时间：2023-08-12 18:18:05 浏览：22
随着互联网技术的兴起和普及，依靠新技术的商业模式深刻地改变了我们的生活。现在每个人的手机里都有好几个软件。只要动动手指，衣食住行的问题都可以解决。网购过马路更方便，已经成为大多数人购物的主要渠道。
淘宝问世以来，十几年来各种电商平台都在争夺一个巨大的市场。如今国内电商市场呈现出淘宝、京东、拼多多三足鼎立的局面，电商市场的繁荣反映出网点上实体店的缺乏。
从前有句话叫“一铺养三代”，一铺就像种了一头摇钱树，钱从此滚滚而来。但目前存在“三代养一店”的尴尬，店铺的价值在电子商务的冲击下不断受损。特别是近两年，由于2020年“黑天鹅”事件的影响，实体店生意举步维艰，街上有不少商家在店铺门口贴着“季芳出租”的字样。
现在的环境对实体店并不友好，但是现在有一个好消息值得实体店关注，这可能会导致未来业务的转折。国家将控制电商平台，对于线下店铺来说，将迎来一个转折点。
电子商务平台依靠强大的技术能力，为我们购物提供便利。然而，技术在不同地方的应用会产生相反的效果。在网购的过程中，我们都有这样一种体验，在浏览了某些产品之后，平台会给我们推送很多类似的产品，这就是电商为我们依托大数据信息的“私人运营”，不仅赢得了消费者的青睐，也增加了平台的销量。
但是别有用心的人用大数据来“杀”，就是不同用户在客户端上看到的同一个产品价格不一样，往往平台的老用户显示更高的价格，真的很让人吃惊。用户发现网购、买票、电影票、点外卖都存在这样的问题，严重损害消费者权益。
2020年明确规定电商平台不得使用大数据“杀人”，《反垄断法》的改进明确了“杀人”后平台将受到惩罚。不仅电商平台的不良行为受到处罚，而且颁布的《电商法》规范了混合电商市场，很多小电商平台选择退出市场。
相比电商平台，线下店铺的优势被越来越多的人认可。虽然价格没有优势，但是线下的服务体验是线上无法比拟的。随着人们收入水平的不断提高，对生活质量和生活体验的要求也会越来越高。如果线下店铺在服务体验上多下功夫，未来线上用户会回归线下。
未来线下店铺的发展趋势将是与线上合作，让用户可以线上购物，享受线下购物的体验，线上和线下共享整个市场。你认为实体店未来的发展前景如何？大家可以互相讨论。
新个体正在崛起，未来是大数据说得算，细品真的很恐怖
这年头，会吹，会吹，会写，不如会拍，会拍不如懂数据。懂数据的不如做电商的，做电商的不如“新人”。
先不说“新个体”的问题，先有节奏的说一下题目。吃瓜的人有感觉吗？网上各大“社交和短视频平台”的一些创作者真的很缺乏诚信和底线，为了吸引用户和出名而不要脸？
为什么他们敢在这些“互联网平台”上“放弃面子”折腾？当然是为了赚更多的钱！很多吃瓜的人总以为，在网上每个平台上，有一天，就赚个2.5元的包子。
当然不是全部！因为做的好的，也就是综合指数能提高的，真的可以在网上各种平台上一个月赚一万多元甚至一年一千万。
很多“吃瓜人”都不信！这也不能怪吃瓜的人。因为吃瓜的人只是路过，并没有踏上互联网上“创业，立业”的规划路线。
现在吃瓜的人有点理解了，理解那些想在网上丢人现眼的“伸手人”！没有底线瞎混不是长久之计，能赚点小钱，做不了什么大事，因为网上有大数据，一切都瞒不过“大数据”的功能。
在这里有节奏感的谈论话题，不是让大家跟着节奏走，也不是像这些不要脸的人一样折腾，而是告诉大家“网上折腾势在必行，但就是那种有底线的折腾，真的能赚点钱”。这就是“趋势经济”发展的优势。
任何阶段都是跟风赚钱的机会。从“改革开放”中，我们应该学习的是促进“我们的思维，提高我们思想的升华”！是每个时代人们的出路。
新的个体出现了，未来是数据。精品真的很吓人。新人是经济发展进步的关键，大数据是提高生产力的核心。
现在来说说“新个体”这个话题；什么是新的个体？新个人是以“个人和团队”的力量从事或参与新时代经济发展的人，可称之为“新个人”的崛起！
大数据可以吗？未来的“工业生产”将使用“工业互联网”来提高“生产率、成本节约和智能”，因此“大数据”将发挥不可估量的作用。
为什么精品很恐怖？因为一旦实现了工业互联网和大数据计算的智能化普及，就会产生大量的普通员工，他们的价值就会丧失。资本和商业的本质是什么？
那就是“利”字。新的运营模式一旦出现，肯定会提高生产力，增加“利润”，这就是“旧模式”失去价值的时候。
一旦换成“智能”，虽然精品有点吓人！然而，这也是危机的转折点。一是提高“生产”的效率，二是带来“机会”，这就是“新个人”的崛起！
什么是新的个体？大部分人都知道“维娅，带货的女神活了”？她是“新个体”的典范。如果viya休假一天，后面的几十家工厂将停止生产。
因为“维娅和他的团队已经连接了几十个生产工厂”，维娅只是“互联网营销者”的新兴职业之一。有更多像维娅这样有货的活主播，也在崛起的路上。
还有以制作“短视频”而闻名于世的，比如李在网上的名人，这都是新人的开始。未来这样的新个体会更多，新个体成为“就业”的新动力。
精准客户营销方案（大数据精准营销案例）
在理想的世界里，b2b营销人员希望选择合适的客户进行营销，并每次都为他们提供正确的信息。
当你确切知道你的目标客户是谁，什么样的营销信息最能引起他们的共鸣时，想想营销是如何运作的。那是梦吗？
虽然我们生活在一个复杂的世界，营销人员将面临两种营销策略：abm(基于客户的营销)和入境营销。而当这两种策略协同工作时，就会发生奇妙的化学反应。
您可能熟悉入站营销：创建满足客户的内容。
你可能也知道一些基于客户的营销：调整营销和销售，为潜在客户提供一致和个性化的购买体验。然而，由于它们的定义，你可能会认为你必须在它们之间做出选择。
幸运的是，你不必选择。其实你应该考虑的是“如何把abm和吸引营销结合起来”，而不是“abm或者吸引营销”。
为了清楚起见，让我们定义和区分两者，并提供一些策略来将这些策略应用到现有的营销活动中。如果你不知道什么是基于客户的营销，请不要担心——这就是我们接下来要讨论的。
一、什么是基于客户的营销？
基于客户的营销是一种高度针对性和专注的增长战略。它通过调整营销和销售功能，而不是单个买家，为客户创造个性化体验。
abm没有将每个买家视为一个独立的实体，而是说，“让我们确保我们如何计划将所有买家作为一个客户进行营销和销售。”
首先，要调整销售和市场团队以相互选择一组客户。
然后，他们会为自己制定有针对性的营销和销售策略。这可以节省营销和销售时间，并为客户提供更一致的购买体验。
一般来说，最适合使用abm战略的企业是那些向b2b等其他企业销售高价值产品或服务的企业。
在使用abm策略时，销售和营销的一致性可以帮助您做出更加简化的商业决策。它消除了你花在选择最佳目标客户上的时间，但加快了满足这些潜在客户的过程。
abm将客户视为个人买家，因此您将能够通过个性化的内容策略来满足关键决策者。
所以，abm是缩短销售周期，增加投资回报，通过自己喜欢的购买方式，有效地卖给你的价值最高的客户的最佳策略，但它又怎么能与入境营销相媲美呢？接下来再说。
二、基于客户的营销（abm）和吸引式营销（inbound marketing）有什么共同点？
abm使您能够以专注的方式满足高价值客户的需求。入境营销是一种通过创造有价值的和优化搜索引擎优化的内容来吸引客户的方法。入境营销以自然的方式向观众提供重要信息。
但是它们有什么共同点？
1、首先，两种策略都需要对目标购买者有深刻的了解，以告知您正在创建哪种类型的内容以及如何选择交付。这可以增加发现目标客户的概率。
hubspot的abm产品营销人员瑞安巴特(ryan batter)表示：“每个增长故事都始于入境营销的基本要素——构建优秀的内容，制定发布策略，优化搜索范围，以发现您的品牌并产生潜在客户。”
你可以通过与景点营销相同的渠道重用内容和使用abm。abm通常只是把基础内容更深一层。
诱人的营销和abm致力于在整个企业成长的飞轮上提供卓越的采购体验。一旦准备基础到位，abm将帮助加速飞轮。
其次，这两种策略都提供有针对性的个性化内容。
abm致力于通过专门创建的内容来吸引合适的客户，以应对他们的挑战，这是入境营销的一个基本功能。
最后，这两个营销策略都可以帮助提高客户满意度和维护老客户。
由于abm战略关注的是特定的客户群体，你将有更多的机会关注这些客户的快乐和保留率，这是飞轮的另一个重要组成部分。
但是，这还不是全部，你可以两者并用来完善整个策略。
面糊说：“就一些故事而言，公司通过以客户为基础的营销策略来补充其有吸引力的营销基础，为一些高价值的潜在客户提供更加个性化和量身定制的购买体验，从而受益匪浅。”
换句话说，吸引式营销（inbound marketing）可以帮助您吸引合适的客户。而基于客户的营销（abm）和销售可以加速公司增长飞轮的过程并提供有价值的客户体验。最后两种策略都可以使您赢得这些目标客户。
采取吸引式营销方式进行基于客户的营销至关重要：为这些高价值客户提供有价值的内容和客户体验。
两者结合使用可以帮助您提供更可靠的策略。
欲了解更多关于如何将abm与有吸引力的营销以及基于永久客户营销策略的一些策略相结合的信息，请查看前面关于如何以低成本获得公司80%以上收入的大客户的文章。
接下来，我们将介绍如何进行基于客户的营销，作为吸引人的营销策略的一部分。
二、如何进行基于客户的营销？
为了确保您将客户放在基于客户的营销策略的中心，请遵循以下原则。让你基于客户的营销策略以定制与目标公司的沟通为中心。
基于客户的营销有五个主要阶段，与入境营销紧密结合。下面我们一个一个详细介绍如何人性化的进行反导。
1、确认目标客户
基于客户的营销始于在销售和营销中识别和选择相关客户。在选择过程开始时，公司规模、员工数量、地点和年收入等数据可以帮助您了解可能成为目标的客户。
类似于入境营销，你也可以利用买家角色了解目标买家的日常挑战，然后确定与他们接触的内容和渠道。
2、扩大目标客户公司联系人范围
在通常使用abm的销售中，购买决策通常由公司的许多人做出。abm有助于与每一个潜在的买家建立关系，并让他们参与采购决策。
在扩展阶段，创建组织中每个潜在买家都感兴趣的独特的公司特定内容非常重要。无论你的产品是针对营销人员、运营主管还是其他任何人，确保你在购买决策中认同并参与到每个人当中是非常重要的。
3、考虑每个利益相关者面临的挑战，创建引人入胜的内容。
例如，财务可能与定价有关，而运营可能侧重于用户访问、易用性和安全性。在这种情况下，您可以创建符合每个人的关注点和挑战的目标内容和交互。在这里，销售和营销相结合，各方加入，从各种渠道与利益相关者互动。例如，如果你的一个目标客户喜欢电子邮件，让销售人员联系那个人，提供有用的相关信息来开始对话。在这个阶段，主要是与所有做出最终决定并理解他们的买家建立关系。
4、找到企业拥护者
接下来，你想与几个可以在你的组织中充当倡导者的利益相关者联系。现在买家可以排除不想听的信息。所以营销和销售都需要给客户提供价值，必要时谈产品。
5、评估
最后，客户报告可以为您提供客户公司的有用数据。如果提供的数据无效，可以考虑如何提高数据质量。在一些abm软件中，你可以在客户层面上报告公司的成长、收入、职位、敬业度等等。
那么，如果你是一家瞄准一个小的潜在市场，专注于几个关键客户的公司，你可以在本次网上研讨会上了解到更多关于建立abm战略的知识，同时采用有吸引力的营销理念。
产品数据分析（女生学大数据很累吗）
数据分析的“深度不足”会让产品失败。——大多数企业搭建的数据分析平台只能看一些统计指标——，不足以指导产品改进，增加销量。
产品数据分析的三个层次
对产品用户和行为数据的研究大致可以分为三个层次：宏观层次、微观层次和中间层次。
1. 宏观层
以由一系列的数据指标构成。,为例，每日“活跃用户”、“新用户”、“订单数量”、“点击数和点击数”、“第二天或第7天的保留率”等。这些指标可以帮助你从整体上把握产品的运行状态；
2. 微观层
由产品中每个用户及其行为的细节数据构成。,比如每个用户的年龄和性别，他什么时候打开应用程序，他做了什么，他的购物车里有什么商品，等等。这些数据可以让你深入了解和理解每个用户和他的行为。
3. 中间层
中间层由一系列相互关联的分析方法、模型以及相应的数据构成。包括行为分析、漏斗、保留、细分、肖像洞察等等。
决定成败的「中间层」
“中间层”是——针对您产品和业务目标展开的大部分分析，都需要在中间层的方法模型支持下完成。的关键层，因为：
宏观层面的数据指标过于笼统，可以帮助你了解产品的整体情况，但是很难基于这些指标直接构建出切实可行的产品改进策略
但是微观层面行为的数据量太大，不可能从海量细节入手。
如果你在中间层能够基于丰富的维度提供有效的方法和模型,你将有机会一步一步地钻取有问题的宏观数据指标，逐步减少问题的范围和人群，甚至在微观层面上洞察相关用户和行为，直到你对问题的原因有了清晰的理解(或有效的猜测)，然后建立产品改进策略并逐步改进，产品将有机会成功。
反之，如果中间层缺失，或者提供的方法模型无法支持你对问题指标进行充分的分析，你只能回到“看数据抓脑袋”的老路，产品快速成长，最终成功的概率就会降低。以一个假设的“视频分享社区”产品为例：
1. 发现问题
产品运营负责人通过数据发现，只有20%的新用户在注册第二天回访(“宏观层面”指标“第二天留存率”偏低)
2. 深入分析
接下来，她将某一天新增的用户分为“第二天返回的用户”和“第二天不返回的用户”两组(“中间层”的人口细分)，从各个维度(中间层细分、“群体画像”、行为分析等)对这两组用户进行了分析比较。)，并发现这两组之间的一个典型区别是：
“回头客”在第一次使用时往往会“拍至少一个视频”和“微信朋友圈”
大部分“不回访问的用户”第一次使用的时候都是“没有视频拍摄”或者“没有朋友圈”
根据以上差异，行动负责人大胆猜测——首次使用时「拍摄并分享」会影响到第二天及以后的留存率。
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因此，她进一步从两组中各抽取了少量用户，查看他们的行为记录(“微观”用户和行为细节数据)，发现：在首次使用时「拍摄并分享视频」的 用户，往往会在收到朋友圈好友评论时返回应用，以便查看或回复评论。,和收到更多评论的用户很快就会“拍新视频”，而“不拍分享视频”的用户正好相反，运营负责人的想法被这些细节数据所验证。
3. 改进产品获得提升
运营负责人与产品经理和其他团队成员交流了她的发现，并得到了认可。
基于这一发现，我们对产品本身进行了更深入的分析，并选择了部分用户进行电话调查。然后，每个人都制定了升级产品的策略：
第一步：对产品本身进行优化和改进，引导和鼓励用户在第一次使用时完成视频拍摄和分享。新版本发布后，第二天新用户保留率迅速上升到50%
第二步：组织“最佳微视频评选”、“搞笑视频评选”等一系列活动，激发视频拍摄与传播的互动。随着活动的开展，新用户的数量和第二天的留存率进一步提高，老用户的活动也在不断增加。
4. 收获结果
随着产品用户的快速增长，产品团队负责人迅速与投资方敲定新一轮融资，产品获得成功.宏观指标相对容易获得。而选择或构建合适的分析工具将中间层和微观层「解锁」，才是决定数据分析成败的关键！
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