二手房中介销售技巧

1.我们对要出售的每一种公寓类型都有透彻的了解。在卖二手房的过程中，要对自己卖的二手房有充分的了解。当客户询问任何户型时，都可以快速调出相关信息，比如几个房间和大厅、南北朝向、共用面积等。强调房地产的核心竞争优势。一个项目的核心竞争优势一定要掌握，脱口而出。这是必修课。

2.不要给客户太多选择，永远只给客户两个选择，让客户避免“要不要”的问题，让客户回答“要不要a或者b”。比如：“你喜欢三室还是两室？”"你今天签字还是明天签字？""你是一次性付清还是抵押贷款？"引导客户成交时避免提出两个以上的选择，因为选择太多会让客户感到无所适从。

3.有艺术交流。房地产销售是一个非常需要沟通技巧的岗位。在与客户沟通的过程中，客户提问时，不要针对其提问的实质性内容进行提问，而是引导客户披露更多的信息，比如购房需求、信息来源等。另外，适时的赞美也很重要，但一定要真诚，要有一定的事实依据，要注意好的程度。

二手房中介销售技巧

扩展阅读

与中介租房签合同注意事项和中介签租房合同注意事项有哪些？

1.写清楚交房租的日期。一般中介要求提前一个月交费，但提前约定三交一。所以每次交房租的日期都要写清楚，以免迟交违约，招致高额违约金。

2.取暖费、有线电视费、物业费等由谁承担。应该说清楚。如果这些费用需要在格式合同中划掉，双方必须在划掉的地方签名和日期，并按手印。请注意，两个合同只有在被划掉时才有效。

3.这两份合同必须一致，并仔细核对。

4.合同中应增加一句话：“租赁期内双方发生争议，应协商解决。协商不成的，可以由房管部门调解或向法院提起上诉。如发生纠纷，在纠纷未解决期间，承租人可以继续出租房屋，直至租金到期，中介不能强制其搬走。争议解决后，承租人和中介发生的费用将根据合同和争议解决结果另行结算。”

5.需要原房东的委托书，委托书需要附在租赁合同背面作为合同附件。最好去房管局查一下房东的真伪。

6.仔细检查房屋交付清单中提到的房屋内物品是否完好，尤其是电器是否可以使用，如冰箱、洗衣机、电视机、空调、油烟机、自热锅炉等。比如冰箱可以放半碗水进去半个小时，看看有没有冷藏。给房子的墙壁拍照，防止中介在退押金时以房子脏为由扣留押金。如果送货单上的物品不好，写清楚，或者干脆让中介把不好的东西拿走，划掉。两份交货清单都应划掉，双方应在划掉的地方签字并注明日期。

7.要支付所有费用，你必须有一张带有红色财务印章的收据，印章上的公司名称应与租赁合同上的一致。

8.合同上的红章就是合同章。要求合同的中介签约处写下中介公司建委的备案号、公司的地址和电话、房产中介的经纪人卡号、签约人的身份证号码和姓名。

9.租房期间发生的费用单据一定要保管好，防止中介以此为由拒绝退还押金。

中介卖一套新房提成多少中介的提成是多少

1.要看提成比例，一手房子提成比例基本是千分之几。一手住宅的销售百分比不高，约为千分之三，商铺和别墅的销售百分比较高，可达千分之八至千分之十。

2.假设佣金比例为3/10000，80万元的房子卖出佣金为2400元，佣金比例为5/1000，佣金为4000元。当月销售累计提成是当月的总提成。

租房中介费由哪方承担看你租房时是怎么谈的

1.租赁代理费应由房东和租房者各付一半，因为双方都享受代理提供的服务。

2.但是，在现实生活中，是由租房者独自承担的。即使房东和租房者共同负担，房东也会把费用转嫁给租房者，比如提高房价，通过房价赚取这部分费用。