新鲜出炉

图1[图片来自淘宝，仅供参考]

转眼间，已经是五月了，2021年马上就要过半了。我们突然发现，再过一个月左右，就要迎来上半年最重要的促销活动了，618促销。不知道大家准备好了没有。上半年电商圈发生了很大的变化，阿里也因为主管和客观原因发生了很大的变化。从几年前开始，淘宝改变了618的活动形式(今年应该和去年差不多)，和过去有很大的不同。不知道我们作为中小卖家，能否适应淘宝的这些变化，及时调整经营策略，跟上淘宝的变化？

在淘宝发展的这些年里，虽然规则变了，但无论淘宝怎么变，核心的东西都不会变，那就是要想获得更多的销量，只能从访客、客户单价、转化率入手。转化率和客户单价的变化对很多人来说是很难的。最简单的是对访客的提升，最简单的快速提升访客的是直通车，但是直通车的变化让很多人不知道怎么开，今天就和大家分享一下。也可以关注我在微信官方账号和淘宝上的业务，每天分享电商的知识，现在关注每周几万的新产品流量的补单技巧。

由于平台间竞争加剧，淘宝市场流量增长放缓。做过一段时间的卖家会发现，获得搜索访客比以前更加困难。一方面，淘宝卖家逐渐增多，尤其是疫情期间，第二职业成为热门话题，淘宝卖家爆款式增长，相应的宝贝数量也在增加，竞争自然会加剧。另一方面，随着你在首页喜欢的流量的上升，很多消费者不依靠搜索就能找到自己需要的产品，导致搜索流量的下降，使得已经很有竞争力的搜索流量更难竞争。所以今年再想争夺搜索流量的时候，需要换个方式，而不是用老的。

对于今年想争夺搜索流量的中小卖家来说，我们需要遵循一个原则，我们之前一直说的，就是用精准的长尾词来煽动大词的流量。当我们开始直通车的时候，我们考虑过使用大词或稍逊一筹的二级词，但基本上我们不会考虑使用长尾词。因为大词整体搜索数据大，我们可以获得大量的访问者，即使长尾词搜索量小，也不会有太多的访问者。这个理论在20年前是正确的，但在今年竞争特别激烈的情况下就不适用了。

虽然大词搜索量大，但整体竞争也大。想要一个好的位置，就要付出很高的代价，我们有限的成本也就花在了几次。根本不会带来多少点击量，少量的点击量可能很少卖出去。今天产量高，明天产量低。有时候没有顺序，很难实现线性增长，也很难带动自然搜索访客；而且大词准确率差，转化率自然跟不上。所以作为中小卖家，在推出直通车的时候要想办法用有限的成本带来更多的游客。只有访客多了，才能保证转换数据的稳定性。这样综合来看，不需要很高的出价就可以有一个很好的排名，整体比较大比较准确的长尾词是一个不错的选择。具体方法是，首先选择权重相对较高的方案进行推广，然后根据行业和门店的数据设置区域和时间投放。如果是区域性的，我们可以导出店铺最近的交易，找出一些交易比较多的区域性关键发货。如果是时间，可以用业务人员等工具来分析。

图2[图片来自淘宝，仅供参考]

等这些都设置好了，再选择我们要推广的产品。选好产品后，先设置创意图片。至于创意，我建议你只做两个思路。没有必要把四个想法都选出来。这是因为我们不会因为费用有限而得到太多的展览。如果在四种思路之间传播，很难快速判断哪些图片点击率高，也没有优化的方向，只能用两张。

图3[图片来自淘宝，仅供参考]

接下来的工作就是选择要提升的关键词。在选择关键词的时候，我建议你先建立一个表格，然后把你想推广的产品的一级大词放在淘宝上搜索，然后收集出现在这些一级大词下面的推荐词，记录下来，然后搜索。这个时候会有一些推荐的词，然后记录下来，然后搜索。直到没有推荐词或重复词，收集所有出现过的词，然后根据宝宝资料删除那些不适合我们产品的长尾词。这样剩下的长尾词就是我们需要的了。这项工作建议一周做一次，因为不同时间出现的推荐词会不一样。之所以会出现这种情况，是因为这些推荐的词都是交易意向高的客户，然后客户的需求在不同时期有所不同。我们的促销也需要随着客户的需求而变化。

图4[图片来自淘宝，仅供参考]

除了下拉框里的关键词，直通车系统里的推荐词也是找词的好方法。但是在选择系统推荐词的时候，尽量选择比较差，太有竞争力的关键词。当然，演示文稿不能太小。太小的关键词竞争虽然小，但基本不会获得访客，会降低数据。这两种方法得到的关键词基本够我们用了。我们只需要将这些关键词添加到计划中。第一次不需要把所有的关键词都加入到计划中，只需要添加30个左右的关键词，剩下的可以保留，用来替换性能差的关键词。然后这些关键词统一广泛匹配，然后给出同样的价格。前期可以少交，然后根据得到的反馈逐步增加成本。虽然这样会慢一些，但是可以节省很多成本。如果想更快，也可以统一出个高价，然后慢慢降低。

设置关键词后，我们只需要根据每个关键词的性能进行优化。在选择这些长尾词时，最好包含相同的大词，因为每个长尾词在交易后都会被加权，包含这个大词的长尾词越多，权重就越大。

关键词设置好了，就有人群了。相关人士建议你可以在前期做一个大人群，也就是单一性别的人群，单一年龄的人群，然后保费不要太高。通过投入一段时间，把表现好的大人物组合成一个精准的人群。这时候降低关键词出价，增加人群溢价就足够了。这是因为你需要在不了解自己的人口之前进行测试，测试需要庞大的数据基础，低保费可以获得足够的人口数据。

前期工作做好之后，剩下的就是优化了。通过图片、关键词、竞价、人群等的优化。直通车的数据性能逐渐提高。持续优化是开好直通车的最好方法。

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扩展阅读

直通车人群哪些必开？直通车人群标签怎么做

淘宝培训是很多淘宝商家使用的，也是最流行的推广方式。如果直通车运行良好，就不用担心流量不会上升。那么，直通车如何增加人群呢？

1.打开直通车，点击【推广】，选择要添加的直通车计划，点击【进入】

2.点击直通车计划进入设置

3.单击选定的群组，并添加所需的群组

4.点击【添加人群】，进入设置界面

5.选择适合自己店铺的人，设置好保费，点击确定添加！基本属性组的组合一般不超过2级，如性别、年龄等，不需要增加额外的消费额度。层次太多会影响观众！一般一到两级展现效果多，覆盖人群大！

6.也可以选择系统推荐的人，一些限时的人，具体时间后记得暂停推广。如果效果还可以，也不是不能留下来继续用，看数据性能了！

直通车溢价是什么意思？

指对指定流量的提价意愿，也叫人群搜索溢价。

淘宝训练是专为全职淘宝和天猫卖家量身打造的点击付费营销工具，可以为卖家精准推广宝贝。是阿里巴巴集团整合雅虎中国和淘宝资源推出的全新搜索竞价模式。

直通车保费是人群竞价中的保费比例。

流行语：投标价格超过原价。例：关键词出价1.00元，溢价比例50%，排挤=1*(1 50%)=1.5元。

人群搜索溢价不仅给直通车带来更精准的流量，也极大地推动了直通车的转型。溢价的意思是给你的出价加上百分比，并限制在某个时间或人群内。在时间和人群上实现精准定位和引流。从而以最高的性价比完成交易。

以上是直通车增加人群的具体操作步骤。直通车人群包括核心人群、潜在人群和定制人群。淘宝商家可以通过业务人员的头像找到直通车的人群标签。

淘宝直通车跟超级推荐哪个好？要同时开吗

淘宝的竞争有多激烈，我觉得不用多说了。现在大部分商家在创业期都没有什么好的项目可做，所以大家都会选择在淘宝开店。淘宝超级推荐需要开直通车吗？

1.淘宝超级推荐需要开直通车吗？

同款产品可以直通车，超级推荐推广。直通车和超级推荐是很好的推广搭配，但是要注意预算安排，尤其是新手。直通车为主，超级推荐为辅，也就是说，开始直通车可以花费更多，而超级推荐花费更少。

2.直通车和超级推荐哪个好？

1.展览地点：

直通车关键词在搜索环境中显示，与超级推荐基本没有交集，流量互补；直通车定向推广和超级推荐展示位一样，都是放进去猜自己喜欢什么。

这也是大家认为会有冲突的原因之一。人猜测你喜欢。会反复扣吗？他们会互相竞争吗？扣款不重复，用哪个推广工具从哪个渠道计算流量扣款；没有竞争，都是按照自己的排名/呈现规则出价。

2.推广主题：

直通车导向只能推广商品。

超级推荐除了推广产品，还可以推广图文、短视频、直播。

3.推广方式：

直通车定位是根据买家的购物兴趣点(购物意向)圈人。

超级推荐是钻展全店推广的人群圈选法：智能，新，重定向，达摩板块平台选，达摩板块。流量类型划分得特别清楚，无论是新客户还是目标客户，都特别容易分层。如果之前有商家做钻展，超级推荐特别容易上手。

直通车定位和超级推荐选择的问题，我建议：

使用多种推广工具可以以较低的点击价格获得流量。假设你一天需要做5000次猜测。你喜欢这里的交通。如果只从直通车直达，需要做0.6元的点击单价才能拿到。如果和直通车一起做超级推荐，0.4元可以获得5000流量。

每个人在选择支付推广费用的时候都会有一定的预算，所以如果每个人资金有限，可以选择一种推广方式，但是如果可以，两者结合起来效果会更好，所以就看商家自己的选择了。

多多进宝和直通车哪个好？同时开好吗

拼多多商家在开店的时候，需要各种促销工具不断给店铺带来流量。在拼多多平台上，商家最常用的推广方式是直通车和多多金宝。多多金宝和直通车哪个好？

多多金宝的推广效果还是很好的，可以帮助广大商家朋友推广，有新的营销手段。如果你先参与多多金宝，它的门槛很低，即使你的店铺销量为零，你也可以进入多多金宝进行推广。

其次，加多宝的推广模式和淘宝客，也就是我们熟知的淘宝客是一样的。有必要在站外或其他一些平台上推广你的店铺或贵重物品，以获得佣金。这样可以给店铺带来多元化的消费者，让更多的人熟悉你的店铺，大大提高了店铺的曝光率和店铺的流量。

一般来说，推广人员在推广自己擅长的产品时，会在自己熟悉的圈子里或者站外一些经常活跃的平台上，所以你的店铺不仅会获得在拼多多本来可以获得的流量，还会一下子获得站外的流量。另外，如果你的产品销量很好，有很多推广，会带动你的宝贝排名，在拼多多这个平台上获得更多更好的流量和资源。

如果你参与添加更多的宝贝，不仅可以推广你的宝贝获得更多的消费者，而且通过添加更多的宝贝来推广你的宝贝也可以在微信官方账号和网站上看到，自然增加了曝光率。

简单来说，直通车就是花钱打广告，多买货就是低价卖货，这样可以快速增加产品的数量，增加店铺的权重，产品卖完之后可以给相应的佣金！

其实直通车和多多金宝都是有效的促销商品，各有各的功能。所以商家在选择的时候不要盲目听别人的，一定要根据自己店铺的实际情况来选择，这样才有针对性！

对于一些新手商家，不知道多多金宝和直通车哪个好。所以在以上内容中，我们分别介绍多多金宝和直通车，让拼多多商家自己选择合适的方式。