在看清行业趋势后

回顾教育之初，你走路有偏见吗？但这不仅仅是你的问题。让我们一起认清行业，找到突破点。

你可能需要重新认识自己，发现自己的不足。如果你想了解你的组织并理解它，你需要分析工具。

第一，了解自己，发现不足

下面介绍一个常用的企业战略分析工具：五力模型1979年，年仅32岁的迈克尔波特提出了这个“五力模型”，确立了他一生的主位，即每一个企业都受到五种“竞争力”的影响：“直接竞争对手、客户、供应商、潜在的新公司和替代产品”。

第一，直接竞争对手：放大来说，和你争夺本地学生课余时间的公司就是你的竞争对手。退一步说，它是一个在方圆三公里内有相同业务的组织。

当地最大的机构是什么？有多少学生？有什么特点？家长如何介绍这个机构？哪个组织和你直接竞争？你觉得现在发展的障碍是竞争对手吗？二、客户：客户作为一种重要的“竞争力”，主要体现在谈判力上。你的位置在哪里？学校附近，小区，商场什么的？客户集中度高吗？父母为什么要和你签约？三、供应商：供应商的议价能力会影响行业内的竞争程度，教学培训机构的供应商是教师。你的老师是当地最好的吗？你能帮助学生提高成绩吗？满分一百分的话，能给老师多少分？你的课程在当地有竞争力吗？课时与学费的比例是多少？教师离职率高吗？你想过改变供应方式吗？四、潜在新公司：保持足够的警惕，他们的存在会让企业做出相应的反应。你认为本地市场还能容纳新公司吗？当地市场是在蓝海还是红海？你认为新公司必须在当地成立吗？网校在本地打过朋友圈的广告吗？有没有想过什么对策？五、替代产品：当产品价格超出预期时，用户会转向其他替代产品。你觉得谁会代替你继续为这些用户服务？父母的预期价格是多少？有什么变化吗？父母的重置成本高吗？客户使用替代品的倾向如何？每个公司同时受到五种竞争力的影响。直接竞争对手、客户、供应商、潜在的新公司、隐藏的替代产品都会影响你的发展。仔细分析这些力量将有助于公司制定相应的竞争战略，获得有利的市场地位。通过这个战略分析工具，你会重新认识自己，发现不足。

二、认清行业，找到突破点

“网校”攻击线下降维在今年夏天为期两个月的网校暑期大战中，全行业投入40多亿元招生。招生超过100万的网校不止一所，这意味着自网教发展以来，k12网校市场用户总数已经超过1000万，1.8亿中小学生的参与率按40-50%计算，这意味着10%的目标用户已经是网教用户。艾瑞咨询(iresearch)预计，未来三到五年，在线教育市场的渗透率将达到45%，进一步缩小线下市场空间。

“线上学校”给了线上教育的全过程加速，线上学校推动的线上教育趋势是传统线下教学和培训的革命。

对于这一点，并不是所有线下玩家都能感受到，就连线上玩家也没有意识到。因为线上线下是目前两个独立的战场，相互渗透和影响还没有完全体现出来。k12阶段，参加培训的学生人数有限，相对学习时间有限。未来，线上线下必然是零和博弈。如果选择线上，线下就没时间补课了。《三体》里有一句话，‘毁了你与你无关’。在线教育的可怕之处在于，它现在是，并且将会加速侵蚀，直到它稳定在一个平衡点。神仙打架，孩子死。当“直播大班在线”的“新物种”出现，k12网校的军备竞赛以“百万广告百万学生”来统计时，过去十年线下“巨人”与“头头”之间的生源竞争顿时显得有些小家子气。那么，线下机构应该如何应对，突破点在哪里？作者给出的答案是——“线下双师课堂模式”和“双师课堂模式”:让一线城市的“教师教研”在下沉的市场中为传统院校赋能，同时帮助其增加核心竞争力，即设计出更互动的学习体验。一个“线上线下”的混合教学场景是：学生坐在当地培训班教室里，导师面对面监督，控制教室，指导作业。大屏幕上，直播班——有远程老师，既有本地的现实生活辅导，又有一线老师的教学质量；学生通过手中的答录机与在线教师实时互动。老师提问，学生按下按钮回答，每个学生的对错数据实时反馈给老师；老师开始基于游戏的入门练习，学生单独或分组比赛，实时看到自己和同龄人的加分。

“线下双师”课堂，学习更多，问题更多

第三，认知趋势，顺风靠力量

教育的本质一直是人点燃人。从90年代的远程教育到近年来多媒体教室的普及；从商业模式的不断创新到互联网教育的风起云涌；从录播到直播，我们对教育的探索从未停止过。特别是双师班，我看到了教育的初心，就是把——和你我连接起来，把线上线下连接起来，把优质的教育资源连接起来，把未来连接起来。转型之路——不要做线上教育的陪练者对于线下的中小机构来说，陪练就是看，无声的压力是齐头并进的。机构要做大做强，转型是大势所趋。

网络教育的优势在于打破时间和空间的限制，用国家级名师甚至全球级老师为学生服务。对于中小型院校来说，稀缺的核心资源是好的教师教研和技术操作。那么，线下机构有没有可能也可以用上世界优秀的老师呢？答案是肯定的。现在越学越问的热课堂是把优秀的老师网上输出给线下的校区，而本地的运营则是由校区自己来做。

也就是说，大机构输出“教学之星”和“教学体系”，中小机构培养高素质的导师和地方招生运营团队。我们不再是竞争关系，而是合作关系。而那些反应迟缓、无法参与“教学培训行业产业链”重建的中小机构，只能面临被淘汰的命运。

双师型教师解决了传统课堂教师水平参差不齐、教学质量难、教师招聘培训难、网络课堂没有学习氛围、家长陪护成本高等问题，帮助组织实现快速复制。目前，双师协会是未来的主流学习模式之一。至于互动，其实科技带来的互动体验比传统课堂好很多，比如答录机，红包雨，班级pk，墙上的笔记等等。作者了解到，地面科技战是相当有效的。今年多学多问的合作院校平均续读率达到80%，很多校区在95%以上，c端课程平均续读率达到75%。随着学习体验和学习效果越来越好，越来越多的家长愿意尝试双师教学，但是课程太多，要求更多双师课程，然后接触传统课程的孩子，就像是先用智能机器，再用功能机器，这也应该是双师续课率高的原因之一。从数据来看，笔者判断在未来三到五年内，双师型教学模式将成为各机构的标准之一。最后，作者想说的是，当网络教育的新潮流到来的时候，不要带着有色眼镜去看它，抛弃“别人都做不到”的固定思维，否则你今天看不起它，明天跟上它。端正心态，明确自己的优势和劣势，努力扬长补短，才能在激烈的市场竞争中长久生存。历史在重演，科技永远在前进。多学多问，双师型课堂在中小机构赋权的道路上加速奔跑。希望大家看完这篇文章后，能够用战略分析模型重新审视自己组织的业务，认真思考应对策略，知己知彼。也祝各位校长下半年事业有成。

这是总部提供名师，有特色，能加分的新模式

1.具有独特竞争优势的高效互动课堂

教学最重要的是让学生在课堂上认真听讲，有所收获，这就是辅导班存在的意义。

所以，多学习，问老师怎么做。你可能会想，双师班会不会就像线上班一样，都是看视频？

其实不是！线上上课是孩子在家一个人在屏幕上学习，很难监督，双师班需要学生在教室上课，导师全程监督辅导。

“多学多问”的课堂采用了多种课堂互动方式，如点名签到、抢答问题、考试进出家门、抢取红包、分组pk等。从而充分调动学生的积极性，保证孩子的注意力跟随老师讲课的节奏，认真听讲，高效吸收。

2.总部好老师上课，教学有保障帮你解决老师问题

不管孩子在哪里，怎么上，上什么课，都是理解和吸收的关键，所以老师对孩子的学习和成长的重要性不言而喻。双师班分级效果的最终目标是讲师的授课和课后导师的监督实施。

在多学多问的班级里，讲师是六年级yeation的s级讲师，平均教学经验2600小时。毕业于清北、985、211等师范院校。他精通教学，更好地理解学生，不断为孩子传递确定性，让学生更好地理解和学习。

3.完善的课程体系和分层教学满足了不同层次儿童的需求

高标准的专职教研团队根据国家主流教材和大纲，系统深入地研究和构建课程内容，打造多学多问的课程体系。全方位帮助学生提高成绩和素养。

应该指出，学习的课程体系

线条设计，依托教材，贴近大纲，帮助学生提高成绩，提高素养。第二，分层教学，因材施教，满足不同孩子的需求，保证不同层次的学生都有收获，让每个学生用合适的方法和制度稳步提高成绩。

以初中数学为例，将初中数学课程标准中应该掌握的知识划分为九个模块和164级知识点，然后将切片分类对应八个核心素养。最后，将每个核心素养中的知识切片按照层级进行划分，从而完成整个核心素养课程体系的建立。

3.讲究学习方法，提高教学效果

授人以鱼不如授人以渔。在传授知识的同时，我们也帮助孩子掌握高效的学习方法。

只要孩子愿意学习，就可以用多学多问，培养优秀这三个轴来打分。它是一个系统的评分体系，包括错误的教学方法、归纳总结、题目训练。

(1)错误的教学方法，分好方法

我们调查了大约1700名家长和学生，询问他们对错误的问题学习方法的态度。他们几乎是一边倒的觉得“错的问题如果不再错，成绩自然会提高”。

对于错题，我们必须做好以下两件事：

1.找出深层次的错误原因，找到问题的解决方法；2.对于每一个错误的问题，至少应该找到3种类型的问题来进行深思熟虑的练习，直到它不再是错误的。

选择正确的学习方法比努力更重要，学会支配就是“练”错题。错误的教学方法是帮助学生科学有效地掌握解决问题的方法。

(2)总结突破学习瓶颈

什么是归纳总结？这里简单的定义就是整理知识点、易错点、解题技巧和方法，这是知识结构体系中最重要的部分。

为什么要做总结？有必要研究一下现在的考试方向：来源于教材，但远高于教材。“紧密联系”教材试题逐年递减，递减速度较快。学生要想拿高分，只掌握课本是不可能的。课本的基础知识一定要足够延伸和总结。

我们应该教学生思考问题的方法。与其专注于题目，不如学一课题，掌握一门技能，提高自己的能力。

(3)以教为学，从问题中学习是真的

“如果你不能简单地解释一件事，你还没有理解它。」

很多时候我们以为自己掌握了一定的知识，其实不然。你说不清楚，说明你没有。

测试学生学习的标准是学生能正确做，说得清楚，说得清楚。

研究表明，会讲话题的孩子对学习内容的平均保留率为90%。换句话说，他们在学习的时候会很迷茫，在教学的时候一定要懂。

费曼学习法是一种“以教促学”，可以帮助你提高知识吸收的效率，真正理解并学会运用知识。

其实这种学习方法很简单，就是验证自己是否真正掌握了一门知识，看自己能否用浅显易懂的语言把复杂深刻的问题和知识解释清楚。

是一种说问题的能力。一个会说问题的孩子，必须有很强的逻辑思维能力；一个会讲问题的孩子，一定有很强的知识面；一个会讲一个题目的孩子，一定是很会表达的。

如何提高自己的成绩，总结出一个公式就是：

老师的好教学在课后落实到位。科学学习方法=提高学习成绩

多学多问双师班。我准备好了。妈妈再也不用担心我的学习了~

未来来了，一套能帮助学生提高成绩的模式，一定是一个辅导机构的核心竞争力。

一个受人尊敬的具有核心竞争力的企业是苏泰的基石

现在，多学习，多要求双师班开放合作。立即加入！我相信，在未来，多学多问、双师型的课堂模式将是帮助你实现双业绩的核心工具。

想开班拓展科目找名师，想专设一个班却不知道怎么做，一定要来一个双师班，多学多问。北京好老师可以帮你上课，省事省心省钱。

在看清行业趋势后

扩展阅读

趋势是什么意思趋势的意思

1、趋势的含义：事物的发展趋势：历史发展的必然趋势。

2.拼音：q sh

3.来源：《二月》:“此时天色渐暗，云层密布，有下雨的趋势。”

3.句子：改革开放虽然有一些问题，但总的趋势是健康的。

4.趋势的同义词：趋势，形势，形势，趋势。

二手车市场未来发展趋势分析

1、规划和指导

2.发展速度和水平不平衡

3.社会发展的过程

1、

规划和引导任何市场都需要规划和引导才能更健康。二手车市场也不例外。如果没有行业巨头来规划和引导，长期的混乱和暴利会受到消费者的批评和政策的严厉纠正。一旦发生这种情况，严格的重码整改制度将长期压制整个行业的发展，市场的理性规划和健康引导只有在一定的延迟后才会出现。支离破碎、死气沉沉、勉强维持的行业联盟可能就是这样一个市场的真实写照。消费者是所有混乱成本和损失的最终承担者。不仅如此，对行业领袖、消费者和社会都是巨大的损失，更重要的是时间的消耗和拖延，也是不可估量的潜在惊人的损失和浪费。行业的发展水平不仅落后于国内水平，也落后于国外的快速发展，拉大了已经落后的距离。

2、

发展速度和水平不平衡近几十年来发展迅速的国民经济在各个领域都是不平衡的。在落后且更不平衡的二手车市场，期待对二手车市场有深入了解的汽车企业投资，整合原有资源，整合协调各行业资源，自发创新，弥补缺陷，打造机制，作为综合服务商提供全面的汽车服务，建立和完善二手车市场流通格局，打造汽车服务文化，以自身发展引领二手车市场发展。

3、

社会发展进程从发达国家汽车发展的经验可以看出，汽车推动了社会发展进程，改变了社会形态。在中国，高于国民经济发展速度的汽车产业对中国社会发展进程的推动作用不言而喻。运行机制均衡稳定的二手车市场可以缓解和消除部分汽车市场的潜在危机。通过二手车准备，可以提高汽车质量，增强汽车市场的新陈代谢功能。它具有完善的服务和稳定的汽车市场运作，使汽车消费者心理稳定踏实，形成了消费者信心坚定的汽车消费文化，促进了新车市场的发展。

楼房刚开盘买房按揭流程按揭买房是一种趋势

1.想获得房贷服务，必须选择房产。你在选择房产买房的时候要注意这方面。当购房者通过广告或销售人员的介绍知道一些项目可以申请按揭贷款时，进一步确认开发建设的房地产开发商会支持银行，保证按揭贷款顺利成功。

2.在确认您选择的房产有银行按揭支持后，必须申请按揭贷款的买家应了解银行关于从银行或银行指定的律师事务所获得按揭贷款支持的规定，准备相关法律文件，并填写《按揭贷款申请书》。

3.必须签订购房合同的银行将收到买受人提交的抵押申请的相关法律文件，经审核确认买受人符合抵押贷款条件后，将向买受人发出贷款同意通知书或抵押贷款承诺函。购房者可以与开发商或其代理人签订《商品房预售、销售合同》。

4.买受人在签订购房合同并取得支付房款的证明后，必须与开发商和银行签订《楼宇按揭抵押贷款合同》号银行规定的相关法律文件，明确按揭贷款金额、期限、利率、还款方式等权利义务。

5.必须办理抵押登记，保险买家、开发商、银行必须持抵押贷款合同、购房合同到房产管理部门办理抵押登记手续。对于期房，竣工后变更抵押登记。一般情况下，由于按揭贷款期限相对较长，银行为了防范贷款风险，会要求购房者办理人寿保险和财产保险。购房者购买保险时，应将银行列为第一受益人，在贷款履行期内保险不得中断，保险金额不得低于抵押物总价值。在贷款本息还清之前，保险单应交给银行。

6.签订抵押贷款合同后，买受人必须按照合同约定在银行指定的金融机构开立专项还款账户，并签署授权委托书，授权该机构从该账户支付与抵押贷款合同相关的贷款本息及欠款。银行确认买受人符合抵押贷款条件，履行抵押贷款合同约定的义务。办理相关手续后，贷款一次性划入开发商开立的银行账户，作为买受人的购房款。