时间：2023-08-14 08:00:11 浏览：94
现在二胎开放后，很多家庭都有多个宝宝，所以母婴生意在市场上非常火爆，所以有人想开母婴店，但是这需要启动资金，那么3万块钱可以用来开母婴店吗？我们来看看。
随着母婴市场的发展，越来越多的创业者自己创业，经营母婴店。但是经营一家店需要一定的资金，这对于创业初期的创业者来说，并不是一笔小的资本投入。自己经营母婴店，店面不能太小，也不能太偏，然后很多工作人员需要对员工进行培训。这些费用都是一笔不小的开支，所以需要很高的资金支持。有人问：3万可以开母婴店吗？怎么开？其实新手是不可能在3-5万元之间开一家宝贝店的。
但如果创业者选择加盟母婴店，运营成本会降低。想开母婴店，加盟公司合作的母婴品牌能很好的保证产品质量，而且不容易亏本，成功率高，给创业者很好的体验和帮助，给创业者很大的信心和方向。后期有专业人士定期培训，不需要额外投入资金。一般来说，特许经营母婴店由特许经营公司负责经营，加盟商负责实施。如果资金好的话，每月花3-5万元做推广营销，可以增加收入30%以上。据调查，很多加盟店一年能赚70多万。
回到正题：三万块能开孕婴店吗？答案是：不会，不管是自己开店还是加入母婴连锁品牌。3-5万几乎不存在。遇到这样的宣传就不要听了，谨防加入骗局。
虽然加盟母婴店很适合新手创业者，短期内可以为投资者节省成本，增加行业经验，但并不是确定的盈利。还是那句话，加盟有风险，投资要谨慎！
就目前的情况来看，3万元是不可能开孕婴店的，因为店铺的租金和装修都需要很多钱，而且开孕婴店还需要购买一些设备和材料，所以各种费用肯定远远超过3万元。
开母婴店失败经验之谈（我开的母婴店倒闭了）
许多母婴店都开在大型社区的入口处或妇幼医院附近
开母婴店是比较好的积累生意
虽然没开过这种店，但是在想要不要开母婴店。
前期没有周转我觉得很正常。前期主要从事活动，邀请一些准妈妈和宝妈聚在一起活动，座谈会或者免费培训宣传(记得准备一些小礼物)
培养一些孕期和产后的生活常识
1.孕妇孕期应该补充什么，平时应该注意什么。饮食结构。
2.孕妇产前要准备什么物品，产后在家要用什么东西。宝宝喂养知识，
3.知道提醒宝妈为新生儿准备一张婴儿床、一些新衣服、玩具和营养品。
4.也懂得使用奶粉，纸尿裤，吸奶器等各种小零碎。
5.了解一些宝宝洗澡的常识。
6.如何胎教，早教等等
现在社会上很多年轻妈妈对这一块特别关注，但是没有一个系统的认识。这时候你会免费提供一些怀孕和月子类的专业知识。有了善意和信任，当客户需要婴儿产品时，他们自然会照顾你的业务
从一开始，我们就创建了一个微信群，鼓励妈妈们分享和交流从怀孕到婴儿缓慢成长的有趣故事。我相信妈妈们晒宝宝是绝对积极的。在群体中，他们肯定会交换什么产品和品牌比较好，所以这个时候你要注意。这是你更新店铺产品的好机会，只要他们有需求，你都可以提供！
嗯，虽然我一直想开店做生意，苦于资金和技术不足，但这些都是个人幻想。他们只是为了娱乐
怎么开母婴店（想开母婴店8个错误）
专家预测，2028年峰值人口将超过16亿，这意味着婴儿产品的目标消费群体将会越来越大。母婴用品商店市场的快速发展引起了大量企业家的关注。但是，开店需要各种准备。不管你开的店是大是小，都要提前做好所有的准备工作。正式投资基金之前一定要慎重。一旦投资，一定要做到最好。
如何开一家婴儿用品店？有多年加盟连锁经验的强势品牌孕童家庭为您解读！
1.选址取决于成熟度
首先，选址是关键。婴幼儿店的位置要靠近大医院，尤其是妇产医院附近，大多是商业中心，租金高，资金投入充足。或者小区好一点，老小区出生率不够，新小区入住率不够，最好选择人流量大的大小区。
2.产品整洁，展示清晰
店面：一般可以选择市内两三种类型的位置，店面80平米左右，装修设备：只需要突出个性，整洁明亮即可。另外，展示隔断要清晰，准确引导流向。
3.丰富的产品和优质的品牌
为了满足顾客的“一站式”购物需求，每个类别选择两三个主要品牌。
其次，了解产品，这是开店的基础！同样的购买渠道，同样的市场，有人能成功，有人失败，产品是关键。如果一些产品的销量没有一直增长，就要坚决下架。婴儿用品是一个比较狭隘的消费行业，最常见的问题是：什么样的产品适合大多数消费者？
产品的适销性包括这些因素：(安全、价格、质量、颜色、款式、消费习惯)这些因素会因当地经济收入不同而不同。没有一成不变的适销对路的产品，南方畅销的可能是北方积压的商品。所以很多人经常会觉得很迷茫。市场上似乎充斥着这些品牌。如何创新？
如何产生优势？孕童一家有多年经营婴店的经验，经常去实体店检查了解经营状况，根据店铺的销售情况进行数据分析。全年12套计划植入一对一策划老师跟进辅导，植入4个系列产品补充店内产品，最大化流量实现，解决宝贝店产品卖得不好的问题。
4.促销产品要有价值感
促销活动可以激发客户的购买欲望，但门槛不能太低，否则投资会太大。奶粉和营养产品都有保质期。等保质期到了，可以买三个旧罐，给一个新的，可以解决不必要的库存积压。另外，平时购物的时候，可以拿一些新样品当礼物，刺激顾客购买。
5.服务项目增加
也就是客源。客户保持服务很重要，服务态度要友好。这是不变的商业信条。对待客户，要提供力所能及的服务，比如给客户提供购买建议、使用说明等注意事项。
除了保证正常渠道，孕儿家还有八大营销工具系统，帮助门店引流，拓展客户，锁定客户，增加消费频率。
在新一轮的高峰期，中国孕婴市场前景将极其广阔。开店并不比谁更早占领市场，但必须对竞争对手和自己有全面的了解，才能避开现实，不断发展！
开母婴店赚钱吗？怎么开才能盈利？
随着2016年二胎政策的开放和消费升级的浪潮，母婴行业近年来相当活跃。线下母婴零售店相对于火热的线上，一直处于一种发财的状态，但单个店铺赚了多少钱，赚了多少毛利，却一直像黑匣子一样默默无闻。
通过大量的实际走访和调查，《鸡蛋解决创业》编辑部与身边能找到的母婴创业者进行了深入的沟通，并已阅读了报道。接下来，发现这门看似容易的生意正在逐渐进入存量搏杀的局面。,我们将和你一起探索母婴行业各种形式的真实生存状态。
接下来本文将对如下问题进行解答：
1.为什么乐友和李佳宝贝最近选择从直营转为开放式加盟？
2.母婴市场为什么从增量转向股市？
3.为什么儿童之王是线下估值最高的母婴店？
4.为什么爱婴房在《儿童之王》里只有估值的1/5？
5.为什么近年来出现了新的纯进口品牌？
6.小白做母婴店能赚钱吗？
传统母婴线下店遭遇的挑战
2019年7月，扬州某本土品牌做了近十年的母婴线下连锁。八家店一夜之间全部关门，老板带着几百万的钱逃之夭夭，消费者损失惨重。
这种情况近两年在母婴市场并不少见。除了这些小品牌，一线城市的头牌目前也面临着巨大的挑战。接下来，我们将以乐友和李佳宝贝为例，看看传统的母婴行业遇到了什么问题。
一、传统头部母婴品牌乐友和丽家宝贝的被迫转型
在北京，提起母婴零售连锁品牌，肯定会想到乐友和李佳宝贝。
乐友成立于1999年，在全国拥有近600家店铺。是华北地区最大的母婴品牌；李佳宝贝成立于2003年，在全国拥有100多家店铺，年销售额超过10亿元。
两家公司有很多相似之处，都进行过几轮的资本融资，都是从直接运营开始，最近一两年才开始加盟。而且加盟模式主要是推150平米左右的店面，采用流水共享的托管模式。
他们为何就这么”巧”的都在这个时间点，采取同样的方式开启了自己的加盟之路呢？,让我们先来看看他们两家的店铺探索。
1、实地探访乐友（彩虹城店）
选址：位于井冈山市二楼，靠近南四环，紧邻彩虹城社区，总人口近50万，属于乐友直营店。
店内环境：店面约150平米，大致分为玩具区、零食辅食区、大衣区、奶粉区，灯光略暗。
营业时间：从上午9: 00到晚上9: 00
员工及服务：,有两个人，一男一女，一个坐在收银台，另一个负责向顾客介绍产品。不过阿姨对产品了解不多，问一些具体的产品就说不太清楚了。
产品：商店大约有2000个单品，食物和衣服占了很大的比例。毕竟纸尿裤，卫生用品，衣服帽子都有自己的品牌，可以和普通商品一起卖。
当天情况：的购物时间是下午6: 30左右。在30分钟的逛商店过程中，两个父母一直在聊天和交流，最后他们在小编离开商店前买了一些商品。另外，一两个人溜达进了店里。
一位母婴行业资深人士透露，一线城市150左右的平价店，月收入一般在30-60万之间。行业一般毛利率在28%左右，控制好了行业平均净利润在10%左右，也就是乐友单店净利润可以在4万左右。
从实地考察，实际的营收数据相差不大。
简单估算一下，按照每天50个付费用户，每个用户的单价是300元，每天的收入大概是15000元，每月大概45万元。租金方面，南四环位置比较便宜。按8元/套/天计算，房租一个月3.6万左右，4个人2万，水电费1.5万。按25%的毛利计算，毛利11万，净利润4万左右。
2、实地探访丽家宝贝 （合生广场店）
选址：位于一个大型综合商厦内
店内环境：的商店非常明亮、干净、整洁。衣服和食物区约占店内60%的空间，其余为玩具和卫生用品。
产品：商店里有成千上万的单品、衣服和帽子。
营业时间：.时间上午10: 00至晚上10: 00
当天情况：在周四5点左右来过，人不多。最后一个小时，只有一两个人去逛街。
从营收来看，这两家都是开了几年的老店，盈利能力相对稳定。但据《鸡蛋解决创业》编辑部介绍，除了这些很早就已经位置不错的老店，其他店就没那么幸运了。现在，每隔几个月就会有关店的消息传出。
《蛋液创业》编辑部在开店过程中也发现，两家店店员普遍年龄偏大，对母婴产品的了解不是很专业；此外，我们还了解到，他们的总部最近投入了更多的精力来扩大国外加盟市场。
这两点给我们传递了一个信号，那就是一线城市自己做直营店变得越来越艰难了。
3、传统母婴店利润率下降，需要新的增长点
据业内人士透露，包括李佳宝贝、乐友在内的品牌最近利润率逐渐下降，部分门店近两年营收下降20%~30%。
虽然从上面的单店模式来看，很多前端店还是盈利的，扣除总部的后台费用(后台费用主要包括总部人工、供应链、推广活动、宣传推广、系统等。)，都是铺开的，很多直营店都是亏损状态。这种情况有两个主要原因：
首先是产品的同质化严重，缺乏市场竞争力。
通过以上我们可以了解到，其实两家店在成本结构和收益上(同平米的情况下)是非常接近的，虽然李佳宝贝号称比商品的单品乐友所针对的人群要高。价格确实高一些，但是从逛商店的直观感觉来看，他们在售产品粗略估计有50%~70%左右的重合度。,
这是因为对收入贡献最大的奶粉和纸尿裤，是国外大品牌垄断的货币，是每个店铺都有的产品。传统的母婴渠道只能做玩具、服装等类别的一些文章，用户在认知层面很难有差异化的体验，只能通过更多的折扣和促销来争取用户。
另一方面，一线市场已接近饱和，消费者选择更加多元。
以北京为例。据统计，北京城市化率已达86.5%。另外，这两个品牌在北京培养了近20年，真正的好点已经所剩无几。很难在此基础上做出新的增长。
其他一线城市也面临着同样的问题，再加上网上母婴电商的冲击，让消费者有更多的渠道购买商品。
从上图可以看出，虽然母婴行业网购普及率只占24%左右，但这24%基本集中在一二线城市。在互联网的兴起，导致产品价格变得越来越透明，,线下母婴店不得不陷入与互联网品牌的价格战，导致利润进一步下降。
由于行业整体利润下滑，总部面临巨大的现金压力，缓解资金问题的唯一办法就是“开源节流”。
开源方面，乐友和李佳宝贝选择了开放加盟。
从加入政策来看，总投入都在100万左右，而且回本周期至少3年半以上。
对于今天浮躁的市场来说，这个回报率显然没有吸引力。唯一值得一提的是他们的主托管模式。虽然所有加盟商都需要选择自己的站点，但是后续的运营基本不用担心。都是总部直接派出人员操作，相当于一笔财政投入。
两家公司专注于主机托管模式，一方面保护品牌十几年积累的认可度，不被特许经营体系破坏；另一方面也是为了快速实现资金的回笼，降低资金的风险。
据不完全统计，乐友在过去的两年里发展了近100家加盟店，包括加盟费和流量份额，给乐友带来了至少上亿o
二、母婴市场为何会从增量市场转向存量市场？
一个从业者向我们承认，十几年前开母婴店，基本就是抢钱的节奏。原因不难理解。母婴店大多以渠道为核心，赚钱的方法也很简单。——即在合适的位置，卖合适的东西，便可轻而易举的挣到钱。,
但近年来这种“躺着挣钱”的模式越来越不可持续。除了上面提到的音乐朋友和李佳宝贝，
像华东的爱婴房，华南的爱婴岛，老式的动力房都遇到了一定程度的关门潮。
除了互联网电商的影响，另一个核心宏观变量是人口。
1、母婴行业市场环境越发恶劣的幽灵——人口
由于2016年新生人口的跳水：的二孩政策，中国的新生儿数量在2016年和2017年短暂反弹。到2018年，全年出生人数为1523万人，出生率为10.94%，为1952年有数据以来最低。
更可怕的是，据媒体报道，2019年的出生人口可能直接跳水到1100万，这意味着母婴行业的市场份额和增长率在未来将受到重创。
而造成新生儿人口跳水，是因为中国生育人口基数的减少和生育率下降两个原因导致。
目前，婴儿出生在85岁之后和95岁之前。5年后到00年成为父母，新生儿数量无疑会进一步下降。根据人口学家梁建章的说法，中国的生育率仅为1.1左右(北京和上海的生育率约为0.7，为世界最低)。
从长远来看，即使政府完全放开生育政策，也很难扭转目前新生人口长期进入下行区间的现实。
事实上，2018年新增人口大幅下降的影响已经在市场上反映出来了。很多接受采访的母婴从业者透露，今年夏天的母婴淡季比平时的淡季更难熬，平均销量比去年下降了近30%。这是一个趋势，所有母婴从业者都需要非常警惕。
2、人才匮乏的挑战
据《蛋液创业》编辑部介绍，母婴店员工普遍年龄偏大，40岁以上的大妈随处可见。
主要原因是母婴前端销售人员薪资普遍较低，一线城市工资在4000 ~ 5000左右(大公司会有五险一金)，三四线城市工资只有3000左右，对当代年轻人吸引力不是很大。
另一个更为关键的点在学习成本方面。
比如一个刚毕业的学生，想从事母婴销售，一个50平米的店，有近千个sku。在销售之前，你应该详细了解所有产品的来源、功效、特点、可能出现的问题以及许多其他材料。母婴行业的新产品更新快，每个月都有更新，所以几乎每个月都要学习的工作很多。
而且现在家长素质越来越高，对很多产品的理解甚至比一些新来的店员还要清晰，这就对店员的专业素质和学习能力提出了更高的要求。
面对如此巨大的学习量和不对称的收入，大多数年轻人宁愿选择做更简单的工作，比如接生或者做打点滴的工作，也不愿意进入母婴行业，这个行业比较辛苦，需要不断学习。
在人才的供给端，目前和母婴相关的专业较少，"s稍多的相关专业，如学前教育、营养师等，很少选择在母婴零售店工作，这使得母婴行业的前端销售人才更加稀缺。
在传统母婴店的运营中，最关键的一点是经理对销售的运营和管理，这对母婴店的整体绩效有着至关重要的影响。
母婴行业的一位专业人士曾经向我们透露，一个好的店长甚至可以缩短一家店的退货周期，证明了人才对行业的巨大影响。
当地市场开始饱和后，许多传统母婴店的区域品牌开始尝试在全国范围内扩张，李佳宝贝和乐友就是他们的缩影。
目前整个传统母婴零售行业都在经受转型的阵痛，看似积极的扩张背后是因为总部盈利下降的无奈之举，而这一切现象与新生儿人口快速下跌和行业人才匮乏有着密不可分的关系，这也正是目前整个母婴行业都要共同面对的问题。
孩子王为何能成为母婴行业第一品牌？
2019年，儿童之王庆祝10岁生日，这是一个自诞生以来就备受关注的母婴品牌。一方面是因为它的大店模式颠覆了大家对母婴店的固有印象；另一方面，其较高的市场估值。
2018年新三板退市前，市值接近200亿。当时店铺数量在200家左右。到2019年底，儿童之王的店铺数量接近360家，收入翻了一番。保守估计估值已经超过300亿。这个市值是母婴行业第一品牌。
为了让大家更好的了解孩子之王的情况，我们特意选择了爱婴房，也是华东地区的头牌，作为对比参照系。先了解一下开店当天两家店的单店模式和门店运营模式。
一、孩子王的业务模式和门店运营状况
儿童之王成立于2009年，创始人是吴兴电器股份有限公司前创始人王建国，虽然比乐友(1999)、艾英道(1999)等第一批老前辈晚了近十年，但发展速度非常快。
在商业模式上，儿童之王在母婴实体零售行业开创了大店模式(零售在线服务)。每家店平均面积约3500平方米(常规母婴店30-500间)，产品品类数量巨大，每家店2万多种商品。
选址：儿童之王的商店主要集中在一、三线城市的拥挤场所和购物中心。面积超过10万平方米的大型商业广场(如万达购物中心)是在《儿童之王》开店的首选。
模式："s母婴商品零售是其主要业务(自营)。此外，kids king还为消费者提供母婴保健、日常护理、保险等理财产品，以及儿童游乐、互动活动、原创ip等文化娱乐项目(多为外包)。
从收入结构：2016年的财务报告来看，王氏儿童的主要收入来自大多数家长去孩子王的首要目的也是以购买商品为主，相关配套服务其实更多是为了增加客户粘性。的自营零售部分
据2016年财报显示，根据历年经营经验，儿童之王店铺平均开业时间约18个月，可成为成熟店铺，实现可持续盈利。截至2016年底，儿童之王共有77家成熟门店，占门店总数的44%。
二、爱婴室的业务模式和门店运营状况
早在1997年，爱婴房的主要业务就是母婴目录的销售。2002年，它开设了自己的在线b2c网站，2005年在上海开设了第一家直营店，2018年成功登陆上海证券交易所。在拓展方面，像儿童之王一样，一直坚持直销模式，平均面积500平米左右。
类似于儿童之王，选址：爱婴房的店铺主要位于华东地区。最开始是分布在街边商店和交通繁忙的商场。2014年，社区店铺逐渐关闭，聚集在商场。
模式：主要从事母婴用品零售，部分门店有婴儿抚触业务(如婴儿洗澡、按摩)。
根据收入结构：2018年的财务报告，与所有母婴零售商店类似，零售业务占收入的90%以上，达到95.92%，而其他电子商务业务(1.36%)、批发(1.15%)和触摸服务(0.9%)对收入的贡献较小。
大致来说，爱婴房和儿童之王有很多相似之处，都采用纯直销模式。他们都是从华东市场起步，努力了14年。截至今年9月，共有266家门店，但12月份的最新市值为40亿，仅为《儿童之王》18年估值的五分之一左右。那么差距在哪里呢？
三、以会员为核心的单客逻辑，深度挖掘每一位会员背后的价值
《孩子之王》的出现，可以算是对母婴线下店铺的一次整体价值重塑，把以前只卖商品的店铺变成了家庭母婴生活的一站式解决方案。
儿童之王首席执行官许维鸿曾表示：我们只关心会员从儿童之王购买的产品和服务在整体母婴消费中所占的比例。与一般母婴店的销售逻辑相比，儿童之王的整个商业模式是围绕以会员为核心的单客逻辑。展开的
其实所谓的单店逻辑并不复杂。比如传统的母婴店更像便利店，只能满足你的日用品，而儿童之王就像超市，里面有日用品，服装百货，生鲜熟食等区域，可以满足你的需求。
1、物理空间布局方面——母婴行业的超级市场
儿童之王
这些配置的设计原点是单一客户逻辑在物理空间上的体现，让客户可以在孩子之王系统中满足母婴的所有需求，从而获得更高的客户单价和更长的购物时间。
2、在软性的服务方面——育儿顾问与线下活动
目前，儿童之王的每一家商店都有一名劳动部认证的儿童保育顾问，总数已经超过7000人。对于购买了199张会员黑卡的所有用户，总部将指定一名私人托儿顾问。
育儿顾问在孩子之王的运作中起着至关重要的作用，他们的工作可以分为两个方面。
在一方面通过日常与用户的沟通和交流，,儿童保育顾问将为宝妈724的任何母婴用户问题提供服务，并通过电话、在线咨询、健康指导等形式帮助会员解决所有问题。
除了日常咨询服务和维护老会员之外，儿童保育顾问另一方面还兼顾着新会员的开发工作，,还根据会员数量、活动、转换率和营业额来评估他们的关键绩效指标。
《儿童之王》新客户会员转化率高达63
.7%.一般每个育儿顾问都会负责几十个微信群，这样可以更好的帮助用户在网上建立联系，获得更多新用户的认可和转化。
除了育儿顾问之外，增加《孩子之王》粘性的另一种方式是，每家店铺每年举办近1000场亲子线下活动。比如每家店都会邀请当地三甲医院的退休妇产科医生坐在大厅里，还会组织儿童夏令营和孕妇讲座，保证每家店每天有2-3次活动。
3、互联网方面——数据驱动的精细化运营
强大的线上团队与标签化管理，在2017年初透露，儿童之王当时拥有500多人的技术团队，甚至占据了当时总部近1.5%的员工，这与一家互联网公司的员工结构密不可分。
截至2018年底，儿童之王微信官方账号粉丝超过500万，已安装应用1500万，小程序注册用户超过500万。
据统计，截至2016年底，另外孩子王的app，更像是一个用户习惯收集系统。,儿童之王已经收集了221个用户肖像标签、68个常规标签、112个消费相关标签和41个消费习惯标签，以便更好地了解每个用户的需求，为用户提供更个性化的服务。
四、孩子王的资本运作能力与商业地产的发展红利
在调查的过程中，我们还发现了一个有趣的数据，那就是他们的店铺开张和关门。让我们先看看他们的商店开业。
另一方面，从关门店铺数量来看，爱婴房2014年至2017年共关门56家，沿街店铺48家；2018年新开门店45家，关闭门店11家；2019年第三季度，39家开业，14家停业。
2009年至2016年12月31日，儿童之王共有174家店铺，4家店铺关闭。
从上面的单店模式可以看出，两家公司的投资回报率并没有太大的差别，但是较低的成交率说明市场对于儿童模式之王的认可程度更高。
另外，儿童之王各个店铺的单店投入其实是比较大的。孩子们王粲免费快速开店的原因主要是利用资本的力量。
在2009年成立之初，儿童之王成功获得了林静资本的第一笔融资，随后在2012年、2014年和2016年分别获得了华平资本、高淳资本、万达集团、cicc等。经过几轮融资，终于在2016年在三板上市，每两年融资一次。三板上市前，已经积累
此外，值得一提的是，外部融资不仅来自财政支持，还来自雇主提供的资源。在《孩子之王》c轮最后一轮的投资者中，万达集团印象深刻。当时万达还在国内各大城市拓展地盘，这也给处于发展期的孩子王提供了强大的助力。
孩子王凭借其大店模式和不错的品牌感，快速占领了这些新兴商业综合体的核心点位，这就让后来者很难去与其竞争。
另一方面，14岁的爱婴房在2005年得到了一个小天使，但10年没有外部融资，直到2015年才进行第二轮融资，随后是2018年的ipo。除了这两个融资，开店的钱都是一个产品一个产品硬卖，速度自然不如对方，也错过了二三线城市商业地产崛起的黄金时期。
从资金利用来看，孩子之王明显更接近互联网公司的风格，发展速度也更猛。
本质上，爱婴房还是传统的卖货逻辑。相对于《儿童之王》中的单客户逻辑，在粘性上明显相对较弱。在股票竞争的环境下，谁能依靠精细化操作或者更丰富的业态获得更高的客户单价，谁就更有优势。
在初始阶段，儿童之王会比其他老玩家看得更远。通过数据育儿顾问多个功能服务领域的线下场景组合，用户可以获得更好的用户体验，从而建立自己的竞争壁垒。所以无论是从运营还是从未来的增速和想象空间上，孩子王都更胜一筹，估值也就相对更高。
宝妈环球购：纯进口母婴线下门店的兴起
这两年，我们身边出现了很多以纯进口产品为主的店铺，比如进口零食店，进口超市。然而，纯进口母婴超市取得了一些成绩
从2013年开始，“海淘”这个词越来越火。10年间，只有100亿大盘的“海淘”，仅用4年时间就突破了“1000亿”大关。看到国内市场需求旺盛，天猫国际(2014年2月)、网易考拉(2015年1月)等互联网海淘巨头平台也开始进入。
2015年贸易额突破2000亿元。海淘从群众需求出发，已经成为城市青年不可或缺的生活方式之一，母婴用品是其中的主力军。
根据淘宝2015年全球购买数据，在所有品类中，婴幼儿奶粉占9.1%，但购买者数量仅占全球购买者的1.5%。可见母婴消费者消费能力强，是全球最受欢迎的。十大海淘品牌中，一、跨境商品的快速增长期,
线上跨境产品的普及也带动了一批线下纯进口母婴店的蓬勃发展。宝妈环球购物(2016)、宝妈时间(2014)、qtools(2014)等一批优秀品牌都是在这个阶段开始崛起的。
奶粉和母婴用品占据了将近半壁江山。
在上述三个品牌中，宝妈环球购物是最新的一个，但发展速度最快。宝妈环球购物于2016年4月正式运营。经过三年的发展，现在已经有全国5家直营店和1500多家加盟店，平均店面面积25~60平方米，基本集中在中低端城市。sku覆盖了数以千计的纯进口在线名人产品。
今年10月，蛋解创业编辑部走访了位于唐山的一家宝妈环球购物加盟商。投资人王澍向我们介绍，他家在唐山有一些自己的生意。当时女儿准备生孩子，发现小区周围没有合适的母婴店来满足他们的日常开销。经过六个月的调查，她决定自己加入一个。
二、发展迅猛的宝妈环球购的单店赚钱吗？店位于唐山市丰润区殷诚小区南门附近，面积约100平方米。店铺类似于常规母婴店，大致分为奶粉区、辅食餐具玩具、鞋帽纸尿裤、零食营养区等。该店有外贸经营者登记表、出入境检验检疫企业、营业执照等各种证照。
这家店在选址与环境：.有两名员工和一名全职员工，王叔叔的妻子王阿姨是店长。王阿姨了解店里各种商品的功能和产地，服务周到贴心。
有超过10万居民生活在员工与服务：,周边的大社区，其中大多数是新婚夫妇。通常人在4、5点开始进场，平均一天40~60个左右。小编呆了大约2个小时，大约10名客人参观了这家商店。
根据小编看到的实际情况和王叔叔给的数据，我们可以简单的估算一下这家店的收入。
这家店总成本40万左右，上半年基本处于微亏状态。经过3-6月的攀升期后，开始进入稳定盈利状态，并随着会员数量的增加而稳步上升。
宝妈全球采购的快速发展可归因于三个原因：
客流量：
与其他大品牌不同，宝妈环球购物专注于低成本加盟策略，只需要1.5万元的加盟费和1万元的押金，因此没有其他成本。面积30~50平米的小店，首付7 ~ 10万左右，加上房租、装修等杂费，就可以在较低线城市开店。加盟商前期资金投入压力较小，更有利于品牌扩张。
此外，当其他大品牌专注于流量较大的商店时，宝妈环球购物专注于较低线城市的社区商店。社区店的主要特点是流量小，收入上限低，对品牌影响力的贡献不如商场，但是粘性比较高。1、低门槛投资以及社区店的定位可以吸引想要稳定回报和小企业的企业家。
1家30平米的店，平均只要有50个粘度高的会员，便可盈利，
创始团队是技术出身，最初的小程序和应用都是两位创始人亲自处理的。会员制很早就有了分配裂变机制，使其成员贡献更大。平均每10个老会员会带一个新会员(较低线城市平均7个左右会带一个新会员)。
此外，宝妈环球购物还将开展网上活动来推广新会员。总部会落户各店微信群，解决用户日常咨询问题。每周会按地区选择一些微信群做赞、穗等活动，促进群的活动，加强客户粘性。这种模式也更适合以邻里经济为主的社区门店。
2、线上营销
纯进口产品对很多人来说都是新事物，尤其是对安全和信任标准要求较高的母婴行业。大家对国外产品的好感度自然更高。如果价格合理，大家更倾向于购买国外产品。
3、进口商品带来的猎奇心理和用户信任感
虽然这两年纯进口妈妈和宝宝备受瞩目，但也面临着两个严重的问题。
三、纯跨境母婴店面临的两个问题,母婴行业有一个潜规则，就是国内产品毛利普遍高于进口产品。我们以奶粉为例。普通小店通过海上拍卖平台(母婴供应链品牌)或当地炒货商家进货。销量前四的奶粉(即美赞臣、惠氏、雅培、美素嘉儿都是国外品牌)只有2%~3%的毛利率，但却占奶粉总销量的40% ~ 50%，而国产贺飞奶粉的毛利率为20%~30%
差距这么大的原因，传闻首先是进口商品的利润更低，贺飞奶粉近几年可以享受上亿元的政府补贴，这让其销售终端的利润率更高。
这种现象不仅存在于奶粉的范畴，还存在于尿布、玩具、服装等诸多范畴。国产品牌在利润率上也更有优势，放弃国产品牌只做出口会对整体利润率产生一定影响。
由于一方面是受到关税政策，另一方面是国家对于国内奶粉品牌的大额补贴，现在受到中美贸易战的影响，许多跨境产品的关税不稳定，加上经济下行的压力，各国政府也采取了一些贸易保护倾向，对各行各业产品的价格稳定产生了一些负面影响。
其实，其次是政策不稳定，受国际局势影响较大，所谓的纯进口母婴零售店更像是一种传播噱头，因为其他母婴店的外国品牌比例并不低，但对于加盟商来说，这样的宣传策略还是有一定效果的。宝妈环球购物是通过这一策略迅速崛起的典型案例，其方式是“以低门槛加盟纯进口商品的小型社区商店”。
纯进口母婴零售店的兴起，是消费升级和跨境品贸易快速发展的共同结果。
小白还有机会开一家母婴店吗？
小张是江苏某地级市一家母婴店的老板，他的第一个
一家店是60平米的店，主要零售母婴用品。当时方圆几公里都没有竞争对手。经过两年的努力，小张把60平米的店扩建成了200平米的店。
店内顾客主要来自周边社区，平均每天100到120单，顾客单价50到100元不等。50块钱的客户大部分是宝宝游泳贡献的。当然，偶尔也会有囤货的客户，一次性买1000到2000元的奶粉换尿布，每天的营业额大概在5000到8000元之间。
店里大概有1200个sku。“奶粉纸尿裤”能占到总收入的60%左右，服装和鞋子能占到20%左右，剩下的就是其他的食品补充剂、餐具和婴儿游泳。
在进货方面，主要是通过上游经销商。因为找到的渠道多，也可以一次少拿一点货(大概3 ~ 5万)，最大程度上避免了商品压力过大的风险。
据小张介绍，这家200平米的母婴店，一个月能赚20万左右，产品综合毛利率能达到35%左右。扔掉一万多工人，一万多房租加上水电等杂费，一个月能赚2到3万，一年能赚30万左右。
像小张这样的草根创业者还是很多的。蛋解创业编辑部也了解到，一直在线有一个曾经是母婴微商的团队。由于日益昂贵的在线流量和主要母婴垂直电子商务的挤压，他们转向了线下。两年后，他们在四五线城市开了300多家连锁店，做的还不错。
但是，开母婴店并没有想象中那么容易。《鸡蛋解决方案商务》编辑部认为，制定计划前至少要满足三点。
二、小白自己开店前需要注意的三个问题
1、在低线城市具备点位资源
目前一二线城市竞争太激烈，各大地区都有多年来深入培养的品牌。即使是像儿童之王和乐友这样的品牌，没有优秀的资源也不敢进入。但是很多低线城市的品牌没有被覆盖，网购普及率低。如果这个地区有合适的社区或者人群密集的商场，还是可以做一些尝试的。
2、具备一定的学习与社交能力
尤其对于社区母婴店来说，这一点非常关键。本质上，社区经济更倾向于邻里经济。除了提供商品和服务，能够和客户保持一定的感情，更能加强用户粘性，这就要求创业者对沟通和学习能力有一定的要求。
3、至少20万左右的流动资金
虽然在中低线城市的投入相对较小，但由于零售业态需要一定程度的配送商品，对于没有库存管理理念的小白创业者来说，突然的增加或者缓慢的销售都会给现金流带来一定的压力，因此需要准备相对充裕的现金。
母婴店的业务虽然看似简单，但库存、人员等问题只会在运营过程中遇到。尤其是母婴线下店的经营环境、人口等因素，近两年进一步恶化。不要以为别人能赚到钱，你就能轻松赚到。而且所有线下的商家对位置要求都很高。对于从未创业的小白来说，还是有一定难度的，需要真正做好准备后再行动。
写在最后
母婴行业起源于20世纪90年代末。经过20多年的发展，已经从一个依靠人口红利和渠道的增量市场，逐渐发展成为一个需要更加专业化、数字化运作的股市。
面对新生儿雪崩、人才短缺、电子商务冲击等多重压力，我们相信母婴线下零售渠道即将迎来重大洗牌。如何把握线下渠道和线上数字化手段的结合，是每一个母婴店行业都需要深入思考的问题。
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