2020年的互联网关键词：互联网广告和视联网

18年来，互联网改变了全球市场的格局。十九年是分水岭，是更复杂多变的一年。随着工业互联网的深入，各种概念和形式应运而生。2020年互联网的关键词有哪些？

互联网广告受各种经济因素的影响，在过去的18至19年间，中国广告市场增长了10%，其中互联网广告驱动的市场增长效应相当显著，但增长速度非常缓慢。去年互联网广告总增长率为24.2%，其中移动占68%，互联网可持续发展占全球62%。18年来，通过程序化广告，交易额达到406亿美元，其中中国占79亿。

未来，互联网广告将逐渐变得人工化和智能化，就像面向用户的分析和准确的广告投放等。这些广告与我们的互动，起到了保证高质量用户体验投放的作用，广告增长率会高于整个互联网，所以未来肯定会抢占更多广告主的预算。

视频联网(video networking)是基连科技提出的一个概念，认为视频联网是利用视频直播和点播实现的，从而获得下一代互联网的新形式，是支撑视频内容巨大产业生态的基础。

视频广告是视频网络中落地的商业场景，广告可以自动化、规模化等。使广告的内涵能与其剧情合理共鸣，能带来相当出色的转化效果。这样可以在整个网络视频中找到数百万个价值点，有效帮助广告主改进广告策略，使广告效果更加明显。

2020年的互联网关键词：互联网广告和视联网

扩展阅读

广告费和业务宣传费税前扣除标准（各种费用税前扣除比例）

关于广告费和业务推广费的税前扣除，除《企业所得税法实施条例》外，一般分散在各种税务规范性文件中。让我们在下面详细看看它们：

一、一般规定

根据《企业所得税法实施条例》第44条规定，企业发生的符合条件的广告和业务推广费用，除国务院财政、税务机关另有规定外，不得超过当年销售(营业)收入的15%，并可予以扣除；超出部分允许结转并在下一个纳税年度扣除。

可见，企业的广告费和业务推广费是可以合并扣除的。一般情况下，企业应以“当年销售(营业)收入”为扣除基数，按规定比例计算扣除限额。超过“本年销售(营业)收入”15%的部分，可以结转下年进一步抵扣。需要注意的是，这里所说的“本年销售(营业)收入”包括《企业所得税法实施条例》第25条规定的视同销售(营业)收入。

二、特别规定

（一）特殊行业的扣除规定

《财政部、国家税务总局关于广告费和业务宣传费支出税前扣除政策的通知》(财税[2012]48号)规定了化妆品制造销售、*品制造饮料制造、关联企业、烟草企业的广告和业务推广费用税前扣除政策，实施至2015年12月31日。《财政部国家税务总局关于广告费和业务宣传费支出税前扣除政策的通知》(财税[2017]41号)延续了财税[2012]48号文件的内容。

财税[2017]41号文件明确：

1.化妆品制造或销售、*品制造、饮料制造(不含酒类制造)企业发生的广告和业务推广费用，允许扣除不超过当年销售(业务)收入30%的部分；超出部分允许结转并在下一个纳税年度扣除。

2.对于已签订广告及业务推广费用共享协议(以下简称共享协议)的关联企业，一方发生的不超过当年销售(业务)收入税前扣除限额的广告及业务推广费用，可从企业中扣除，也可根据共享协议向另一方收取部分或全部费用并扣除。另一方在计算企业广告和业务推广费用的企业所得税税前扣除限额时，按照上述方法向企业收取的广告和业务推广费用可以不计算在内。

3.烟草企业的烟草广告费和业务推广费，在计算应纳税所得额时不得扣除。

4.该政策将于2016年1月1日至2020年12月31日实施。

（二）企业筹办期的规定

根据《国家税务总局关于企业所得税应纳税所得额若干税务处理问题的公告》(中华人民共和国国家税务总局公告[2012]15号)“筹建期间，与筹建活动有关的业务招待费，可按实际发生额的60%计入企业筹建费用，并按有关规定税前扣除；发生的广告费和业务推广费，可按实际发生额计入企业筹备费，并按有关规定税前扣除。”《国家税务总局关于企业所得税若干税务事项衔接问题的通知》(国[2009]98号)“新税法中未明确列为长期待摊费用的期初(融资)费用，企业可以在开始经营当年一次性扣除，也可以按照新税法关于长期待摊费用的规定办理。但是，一旦选择，它们就不能更改。”根据规定，企业在筹建期间发生的广告和业务推广费用，可以按照实际发生额计入企业筹建费用。准备费用没有明确列为长期待摊费用，可以在企业开始经营当年一次性扣除，也可以按照新税法关于长期待摊费用的规定办理，但一经选择，不得变更。

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优秀软文范例100字（软文广告经典案例300）

这篇文章需要精品。现在没时间的朋友可以先编码一下。

为什么最接近钱？

「软文」,也被称为“最接近金钱的文章”。

为什么最接近钱？

第一，它的核心目的是转换交易，也就是说写的是卖货赚钱；

第二，它的普通报价可以花1000左右。咳咳，低声说，写软文相当于把三篇新媒体文章成功提交到普通微信官方账号。

但！

看到「钱多」.不要放过自己根据我个人经验，软文写好还是很难的。

因为.

成为一名优秀的软文作家，必须具备以下三项基本能力；

必须会写普通的新媒体文章,又必须有流畅的逻辑和通俗易懂的措辞；

要有一定的同理心和共情能力:软文是一对多的销售，你需要知道大多数读者在想什么，在担心什么，让他们在3000字以内信任你，然后付费；

还要掌握一定的互联网营销知识:举例来说，你需要知道如何促进读者购买，是使用限时销售还是锚效应。

综上所述，正是因为写软文要学的东西太多，很少有作家能成功拿下软文的任务单。

找一个好的软文作家，成了甲方父辈常年头疼的事。

前几天一个知识支付公司的朋友也找我聊天，说：

最近公司策划了很多好的课程，但是痛苦的是，课程一直在努力找好的软文作者去推，反正找不到。

人才稀缺意味着竞争壁垒高，所以想在职场之外发展副业的朋友可以在软文方面努力。

今年五月，我在进行了一次系统性的软文学习和训练，给甲方写了不少软文稿,所以我在也摸索出了一些自己的写作方法.

作为一个经常倾吐心声的姐姐，只要我学会了，我就和你分享那些难的东西，对吧~

因此，今天，我尽我最大努力把它说清楚：一篇好的软文是怎么产出的，需要注意哪些地方。

好的软文是什么样子的？

在解释清楚“钱”的问题后，让我们再来看看软文到底是个什么东西？

简而言之，“软文”是一篇文章形式的长篇广告，字数在2000-3000之间，经常在微信官方账号或其他内容平台发布。

例如，在我的公众号里，只要没标原创的文章，就都是「软文」。

这些“软文”中，有的卖金融课程，有的卖英语课程，有的卖护肤品。

换成最受欢迎的场景：

想象一下，当你认真阅读一篇文章，看到文章的结尾，突然发现作者想卖给你一个产品，然后你会厌恶地大喊：

我去。我太认真了，这是一个广告。

当时这篇文章无疑是软文。

但，这种软文并不是优质的软文。它充其量只能叫做：一篇神转折的广告。

好的软文不会给读者“我去，原来这是广告”的想法；好的软文从头到尾，甚至从文章标题开始，都是瞄准目标用户在叙述的。

比如我们要卖一瓶防脱发洗发水。

一个神转折的广告可能这样写：

80、90后的夕阳红粉丝熬夜为周杰伦打榜。大家玩单的时候都很努力，战况也很激烈。我写了2000字，但文章结尾，那50字突然就转过来了。对于八九十年代，我怕的不是熬夜做数据，而是熬夜脱发，然后20个字介绍洗发水…

这样的软文看完，转化率不会高。

因为它的整体内容是失重的，没有戳中目标用户的痛点，也没有很好的介绍产品的功能。大多数读者一笑而过，什么都不记得了。

一个好的软文会这样写：

20岁的时候觉得自己不配每天不洗头就出门，但是25岁的时候不洗头就洗不了几天头，因为每次洗头真的看不清，头发都是用脸盆盖着的。感觉这次洗完会秃顶.

全篇以用户困境替代，然后写谁成功防止脱发，甚至实现了增发的变更流程，最后介绍他们在变更过程中使用了什么产品。

而且整篇文章的思路和语言都倾向于用“关心朋友”的语气来讲述，直接从读者的角度出发，把读者的各种情况和担忧描写的淋漓尽致。

说白了，一篇优质软文会让读者带着这种心情往下阅读：

对，对，我现在这样，怎么办？作者有什么解决办法吗？谢谢，谢谢，我马上下单！

《文案圣经》里有一句话：我好像是在给他们谋取利益，而不是给他们卖货。

这是读者看了高级软文的感受。这也是写软文的核心思路：字字句句都考虑用户的处境和需求。

写一篇高质量软文的三个步骤

其实写软文的过程就是要考虑一个问题：如何把固定产品卖给目标用户。

在这句话中，有三个关键节点：怎么瞄准用户，怎么介绍产品，以及，怎么把东西卖出去。

一个一个看：

001 怎么瞄准用户？

《文案圣经》的作者克劳德霍普金斯反复强调，只有了解普通人，并扎根于其中，才能获得成功的青睐。

举个例子，一个优秀的广告人连自己的名字都不会写，却非常了解老百姓的想法，老百姓很容易买到他的账号，于是他成功了，成了一家广告公司的老板。

这个例子说明了“用户思维”对软文的重要性。

写高转化率的软文，说白了，就是你能想用户所想，急用户所急，然后顺势把产品推出去，告诉用户，这个产品就能解决他目前的问题。

但是！

收到软任务单时，甲方父亲通常只说：

我想把这个产品卖给一线城市的白领。交货时间是明天中午。

甲方不会告诉软文作者为什么目标用户需要他们的产品，因为甲方也不知道。

这时候怎么办呢？如何在极短的时间走到用户心里，明白用户想什么？

一条路：「用户角色」.

给我一个我亲身经历的案例：

5月份，甲方爸爸让我把读书计划卖给三四线城市的男人。

三四线城市的男人，光看这句话我没什么感觉，我想象不出来他们为什么需要听书，所以压根就没有思路，但后来我写的软文过稿了.

我做了什么？

我找到了一个「用户角色」.

我会想想我接触过的人里面谁有“三四线小城市，男，30岁左右”的标签。然后，我在我的堂兄身上找到这个标签，他是我亲戚的儿子。

我表哥，35岁的孩子，在读小学。在小城市，事业发展不是很好，有时候还特别心疼家里。这样我就有了明确的对应人群，所以我写软文的时候就可以直接对应他。

之后的一整天，我去了他的朋友圈，回忆他的生活。就像面对自己一样，我站在软文里他的角度，为他表达他的难处，踩着他想解决的问题，顺势推出产品。

(我是女生，但是我写这篇软文是站在男性角度的，毕竟我想卖给男性，hhh)

所以写软文是为了了解用户。

我们前面说过，写软文就是每一个字都要考虑用户的情况和需求。

而不懂用户的时候，把用户特征写出来，定位到一个精准的现实人设身上就是最好的方法。

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002 怎么介绍产品

介绍产品就是找这个产品打动用户的地方.

很久以前，我收到一个卖“正念课程”的需求。甲方让我把这个正念课程卖给城市白领。

但是什么是“正念”的概念，什么是“正念课程”，我真的一点都不明白。

怎么办呢？如何在不懂产品的情况下，把产品的卖点找出来？

很简单，很蠢，但是最实用的方法：买这个正念班，然后一个一个听，然后记录3样东西:

第一，把自己听到「正念」这门课程的第一感觉记录下来；

因为你写软文的时候，因为长期沉浸在这个产品里，可能会把‘你知道的’和‘读者知道的’搞混。

经过一天的研究，你已经填写了关于这个产品的所有信息，但实际上，这是读者第一次接触这个产品。他们不知道你已经知道的信息，所以你必须记录下你的第一感觉。

第二，在听课过程中，打动自己的知识点要记录下来；

因为能打动你的，当然也能打动很多人。在同类人群中，需求和困难大致相同。

通过分析自己的心理，试图搞清楚同类人的特点，这样写出来的东西至少能打动你这样的人。

第三，在听课过程中，把自己所有对于这门课程的疑问记录下来；

你对这门课程不了解的问题和事情，也是目标用户关心的问题。所以写软文的时候要有针对性的帮助用户解决这类问题。

003 怎么把东西卖出去

在了解了用户是谁，产品有什么特点之后，下一步就是运用一定的策略向用户推荐产品。

这个策略也很简单，就两个短语：

想想用户害怕什么；或者，想想用户憧憬什么。

例如，如果我们销售防脱发洗发水，我们可以考虑一下用户害怕是什么：

用户害怕大量脱发，所以我们提高脱发的严重程度，描述脱发的细节，告诉用户有可以抑制脱发的产品。

例如，如果我们出售一门课程来提高我们的幽默感，我们可以考虑用户憧憬是什么：

期待能在人群中谈笑风生，用幽默感帮助大家瞬间调节气氛，所以要在写软文的过程中描述这种渴望。

事实上，我们都知道，我们应该从痛点:开始，如果目标用户感到焦虑和害怕，他们自然会寻找解决办法，想购买产品。

但其实对于幽默课这种东西，在日常生活中缺乏幽默感对大家都不会有什么好处，自然也不会在这方面造成什么“痛苦”。

所以幽默课上写软文更适合为大家塑造一个视野，让大家都想往那个方向发展。

一般来说：

日常生活中高频出现的东西，可以扎痛点；

日常生活中低频出现的东西，可以塑造愿景；

——

最后，自学最好的方式就是模仿，所以学写软文最方便的方式就是去拆解优质软文的套路和表达.如果你还没有遇到让你感动的软文，先存起来，以后慢慢学。

cpm是什么意思（cpm广告收费模式）

操作人员应熟悉cp开头的英文缩写，如cpa、cpm、cpd、cpt、cps等。如果你不知道是什么意思，说明你还不是一个合格的手术。这几天在研究小红书的广告的时候，看到了一些案例，甚至那些无效的广告都能算出cpm(千张曝光的成本)，让我对cpm有了新的认识。

根据常识，cpm的价格只能在效果广告的背景下才能看到，一般很难计算出一个cpm对于非效果广告的成本。如果非有效广告也可以用cpm的价格来评价，以cpm作为我们日常工作中自媒体运营和品牌广告的评价标准，对工作产出的评价就会简单很多，所有的工作都可以是cpm。

本文将从以下三个方面告诉你不同的cpm，可能会有新的启发，对工作有所帮助。

一、cpm的新定义

二、cpm是新媒体运营的核心指标

三、如何提升cpm的转化

一、cpm的新定义

在传统的广告理解中，cpm是指付费展示的广告，如朋友圈、信息流等。这些广告的cpm价格都不低，100-150元不等，也就是广告曝光1000次，费用100-150元不等。如果cpm仅限于上述广告，就不需要重复这篇文章了。直到在网上名人看到小红书做广告的成本，一个cpm其实还不到20块钱，这让我想到，为什么企业都喜欢把小红书放到网上，而且性价比高。

不仅仅是小红书的网络名人，tik tok的网络名人，亚图快一点的网络名人，微信官方账号，微博，新闻网站等。但是这些文章收费的广告都是付费曝光的，所以可以算cpm的价格。以tik tok为例，我们带着100万粉丝去tik tok在线名人植入视频中的产品。如果广告费用是3万元，按照100元一个cpm，这个视频曝光需要300个cpm以上，也就是30万次，这样广告就不亏了。有了这个想法，广告就再也不会出现了，不知道一半的广告费用都花在哪里了。

我们有多少广告主关注过这个数据？大家可能只知道投了多少广告，买了多少产品，下载了多少应用，却不知道前端播放量上不去，后续的改造都是空中楼阁。现在，正式的产品数据是完美的。tik tok、亚图快、微视、小红书和媒体都有曝光数据。稍加点心，广告好坏一目了然。

为什么微信官方账号里有的头条出价高达10万，有的只要1万？不是他们更出名，是阅读量在那里。微信官方账号一条推文读五毛钱，第一条推文读一万遍。可以报5000元。一个cpm多少钱？500元。价格高到普通企业买不起。

二、cpm是新媒体运营的核心指标

我们来看看自媒体。几乎每个公司都有自媒体运营。老板虽然不懂，但他知道粉涨可以作为考核自媒体工作的指标。从cpm的角度来看，真正能评估媒体作品优秀与否的数据，就是cpm。八百年前微信官方账号刚出来的时候，粉丝是阅读的基础，没有粉丝就没有曝光。所以粉涨是为了迂回曝光的目的。

现在不一样了。粉丝不是曝光的唯一条件。tik tok 100个粉丝的账号可以拍摄曝光100万的视频，10个粉丝的小红书，1万个日记，0个粉丝的微信官方账号，10万篇文章。博客和微博时代给长辈灌输了粉丝决定曝光的思想。在这个全媒体时代，内容质量决定曝光度，这一点越来越被人们认可。

新媒体运营在公司自媒体平台上发布的每一篇文章，每一段视频都会有曝光，从几十到几百次到几十万次不等。与在线名人的大规模发布不同，公司从自媒体平台发布的内容是免费的。唯一的成本就是新媒体运营的人工成本。他的工作是如何完成的？只有cpm能给出答案。所以在公司里，只要是接触外界的，比如付费推广、自媒体发布、强制发朋友圈、社区转发等。cpm可用于评估效果。唯一的区别就是有的贵有的免费。

三、如何提升cpm的转化

无论是付费曝光还是免费曝光，最终目的都是转型实现。为什么公司的自媒体转型弱，因为没有人喜欢看得硬而广，公司自媒体内容的定位往往硬如铜豌豆。如果老板看到与公司产品关系不大的内容，多半是想和你聊聊。在企业负责人眼里，公司的自媒体要散发出企业的各种荣誉、资质、赞，俗称self-hi。

记住，用户喜欢看的东西和企业领导认为用户喜欢看的东西是完全不同的。广告主推出小红书在线名人，转化率比自家媒体好很多。就是因为小红书在线名人是站在消费者的角度讲人的话，讲产品，自然能被消费者认可。接下来我们来看看如何提高cpm的转型。

cpm有两种，一种是付费买的cpm，一种是公司新媒体小工通过支付人工成本买的cpm。第一个很简单，优化广告素材，交付精准用户，多测试可以提升转化。关注第二个。第二个是新媒体运营要考虑的问题。每天硬写的软文和视频发到媒体上，曝光度也在，但是没有转化，很辛苦。

曝光表明内容质量合格，不合格则不能推荐。质量没有问题，转化率不高，可能是转化路径不好，目标用户不准确造成的。与效果广告不同，媒体发布的内容可以通过登陆页面直接转换。自媒体转型就是跨平台转型。如果是卖瓜子，用好吃的瓜子写文章或者视频，用户转型需要跳转到电商平台。如果这个环节做的不好，比如电商平台无法检索产品，转化率自然会很低。

目标用户不准确是很常见的。我在搜狐上发了一个帖子，和公司业务几乎没有关系。阅读量接近10万。当然最后也没有转换。这个我得反思一下。有时候阅读量越高越好。很难平衡粉丝的精准和曝光。需要不断测试内容方向，找到那个临界点，把曝光度乘以最大转化率。

最后

如果你负责产品的运营和推广，毫无疑问你的工作只是cpm，公司需要品牌推广和效果推广，这两者都有cpm的支持。我们听说过的知名品牌都是cpm积累的。找出价格最低的cpm渠道，控制转化率。工作可以考98分，剩下的2分不要给，怕你骄傲。