房地产销售怎么找客户

1.撒网的一般方法被刚入行的券商广泛采用。新手券商不是很熟悉客户导向，或者说是为了开拓市场而采取的一种方法。比如：陌生拜访，电话销售。经纪人使用公司的资源，如公司办公管理系统中的客户来源信息，其中包含客户的姓名、电话号码、地址等。让经纪人有针对性的拜访客户，尽可能的开发感兴趣的客户。

2.众所周知，把新客户带给老客户是经纪人常用的方法。由于房子的特殊性，买家风险意识很强，经纪人也不容易获得客户的信任，进行自主开发。但如果是老客户介绍，新客户的信任度会更高，避免了前期争取客户信任的麻烦。经纪人想提高老客户介绍新客户的积极性，可以给他们一定的奖励来表示感谢。

3.查公司合同。现在很多公司都有内部管理制度，比如方。公司保留已售出顾客的记录。经纪人可以查看之前已经卖出的客户，看看即将到期的合同，打电话跟进客户是否有续约意愿，然后做出相应的决策。客户续约当然好。如果不续约，券商也可以获得一定的上市信息，开发新客户。

4.用经验找客户不适合新手经纪人，有些销售老手用的比较多。因为一个做了很久的经纪人，基本上知道什么样的人可以成为自己的客户，应该放弃谁。长期的经验可以形成直觉，你可以凭直觉轻松完成任务，就像一个好医生一眼就能看出一个病人有什么病一样。

5.如果你反对竞争对手的客户，利用竞争对手的客户发展自己的客户，你也可以理解为窃取别人的业务。就是时刻关注竞争对手的客户。比如竞争对手的客户合同即将到期，你要在到期前一两个月加紧时间去拜访它的客户，利用自己的住房去抢他的客户(这种客户比较适合租房)。这就需要券商对某些商机有敏锐的观察和洞察，然后及时跟进，及时开发新客户。

房地产销售怎么找客户

扩展阅读

按开发程度房地产类型包括房地产种类

1.原始土地。指没有城市基础设施的土地，如农田、荒地等。

2.毛镝。指具有一定城市基础设施和地上物体(如房屋、围栏、电线杆、树木等)的土地。)需要拆除或者搬迁但尚未拆除或者搬迁的。

3.地黄。指城市基础设施完善，场地平整，可以直接进行房屋建设的土地。根据基础设施完善程度和场地平整程度，耕地可分为“三环一平”、“五环一平”和“七环一平”。“三通一平”一般指通路、供水、供电、场地平整；“五通一平”一般是指具备道路、供水、排水、电力、通讯、场地平整等基础设施条件；“七通一平”一般是指具备道路、供水、排水、电力、通讯、燃气、供热、场地平整等基础设施条件。

4.在建项目。指建筑物已经建成但尚未竣工的房地产。房地产不一定在开发建设中，可能已经停工多年，所以在建工程包括暂停安装工程。此外，一些在建项目往往从另一个角度被称为“房地产开发项目”。在实际鉴定中，是否是在建工程，通常以工程竣工验收为标志。工程竣工验收未完成的，为在建工程。已经完成工程竣工验收的，应当有工程竣工验收报告。在建工程可根据工程进度进行分类，如形象进度、投资进度(投资完成额)、工作量进度(完成工程量)、工期进度等。例如，根据形象进度，在建工程可分为基础层、正负零层、结构层、结构封顶和外装修。

5.现有住宅。指可直接使用的已建成建筑物及其占用范围内的土地。现有房屋按新旧程度可分为新房产(简称新房)和旧房产(简称旧房)。其中新房根据装修情况可分为毛坯房、毛坯房和精装修房。

房地产销售工作内容房地产销售工作内容详解

房地产销售顾问的工作内容和工作职责：

1.宣传公司形象，传递公司信息；

2.根据服务指南，积极向客户推荐公司的房地产；

3.做好接听登记、填写统计工作，定期上报，及时反映客户情况；

4.不断开发新客户，实现销售目标，建立客户网络；

6.及时反馈客户提出的意见和建议，向销售主管汇报，并按时提交总结报告；

7.及时提交日报，及时汇报业务问题；

8.团结协作，着眼大局，不做损害公司利益的事；

9.严格按照公司规定的统一说辞向客户介绍产品，不做过分夸张和不切实际的承诺；

10.协助建立客户档案；