社会化营销趋势下

前两天看了一个报告，是几家营销公司联合调研发布的，声称这个报告系列已经成为广告主、媒体、代理商必须关注的“营销手册”。

《中国数字营销趋势报告》

报告显示，社交营销和自有流量池是2020年最值得关注的数字营销形式。传统的搜索引擎营销，通常被称为竞价排名和信息流营销，对前者的关注度不及前者的一半。

作为一个从搜索引擎营销和信息流营销起步多年的从业者，虽然不想看到这样的结果，但也只能坦然接受。毕竟，自从互联网发展以来，用户的注意力已经从门户网站转移到搜索引擎，现在转移到移动应用上。流量的变化和用户决策链的变化决定了广告商的投入预算应该调整。

现阶段，在互联网流量增长下降、流量成本增加、公共领域流量流向私有领域流量的环境下，是否有必要在搜索引擎营销的传统营销方式上做广告？我建议从几个维度思考：

1.项目的阶段

a)网上投资销售的模式，建议冷启动竞标项目；

b)业务的增长需要更多的流量，可以选择百度等sem渠道投放；

c)项目改造，如果想尝试渠道侧的网络渠道，建议先从招投标渠道入手；

d)现金流业务，对于客户转换周期短的项目，建议放入竞价渠道。

2.内容输出能力

a)如果没有内容沉淀，从头构建内容体系的项目可以投网络广告；

b)如果没有连续制作内容的能力，建议投标做广告；

c)对于内容质量不高、缺乏专业团队的项目，建议投放招标广告。

3.项目类型

教育、律师等知识项目，建议做广告投标。

综上所述，百度等搜索引擎在工作、学习、搜索医学/法律领域等专业和知识型场景的使用率较高，决定了这些人是学历和收入相对较高的人群，其工具属性强于娱乐属性，是目前网民查询专业知识的重要工具。我再给你一个建议。对于市场在城镇以下的项目，搜索引擎不是首选渠道，因为虽然可以覆盖，但不能精准打击。

最后附上cnnic(中国互联网营销中心)今年10月发布的一篇《2019年中国网民搜索引擎使用情况研究报告》，帮助你选择搜索引擎平台。

社会化营销趋势下

扩展阅读

社会进步的标志是什么？

人类社会的发展、文明和进步集中表现在对事物运动发展规律认识的广度和深度上；关爱生命，尊重人格；言行要遵循事物的规律。

所以社会进步的标志就是：看你说话做事是否遵循了事物的运动发展规律。对此，老子有句名言叫三三三六零，“孔子之容，唯道是从”。他说的是，哪怕是一件小事，也要遵循其运动发展的规律。这是几千年前老子提出来的。所以，老子是中国最伟大的圣人。

孔德的能力，只有服从。这是天人合一的集中体现。

现在我们国人的思想基本上都有一个理念，世界是为了公共利益，世界是和谐的。现在缺少的是遵循事物的规律。

要遵循事物的规律，就必须仔细去了解和发现。

自然规律被科学家理解和破译。

社会发展的规律被政治家和社会学家理解和破译。比如孔子和马克思。但目前真正掌握社会发展规律的人很少，因为他们不知道人们在想什么，也不知道人们需要什么。因为社会是为人服务的。

全世界的人都是一个整体，宇宙中的生物也是一个整体。任何形式的分裂和分离都是违反事物发展规律的。

因此，联合国的模式非常好，但常任理事国的想法必须高度统一。只有这样，人类才能按照社会发展的规律前进。

阶层怎么算（社会阶层划分标准）

中国社会学家陆教授以职业分类为基础，以拥有组织资源(决定性)、经济资源和文化资源为划分社会阶层的标准，将中国社会群体划分为五个等级和十个阶层。

五个社会经济水平(根据家庭年收入或月收入数据)

(1)社会上层：高层领导干部、大型企业经理、高级专业人员、大型民营企业主；

(2)中高层：中层领导干部、大企业中层管理者、中小企业管理者、中级专业技术人员、中型企业主；

(3)中、中级：初级专业技术人员、小企业主、上班族、个体工商户、中高级技术人员、大型农业经营者；

(4)中下层：个体服务提供者、工人、农民；

(5)底层：生活贫困、缺乏就业保障的工人、农民和失业、失业和半失业人员。

十大社会阶层(根据资源所有权的不同):

(1)国家和社会管理阶层(有组织资源)约2.1%(城市比例1-5%，城乡结合部的县行政区约占0.5%)；

(2)管理者(拥有文化资源或组织资源)，1.5%(部分城市高达9%)；

(3) 0.6%的民营企业家(有经济资源)(发达地区最高3%，低地0.3%)；

(4)专业技术人员(有文化资源)，5.1%(大城市10-20%，城乡1.5-3%)；

(5)职员阶层(文化资源和组织资源较少)，4.8%(城市10-15%，城乡2-6%)；

(6)个体工商户(经济资源量小)，4.2%(实际人数多于登记人数)；

(7)商务服务从业人员(三种资源少量)，12%；

(8)产业工人(三种资源量少)，22.6%(含30%农民工)；

(9)农民(三种资源量少)，(1999年为44%)；

(10)城乡失业、失业、半失业(基本没有三种资源)，3.1%。

在职业分类的基础上，按照组织资源、经济资源和文化资源的职业地位划分当代中国社会阶层结构的基本形态，由十个社会阶层和五个社会地位层次组成(见图1)。这十个社会阶层是：国家和社会管理者、经理、私营企业主、专业技术人员、职员、个体工商户、企业服务人员、产业工人、农业劳动者以及城乡失业和半失业人员。

社会阶层和地位群体的排名是由他们对三种资源的占有和他们所拥有的资源的重要性决定的。这三种资源中，组织资源是最具决定性的资源，因为党政组织控制着全社会最重要、最大的资源；自20世纪80年代以来，经济资源变得越来越重要，但它在当代中国社会中的作用不如在资本主义社会中那么重要。相反，现有的社会制度和意识形态正在抑制其影响力的增长。近十年来，文化(技术)资源的重要性迅速上升，在决定人们的社会阶级地位方面，它的重要性不亚于经济资源。

十大社会阶层的定义

1、国家和社会管理者

在党政机关、事业单位、社会团体中行使实际行政权力的领导干部，包括：在中央各部委、直辖市具有实际行政权力的司级以上干部；在省、市、地区有实际管理权限的乡镇以上干部。目前中国的社会政治制度决定了这个阶级在等级社会阶级结构中占据最高或更高的地位，是整个社会阶级结构中的主导阶级，是当前社会经济发展和市场化改革的主要推动者和组织者。这个阶层的社会态度、兴趣、行动取向和素质特征对正在发生的经济社会结构的变化和即将形成的社会阶层结构的主要特征有决定性的影响。

改革的头十年，国家和社会管理者处于政治和社会经济地位不一致的状态，经济利益没有得到相应的补偿；在过去十年的改革中，他们仍然是最积极的参与者和推动者，是经济改革和经济增长的最大受益者之一。此外，由于国家和社会管理者是执政党和政府意志的代表和体现，各社会阶层与国家和社会管理者之间的关系——及其合作或冲突往往转向对执政党和政府的支持或不满。目前，这一阶层在整个社会阶层结构中的比例约为2.1%；城市的比例是1%-5%；在城乡一体化的县行政区，这个比例约为0.5%。

2.经理阶层

指大中型企业中非所有者的中高层管理人员。这一阶层与国家和社会管理者(干部)阶层以及私营企业家阶层的分界线尚未完全明确，阶层内不同来源的成员在社会政治态度和利益认同上存在明显差异。这个阶层的社会来源主要是三类人。第一部分是原国有、集体企业干部。随着现代企业制度的发展，这部分企业干部逐渐从行政干部系列中分离出来，成为职业经理人。第二部分来源于大型民营企业或者高新技术产业领域的民营企业。自20世纪90年代末以来，这些企业开始出现所有权和经营权分离的趋势。有的企业主聘请职业经理人为他们管理企业；其他所有者通过企业股份化，从以所有者为导向的企业家转变为职业经理人。第三部分是外资企业的中高层管理人员。

管理者是市场化改革最积极的推动者和制度创新者，代表着先进生产力和现代经济制度的发展方向。这个阶层的成员支配着大量的经济资源，他们都有很高的学历和专业知识水平，同时他们的政治和社会地位也很高，他们被称为“老板”。许多大中型企业处于国有或产权不清的状态。事实上，管理者主导着这些企业的生产资料和经济资源。同时，这一阶层的主导成分与国家权力和海外资本密切相关。

这种情况决定了经理阶层也是当前社会阶层结构中的主导阶层之一，他们在社会、经济和政治生活领域，特别是对政府经济决策的影响力甚至大于私营企业家，而且这种影响力还在继续扩大。这个阶层还在发展，约占目前社会阶层结构的1.5%，但在地区间分布极不均衡。这个阶层的成员大多集中在大中城市，尤其是经济发达的城市。据我们调查，在深圳这样的经济中心城市，管理者的比例高达9%，远远超过国家和社会管理者以及民营企业家的比例；但在经济不发达的贵州省镇宁县，管理者却很少。在一定程度上，管理者的比例

3.私营企业家

指拥有一定数量的民间资本或固定资产，并以投资盈利的人，按现行政策，即拥有8人以上的所有私营企业的所有者。民营企业家是改革开放的产物，是在社会主义市场经济发展过程中产生和成长起来的。他们不仅是先进生产力的代表之一，也是社会主义市场经济的主要实践者和重要组织者。他们也是中国特色社会主义伟大事业的建设者，在过去20年中国经济的快速发展中发挥了重要作用。

起初，私营企业家的成员主要来自农村和城市社会的下层。但1992年后，有文化特长的原国有、集体企业的管理人员、专业技术人员和政府干部开始大量加入这个阶层，极大地改善了这个阶层的社会形象和社会地位。然而，由于传统意识形态的阻碍，民营企业家的政治地位已经无法与他们的经济地位相匹配，他们对社会政治生活的参与受到了极大的限制。民营企业家有不同的资本规模和自身的政治文化素质，所以他们在社会地位中的地位和威望是很不一样的。长期以来，对他们的评价在社会上一直存在争议。

从人数上看，中小企业主构成了这一阶层的主体。就全国而言，民营企业家在社会阶层结构中的比例约为0.6%，但地区差异相当大。在民营经济相对发达的地区，这个比例可以达到3%左右；在民营经济不发达的地区，这一比例低于0.3%。表1展示了中国民营企业家的发展历程和趋势。

4、专业技术人员班

指在各种经济成分的事业单位(包括国家机关、党群组织、私营企事业单位、集体企事业单位和各种非公有制经济企业)中专门从事各种专业工作和科技工作的人员。他们大多受过专业知识和中高等学校的专门职业技术培训，具有符合现代社会大规模生产专业分工要求的专业知识和专长。

专业技术人员是现代工业社会中产阶级的骨干。他们不仅是先进生产力的代表之一，也是先进文化的代表之一。而且，他们是社会主导价值体系和意识形态的创新者和传播者，是维护社会稳定和促进社会进步的重要力量。在当代中国社会，专业技术人员在促进科学技术发展和传播市场经济理念方面发挥了重要作用。

改革开放20年来，我国专业技术人员呈现出从传统知识分子向现代知识分子的历史性转变，即从传统人文知识分子向现代专业技能知识分子的转变。这种变化非常有利于专业技术人员在市场经济发展中保持优势地位，与掌握组织经济资源的国家和社会管理者、管理者、民营企业家保持良好关系。

专业技术人员在我国阶层结构和社会中间层中所占比例还比较低，主要集中在城镇。随着社会主义现代化建设的推进，随着教育、科学技术和各项社会事业的发展，这个阶层会越来越壮大。目前，专业技术人员在社会阶层结构中的比例约为5.1%，但城乡之间存在很大差异，经济发展水平不同的地区之间也存在很大差异。在经济发达地区的大中城市，专业技术人员的比例为10%-20%，而在城乡一体化的县(市)，这一比例仅为1.5%-3%。

5、员工班

指协助部门领导处理日常行政事务的专职办公人员，主要由党政机关中低层公务员、各种所有制企事业单位基层管理人员、非专业人员组成。这一阶层是社会阶层流动链中的重要一环，其成员是国家和社会管理者、管理者和专业技术人员的后备军。同时，工人和农民也可以通过这个阶层实现向上流动。这一阶层也是现代社会中间阶层的重要组成部分，在当前中国社会阶层结构中所占比例约为4.8%。在城市，比例在10%-15%左右；在城乡一体化的县(市)，比例在2%-6%之间。随着工业化和市场化程度的提高，大量的体力劳动者将会崛起并流入这一阶层。未来十年，这个阶层的人员比例将明显增加。

6.个体工商户

指拥有少量民间资本(包括房地产)并投资于生产、流通、服务业等经营活动或金融债券市场的人。如小企业主或个体工商户(有足够资本雇佣少量他人但直接参与劳动和生产经营的)、个体户或个体劳动者(有足够资本自己创业而不雇佣其他劳动者)、小投资者、小股东、租少量房子的人等。

1949年以前，中国有大量个体工商户和劳动者。但经过50年代的工商业改造和手工业改造，特别是人民公社运动后，城乡这一阶层基本上消失了。到1978年，中国个体工商户只有15万户。改革开放后，特别是农村实行家庭联产承包责任制后，个体工商户首先在农村大量出现，然后在城镇大规模发展。所以可以说个体工商户这个阶层也是经济改革的产物，这个阶层的规模随着经济改革的推进而不断扩大。

80年代这一阶层的主要来源是农民和城镇失业人员(尤其是回城的知青)。进入90年代后，由于国企改革和产业结构调整，大量国企职工和城镇居民涌入这一阶层。目前，这个阶层是吸纳下岗职工、失业人员和农民进城的重要渠道，是社会主义市场经济的重要组成部分，是建设社会主义市场经济的一支非常活跃的力量。调查显示，东部沿海省市经济繁荣，个体工商户发展较好。相比之下，中西部地区经济发展缓慢也是因为个体工商户数量少。随着社会主义市场经济的发展，特别是第三产业(服务业)的发展，这一阶层扩大和吸收劳动力的潜力很大；而且，他们中的一些人会因为自己的特殊技能或适当的管理而逐渐积累资本，扩大经营规模和范围，从而上升为私营企业家。

个体工商户是80年代改革的主要受益者之一。但自20世纪90年代以来，一些城市由于所谓的形象工程，拆除了许多简单的商业设施，禁止了道路市场，导致许多个体工商户因失去营业场所和经营条件而停业。此外，由于政府管理部门对这一阶层的管理越来越严格，对他们征收的税费也增加了，他们可以分享的利益相对减少了，收入增长率明显低于80年代，经济地位也比80年代有所下降，所以他们的不满更多。目前，个体工商户在整个社会阶层结构中所占的比例为4.2%，这是按照全国的登记人数计算的

指从事商业和服务业的非专业、非体力和体力劳动者。由于中国目前商业服务业不发达，工业水平低，这一阶层绝大多数成员的社会经济状况与产业工人相似。但在一些大城市，在与国际接轨的商务服务业，商务服务人员的社会经济状况更接近于文员。随着工业化和市场化的推进以及第三产业的发展，这一阶层的规模将进一步扩大。

目前，商业服务业从业人员在社会阶层结构中的比例约为12%。但是城乡差别很大，因为这一阶层与城市化关系最密切。在深圳和合肥，商业服务业从业人员比例分别为17%和13%，而在汉川(县级市)和城乡结合部的镇宁县，这一阶层的比例仅为3.2%和1.6%。在小城市小乡村，商业服务业还不发达，工业水平低，从业人员少，远远不能满足社会的需求。

与发达国家相比，我国商业服务业从业人员在整个社会阶层结构中的比例还不够大。原因有很多，但主要是因为中国城市化严重滞后，限制了第三产业的发展；也是因为中国目前的服务业还停留在餐饮业等传统服务业。可以预见，随着旅游、体育、科技教育、文化娱乐和社会服务的发展，这个阶层将会迅速发展。

8.工业工人阶级

指从事第二产业体力劳动和半体力劳动的生产工人、建筑工人及相关人员。工业工人阶级是推动先进生产力发展的基本力量，是近代以来中国经济社会发展特别是社会化大生产的产物。随着中国工业化和社会化的不断发展，这个阶层的政治、科学和文化素质将进一步提高，劳动技能也将不断提高，从而为社会主义现代化事业做出越来越多的贡献。

长期以来，我国产业工人一直存在企业所有权和户籍身份制度的差异。这种差异体现在收入、福利、社会地位、劳动保障等诸多方面。近年来，随着国有企业改革和市场经济的深入，不同所有制企业职工之间的差异相对缩小，但户口因素的影响仍然很强。“农民工”应该是工业工人阶级的一部分，但实际上他们已经成为这个阶级中相对独立的群体。原因就在这里：他们做的工作和城市工人一样，但是因为是农民，所以工资、劳保、福利明显不如城市工人。

除了户籍造成的差异之外，单位和部门的因素也日益造成产业工人的内部分化。福利和劳动保障较好的正规部门的劳动者和没有福利和劳动保障的非正规部门的劳动者、经济效益低的传统部门的劳动者和经济效益好的新兴行业和国家垄断部门的劳动者之间存在明显的社会经济条件差异。

经济改革以来，工业工人阶级的社会经济地位明显下降，带来了工业工人阶级人员构成的根本变化。前工人阶级的一些成员通过接受成人教育和技术培训离开了劳动力队伍，进入了社会和经济地位更高的其他社会阶层。90年代中期以后，国有工矿企业改革和减员增效等政策的实施，导致大量下岗职工，实际上改变了原有的终身就业格局。“铁饭碗”被打破后，相当一部分人处于就业不稳定的状态。这让他们心理压力很大。需要指出的是，这种变化带来了积极和消极的影响：好的一面，促使大多数劳动者有了学习技术和专业技能、做好本职工作的积极性；不好的一面是，在传统的计划经济体制下，工人阶级长期没有就业压力，所以没有竞争意识。一旦他们的既得利益发生变化，一时无法适应这种变化，他们必然会有抱怨和不满。与此同时，大量进城的农民涌入工业工人阶级，成为工业工人阶级的重要组成部分。目前，整个工业工人阶级在社会阶层结构中的比例约为22.6%，其中农民工约占工业工人的30%。城乡差别很大，特别是经济结构不同的城市之间，发展水平不同的村庄之间。

9.农业劳动者阶层

这是目前国内最大的阶层。这一类是指承包集体所有耕地，以农业(林业、牧业、渔业)为唯一或主要职业，以农业(林业、牧业、渔业)为唯一或主要收入来源的农民。在改革开放的过程中，农业劳动者发挥了极其重要的作用：他们是传统计划经济体制的真正突破者，是农村经济体制的第一批改革者，是市场经济的最早实践者和推动者。农村经济体制改革，特别是家庭联产承包责任制的实施，使农民获得了独立和利益，解放了生产力，连年丰收，不仅一举解决了绝大多数中国人的吃饭问题，而且促进了改革

尽管如此，这个阶层几乎没有组织资源，其文化资源和经济资源往往低于以上所有阶层，因此在整个社会阶层结构中的地位相对较低。本来按照现代社会阶级结构的要求，这个阶级的规模应该进一步大规模地划分和缩小。但目前这种分化和缩小受到制度和政策(如户籍制度等)的阻碍。)与经济社会发展水平不相适应。当然，不可否认的是，与中国改革开放初期相比，中国农民阶级规模明显缩小，纯农业劳动者和主要从事农业的农民在劳动人口中的比例从1978年的70%以上下降到1999年的44%左右。然而，农业增加值占国内生产总值的比重也从1978年的28.1%下降到1999年的17.3%。两者比例还是不成比例，特别是经济落后的中西部地区。这种情况决定了农民阶层收入水平较低，社会经济地位较低。

特别严重的是，80年代中期以前，农业劳动者阶层是改革发展的受益阶层，80年代中期以后，这个阶层逐渐成为利益受损的阶层。特别是1997年以后，由于大宗农产品从卖方市场向买方市场转型，销售困难，价格大幅下降，乡镇企业不景气，在城市工作变得更加困难。事实上，农民收入是唯一的收入来源，主要以农业收入为主，农民收入减少了，但各种税费负担没有减轻。因此，对这一阶层利益的损害更加明显。这是一个应该注意的问题。

10.城市和农村地区的失业者、失业者和半失业者

指无固定职业的劳动年龄人口(不包括在校学生)。体制转轨和产业结构调整导致一批工人和商业服务人员失业和半失业。就业机会的缺乏使许多进入劳动力市场的年轻劳动力长期失业。大量城市征用农业用地，使得大量农民没有土地种植，这些农民暂时无法在城镇找到合适的工作。此外，许多城乡居民因残疾或长期患病而无法就业，大多数人也处于贫困之中。目前，这些人的数量在继续增加。

任何社会都会有一些失业的人，但是失业的人、失业的人、半失业的人构成一个阶级，这是中国当前特殊的历史过渡阶段的产物。一方面，失业、失业、半失业人数比较多；另一方面，这些人有相似的社会经济背景，例如，他们大多是前国有和集体企业工人及其子女，以及不能依靠农业谋生的中青年农民。值得注意的是，在这个阶层中，相当一部分人已经失业半失业好几年了，这对他们的生存构成了很大的威胁。

失业者和半失业者的这些特点使他们成为一个过渡性的特殊阶层。这个阶级的许多成员都很贫困。目前，这一阶层在整个社会阶层结构中的比例约为3.1%。

在中国的社会制度中，公民有三个身份：农民、工人和干部。农民由农业部管理，工人由劳动局管理，干部由人事局管理。1949年到1992年，社会地位主要以身份来判断，1992年以后，社会地位主要以财富来判断。根据统计局2007年的统计，中国有7.37亿农民(包括2.2亿农民工)，2900万国有企业，1000万大型集体所有制工人，1.6亿非国有经济人口(外企、私企、股份制企业、城镇失业人口)，合计约9.4亿人。到1997年底，全国共有干部4000万人(中央冻结干部4000万人)，公务员570万人，专业技术人员2800万人。4000万干部中，有1600万是党员。中国大约有1000万私营企业家。2500万档案未能进入人才市场人事局准干部(考上大学有干部身份，但未在国企事业单位就业，档案挂在人才市场)。这三个群体的总数为7500万，占总人口的5.8%，是一个小概率事件。在2000年第五次全国人口普查中，有4571万人接受过大学以上教育，占总人口的3.5%。到2009年，硕士和博士研究生总数约为500万人，占0.4%。专业技术人员(教师、医生、工程师、会计师、律师)约占社会阶层结构的5.1%，医生总数约500万人，占总人口的0.4%。一般来说，国内技术人员的待遇或自我感觉基本都是高级技术人员，远没有得到尊重，甚至至少不公平。党员总数7000万左右，随cpi略有波动；与党员相比，非党员又被称为“群众”、“群众”、“王者之羊”、“税源”、“兵源”，一般是指需要有人领导的乌合之众。陆海空现役军人约230万人，武警120万人，武警内卫部队80万人，警察160万人。目前，中国有670多所监狱，在押罪犯超过150万人。

本文摘自2002年《当代中国社会阶层研究报告》。这份报告是由“当代中国社会结构变化研究”研究小组在三年的研究成果后撰写的。

不代表博主的观点。

赚钱的4个层次和4大策略：决定了未来5年你在社会中的位置

前几天和朋友一起喝了点小酒跑跑步。这段时间我讲了一个大家都关心的老问题，赚钱。我觉得有必要梳理一下文章，希望对朋友有用。

商业也是一门科学，所以赚钱的关键还是那句老话：首先认识规律和真相，然后在规律之上制定策略，驾驭规律，实现从a到b的改变.

人们往往高估自己，低估困难，但保持贫穷其实是非常容易的。所以，如果不掌握这些低级思维，大部分人都想赚钱，可能还会在不知情的情况下轻举妄动，用苍蝇打坦克。年复一年，他们觉得自己努力了，为什么就不能有实质性的突破呢？

这种情况几乎发生在我们每个人身上，大多数人一辈子都改变不了。只有少部分人有意无意地控制了法律，实现了变化。

从供求基本规律出发，我把赚钱的方式分为四个层次：闭门造车,跟风,短期稀缺和长期稀缺.

每个层次赚钱的概率和能力都不一样。我们需要做的是清楚的了解这四个层次，这四个层次会为我们指明几个明确的方向，然后为真正能持续赚钱的三四个层次设计正确的策略，让以后的努力更加准确有效。

商业世界是一台大机器。让我们一步一步深入这台机器的驾驶室。

1、层次一：闭门造车式供应

有一次和妈妈聊天，不知道在说什么。我斩钉截铁的说你这一行赚不到钱，看到她也没反应。我补充说，因为你在没有成长性,做这个生意，你的生意今天是这样，下个月，明年，10年后也是这样。

我还举了一个同学的反例来说服我妈：虽然五年前这个同学一个月只能赚1000元，但是因为他做的事情可以长期积累，只要他坚持做下去，每个月都会变好的。到现在，这个同学已经成了我们圈子里的小财主。

进入社会后，经过一段时间的探索，人总会找到自己对应的生存之道。然后，大部分人会抱着美好的希望，保持一份没有积累的工作，重复第一年的梦想几十年。

看到有朋友在一家公司工作了十年，月薪5000元，很震惊也很痛苦。

从供求角度来说，这些人只是被动或无意识地供应着,他们无法把握五年后的结果。

2、层次二：跟风式供应

有一次和我妈聊天，她讲了一个在菜市场观察到的现象：今年猪肉价格上涨了，卖鸡的生意一下子就火了。这个菜市场只有一个卖鸡很久的摊位，生意好到每天都要排很长的队。

看到这么火的生意，没多久同行纷纷加入。短短两周，菜市场又多了六七个鸡摊。供不应求的市场瞬间变得供过于求。结果很多后来者没有在摊位前排队。相反，许多商品不能低价出售或处理。相反，他们损失了很多钱。

听了这个故事，我的第一反应是，这些跟风的人没有自己独立的思维。他们大概连鸡肉生意为什么突然这么好都不知道，更不要说猪肉价格上涨的原因了。他们之所以决定入市，是看别人赚钱，所以无法抗拒，随波逐流。

这就是后续供给，市场正是通过这种机制来调节社会资源的生产和分配。

跟风的供应商比闭门造车的供应商强。毕竟跟风的人还是要主动改变一些东西的。然而，由于他们的策略和行动并没有建立在对规律的认知上,的原因，这些人大多不能赚钱，或者很难长期赚钱。即使赚了钱，也不知道赚钱的真正原因和逻辑。他们靠运气赚的钱，最终会靠实力输出去。

这个社会有许多更为精明的供应者，他们把自己的供应建立在更为坚实可靠的规律之上，所以他们是真正能赚到钱的人。

3、层次三：短期稀缺式供应

当一个市场供不应求的时候，数量有限的卖家可以很容易的获得大量的客户，而这个时候的卖家有很强的提价能力，所以可以以非常高的价格，非常快的速度卖出。在迎来大量追随者之前的一个窗口期，他们赚了不少钱，是一个短期的稀缺供应商。

短期稀缺供应商是跑在跟随者前面的，跟风的往往只是因为看到短期稀缺供应商赚钱就入市。

古代物资短缺，无良商人囤积大量货物，等待高价出售，可以获得暴利。

现在已经是物质和信息过剩，变化高速的世界了。市场的广度、碎片化和复杂程度远高于古代，意味着有更多的空间和机会成为市场的短期稀缺供应商，尤其是对于中国这个庞大而不平衡的市场。

有朋友讲过这样一个故事：2008年，一个在北京做智能手机相关业务的朋友找到了他，想和他一起工作。他谈了一个小时。朋友不懂朋友的事，就拒绝了这个合作机会。这一次是智能手机大规模普及的前期。几年后，他的朋友赚了几千万，在北京买了几套房，很快就实现了财务自由。我的朋友，

2013年，五年后，朋友来到深圳，有人让他做一个功能手机。当时朋友判断现在是智能手机时代，那么做一个功能手机怎么可能有前途，于是果断拒绝了这个机会。2015年，朋友得知之前让他做功能手机的朋友靠卖功能手机发了大财，在深圳买车买房，又后悔了。

在短期稀缺供应者之所以能以先行者的身份进入一个供不应求的市场，本质上是掌握了信息优势,他们通过不良信息找到了一个供不应求的市场，并赚了很多钱。2008年，由于信息优势，他们通过做智能手机相关业务赚钱。2013年，他们也因为信息优势，做功能手机赚钱。

建立信息鸿沟的方法有很多。

比如一个朋友讲了这样一个故事。2008年，他带着50万现金来到北京。一个在韩国多年的朋友在北京买了几套房。他建议他也赶紧买一个。他说当时北京房价5000左右，但是觉得太高了。半年后房价涨到一万，然后年年涨。他也彻底失去了在北京买房的机会。后知后觉，他是朋友。

比如中国最早的互联网创业者，大部分都是从美国复制了一个成功的商业模式，在中国成功了。因为美国和中国的信息差距巨大，美国的成功故事会在中国重演，马云是最成功的。

研究表明，一个人的收入与他的行动半径成正比，一个人的收入基本上是他经常接触的五个人的平均水平。这些都是在支持信息差也能创造财富的结论吗？

因为动作半径越大，看到的东西越多，掌握的信息越多。如果一个人在有钱人的圈子里，必然会接触到大量的前沿信息，建立信息优势，成为短期稀缺的供应商。

经常在网上看到有人分享年收入一千万的故事。可以肯定的是，这些故事基本上是不靠谱的，因为短期稀缺的供应商想知道的人越少越好，窗口期越长越好。如果不是特别铁，他们怎么能告诉你呢？

对于这些故事，我们要做的不是跟风，而是分析背后的道理和逻辑，从而得到一些启发。

4、层次四：长期稀缺式供应

巴菲特的投资有一个护城河理论。他只投资他认为有护城河的公司。因为护城河，这些公司可以抵御竞争对手的入侵，成为一个市场中的少数供应商。我把这样的供应商称为长期稀缺供应商。

硅谷的投资大神李开复和彼得提尔对什么样的公司是好公司，什么样的企业能赚钱就比较直白了：局部垄断——是好公司，好企业是能形成地方垄断的企业，这是创业者创业第一天要努力追求的目标。

形成地方垄断的方式有很多。

比如通过稀缺资源，形成长期的地方垄断，比如中石油和中石化，他们掌握着石油的稀缺资源。

比如通过专利保护和相应的法律法规，形成长期的地方垄断。比如华为通过自身专利技术的积累和相应法律法规的保护，形成了地方垄断。

比如通过建立品牌，在顾客的头脑中形成对某一类商品的长期精神占领，进而形成对市场的长期局部垄断。说到空调，格力是我们首先想到的。

还有就是通过特许经营形成地方垄断。比如一个好的公司在发展壮大的过程中，需要找到一个省、市等区域市场的相关负责人。这些人往往是公司的高级员工，或者是对这个市场比较有影响力的本地人。这些人得到这样的资源和项目后，可以在一个本地市场形成相对长期的垄断，这也是过去很多人白手起家的基本模式。

想要赚钱，我们需要在深刻理解相关规律的基础上制定自己的长期策略，让自己成为短期稀缺供应者或长期稀缺供应者,对普通人有什么具体策略？

我总结了四个普通人可以操作的策略。通过这些策略的彻底实施，我相信普通人也可以成为自己领域内短期甚至长期的稀缺供应商，在供不应求的市场中赚钱。

七个f9cb 0a f94 " data-original=" http://p 3 . pstatp.com/large/pgc-image/02210964 ddb 34 e 5391 e 9447 f9cb 0a f94 " alt="四个层次四个赚钱策略：决定你未来五年在社会中的地位"

5、四大长期策略

这四个策略指向同一个关键词：稀缺.

通过让自己稀缺，让自己把握稀缺，进而建立一个供不应求的细分市场。

策略1：深耕垂直领域。

成为解决某些问题的专家，解决在这个领域没有人能解决的问题，会使一个人变得稀缺，这也是为什么做困难的事更容易成功.

如果在一个细分上继续深化，也可以在信息、认知、资源、品牌等方面建立足够高的高度和势能。这些要素的积累会使一个人逐渐演变成一个“稀缺供应商”。

成为细分领域的专家，核心是决心在2年、5年、10年甚至30年内拿下这个领域。有了这个决心，所有看似短期内无法解决的问题都不再是问题。

其次，它对领域进行评估，以确保对你准备深度培养的领域有永久的需求。一段时间不做，社会就不需要相应的供给。

最后，为了缩小油田的范围，成为一个大领域的专家很难，需要学习的东西很多，但成为一个重度垂直细分领域的专家，则可以在较短的时间内做到,我把它叫做深井——，并挖了一条一米宽一公里深的护城河。

比如我做网络教育，本质是为了满足人在社会中生存发展的需要。

社会越来越复杂，对生活在其中的个人和企业在认知和技能方面的要求越来越高，所以生存和发展的需求会一直存在，并且越来越强烈。

策略2：打造个人品牌。

像企业一样，个人也可以利用品牌来占领心智，成为细分市场的垄断者让很多人一遇到这方面的问题就想到你，就像我们提到冰箱就想到海尔一样。

而且在未来的环境下，人们对企业品牌的认知会越来越少，个人品牌的商业价值会越来越大。

打造个人品牌的另一个关键是放大粉丝基数.任何做过销售的人都知道，只有当潜在客户群足够大时，业绩才能得到保证。其实这个逻辑也适用于个人本土市场的创造，会见贵人，整合资源。

互联网和其他基础设施为我们提供了大规模宣传和链接他人的能力。通过充分利用这些基础设施，我们可以将自己的价值扩大数千倍。

比如我曾经是某互联网公司的畅销书，业绩占公司60%以上。其中一个关键点就是我扩大了潜在客户的基数，让他们一遇到相关问题就想起我。

我相信同样的方法论也可以用在各行各业。

策略3：进入核心圈子。

财富分阶级，分圈子。

一切都是人做的，项目和信息都是从圈内传出来的，这是基本常识。所以很明显，进入赚钱的内圈，有助于在资源、认知、信息上建立优势。

身处核心圈子外围，其实是很难赚到钱的，因为这样的位置很难让自己建立信息、资源、认知等方面的优势，而且价值网中的利益相关者都会拼命捍卫自己的利益，不会轻易将自己的利益让给外面的人。

其实任何行业都有赚钱的人，赚钱的只是少数。其中一个关键是看你在专业领域挖的够不够深，另一个关键是看你是否进入了核心圈子。圈子和人都是对的，其他都是对的。这句话有些道理。

策略4：顺势而为。

这里所谓顺势疗法的核心是让自己直接进入一个“长期供不应求”的大领域,这些领域将在未来10年或20年保持高速增长。这些领域的人即使只达到行业平均水平，也会赚取可观的利润。

比如以前的房地产就是这样一个区域，房地产开发商挖坑就能赚钱，而买家或者投资者只要买了位置好的房子，就可以欢迎房价上涨。

比如医疗市场，老龄化导致医疗需求快速增长，供给方的供给速度跟不上需求方的增长速度。所以真正有能力解决相关问题的人，一定会在这个市场赚钱，因为他们生活的整个大市场都供不应求。

通过贯彻以上四个策略，我相信大部分人可以让自己把握“稀缺”，为自己建立一个供不应求的市场，走上长期积累的轨道,这条路会越走越容易，但好处会越来越多，而且会一年比一年好。

如果个人发展方法论中有一万个拼图，本文可能会给出一些关键的，所以请注意，一起找到剩下的拼图.

你对本文提到的规则和策略还有什么看法？可以在留言区交流。