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采购谈判技巧

时间:2023-05-12 19:54:07 浏览:28

1.永远不要试图喜欢一个销售人员,而是说他是你的合作伙伴。

2.把销售人员当成我们的头号敌人

3.千万不要接受第一个报价,让业务员去乞讨,这样会给我们提供更好的交易机会。

4.永远用口号:你可以做得更好。

5.不时记录最低价格,不断索要,直到销售人员停止提供折扣。

6.永远把自己当成某人的下属,认为销售人员永远有上级,他可能永远会提供额外的折扣。

7.当一个销售人员很容易接受,或者去休息室或者打电话得到认可时,他可以认为自己付出的东西很容易得到,并进一步索取。

8.要聪明,但要装傻。

9.在你提出任何反对意见之前,不要让步。

10.请记住,当销售人员提出要求时,他会有一些足够的条件来满足要求。

11.请记住,销售人员不会问,他已经在等待购买请求,通常他不会要求任何回报。

12.请注意,寻求建议的销售人员通常更有计划、更知情,并花时间与无条件的销售人员打交道。他们想参与进来,或者担心离开圈子。

13、不要觉得对不起销售人员,玩坏孩子的游戏。

14.毫不犹豫地使用论点,即使它们是错误的。比如竞争对手总是给我们提供最好的报价,最好的流通和支付条件。

15.重复同样的反对意见,即使它们是荒谬的。你重复的越多,销售人员就越相信。

16.别忘了最后一轮谈判你会拿到80%的条款,这会让销售人员担心他会输。

17.不要忘记,我们应该尽最大努力了解每天拜访我们的销售人员的性格和需求。

18.随时邀请销售人员参与推广。尽可能提供更多的销售和更多的折扣。开展快速促销活动,通过销售有差异的东西来盈利。

19.要求不可能的人去打扰销售人员,随时以拖延协议的方式威胁他,让他等一等,定个见面时间,但是没有出现,让另一个销售人员代替他的位置,威胁他你会撤他的产品,你会减少他产品的展示位置,你会清理推广人员,给他很少时间做决定。就算是错了,自己算算,销售人员会给你更多。

20.请注意,折扣还有其他名称,如奖金、礼品、礼品纪念品、赞助、补贴、小报插播广告、补偿、促销、上市、上架费、希望基金、重新上市、周年纪念等。这些都很受欢迎。

21.不要进入死角,这是采购最糟糕的事情。

22.避免赚钱,因为魔鬼避开十字架。

23.如果销售人员花太长时间给你答复,那就说你和竞争对手做了交易。

24.永远不要让任何竞争对手讨价还价任何促销价格。

25.你的口号一定是我买什么你就卖什么,也就是说对我们来说最重要的是购买能给我们带来利润的产品。能流通好的产品,是不可或缺的魔鬼。

26.不允许卖家看屏幕上的数据。他越不了解情况,就越相信我们。

27.不要被销售人员的新设备吓倒,这并不意味着他们准备好谈判。

28.不管销售人员是老是少,都不用担心。他们很容易屈服。老年人认为他什么都懂,年轻人没有经验。

29.如果销售人员和他的老板一起来,要求更多的折扣并参与促销,他威胁说你会撤回他的产品,因为老板不想在销售人员面前向秩序井然的客户告密。

30.每当另一个促销活动正在进行时,问销售人员你在那里做了什么。并要求同样的条件。

31.永远记住这句口号:我卖我买,但我卖的东西不一定都买。

32.伟大的商标背后,你可以找到一个没有经验,只靠商标的销售人员

采购谈判技巧

扩展阅读

家具的采购方法 如何采购家具

1.坐在沙发和床垫上。挑选沙发和床垫时,要注意表面要平整,不能凹凸不平;软硬要统一,但不能这么硬那么软;硬度要适中,不要太硬也不要太软,必须和个人的体重和体型相匹配。

2.特别说明:选择沙发和床垫的方法是坐下来用手按压,检查海绵是否平整,弹簧是否有环。如果弹簧布置不合理,导致弹簧咬合,就会发出声音。其次,我们还可以注意绗缝中是否有折线和跳线,角齿的密度是否合理。

3.油漆部分应光滑:家具油漆部分应光滑、平整、无皱、无疙瘩等。角部不能直角直,直边容易崩渣和油漆。家具的门也要刷漆。如果不上漆,板材容易弯曲,不美观。

4.特别注意:一定要检查门锁开关是否不工作;大柜要配3个暗铰链,有的只用2个就装不下;要用三个螺丝,有些是偷工减料,只用一个螺丝,用了会掉。

5.拍一张镜子家具的照片。选择带镜子的家具,比如梳妆台、衣镜、梳妆镜,看一看镜子是否变形变色。检查镜子背面是否有衬纸和背板。如果没有背板就不行,不然水银会磨损。

6.家具材质是否合理。不同的家具有不同的表面材料。比如桌椅橱柜的桌腿需要硬杂木,比较结实,可以承重,而内部材料可以用其他材料;衣柜腿的厚度要求达到2.5厘米。太厚了就笨拙,薄了就容易弯曲变形;厨卫柜不能用纤维板,要用胶合板,因为纤维板遇水会膨胀损坏;餐桌应该可以洗。

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