赚钱的4个层次和4大策略：决定了未来5年你在社会中的位置

前几天和朋友一起喝了点小酒跑跑步。这段时间我讲了一个大家都关心的老问题，赚钱。我觉得有必要梳理一下文章，希望对朋友有用。

商业也是一门科学，所以赚钱的关键还是那句老话：首先认识规律和真相，然后在规律之上制定策略，驾驭规律，实现从a到b的改变.

人们往往高估自己，低估困难，但保持贫穷其实是非常容易的。所以，如果不掌握这些低级思维，大部分人都想赚钱，可能还会在不知情的情况下轻举妄动，用苍蝇打坦克。年复一年，他们觉得自己努力了，为什么就不能有实质性的突破呢？

这种情况几乎发生在我们每个人身上，大多数人一辈子都改变不了。只有少部分人有意无意地控制了法律，实现了变化。

从供求基本规律出发，我把赚钱的方式分为四个层次：闭门造车,跟风,短期稀缺和长期稀缺.

每个层次赚钱的概率和能力都不一样。我们需要做的是清楚的了解这四个层次，这四个层次会为我们指明几个明确的方向，然后为真正能持续赚钱的三四个层次设计正确的策略，让以后的努力更加准确有效。

商业世界是一台大机器。让我们一步一步深入这台机器的驾驶室。

1、层次一：闭门造车式供应

有一次和妈妈聊天，不知道在说什么。我斩钉截铁的说你这一行赚不到钱，看到她也没反应。我补充说，因为你在没有成长性,做这个生意，你的生意今天是这样，下个月，明年，10年后也是这样。

我还举了一个同学的反例来说服我妈：虽然五年前这个同学一个月只能赚1000元，但是因为他做的事情可以长期积累，只要他坚持做下去，每个月都会变好的。到现在，这个同学已经成了我们圈子里的小财主。

进入社会后，经过一段时间的探索，人总会找到自己对应的生存之道。然后，大部分人会抱着美好的希望，保持一份没有积累的工作，重复第一年的梦想几十年。

看到有朋友在一家公司工作了十年，月薪5000元，很震惊也很痛苦。

从供求角度来说，这些人只是被动或无意识地供应着,他们无法把握五年后的结果。

2、层次二：跟风式供应

有一次和我妈聊天，她讲了一个在菜市场观察到的现象：今年猪肉价格上涨了，卖鸡的生意一下子就火了。这个菜市场只有一个卖鸡很久的摊位，生意好到每天都要排很长的队。

看到这么火的生意，没多久同行纷纷加入。短短两周，菜市场又多了六七个鸡摊。供不应求的市场瞬间变得供过于求。结果很多后来者没有在摊位前排队。相反，许多商品不能低价出售或处理。相反，他们损失了很多钱。

听了这个故事，我的第一反应是，这些跟风的人没有自己独立的思维。他们大概连鸡肉生意为什么突然这么好都不知道，更不要说猪肉价格上涨的原因了。他们之所以决定入市，是看别人赚钱，所以无法抗拒，随波逐流。

这就是后续供给，市场正是通过这种机制来调节社会资源的生产和分配。

跟风的供应商比闭门造车的供应商强。毕竟跟风的人还是要主动改变一些东西的。然而，由于他们的策略和行动并没有建立在对规律的认知上,的原因，这些人大多不能赚钱，或者很难长期赚钱。即使赚了钱，也不知道赚钱的真正原因和逻辑。他们靠运气赚的钱，最终会靠实力输出去。

这个社会有许多更为精明的供应者，他们把自己的供应建立在更为坚实可靠的规律之上，所以他们是真正能赚到钱的人。

3、层次三：短期稀缺式供应

当一个市场供不应求的时候，数量有限的卖家可以很容易的获得大量的客户，而这个时候的卖家有很强的提价能力，所以可以以非常高的价格，非常快的速度卖出。在迎来大量追随者之前的一个窗口期，他们赚了不少钱，是一个短期的稀缺供应商。

短期稀缺供应商是跑在跟随者前面的，跟风的往往只是因为看到短期稀缺供应商赚钱就入市。

古代物资短缺，无良商人囤积大量货物，等待高价出售，可以获得暴利。

现在已经是物质和信息过剩，变化高速的世界了。市场的广度、碎片化和复杂程度远高于古代，意味着有更多的空间和机会成为市场的短期稀缺供应商，尤其是对于中国这个庞大而不平衡的市场。

有朋友讲过这样一个故事：2008年，一个在北京做智能手机相关业务的朋友找到了他，想和他一起工作。他谈了一个小时。朋友不懂朋友的事，就拒绝了这个合作机会。这一次是智能手机大规模普及的前期。几年后，他的朋友赚了几千万，在北京买了几套房，很快就实现了财务自由。我的朋友，

2013年，五年后，朋友来到深圳，有人让他做一个功能手机。当时朋友判断现在是智能手机时代，那么做一个功能手机怎么可能有前途，于是果断拒绝了这个机会。2015年，朋友得知之前让他做功能手机的朋友靠卖功能手机发了大财，在深圳买车买房，又后悔了。

在短期稀缺供应者之所以能以先行者的身份进入一个供不应求的市场，本质上是掌握了信息优势,他们通过不良信息找到了一个供不应求的市场，并赚了很多钱。2008年，由于信息优势，他们通过做智能手机相关业务赚钱。2013年，他们也因为信息优势，做功能手机赚钱。

建立信息鸿沟的方法有很多。

比如一个朋友讲了这样一个故事。2008年，他带着50万现金来到北京。一个在韩国多年的朋友在北京买了几套房。他建议他也赶紧买一个。他说当时北京房价5000左右，但是觉得太高了。半年后房价涨到一万，然后年年涨。他也彻底失去了在北京买房的机会。后知后觉，他是朋友。

比如中国最早的互联网创业者，大部分都是从美国复制了一个成功的商业模式，在中国成功了。因为美国和中国的信息差距巨大，美国的成功故事会在中国重演，马云是最成功的。

研究表明，一个人的收入与他的行动半径成正比，一个人的收入基本上是他经常接触的五个人的平均水平。这些都是在支持信息差也能创造财富的结论吗？

因为动作半径越大，看到的东西越多，掌握的信息越多。如果一个人在有钱人的圈子里，必然会接触到大量的前沿信息，建立信息优势，成为短期稀缺的供应商。

经常在网上看到有人分享年收入一千万的故事。可以肯定的是，这些故事基本上是不靠谱的，因为短期稀缺的供应商想知道的人越少越好，窗口期越长越好。如果不是特别铁，他们怎么能告诉你呢？

对于这些故事，我们要做的不是跟风，而是分析背后的道理和逻辑，从而得到一些启发。

4、层次四：长期稀缺式供应

巴菲特的投资有一个护城河理论。他只投资他认为有护城河的公司。因为护城河，这些公司可以抵御竞争对手的入侵，成为一个市场中的少数供应商。我把这样的供应商称为长期稀缺供应商。

硅谷的投资大神李开复和彼得提尔对什么样的公司是好公司，什么样的企业能赚钱就比较直白了：局部垄断——是好公司，好企业是能形成地方垄断的企业，这是创业者创业第一天要努力追求的目标。

形成地方垄断的方式有很多。

比如通过稀缺资源，形成长期的地方垄断，比如中石油和中石化，他们掌握着石油的稀缺资源。

比如通过专利保护和相应的法律法规，形成长期的地方垄断。比如华为通过自身专利技术的积累和相应法律法规的保护，形成了地方垄断。

比如通过建立品牌，在顾客的头脑中形成对某一类商品的长期精神占领，进而形成对市场的长期局部垄断。说到空调，格力是我们首先想到的。

还有就是通过特许经营形成地方垄断。比如一个好的公司在发展壮大的过程中，需要找到一个省、市等区域市场的相关负责人。这些人往往是公司的高级员工，或者是对这个市场比较有影响力的本地人。这些人得到这样的资源和项目后，可以在一个本地市场形成相对长期的垄断，这也是过去很多人白手起家的基本模式。

想要赚钱，我们需要在深刻理解相关规律的基础上制定自己的长期策略，让自己成为短期稀缺供应者或长期稀缺供应者,对普通人有什么具体策略？

我总结了四个普通人可以操作的策略。通过这些策略的彻底实施，我相信普通人也可以成为自己领域内短期甚至长期的稀缺供应商，在供不应求的市场中赚钱。

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5、四大长期策略

这四个策略指向同一个关键词：稀缺.

通过让自己稀缺，让自己把握稀缺，进而建立一个供不应求的细分市场。

策略1：深耕垂直领域。

成为解决某些问题的专家，解决在这个领域没有人能解决的问题，会使一个人变得稀缺，这也是为什么做困难的事更容易成功.

如果在一个细分上继续深化，也可以在信息、认知、资源、品牌等方面建立足够高的高度和势能。这些要素的积累会使一个人逐渐演变成一个“稀缺供应商”。

成为细分领域的专家，核心是决心在2年、5年、10年甚至30年内拿下这个领域。有了这个决心，所有看似短期内无法解决的问题都不再是问题。

其次，它对领域进行评估，以确保对你准备深度培养的领域有永久的需求。一段时间不做，社会就不需要相应的供给。

最后，为了缩小油田的范围，成为一个大领域的专家很难，需要学习的东西很多，但成为一个重度垂直细分领域的专家，则可以在较短的时间内做到,我把它叫做深井——，并挖了一条一米宽一公里深的护城河。

比如我做网络教育，本质是为了满足人在社会中生存发展的需要。

社会越来越复杂，对生活在其中的个人和企业在认知和技能方面的要求越来越高，所以生存和发展的需求会一直存在，并且越来越强烈。

策略2：打造个人品牌。

像企业一样，个人也可以利用品牌来占领心智，成为细分市场的垄断者让很多人一遇到这方面的问题就想到你，就像我们提到冰箱就想到海尔一样。

而且在未来的环境下，人们对企业品牌的认知会越来越少，个人品牌的商业价值会越来越大。

打造个人品牌的另一个关键是放大粉丝基数.任何做过销售的人都知道，只有当潜在客户群足够大时，业绩才能得到保证。其实这个逻辑也适用于个人本土市场的创造，会见贵人，整合资源。

互联网和其他基础设施为我们提供了大规模宣传和链接他人的能力。通过充分利用这些基础设施，我们可以将自己的价值扩大数千倍。

比如我曾经是某互联网公司的畅销书，业绩占公司60%以上。其中一个关键点就是我扩大了潜在客户的基数，让他们一遇到相关问题就想起我。

我相信同样的方法论也可以用在各行各业。

策略3：进入核心圈子。

财富分阶级，分圈子。

一切都是人做的，项目和信息都是从圈内传出来的，这是基本常识。所以很明显，进入赚钱的内圈，有助于在资源、认知、信息上建立优势。

身处核心圈子外围，其实是很难赚到钱的，因为这样的位置很难让自己建立信息、资源、认知等方面的优势，而且价值网中的利益相关者都会拼命捍卫自己的利益，不会轻易将自己的利益让给外面的人。

其实任何行业都有赚钱的人，赚钱的只是少数。其中一个关键是看你在专业领域挖的够不够深，另一个关键是看你是否进入了核心圈子。圈子和人都是对的，其他都是对的。这句话有些道理。

策略4：顺势而为。

这里所谓顺势疗法的核心是让自己直接进入一个“长期供不应求”的大领域,这些领域将在未来10年或20年保持高速增长。这些领域的人即使只达到行业平均水平，也会赚取可观的利润。

比如以前的房地产就是这样一个区域，房地产开发商挖坑就能赚钱，而买家或者投资者只要买了位置好的房子，就可以欢迎房价上涨。

比如医疗市场，老龄化导致医疗需求快速增长，供给方的供给速度跟不上需求方的增长速度。所以真正有能力解决相关问题的人，一定会在这个市场赚钱，因为他们生活的整个大市场都供不应求。

通过贯彻以上四个策略，我相信大部分人可以让自己把握“稀缺”，为自己建立一个供不应求的市场，走上长期积累的轨道,这条路会越走越容易，但好处会越来越多，而且会一年比一年好。

如果个人发展方法论中有一万个拼图，本文可能会给出一些关键的，所以请注意，一起找到剩下的拼图.

你对本文提到的规则和策略还有什么看法？可以在留言区交流。

赚钱的4个层次和4大策略：决定了未来5年你在社会中的位置

扩展阅读

论电商经济和社会人口影响

中国的电商一直比国外强。可以说90%的电商公司都在国内。如果你看看日本和美国，你说他们技术不发达吗？不，人的技术可以说超过了我们很多人，发动机技术更是牛逼。衡量一个国家的核心技术是引擎，芯片技术是那边的垄断。电子信息技术是从美国发展起来的。你说他们技术不够，你可以说不了解[/]根本原因是其他方面的合作没有中国好，没有好的物流支持他们的实体店也能做好。和国内实体店比，比我们国内实体店好，不然电商的侵蚀还是挺严重的。我还是觉得压倒国外电商的最后一根稻草是物流快递。外来人口少，自然工人费用很高。因为没那么多人做，工资很高，不像国内十几亿人口。而且企业和工厂都那么集中在沿海那些一二线城市。中国仍然是一个发展中国家。很多地方城市化水平还很低，远远落后于发达国家。所以劳动力供给是好的，所以劳动力工资自然是国外的，说到劳动力成本的问题，很明显国外电商没那么厉害。如果你说网上买东西的快递费比商品价格贵，你以为我还用它在网上买吗？当然，人们的电商平台比国内淘宝更完善，比如亚马逊，人们起步早，但是快递可以起到很大的阻碍作用。如果国内外网上买的东西比实体店买的贵，可能没那么多人买。当时申通等快递不与淘宝合作的时候，快递费用很贵。后来和淘宝媾和，以量价形式收购用户，所以现在这么便宜的原因是因为快递便宜。

以后会怎样？可以说是看国情。现在和以前不一样了。计划生育不实行的时候，人口不减反增。现在计划生育取消后，出现了减少而不是增加的现象。可以说，生活压力和社会进步正从各个方面影响着年轻一代的婚育观念。与过去相比，社会贫富差距明显扩大。有钱人得到的资源好，落后的人得到的资源少。所以很难说总有那么一些人掉队，掉队的人不仅面临着找配偶的困境。毕竟女生要求高。如果你没有更多的钱，她会找到一个更富有的。而且婚后抚养孩子还要面对房贷车贷的压力。婚姻的成本往往决定了前一次的成功。现在中国2017年单身人口2.4亿。虽然我查过这个数字的准确性，但像腾讯新闻这样的大公司经常表示是这个数字，专家说未来会上升到4亿。你看看周围的人就知道，我的同学几乎50%都是30岁以上未婚的。这么庞大的数字很容易影响出生率。劳动力减少，企业就无法招到工人，工资自然很贵。你就像美国，可以说是一个例子(我猜)。你觉得这么贵的人工送快递能有多便宜？美国快递可以说贵得离谱，因为人工太贵了。到时候实体店自然会占据很多优势。可以说，一切都不是永恒的，取决于各方面的影响。

当然，我也希望社会越来越和谐，少一些拜金主义，有正确的人生观，不要盲目攀比。天上没有馅饼，让人更容易和谐相处。谈完以后会发生什么，需要以后的人认证。

目前，如何帮助创业失败者走出困境？这应该是社会关注的一个焦点

在名人八卦上热搜，轶事满天飞，这个社会怎么了？这些东西可以用来做食物或者衣服吗？为什么大家都不关注民生？不讨论投稿？不讨论经济形势？如果一个社会聚焦这些乱七八糟的娱乐新闻，只能说是时代的悲剧。目前面对这么多创业失败者，如何帮助他们走出困境？我觉得这应该是社会关注的焦点。

如何帮助这些创业者走出困境？我们只需要做好三件事。

学习提升

目前大部分创业失败者都是一群在早期传统领域打拼的人。他们中的许多人在原有的创业项目、创业理论和创业思维上，都没有达到新时期创业者的能力要求。我们应该组织他们，进行统一的培训和指导，提高他们的能力，弥补他们在创业方面的不足，引导他们继续创业的道路。而不是不管它，不管它。如今，有许多企业家与妻子分离，流离失所，甚至失去了基本的生活保障。他们也是社会主义公民，曾经是这个社会改革开放的主力军。现在社会像垃圾一样抛弃他们，不公平。我们要帮助他们，从他们的学习开始，帮助他们分析失败的原因，解决眼前的矛盾，想办法突破，让他们重新开始，重新开始有希望的生活。我们的社会现在正在解决贫困问题，并准确地帮助穷人。这群创业者不就是最准确的扶贫对象吗？你为什么抛弃它？

资源整合

我一直主张，创业失败者是整个社会的财富，他们的创业经验、失败教训、行业理念、技术水平都是我们可以利用的有效资源。此外，他们失败后，仍然是许多创业资源的所有者，如渠道、市场、品牌等无形资产，以及土地、工厂、设备等一些有形资产。这些是资源，是全社会的资源。科学合理的整合利用这些资源，会产生巨大的社会价值，既能为社会创造财富，又能为普通人提供就业机会，为部分普通家庭增加收入来源。为什么不做利国利民利企的事情？目前，在整个社会经济困难时期，经济崛起的最佳途径是整合创业失败者的资源。纵观目前社会上大量的“僵尸企业”，这是资源的浪费，是失败者，是一些机构的乱作为和疏漏。

宽容理解

现在全社会都在呼唤老赖。这些老赖是谁？除了社会上的少数无赖，都是中小企业家，都是有困难的企业家。你为什么打他们？有什么好处？哪个是受益人？如果这些企业家被逼死，企业倒闭，工人能不能拿到更高的工资，债权人能不能拿到钱？相反，工人失业，债权人无从讨债，无数家庭陷入困境。为什么要做这种有害的事？对创业者和创业者给予包容和理解，让他们顺利度过难关，早日东山再起，是否有利可图？是社会和谐吗？如果现在的信用惩罚是惩罚不守信用的创业者，惩罚是什么？如果说“接受警告”，后面的人就不敢创业了。我们还应该接受谁的警告？所以，理解和包容现在的创业者，帮助他们走出困境，是我们最好的选择。

我是一个固执的人。当我认为我在做正确的事情时，我会一直坚持下去。虽然现在各大媒体和网络平台很少关注创业失败者的声音，但我会一直坚持下去，守望实体经济繁荣发展的春天的到来。

社会化媒体营销（社会化媒体的定义）

目前，简介：,数字用户在线生活的普及，尤其是今年第一季度开始出现的疫情的影响，带动了在线行业对居民生活的更深渗透，加速了传统行业的数字化转型，为数字营销行业带来了巨大的机遇。其中，内容驱动的营销传播是借助多种内容承载形式、矩阵传播节点、公共领域与私人领域联动，在社交媒体平台上实现的，其中传播节点包括官方品牌账号、企业员工与高管、流量明星、kol/koc、垂直专家、社交裂变用户等。帮助实现不同角色背景的各种营销环节中的用户链接和销售转化。关彝联合双赢新媒体研究院希望从行业角度盘点社交媒体营销的发展现状，洞察市场发展趋势，为相关从业者提供参考。

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