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为什么我产品好、价格低

时间:2023-08-06 08:24:07 浏览:18

你有没有想过一个问题:我们时间、供应链、品控、产品、技术、品牌很优秀,生产加工环节都是一流的。但是为什么是卖不过比别人或者有时候甚至卖不出去呢?

先和大家分享一个例子。

大家一定都吃过棒棒糖吧?事实上,60年前,这个传统的西班牙糖厂几乎因为产品同质化严重,竞争激烈,工厂都要垮了。而无法运营

当时,厂长伯纳特先生发现,吃糖最大的问题是糖太大了,小朋友没办法在很短时间内快速吃完,也会弄得很脏,的许多父母不愿意给孩子买糖。

于是伯纳先生灵机一动。在糖果上加一根棍子,让孩子们吃饭变得更容易、更有趣。孩子可以慢慢吃,不脏。

于是在1958年,世界上第一根棒棒糖诞生了!是加了这一根小棍子,不但让他们品牌起死回生,还火爆起来了。

你发现了吗?老板经常觉得所有的生产工艺工具都是最好的,质量最好的产品才能卖。

但事实上,当用户购买某样东西时,不是你的产品有多先进,而是“我为什么要买?有什么好处?”

你会发现,如果一个产品定位在从“用户思维”出发,符合人性化需求,,销量一般不会太差。

同样,九九亚也受益于串香的灵感,用竹签串了红烧肉,销量就翻了好几倍。

为什么?有了竹竿,符合了逛街的人一边逛一边吃的场景需求,有了更好的体验。此外,串肉实际上增加了产品的整体体积。事实上,它并没有被放在碗里,它无疑是降低了成本,增加了利润。

因为“品牌”在消费者心中是这样的东西:

这是什么?有什么可以解决我的问题?跟我有什么关系?

我为什么要买?我为什么要买这么多?什么时候买什么时候用?

为什么要相信?

我该给谁买呢?可以推荐谁?

别人怎么看?他和我有什么关系?

这是用户思维。

我为什么要买,而不是老板心中的所谓优势。

所以产品营销思维和用户营销思维是两种完全不同的思路。如果我们想在未来占据一定的市场,你不能从我们自己的角度来定位市场。

你必须站在用户的角度考虑问题,能解决用户痛点的产品,才是真正的好产品。

最后一句话总结了今天文章的重点:产品定位:我为什么要买,而不是老板心中的所谓优势。

为什么我产品好、价格低

扩展阅读

顺丰生鲜运费价格表(顺丰快递加冰袋多少钱)

近日,有网友报道称,14日由顺丰快递从丹东发往北京的草莓于15日上午7时抵达北京。但物流信息总是显示对象在北京顺义配送中心,下午三点才送到大兴配送中心,但物流显示到达大兴配送中心后没有动静。

直到晚上9点才收到提货信息。客服与顺丰快递客服沟通情况后,表示“生鲜速配”服务时限在72小时以内,符合要求。

小编查询发现,顺丰在官网上的服务时效标记也是第三天的233,336,059分,这意味着顺丰的有效时间确实在72小时以内,与顺丰客服给出的回复一致。

离家更近,面对顺丰客服的回应,这位网友惊讶的发现,生鲜的配送速度还不如标准速度快,价格还贵!该网友表示,以他的草莓为例,新鲜速配首价24元,72小时送达合格,但顺丰自己标准快,首价23元,48小时内即可送达。

也就是说,所谓的速度匹配只是打着快速度的幌子,连快递速度都跟不上。顺丰的运营也是6趟。

除了这位网友,还有很多网友说自己买的生鲜产品到了,却不知道去哪里。

至于这个问题,早在去年6月就有网友反映过这种问题。“我也遇到顺丰快递速度慢的问题。昨天到的快递一直没送到。我投诉说已经发货了,但是没有收到发货信息。已经好几天了。如果不冷藏的话,应该都很臭.在同一个地方迟到的文件首先被收到,”网友@craftyandeil说。

好像顺丰快递真的很“准时”,说72小时内送达,48小时内绝对不会送达。

但即便如此,在顺丰比标准快递贵、慢的情况下,消费者还是无所适从。因为顺丰快递是针对生鲜产品的配送,如果你想送生鲜产品,但是想选择标准配送,大多数情况下快递员是不会拿包裹的。

有网友反映,他们送的月饼明显不是生鲜产品,快递员还说要按生鲜发货收费。

据说这是因为新鲜交货会涉及损耗率和赔偿,如果新鲜快件有损坏或变质,消费者更容易索赔。

虽然是为了保证支付,但是对于生鲜产品来说最重要的还是新鲜度。不应该是交货越早,产品质量越能保证,赔付率越低吗?即使合格交货时间在72小时以内,早点交货不是更好吗?

顺丰现在做的事情,真的让人无法理解。消费者支付更高的价格,但享受与价格不匹配的送货服务。而且消费者多次反馈同样的问题,但是顺丰快递还是没有有效解决这个问题。

值得一提的是,顺丰的推出是“为投递生鲜快递邮件的客户提供的专属快递服务,以保证生鲜快递邮件的投递及时性和产品质量,实现同类产品的优先装载和投递。”也希望顺丰真的能像我说的那样实现同类产品优先配载,优先派送。

笔记本电脑牌子排名,推荐价格不贵口碑好的!

笔记本品牌很多,配置也很不一样。没有具体需求的不太推荐。但主流是苹果和win。如果经常看代码,剪视频,长期出差写文章,可以买一本apple book,如果只是普通的办公娱乐,可以选择win book。

win中的核心组件相似,都来自同一个供应商。处理器以intel和amd为主,显卡以nvidia和amd为主,笔记本厂商比较集成。

thinkpad轻,可以选择联想,华为;游戏可以选择雷神和神舟;不想用国产品牌可以选择戴尔和惠普;你可以选择外星人和雷蛇作为游戏。

我用笔记本电脑已经十年了。最早买华硕,当时一万多块。当时笔记本电脑的水平远不如现在。现在我用的是联想的thinkpad。其实我不研究任何电脑配置。以前知道什么是配置。这个联想不到3000买的,而且很卡,用起来很慢。制作文件基本上是不可能的。后来我换了个系统。旧的xp系统比较适合我。哈哈哈,现在的系统太花哨了。

大家统一一下思想吧!有钱有资格,看你在做什么,专业打游戏,买贵的,外星人,3.1万套,很酷,不适合普通人,因为没必要。现在大家买电脑一定要看配置。你要怎么办?配置适合你吗?核心处理器够不够用。有做dj和室内设计装修的朋友一般都用苹果笔记本,以前一万多两万,现在应该便宜很多。苹果的专业软件大部分都很不错,屏幕分辨率很高,外观纯白,主要是女生喜欢。

华硕还是可以的。我当时买的电脑用了五年,但是坏了,或者是自己坏了。不知道为什么,可能是衰老吧!非常耐用的电脑,刚开始用的时候散热非常好,使用起来非常流畅。我不玩游戏。同学用我的电脑打游戏,说一点点卡,不过没关系。反正用了五年了。我把它当成一种家用电脑,每天都不关机。我下载电影一晚上,很虐。我做淘宝,晚上有客人买东西,基本不关。华硕可以考虑。

后来在电气化数码店花5000买了一台戴尔。服务员人很好。他说有一台有缺陷的机器,打三折,有坑。我看了看,根本看不到坑。我没说什么,就买了。才3500块。很好看,超薄,很轻。比以前的笔记本电脑好多了。以前很重,现在人太幸福了。很棒,什么都好,好看,用起来很流畅,看电影也很清晰。

四年后,公司送来了一台thinkpad,价格不到3000元。前面说了,不好用,所以系统换了。现在写文件看美剧都无所谓了。

感觉以前很注重什么电脑好,什么电脑不好。现在电脑都很好。买戴尔的话绝对没问题,或者宏碁,华硕,联想。联想在美国的第一卖家,其实是可以买到的。

拼多多价格竞争力差怎么调整(拼多多竞争力需不需要改)

拼多多很多商家都遇到过这样的问题,就是拼多多的价格竞争力差,也就是说商品定价相对于同段的其他商品没有优势,那么拼多多的价格竞争力怎么破?以下是介绍。

在拼多多,商品的价格竞争力是用星级来衡量的。目前价格竞争力最低的是1星级,最高的是5星级。每一档都会对商品产生不同的影响。

1.一星-二星意味着现在的价格竞争力差,这类商品会被系统还原,显示也会减少。这时候你可以通过降价获得更多的曝光和流量。

2.2.5 -3星代表中等竞争力。当我们的竞争力达到3星时,我们将被允许参与大推广等平台活动。

3.3.5 -4星代表竞争力好。此时我们的产品可以获得搜索权重,可以提高大促销、代金券收款中心、9.9、断码清仓等活动资源的审批通过率。

4.4.5 -5星代表优秀的竞争力,最大的特权之一就是不被列入历史最低价的可能性。我想你知道这意味着什么。此外,我们还享受了搜索推荐流量的权重,提高了小系列推荐的成功率,数百亿的补贴和尖峰注册。

如何定价?

1.市场价

首先我们需要知道市场价格是多少。官网城市,拼多多规定拼多多支付的价格不得高于商品市场定价。比如团购价39元,单购价59元,市场价79元和99元,市场价可以理解为标签价。

2.定价策略

常规的定价方法有三种,第一种是成本定价,第二种是根据竞争对手定价,第三种是根据消费者心理定价。

3.成本定价

以成本价的方式定价,基本是以低价为基础,成本价包括出厂价、快递费、包装费等。加上我们的一定利润额,也就是我们商品的客户单价。

4.竞争对手

参考竞争对手的定价,它在跟上竞争对手的定价策略和设定适当的价格方面起着重要作用。但前提是对竞争对手有一定的研究和了解。比如了解客户单价、活动、价格设定、竞争对手的优惠信息。

5.数字定价

数字定价符合传统的定价模式和公众的心理特征。比如我们都知道价格定位以9结尾,看起来更便宜。9.9套餐优于10元套餐。

通过对以上内容的了解,拼多多商家应该明白了什么是拼多多商品价格竞争力差。所以,为了提高价格方面的竞争力,最好是重新定价。希望以上内容能解决大家的问题。

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