时间：2023-08-15 13:18:04 浏览：68
有特殊技术背景的商人经常抱怨我们生产的产品质量那么好，功能那么强大，但是客户就是不喜欢买，反正也卖不出去。这是怎么回事？
案例：卖点究竟在哪里
一个年轻人被父亲白手起家的故事感动了，于是他历尽千辛万苦，在热带雨林中找到了一棵10多米高的树，而这棵树在整个雨林中只有一两棵树。如果削了一年皮烂了，留下木材的深色部分，就会释放出无与伦比的香气；如果放在水中，它不会像其他树一样漂浮，而是会沉到水底。
年轻人把香味很大的树运到市场上卖，却没有人关心，这让他很苦恼。而且他身边还有卖木炭的，买家也很多。
后来他把香木烧成炭，在市场上挑出来，很快就卖完了。这个年轻人很自豪他改变了主意，回家告诉了他的父亲。没想到，老人一听，眼泪就掉了下来。
原来青春用炭烧的香木是世界上最珍贵的树，————白木香。老人说：只要切一块，磨成粉，价值就超过卖一年的木炭.
这个案例说明了什么问题？
一、销售不是卖产品，而是卖产品的卖点
商人要想把产品卖好，就必须转变观念：卖不是卖产品，而是卖卖点。商人必须挖掘产品的卖点。即使很难找到产品本身的卖点，他们也应该努力挖掘出甚至是产品唯一的卖点。
如果一个商人的产品挖掘不出卖点，客户就看不到商人产品的价值。如果一个商人挖掘不出产品最大最有价值的卖点，那就意味着把一个好的产品变成一个很普通的产品。这样的产品卖不出好价钱，最大的问题是客户不会喜欢买商家的产品。因为商人的产品知名度和美誉度低。案中商人找不到卖点，就把香木烧成炭卖了。虽然卖了产品，老人听了还是泪流满面。
商人必须知道，一个产品可以从多个角度提炼其卖点，而不仅仅是从质量和功能方面。只有挖掘出产品的卖点，才能展示商人产品与其他同类产品的区别，展示商人产品的价值，给商人带来销售。
可能商家会说，我也想细化产品的卖点，但是我真的从产品本身找不到卖点，所以商家需要从产品外部寻找卖点。无论如何，都要找出产品的卖点。否则商人就是拿着金碗乞讨，卖锦缎当抹布。
二、顾客不是买好产品，而是买让顾客感到好的产品
市面上卖的一些产品，与其说是消费，不如说是健康。这些产品是垃圾产品，但这些垃圾产品在市场上卖得很好。相反，客户喜欢购买和消费这些产品。汽水、可乐等食物的主要危害是：含有磷酸和碳酸，会带走体内大量的钙；含糖量太高，喝完就饱了，影响正餐。
可口可乐是世界饮料第一品牌。可口可乐99.7%是糖水，只有0.3%是美国原液。可口可乐老板曾经说过：我们卖水卖糖，顾客买广告。可口可乐是一种高糖碳酸饮料，含有咖啡因，容易肥胖，不健康。既然是这样的产品，为什么销量最大？
可口可乐的广告语言极具吸引力：“让我们尽情享受”、“让我们尽情享受”，树立了可口可乐制造、分享、传递快乐使者的形象。可口可乐的形象代言人都是受欢迎的一线明星代言。可口可乐是每届奥运会的赞助商。
垃圾产品之所以畅销，正是因为它重视产品策划、产品描述和营销包装。
为什么真正好的产品卖不好？是因为很多商家认为自己的产品好，也有商家认为酒不怕巷子深，好的产品不注重产品描述和营销包装。这样的商家不能怪市场没有把自己的产品卖好，只能怪自己不注重营销。蒙牛、小米、三松鼠、九阳、海尔等产品之所以畅销，是因为每一款产品在推出时都非常重视营销策划。
三、顾客不是买产品特性和优势，而是买产品给顾客带来的利益
产品特性，即产品质量、功能、结构、原材料、产地、设计、颜色、规格等。是顾客可以用眼睛观察到的产品的外部信息。产品优势在行业水平、竞争对手水平、技术发展趋势上均优于同行。利益是产品的特殊性和优势会给客户带来的利益。
产品特性和优点都是冷冰冰的东西，甚至有些客户不知道或不理解技术参数和技术术语。因此，产品特性和优势必须转化为客户利益。
比如空调“省电”是优势，但“省电”到底能节省多少，又能吸引多少客户？美的空调上写着“一晚上电低到一度”，说明客户有购买的欲望。
商人的产品卖得不好的一个很重要的原因是，产品介绍只停留在产品特点和优势上，而没有转化为利益。
四、生意人到底该做什么产品才能好卖
联合利华老板曾经说过：我们在车间生产的是化妆品，我们在市场上卖的是希望。作为一个商人，一定要明确，车间生产的只是产品实体，产品实体本身不会说话。你拿一个不能直接对市场说话的产品去销售，客户就不知道产品哪里好，商家的产品就卖不好。
商人在车间生产一个产品后，还必须生产产品的内容，也就是说，商人要让产品说话。产品会说话，客户才能知道产品在哪里，产品能帮客户解决什么问题，客户才会为产品买单。
这就需要商家重视营销策划。营销策划的作用是第二次生产产品，但这一次不是生产产品的实体，而是让客户购买产品的内容。
江的劣酒为什么热销？顾客应该买瓶子的复印件。说得好听点，就是买的感受和故事。
姜在酒业打瓶体，日报c、可口可乐在饮料业打酷炫瓶贴。全伟日报c通过玩“拼瓶”、“每日适用瓶”、“提示瓶”成为中国纯果汁市场第一品牌。
可口可乐早就开始了瓶营销，瓶营销一直是可口可乐的一个特色。从2013年开始，昵称瓶、歌词瓶、台词瓶、暗语瓶等一系列瓶子营销吸引了无数年轻人。
微信如何发起投票（微信怎么弄投票功能）
微信如何发起投票？现在很多人的日常生活和工作都离不开微信。比如我们遇到一些需要征求意见的情况，线下征集比较麻烦，所以为了方便，我们会选择使用投票平台来解决问题。
微信如何开始投票
目前，微信投票基本上需要一个第三方投票平台的帮助，所以我们可以直接在网上搜索微信投票，，然后就会有很多投票平台出来，而这些投票平台大部分实际上会收费，所以你需要仔细观看，不要创造好的活动，投票后，另一个要支付正常活动的费用。
我来告诉你怎么用第三方平台在微信上投票。
第一步，可以直接搜索“顶赞投票”，然后进入网站创建活动。
二、根据网站中的指导，进入创建页面，编辑投票名称、选项、截止日期、活动介绍等。
第三步，然后可以根据自己的需要设置相关功能。
第4步：创建活动后，单击发布以生成投票。
第五步：点击界面中的二维码或复制链接，直接转发给微信朋友圈或微信群。
微信就是这样开始投票的。你学会了吗？
qq怎么发闪照（qq闪图功能怎么没有了）
经常需要给对方发重要的照片，但是又不想留着，又不想截图，所以qq的flash功能可以满足以上要求。
具体操作如下：
1.选择要发送对象的qq对话框
2.选择底部如图所示的图片图标，点击如下图所示的图片区域，而不是点击选择圈。
3.选择下面闪光灯后面的选择圈
4.发送出去的照片如图。收到图片后，提示对方“按住图片5秒钟”。如果你放手，你就看不到照片了。
6.图片观看后会被销毁。
虽然现在用qq的人没有以前多了，但是qq对于数据传输和办公还是很不错的。
微信更新了什么新功能？这些与你息息相关！
昨天iphone版微信悄悄发布了更新信息，没想到ios系统先体验了一下。根据更新列表中的数据，这次更新是为了修复一个“已知bug”，微信没有详细说明。
微信推出8.0.3版，可以说有非常现实的意义；不仅在小细节上有所改变，还具有实实在在的功能。比如表情上限已经超过300，增加到999，朋友可以发30秒视频(1分钟视频可以通过微视等发送。)，很好的满足了用户的需求，提升了微信的体验。
当你发红包、转账或支付时，只要进入微信支付密码输入界面，就会看到细微的变化。
不仅标题文字变小了，微信8.0.2对于ios的六盒密码在8.0.3版也变成了六个独立的盒子。
1.创建新标签
创建新标签的功能可以对微信列表中的群进行分类，比如群发一些消息，或者更新屏蔽朋友圈。在某些方面，处理好客户、亲戚、朋友之间的关系是很方便的。
2.增加5个新管理
隐私管理按钮是微信设置的隐私权限管理内的“只聊天”、“朋友圈”、“视频号”、“看一看”、“微信运动”。
3.微信“我”的头像加了一个状态栏。
这样很方便，可以马上知道对方的状态。比如可以在开会的时候设置“开会”，或者在休息的时候设置“睡觉”，避免了微信不会给别人发消息的尴尬。而且养成习惯久了，以后认识朋友会方便很多。最重要的是编辑自己的状态，附上一段话。
4.视频支持发布30秒
1.在流量为王的时代，很多流量在aauto faster，tik tok需要超过15秒的短视频，但是微信的上一次更新已经解决了这个问题。发布的视频长度超过30秒。可以这样做：在朋友圈截取视频片段时，点击右上角的“发布超过30秒的视频”，然后截取60秒的连续片段；
2.直接在视频号上发布视频，最长30分钟，然后选择和朋友分享。
5.朋友圈跳到一个还没看到的位置
这个功能是上次更新后的升级版，就是你可以选择三个你需要看的好友，直接拉到他的朋友圈继续更新位置看记录。
6.群公告的自动横幅提醒
在公司会议组或家庭组中，一旦有要发布的内容，您可以选择要编辑的组公告，并将其设置为横幅。这样，这个群的人一打开这个群，就会看到你的公告栏。
7.视频号的直播增加了屏幕投影功能
现在很多人为了方便或者方便直接上视频号，很少下载直播软件。现在支持屏幕投影，可以一起看电竞或者其他娱乐节目，非常方便。增加了沟通的性质，也很人性化。唯一不好的是腾讯做了个短视频，跟qq一样。为了争夺流量，微信可以像tik tok一样看直播。差评！
8.看微信
如果你是apple watch用户，微信8.0.3更新为ios后的“守望微信”门户隐藏在“设置”-“设备”中。点击查看“守望微信”的使用技巧和回复模板。最大的变化竟然是守望微信。原有分散的功能键排列更加整齐，语音转文字、直接语音传输、表情功能三个按钮排列成一行，回复更加方便。同时表情也比较多，狗头、捂脸、破解的微信原创表情这次终于同步了。
本来视频只能在守望微信上显示“视频”两个字，现在可以直接播放了。以前红包只能显示文字，现在可以直接在手表上打开，抓取红包更方便。除此之外，表情、图片、链接等内容的展示也更加流畅。
这些你都学会了吗？
怀孕周期
备孕分娩婴儿早教
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