每天引流800人到店

餐饮业首当其冲，首当其冲。

数据显示，受疫情影响，门店停业、员工待命、食材甩卖等人在春节黄金周期间导致7天直接损失5000亿元配餐，这并不是后续影响。

但这期间，很多餐饮网点都在网上接单做生意，疫情之下也能看到一些阳光。

例如，广州的一家快餐店，地理位置不好，竞争激烈，而且多次无法发送订单，用「社群营销」每天引流800人到店，实现月流水100万。

他们的做法值得所有实体店参考，希望你能从这个案例中得到一些启示。

案件背景不多介绍给你。这家餐厅有三个主要问题：

1.地理位置不占优势。竞争很激烈。——店客流量少

2.发传单——扫地效果不理想

3、试图拿出——平台，佣金太高，利润薄，难以维持

我相信这也是大多数餐厅面临的问题。这家餐厅最后是如何突破困境的？

主要是按照我们小区运营常用的一个逻辑，——aarrr营销模型。

简单来说就是：收购)激活)保留)收入)参考。

按照这个模式，怎么操作？主要分为这四个部分。

一、拉新流量（低成本小礼物做种子用户）

首先，你需要一个摸清楚你的目标用户是谁,这样你就可以设置适当和有效的排水产品。

例如，在这家餐厅，他们的目标客户主要是白领、办公室一族,写字楼和女性居多.所以他们选择了「多肉植物」作为排水产品。

商店在用户扫码加微信，免费赠送一盆多肉小盆栽。办公楼的大厅里摆放了小而多肉的盆栽植物和海报

这是第一步：用低成本小礼物积累种子用户。

当然，当你做这一步时，你需要注意两点：

如果写字楼数量超过3000，海报上放一个二维码用活码，配合3个微信号加好友。如果少于3000人，可以直接放个人微信号二维码。

添加好友设置自动通过,通过后自动发送欢迎词和群组邀请，可以使用wetool、微友助手、小u管家.等工具实现

当然有资质的企业可以用企业微信.它不用配置多个微信号就能承载更多的朋友。

二、社群裂变（用团购引流到店裂变）

第一批种子用户已经有了，那么如何利用这些用户来拆分更多的用户呢？有四个主要动作：

(1)如上所述，添加的朋友当场通过验证，赠送了多肉的盆栽。当场，用工具发送消息，告诉福利群,加入办公室餐厅，随后是有各种优惠都会在群里通知。

2在微信群里做活动：3人成团享工作餐7.5折，活动持续3天。

号召加入小组的客人将同事带入小组。活动期间，三人会在餐厅门口一起展示微信，证明可以在群里获得八五折消费券。

(4)用消费券结算，收银员打7.5折。

这是第二步：用团购活动引流客户到店消费,以便分出更多的新用户。

三、活跃用户留存用户（在群里做活动锁客）

作为一个餐饮社区，掌握客户的消费节点也很重要。

比如早上10: 30到11: 30——，中午开始想吃东西；下午14: 30-15: 30，大概是喝茶时间。

然后你可以利用这些消费节点，适当的做一些促销活动。

那这家餐厅是怎么锁定顾客的呢？

在为期3天的活动中，每天早上微信群都会推出“抢霸王餐卡”，集齐一定数量卡片可免费兑换“午餐免单”权限，可以使用抽奖助手小程序实现。注重日限价，营造哄抢氛围，有氛围提升生活。

针对群内不活跃用户开展口碑转化活动，即针对已消费的客户开展在群里发图片点评，发好评也能集免单卡片。活动，每月4次，每周1次，每3-5天重复一次。

这是第三步：通过各种形式的群内促销活动活跃锁定用户。

四、社群变现（搭建外卖小程序接单）

完成以上三个步骤后，还可以做什么来接收更多订单？

如前所述，外卖平台落户抽佣比较高不太划算，可以接搭建外卖小程序的订单，在社区开展外卖业务。

这家餐厅的工作是：

上午10: 30-11: 00，在小组内发布公告，发出菜单提醒用户点餐。

(2)使用团体接龙，让用户通过接龙点餐。

前期组内推送外卖，可以适当做“下单增饮品、高汤、小菜”等活动，鼓励用户下单。

如果每个人都喜欢你做的菜，而且质量好，我们大楼的送货速度更快，很容易形成固定的消费人群,这也是锁定客户的一个小技巧。

这样，这家餐厅每天利用「社群营销」向店里引流800人，实现每月100万的水流量。

当然，这种社区营销方式不仅可以在疫情期间使用，也可以在疫情之后使用。我们做好社区营销，目标客户多，收入是同行的两倍，并不难。

每天引流800人到店

扩展阅读

什么是引流推广（免费做推广的网站）

在如今的互联网时代，无论你做什么，都与流量息息相关。没有交通很难做任何事情。在互联网时代的冲击下，传统营销收效甚微。所以，就算你有好的产品，也没人知道，再好的产品也没用。因此，排水的推广至关重要。

1.什么是网络推广？

网络推广是在互联网的前提下，通过各种方式进行推广，从而提高品牌的知名度。类似于传统广告，网络推广的最终目的是为了暴露自己，维护品牌。一般来说，就是通过网络宣传自己或者品牌。

二、网络推广有哪些渠道和方法

1、社区推广

比如论坛、贴吧、群讨论群、交友、聊天、个人空间博客等。通常是针对兴趣爱好相同的用户。准确率比较高，是网络推广和引流中比较常见的营销渠道之一。模式成熟，推广配送相对容易，有针对性，有一定优势。

2、软文推广

软文推广也是比较常见的推广方式之一，就是写文章，分享知识和干货，把你的推广信息插入到文字中。软文其实就是广告，通过伪装的手段赢得用户的信任，口碑传播力强，更符合大众口味。

3、微博推广

以微博为推广平台，每一个微博粉丝都是潜在的营销对象，很多商家或企业利用自己更新的微博向用户传播企业或产品信息，从而树立企业和产品的良好形象。通过每天更新微博内容，可以偶尔与用户交流，也可以发布一些用户感兴趣的话题，达到营销推广的目的。

4、微信推广

微信是近年来流行的社交产品，用户基数大。我们可以通过写高质量的软文、发朋友、发群发消息、线上或线下推广等方式进行线上推广。也可以使用微信微信官方账号，形成线上线下互动的营销方式。

5、自媒体推广

自媒体是近几年新兴的行业，它的迅速崛起已经主导了市场。来自媒体平台的引流和推广效果也很让人印象深刻，其实和软文形式差不多。只要能继续输出价值，善于捕捉热点，迎合用户的阅读习惯和口味去写相关文章，效果是好的。它具有阈值低、双向交互、传输范围广、传输速度快的特点。

三、网络推广的技巧

1、明确定位

首先要明确自己的定位，对产品有深入的了解。只有对产品有了深入的了解，才能制定出合适的推广方案，推广的后续工作才能做好，效果自然好。

2、内容优化，自然推广

互联网推广，内容是决定推广效果的关键，质量差或者无关的内容不仅没有推广效果，还会产生负面影响。所以推广引流，最重要的是内容。

3、了解对手

一个人的知识和经验是有限的，所以我们可以更多地了解竞争对手写什么和做什么。通过学习别人成功的方法，从失败中吸取教训，最重要的是避免晋升过程中的冲突。

4、学会总结

完成项目后，你要学会总结分析，比如每个月拿一份分析报告，要善于定期分析评估总结，比如哪个平台有效，哪个平台转型度高，哪个平台更容易做。想知道如何选择，就放弃不适合的，利用它腾出的时间去挖掘新的营销池塘，这对下一步的推广计划很重要。

淘宝直播白名单怎么开通？怎么引流

要知道，淘宝也是有黑白名单的。众所周知，黑名单是那些被黑掉的客户，通常是因为这些人有一些劣迹。那么，淘宝活白名单是什么意思呢？

白名单的概念对应“黑名单”。

如果设置了白名单，用户(或ip地址、ip数据包、电子邮件等。)在白名单中会优先通过，不会被拒绝为垃圾邮件，从而大大提高了安全性和快速性。

白名单是指可以通过设置的用户，白名单之外的用户不能通过。黑名单是指设置不能通过的用户，黑名单之外的用户可以通过。

所以一般来说白名单的用户比黑名单的多。

淘宝直播怎么引流？

1.好的直播封面可以吸引很多人气。所以在设计淘宝直播封面时，设计师一定要精致独特，才会让买家感到兴奋。他们自然会选择去客厅逛街。但是图片的设计一定要结合产品的特点。如果不相干，即使吸引买家进入客厅，发现不对劲也会退出。这还是不能保证足够的人气！

2.做好宣传。直播的内容、主题、封面准备好了，就要进行直播的宣传。如果把产品推广到一个很多人都能看到的地方，当然可以吸引大量的流量，然后可以增加销量。所以，做好宣传推广工作也很重要。

3.直播的主题要鲜明。其实在做淘宝直播的时候，需要设计一个更加鲜明的主题，让买家清楚的知道这个直播是为了什么。另外，每个人都需要根据这个直播主题进行规划，这样整个直播过程才能做好规划，满足店内商品主要买家的需求，从而吸引更多买家购买。

4.直播内容的质量好，直播内容也是直播成功的关键因素。因为是产品的内容营销，所以需要突出产品的各种特点，向消费者展示其优势，然后结合营销技巧，从消费者的角度进行营销，让客户更好地接受。

一般来说，淘宝直播白名单是指允许观看直播、在直播室评论、购买商品等的用户。

精准引流的网络推广方法（微信怎样引流被加精准粉）

引流是所有企业都无法回避的话题，也是我咨询企业时最常被问到的话题。很多企业会投很多钱去放水，每天随着流量的变化而开心又失落。

众所周知，我创办的丰昌咨询，就是为教育企业提供持续成长的解决方案，化交通为水。

然而，许多企业主并不真正了解排水的性质。他们认为有流量对我有好处。一旦流量到达，就实现了。

但是真的是这样吗？

假设我给你100个用户，你能准确实现吗？

给你100个精准用户，你能让他们继续回购吗？甚至带人去买？

从流量到流水还有很长的路要走。

企业建立自己的成长体系非常重要。我靠着一套增长系统的方法，帮助我所服务的企业实现了 5879% 的流水增长，有的企业可以一夜成交68万，有的流水增长了超过2000万。

今天我要和大家分享一个重要的部分：引流技巧。

引流：引导用户对私有域流量产生信任

引流的目的是什么？大概很多人没想，就是想得到流量。

事实上，引流的目的是把用户从公域流量池引到私域流量池，让我们有多次的机会证明自己，让信任递增，从而产生多次复购，最终沉淀为对品牌的信任。

这不是一次性的行为，而是给我更多证明自己的机会，增强用户的信任。更重要的是，积累对品牌的信任。

我举几个简单的例子。比如你现在买苹果手机，ipad等产品，就不会研究任何参数。你会很信任苹果的产品，决策成本会很小。因为，苹果已经多次证明了自己非常强大。

这也是你的目标。包括你做个人品牌，最终目的是让别人看到你，说这个人很厉害，他的产品很好，我想买他的产品。

好像李佳琪的成功不是因为他会说话，而是因为他在用户心中建立了自己的信任。他卖过很多次的商品又便宜又好，所以用户再买他的东西时，不会太犹豫。

让别人相信我们很重要。

引流的核心配方：渠道含量饵料

排水核心公式，就是找合适的渠道，投放优质的刚需内容，设置好的诱饵。

有三个主要步骤：寻找用户、筛选用户和链接用户。

1.盘点自己的渠道资源：尽可能向别人展示自己的优势

很多人看到渠道这个词，就会开始抱怨我们公司太小，没有任何资源。

但其实个人和企业都会有资源，只是你之前没有意识到那是资源。

想想吧。你的熟人圈子里有人能帮到你吗？你的社区里有人能帮助你吗？

另外，你要想想他为什么会帮你，比如给你流量。

答案是：你要有对他们来说有价值的东西，最直接的，就是你所生产的各种优质的内容：

如果你进入了一个有准确用户的社区，你希望别人成为你的渠道，帮助你推广产品，为你使用它们，并且愿意帮助你，你就一定要先提供给他们足够的优质内容或者信息，让他们更加的信任你，这其实就是在运用人脉杠杆的力量。

我再举个例子。我以前辅导过一个小女孩。她和企业家有业务合作，所以我劝她不要和有钱人说话赚钱。他们天天赚钱，自然比你懂得多。但同时他们每天赚钱的时候也会忙到不知道怎么玩，就带他去玩吧。

后来女生带他们去玩，也因为这个原因，赢得了很多创业者的欣赏和信任。小姑娘找创业者帮忙，比如融资，就缺投资人。一旦开口，就好解决了。

那么，大家一定要去找别人最需要，但又不擅长，而你恰好又非常擅长的地方。

这非常关键，这就是杠杆的运用，比如成为大流量平台的内容供应方。

按照这个思路，我们来思考一下。想进入一个平台，先想想自己能提供什么。你一定有你的特别之处。你的品牌定位是什么？你对外的印象里，最有价值的地方是什么。你想明白了，并把它不断地放大，做得足够深，足够精，你就一定能挣到钱。

比如我最近上的乐乐班。因为国家出台了“停课学习”的政策，很多平台，比如今天的头条，学习强国，小米，百度音箱等。都做过类似的专栏，而这种优质的教育资源成了他们的稀缺内容。于是乐乐课堂把他们的优质内容放了上去，得到了大量的流量支持和高曝光率。

此外，像腾讯的视频号作为一个流量风口，也正稀缺优质的视频内容，是一个很好的渠道。和我一样，我入驻，把我的文章变成视频，开始引流。

2.打造优质的内容：低成本、高价值、可持续。

看到前面的部分，可以看出高质量的内容很重要。那么，如何产生高质量的引流内容呢？

你想想，当你作为用户面对一个产品的时候，你会有很多疑问，包括我为什么要买你。你到底是什么东西？为什么我现在要买你？

很多人觉得从用户的角度思考有点困难。没关系，你只需要回答我的四个问题：

1.你是做什么的？

2.用户是怎么和别人介绍你的产品的？(很多时候，你说的和你的用户收到的完全不一样，所以一定要问你的用户怎么介绍。)

3.他们是因为什么而产生了购买行为？

4.他们为什么会立刻购买？

当你想清楚这四个问题，你就更容易回答用户的问题了。会有你的引流内容，因为你的引流内容要围绕你的优势和你的需求。

引流内容还要注意 3点：低成本、高价值和可持续。

低成本：引流的内容不一定要原创，可以是我们收集的优质内容，经过整理加工就可以了

高价值：,认为，当用户非常需要它并且它的价值对他来说非常高时，就会引起用户的好奇心。必须注意，这里的高价值不等于高价格，而是它的需求。

由于可持续：是一个排水内容，我们必须实现可持续的产出，这就是为什么我不要求原创内容。因为大部分公司都不是媒体公司，没有那么强的内容制作能力。一定要用内容来筛选潜在用户，不要在前期就提供太重的服务。呢

下面举个反例。有人会觉得我做一对一咨询，这也是引流的内容。这样想是不对的。虽然有价值，但是成本不低，你的时间有限。粉丝太多的时候，几乎照顾不了。

至于内容的呈现形式，其实就是直播、文章、干货包和短视频这 4种，

很多产品很难通过文章解释清楚，但是有了直播和短视频的直接演示，就清楚多了。这其实是信任的增强。我们一再强调，所有交易都在增加信任。当用户对你的信任提升了，你的流水就能成倍的增加。

3.打造引流的钩子

频道找到了，内容准备好了。当你尽力让用户看到的时候，最好设置一个钩子来吸引他，这样才能保证万无一失。

常见的挂钩有很多，可以根据自己的情况做相应的调整。在比如干货包、优惠券、思维导图、线上课程、社区名额等。,我将简单地谈谈其中的三个：

01.干货包

根据目标人群的需求和行业特点，收集部分干货电子书和教学视频，制作成干货包。

可以设置邀请3个好友参加活动，配合“小裂变”等裂变工具实现自动传友、自动问候、自动回复关键词、自动查看、自动分发干货包等动作。实现裂变过程自动化，无需任何人工客服干预，成本几乎为零。

为什么要设置三个？因为门槛低，粉丝积极性会相对较高，成功率也会大大提升。

02.产品的优惠券

优惠券是自然提高转化率和引流的好工具，无论是线上商家还是线下实体店。没有人能拒绝直接的现金诱惑。

可以根据产品的成本来计算，发放一些诱人的优惠券。在有优惠券的用户心理都会有厌恶损失的心理，认为有优惠券，不花就亏了,即使是不急需的产品，也会出现冲动消费，这是提升活动附加值的重要而有效的手段。此外，用户可以通过跨类别发放凭证进行多次购买。

03.课程或者思维导图

这对教育行业非常重要。你可以根据平台的调性，制作一些符合品牌调性，针对人群比较广的课程或思维导图。

当你在很多平台上发布内容的时候，可以在文章或者视频末尾标注，比如“关注我的微信官方账号，后台回复关键词，获得免费课程”。用户将返回到您的主要操作位置。

课程和思维导图的重复利用率很高，你还可以做成裂变，分享给好友即可获取。

这样的方法有很多，看你怎么用了。

比如我的视频号会在每次发布结束的时候留下悬念，引导大家点击我的长文。当大家发现文章真的很好，更新稳定的时候，就会选择留下来，成为我的用户。

按照这三个步骤，讨论一个案例

最后，按照这三个步骤，我们串一个案例：我服务的乐乐班——每天练习。

第1步：找到好的渠道。

疫情期间，全国出台了“停课不停学”的政策，所以很多高质量、高流量的平台缺乏高质量的内容，比如今天的头像、小米、学力、百度音箱。

我们的优势是他们稀缺，所以这种渠道是一个很好的互利平台。

第2步，生产优质内容。

对于这些平台，我们输出相应的高质量内容。比如今天的头条，小米电视，学习强国等应用上传了一些高质量的视频内容，得到了平台大量的流量支持。

他们体验过之后，觉得很不错，就找到了我们的app，买了课程，成了我们的用户。

第3步，通过钩子让他加你。

最后，像tik tok、视频号这样的高流量平台也缺乏好的内容，这是我们的优势，所以也是我们的渠道。我们会定制相应的有趣视频，并在底部引导它们来捕捉这个流量。