时间：2023-08-13 15:30:06 浏览：51
其实对于旧的或者不贵的苹果手机，一般商家都懒得解锁。一个原因是成本太高，另一个原因是解决apple id太麻烦。一般对于拿出id的苹果手机，都是直接拆开，然后出售配件。即使是新机，很多人宁愿直接拆卖配件也不愿意解锁。这是解锁apple id的前提。
然后说说淘宝上解锁的原理。
首先，他们会冒充官方，然后发送网络钓鱼消息，让所有者登录邮箱，骗取所有者的id密码。当然这种方法成本低，没有技术含量，利润最高，但是成功率就不好说了。
第二种比较麻烦，就是硬件解码。apple id是基于手机上的imei和sn码，但这些码存在于基带和硬盘中。所以方法很简单，无非就是换一个基带和没有id的硬盘。但问题是手机的硬盘都是和cpu连在一起的，所以在换硬盘的时候往往需要卸掉cpu。当然，拆除只是开始，拆除后基带、硬盘、cpu还要重新焊接。麻烦不是说，这种改变基本上会改变手机原有的稳定性，可以使用，但也会影响以后使用的体验。
最重要的是，如果你想让商家给你更换部件，费用很高，不如换个新手机。
电话营销3639模式！成功邀约客户进店
电话营销的目的是什么
邀请顾客进店
客户凭什么要进店
受欢迎的
有益的
电话营销3639新模式：
首先，树立三个观念
第二，记住6个步骤
三、掌握三项技能
第四，背9套单词
一、树立3个观念
电话销售=销售武器
(1)战斗需要强大的武器
(2)电话是联系客户的桥梁
(3)电话仍然是目前最有力的销售武器
电话营销=帮助客户
您正在为客户提供最好的产品和服务
你可能用不合格环保产品的危害帮助过一个家庭
电话销售=分期付款
一个买别墅的销售人员，每年会打36000个电话，其中28800个会接，11520个会听，4608个会感兴趣，1843个会来看，737个会考虑，294个会感兴趣，117个会协商，47个想买，最后18笔交易，这18笔订单让他赚了2000。最后他得出了一个重要结论：每通电话会赚5.55元。
所以，打100个电话，做个交易，赚200块钱，等于每通电话赚2块钱，打电话就是分阶段提前收到客户的付款。
二、记住6个步骤
1、准备工作
(1)对方付费电话
不熟悉的客户：社区、联盟、家装、媒体、网站、婚礼
(2)了解活动
了解本次活动的具体内容，予以明确；
了解与活动相关的专业知识或竞争产品。
(3)熟悉语音
熟悉本次活动的相关电话沟通技巧
先写下演讲稿，进行模拟排练，互相切磋客户，根据情况修正优化演讲稿
(4)准备工具
准备相关的客户清单编号，并整理分类编号
准备记录的纸、笔和草稿
(5)调整状态
调整自己的情绪状态，尽量保持愉快的心情。
调整心理状态，进行积极的暗示性联想。
2、短信（微信）铺路
(1)祝福类
(2)品牌类别
(3)活动
(4)提醒类
3、电话开场
(1)自我介绍
(2)介绍致电的目的
(3)说明活动优惠政策
(4)确认对方时间的可行性
错误的开场白
a，你好！请问，你是张先生吗？
这种质疑有其自身的问题，容易让别人对你产生距离感
b，你的衣柜装好了吗？
商业化太明显了。想了解客户，不直接提问，而是在认识之前就要求服务。
正确的开场白
a.早上好，李先生。
为了让客户觉得你和他很熟，根据打电话的时间打招呼。一般你跟他打招呼，他也会跟你打招呼，这样可以缩短距离。
(直接介绍)你好，李先生，我是* * *，我昨天给你发了一条短信，* * * *
开场白是禁忌和含蓄的，所以说重点
错误：张先生你好，这是* *的* *，你还记得吗？最近怎么样？衣柜选好了吗？
正确：张先生，您好。我是* *的* *我打电话是想告诉你一个好消息。
4、沟通交流
(1)明确目标——邀请到店：千万不要在电话里给客户报价。客户想了解价格政策，就要想办法让客户来店里咨询了解。
(2)一定要有利益：比如新产品上市/团购会/夜宴/议价会等。
(3)兴趣点要说清楚：比如事件来了，你会来多少人？我会为你准备礼物。活动现场还有免费抽奖，有机会抽2000元现金券。
(4)尽可能多的了解客户的需求等信息，为下一步跟进做铺垫，比如客户什么时候在现场，什么时候装修，看哪些品牌等等
(5)是沟通，不是解释，也不是通知，所以一定要有互动
(6)关注市场，避免打电话
5、记录总结
(1)沟通时使用草稿记录，挂断电话后立即将沟通情况和重要信息输入电子表格。
(2)总结是为了下次更好的交流
(3)记忆力好不如文笔差
(4)筛选出重点客户，重点跟进
(5)按时间顺序安排下次电话跟进的客户
6、持续跟进
(1)优先跟进有预约时间的客户和重点客户
(2)认真研究前期跟踪记录，做好说辞准备
(3)导购可以寻求店长的帮助，邀请顾客进店
(4)对于意向不明的客户，随访时间跨度应为一周
(5)不要轻易放弃，继续跟进。
三、掌握3个技巧
1、想象运用技巧
(1)打电话的时候，想象你正在和一个多年不见的朋友聊天
(2)打电话的时候，想象自己在和喜欢的对象聊天。
(3)打电话时，想象和你说话的人就坐在你旁边。
2、声音运用技巧
(1)语速：配合对方语速，比对方快一点
(2)音量：匹配对方音量
(3)语气：欢快、激动、充满感情
(4)清晰：发音清晰，表达清晰
(5)声调：不能平，但一定要抑扬顿挫
(6)节奏：适当停顿
(7)笑声：在通话过程中，适当的爽朗笑声伴随着期间
3、措辞运用技巧
用比喻和修辞手段沟通：妹子，如果我们的活动强度不是全年最低的，怎么敢这么大张旗鼓的宣传？你不这么认为吗？姐，我们这次的活动绝对是史无前例的。很多客户已经决定装修到明年，比如某小区的客户。
姐/哥，世界上没有一家公司能做到最高的品质，最好的服务，最低的价格，这是不可能的，就像我们买不到荣威价位的保时捷，买不到金狮价位的lv包包，对吧？当我们旅行时，我们可以选择坐火车、动车和飞机。你会发现价格不一样，享受的服务也不一样。你是对的吗？
四、背熟9套话术
开场白
导游：您好，先生/女士！很抱歉打扰你。我是* * *客服顾问。我叫* * *。你收到发给你的短信了吗？(不管你怎么回答，继续)我打电话给你是想告诉你一个好消息：我们正在举办一个大型的全国推广活动“年终感恩，年终冲动”，集团直接补贴，年度优惠最好。* * *只需要5999元和*** 799元/平米。活动期间，观众将获得最低50%的折扣，还有机会免费赢取4999元的奖品！真心希望你能享受到这次活动带来的好处。请问你家装修到现在有什么进展，还没定下来吗？
1.我很忙
很抱歉打扰你。稍后我会联系你。请先忙起来。祝你身体健康，生活愉快。
2.我不在家
看来* *的哥哥/姐姐在外面做大生意，那你大概什么时候回来？(等答案)这个机会真的很难得。这个活动是公司总部发的。很厉害，绝对能帮你省下不少钱。你觉得嫂子/大哥在吗？也可以请他过来，发现进了店就能收到漂亮的礼物。请告诉我他的电话号码，我会联系他。
3.尚未装修
那正好。我们现在正在从事活动。你为什么不去我们的商店看看？315是整个建材行业全年最大折扣，预存100元最高可达1万元(活动爆点)。x哥/姐，今天明天花点时间了解一下。
4.近期不考虑装修
我也知道x哥/姐是真的不着急装修，但我相信你迟早会装修的，就像我很多客户一样。之前联系他的时候也说不急。当我真正等他装修的时候，发现家装这么复杂，弄了个大头，现在好多客户都是先看材料再交房。越早知道，越看越全面的思考，以后遇到的问题就越少，住在那里就越舒服。你这周有空还是下周有空？
5.我们已经预订了
妹子/哥哥，你点的是哪个牌子的？其实你决定货比三家的时候也可以过来对比一下。我们的质量和服务是业内最好的。关键是我们的活动是最大的。错过了就再也没有了。你认为你这周或下周有空来吗？
6.你们谁比某个牌子好
姐/哥，每个品牌都有自己的优势和特点。我们的品牌已经存在了25年，拥有数千万的消费者，服务质量和声誉都很差。今天如何实现？你不这么认为吗？再说了，好不好不是说的，是做的。眼见为实，但听耳朵是假的。你认为你这周或下周有空来吗？正好我们做大型促销活动，价格可以保证全年最低。
7.你的价格是多少
我们是定制产品，价格从几千到几万不等，看你选择的板材和配置。我们有一套柜子，原价一万多，活动才几千块，省了差不多一半。我们为这次活动所做的优先努力是前所未有的。我建议你来我们商店了解更多。你认为你这周或下周有空吗？
8.你的东西太贵了
姐/哥，我们的产品都是定制的，价格从几千到几万不等，看你选择什么配置了。价格很重要，质量和服务也很重要。我们的质量是业内最高的，我们的服务也是最好的。这次很少搞大型活动，价格可以保证全年最低。可以说买就是赚。你认为你这周或下周有时间来吗？
9.你也是
烦人，这是电话骚扰
对不起，请原谅。我们只想为您提供最好的产品和服务。很抱歉打扰你。再见，祝你身体健康，生活幸福。
闲鱼交易安全吗（闲鱼交易成功资金保护中）
闲鱼等二手商品交易平台的交易系统已经成熟，交易量也逐渐增加。很多人会问，网上交易二手货安全吗？会不会被骗？
其实无论是购买二手物品还是全新产品，网络都是有风险的，当然，不要说网络，在现实中的线下交易也会有被骗的风险。
如何安全交易闲鱼，应该是人们最关心的事情。如果能安全的进行闲鱼交易，二手商品不是不可或缺的，赢家比例可能比买全新的商品要高。
我曾经在闲鱼上买过电脑和ipad，用到现在也很正常，因为我觉得没必要买全新的，上班用也是我的选择，功能齐全，价格低廉。在闲鱼上交易要注意以下几点，选择优质卖家。
在闲鱼等二手交易平台购买商品时，尽量做到以下几点，确保购物不上当。
实名认证
实名认证是必要的。买卖双方都需要在平台上进行实名认证和上传身份信息。闲鱼身份认证是阿里巴巴集团提供的个人身份认证服务。通过公共安全网络检查数据，并使用世界领先的人脸识别技术，包括卖家和买家在内的个人身份的真实性得到保证。
目前来看，没有身份认证是无法交易的，平台也禁止未经认证的用户开店等操作。
芝麻信用
事实上，芝麻信用是一个独立的信用调查机构。芝麻信用发起的芝麻信用是一个面向社会的信用服务体系。根据各方面信息，利用大数据和云数据计算技术，客观呈现个人信用状况。通过连接各种服务，每个人都可以体验到信用带来的价值。
芝麻信用分350-950。分数越高信用越好，而芝麻信用分数主要由五个维度决定，
信用记录
行为偏好
合同能力
身份特征
个人关系
商品评论
查看别人的购物评论是购物必经的过程。当然，现在这个评论也被很多无良商家闷烧，越来越不真实。排除计费的可能性，剩下的评论一定要仔细看，因为很多评论直接反映了卖家的服务态度，商品的真实性和功能，或者新旧程度等。
希望闲鱼也能像淘宝一样打开提问功能，让我们更了解已经购买的客户的真实情况。
与卖家进行沟通
买卖都需要通过沟通来完成。所以和卖家沟通也是闲鱼交易的必要流程。通过与卖方的沟通，我们可以了解货物的状态、功能和外观，是否有任何问题、故障等。另一种是从与卖方的沟通过程中了解卖方的态度，从而判断交易是否能如期完成。
闲鱼等二手商品的交易平台系统越来越完善，但总有一些漏网之鱼在系统的空气中违规买卖。所以，逛闲鱼一定要慎重，多看多了解，不要贪图便宜。出了事就有妖。可能买便宜的东西一定要慎重。
开个午托班的成功经验（午托班怎么才能做得好）
我提前声明，这是一篇关于经营托管班的经验分享文章，也是第一次我认为比较成功的托管班经验分享，绝对是真的。
认识我的人都应该知道，我之所以在做托管班，是因为我爱人本来是开托管班的，后来因为我和她结婚，渐渐的我接手了托管班的业务管理。
简单总结一下过程：分析需求制定策略做出改变（完善管理）积累口碑合理涨价
管理困境
我来说说我接受这个托管班的时候，我老婆“老、破、老”托管班的困境。
当时面对的的主要问题有以下几个：
1.大量六年级学生毕业，10多名孩子直接从原来的20人毕业，只剩下8名稳定生，使得新学期的招生压力巨大。
2.托管班的位置比较好，但是在一个老旧破旧的小区，无论是外部环境还是托管的装修和设施都比较破旧。
3.托管教师流动性比较强，教师工作积极性不高，工资上不去。
4.身边竞争激烈，我们的服务毫无优势。所以收费比较低。
因为在其他行业的管理经验比较多，我开始用一些一般的商业理论对爱人托管班进行大的改变。
分析需求
首先，我对托管班家长的需求做了详细的分析，并做了总结。
大体上家长需求分为以下几类：
1.基本要求。这类父母一般学习成绩都很好很稳定，只是需要有人照顾孩子的交通、吃饭、做作业和休息的地方。
2.高级要求。有些父母工作忙，只有晚上的时间，却希望有人分担孩子的辅导工作。这种家长的需求：除了基本需求，还希望孩子能在托管班完成日常作业，并希望在这个过程中有人监督指导。(晚上又要做家教)
3.高级要求。由于自身原因，有些家长无力帮助孩子养成学习习惯和学习内容。在这样的条件下，他们希望一些更有经验的人能为他们完成这个任务。需要一个能帮他们培养孩子习惯，帮孩子做作业，成为他们学习顾问的人。
我相信所有的产品和服务都要在满足客户需求的前提下完成，只有解决客户的“痛点”，才能迎来更多的客户。
制定战略
在完成需求分析后，我根据需求分析对托管班的定位和类型进行了分类。
1、“小饭桌”。收费低，服务内容基本简单。这种模式针对的是很多只有“基本需求”的父母。运营特点是：师资力量要大，收费要低。导师的主要职责是照顾他们，教师人数不要太多，一个20多。
2、普通托管班。特点是收费中等，服务内容逐渐以咨询为主。这种模式是针对“高级需求”的家长，其操作特点是：学生数量多，收费中等，以交通、餐饮、护理为基础的作业辅导内容详细，导师多，一般不到1: 15。
3、精品托管班。它的特点是收费高、菜好、人少、服务细致。这种模式主要针对高级需求的家长，其运营特点是：学生需求不多，收费高，饭菜很好。托管班的老师除了基本需求，每天拍照反馈孩子所有的作业内容，每周与家长进行详细沟通，给出学习和培训的建议。
结合我老婆托管班的现状和家长的接受程度，我们把现在的托管班改成了普通班模式，但希望以后能改成“优秀”托管班。于是我加了很多管理内容。
增加的内容：
1、增加了托管管理系统。,这是一个移动应用管理系统。其主要功能如下
(1)每天通过app登录，收到孩子家长将通过微信收到的通知。
(2)每日餐点展示。每天拍照，上传孩子的饭。父母可以注意孩子每天吃什么。
(3)日常工作回顾。老师每天对孩子的作业和行为进行简单的点评。了解孩子在托管班的情况。
2、增加了实时监控系统。
监控系统对家长开放，家长可以通过监护监控系统实时观察孩子在监护课上的情况。
3、对托管班的环境进行了装修升级。
原来托管班比较旧，教室、阅读区、厨房等区域都进行了改造升级。照明条件更好，更换了儿童课桌，增加了很多课外读物。配有饮水机、自动铅笔刀等。
改善管理
除此之外，在升级了托管类的“硬件”之后，我开始升级托管类的软件。因为原来的管理靠爱人自己的双手，人的精力有限，我开始完善各种制度。
1、制度的完善。
经过详细的讨论，它被详细地制定出来
(1)《接送管理制度》-接送人员的安排、等待孩子晚归、排队方式、紧急情况下联系家长等。
(2)《安全管理制度》——餐饮安全、交通安全、消防安全、危险行为管理、危险品管理等。
(3)《薪酬制度》——-本系统前后已实施6个版本，主要是为了提高教师收入，激发教师工作积极性。我们晚点再聊。
(4)《日常工作流程》-详细的工作流程，包括每周工作会议、每日工作内容、每日考核方式等。
2、制定了详细的招生与扩张的计划
（1）招生方法—-制定了招生方案、新的招生手段、优惠政策等等。
因为这和我的管理内涵有关，如果全部出来的话内容太多了。在这里，我想向你透露两种方法：
(1)建立免费试用支持
首先，家长在托管班的选择上需要信任。在托管班设置免费试用支持，可以降低家长“试错”的成本，在托管班快速建立信任。其次，免费看护可以帮助孩子快速适应新环境，孩子适应新环境后不容易改变环境。建议：免费试用支持2-3天。
2设置折扣
托管班要给新生设置有吸引力的“一次性”折扣，比如第一个月499元，给团送一学期的鲜奶。
吸引人的活动是让你先得到学生。如何留住学生，取决于管理者的管理水平和服务水平。
备注：不建议设置长期折扣和直接降价。至于具体原因，思信问我。
（2）扩张计划—未来发展与老职业规划
制定了托管班未来的发展方向，教师的职业成长规划等。这里没有具体写。
3、托管班的好坏在于“人”
托管班服务的质量只在于“人”，包括管理员和托管老师。所以，什么样的薪酬制度对托管教师的积极性影响很大。我上面说我在这里经历了六个薪资制度版本。
(1)固定工资。调整了两种版本的固定工资。固定工资的好处是成本可控。但由于托管班的工作“重复”、“枯燥”，容易懈怠，会出现很多问题。
(2)固定工资 生源提成（每人多少钱）。可以通过学生的委托在一定程度上激发教师的积极性。但大多数情况下，老师带的孩子是相对固定的。其实本质上教师收入并没有增加。而流失学生的原因往往是多方面的，也涉及到教师中学生人数的平衡，其实并没有随着固定工资而变化。
(3)基本工资 带班孩子托管费总额*比例-考核扣减
这是我目前使用的方式。每个班的学生人数是固定的。子女抚养费的多少与工资有很大关系。同时每天都有工作考核，工作做不好会扣工资。既能激发教师的工作热情，又能防止教师工作不认真。
(具体比例内容欢迎有需要的六信我)
积累口碑
也许是因为规划实施，也许是因为运气好，我接手后的那个学期招生第一天就满员了，直接从8人增加到35人左右。
同时，我开始了口碑积累计划，我可以介绍几种具体的方法：
1、积极沟通计划
我们制定了详细的老师与家长沟通制度，每周与家长进行沟通交流，对孩子学习生活的一些细节提出自己的建议和意见，在让家长明白我们的意图的同时与他们交朋友。
2、专业性培养计划
我们对教师进行了一整套指导理念、习惯养成理念和管理理念的培训，提高了教师的专业水平。
在学习期间，由于父母的不断介绍，我们的规模达到了48人(全员)。
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合理涨价
托管行业虽然是服务业，但也是民生行业。它的存在在一定程度上解决了很多父母的“痛点”，但我坚持认为这个行业应该更倾向于“民生公益”。所以我一直认为托管班“应该赚钱，但不能赚太多”。这也是为什么我办了几个“比较贵”的精品班，却还坚持要办几个比较实惠的“普通班”的原因。我一直坚持托管类的利润要在20%以下。
下学期，我涨价了。午休时间从650元涨到了800元，但是老师工资涨的厉害，孩子的伙食有所改善，而我们的利润却没有太大变化。
所以我不知道这种“多收钱，但是花在孩子身上”有没有人相信，或者有没有人理解，至少我现在还能自豪的说一句：家长对我们的认可度比较高！
怀孕周期
备孕分娩婴儿早教
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