维护好店铺的几个核心数据

作为一个淘宝卖家，我们都知道，没有流量，店内就没有交易，没有交易就没有交易金额。所以流量是淘宝店铺最关键的数据之一，也是我们卖家一直追求的电商核心数据。淘宝的流量分为付费流量和免费流量。现在免费流量最大的两个板块是手搜搜索和手搜推荐流量。其中手洗搜索流量的特点是转化率高，手洗推荐流量的特点是爆发力高。今天就来和大家聊聊如何有效提高手洗产品的搜索流量。

一、点击率数据

点击率一直是一个很重要的数据，需要我们不断优化。大家都知道淘宝今年很重视单品的点击率。无论是直通车还是自然搜索，点击率都是提升权重的重要因素之一，尤其是在新产品期，在没有其他数据的情况下，点击率是系统判断你是否有推荐价值的关键因素。所以一定要努力优化自己的点击率，通过优化点击率带来更多的手搜。

为什么提高点击率可以增加手搜的搜索流量？在展览量不变的情况下，优化点击率可以带来更多的访客。这个大家都知道，但大家不知道的是，淘宝分配流量的标准之一是以行业平均为基础的。别人优化点击率的时候，行业平均会提高，淘宝会给高于行业平均但低于行业降低的流量分配的产品分配更多的流量。这是我们什么都没做，但是流量突然下降的重要原因。所以要想增加流量，首先要优化点击率。影响点击量最关键的因素是主图，其次是价格、基本销量、店铺信用等因素。

二、获取更多的展现机会

做演示不代表有流量。只有在进行演示后，才会有点击量和点击率数据。点击前还有展览。我们有了点击率高的主图之后，就要努力获得更多的展示机会，也就是我们常说的展示量。目前，提高一个产品的展示量最有效的方法有四种：“活动”、“直通车”、“深入人心”、“关键词暴涨”。先说这四个是如何带来展览量的。

1、飙升关键词

飙升的关键词也可以称为蓝海词。选择好蓝海词，可以在更大程度上提高推广难度。所谓猪站在风口就能飞。每个关键词都有自己的显示量，有的趋于稳定，有的则有涨有跌。这三种情况在竞技宝数量相同的情况下，带来的访客是不一样的。在产品稳定期，稳定关键词展示的基本访客不会改变，但访客会减少。只有上升的才能给产品带来更多的访客。所以我们要做的是时刻关注我们标题中的关键词和行业关键词，在大家都没有反映出来的情况下，把上升的关键词加入到我们的标题中，从而带动整体流量上升。

2、官方活动、直通车、达人

一定要记住以下几个网站：yingxiao.taobao.com，基本覆盖淘宝所有官方活动。我们可以定期检查，看看我们是否能报名参加那个活动。

图1[图片来自淘宝，仅供参考]

但是淘宝的活动坑有限，不能随时报名活动，也不能每次都报名活动。所以直通车和人才是我们的首选。直通车显示很简单，就是在日限不变的情况下，增加日限或者降低平均点击成本。但是很多有天赋的人都不清楚或者根本没接触过。其实他们很简单，直接去淘宝官方平台找他们需要的人，然后把任务发给他，完成任务后再确认交易。虽然简单，但是一定要注意人才的准确性，只有适合我们产品的人才才能带来有效的持续展示。

三、要逐步提高转化率

作为一个淘宝卖家，我们的最终目的是卖宝。因此，当显示器可用时，流速可用，这取决于转化率。转化率是淘宝给你流量支持的关键因素，所以转化率是一个产品的基础。那么如何才能提高转化率呢？

1.关键词选择

标题优化仍然是产品优化的一个重要步骤。我们做头条的时候，关键词一定要准确。只有关键词准确，流量才会准确，我们的转化率才会高。不要因为表现出高质量而使用无关的词语，它必须适合我们的产品。

2.视觉优化等辅助优化

视觉优化以前只包括图片，现在也包括视频。视频，详情页，主图等。淘宝卖家通过图片和视频向客户展示产品，所以这些指标对转化率影响很大。然后是评价，因为客户没有时间按照当前客户停留时间来阅读你的详细页面，客户看到的评价和打印最多，所以我们必须管理好自己的评价，但是差评总是不可避免的，那么如何避免呢？

图2[图片来自淘宝，仅供参考]

不知道你有没有发现很多店铺都有这个买家秀的文字。不仅没有差评，评价也很好。和商家安排的一样好。这是淘宝的一个功能，可以有效提高商家的转化率。可以在公共平台上搜索买家的秀。

好了，今天的分享就到这里，希望对大家有帮助。

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京东个人可以开店吗？如何维护店铺

商人在京东开自己的商店相对容易，但在京东经营一家好商店真的很难。京东的商店需要回访吗？京东很多商家在这方面都有疑问，下面介绍一下。

首先是店铺定位。对于京东平台新开的店，如果想经营好一家店，需要明确销售方向、目标人群以及目标人群的特征。

然后就是店铺装修。对于店铺来说，如何吸引流量很重要。所以建议商家可以选择在这个时候放一两个爆款来推。做好分类，毕竟一般来说，消费者没有逐页查看产品的闲心。

并确定主付费的海报。海报可以添加到分类页面的左侧、分类页面中产品的上方和产品详细信息页面的左下方。最后，还有关联的窗口。显示器不多。最好是主推加政策一目了然。最好在底部带爆款海报，或者在爆款详情页面底部添加关联窗口。

然后是商品维护，在京东的平台上做活动。我相信商家应该清楚，京东的活动质量是无法保证的。所以除了优化商品图片，还要做好评价。如果中差评能解决，就要回复，端正态度。只有这样才能提高店铺的转化率和优惠率，从而提高商品的搜索排名。

还有促销设置和组合套餐，可以将店内各种主推组合成套餐，提高各款的曝光度；将礼品和新产品设定为礼品，有利于用户尝试和识别产品，可以改善新产品的销售记录和评价；赎回阶梯，在不影响利润的基础上，设置交易所推广其他商品，提高客户单价。

最后是维护。一般来说，对于那些没有支付的订单，商家可以适当提醒消费者。对于回访者、会员等。他们也需要关注好的方面。毕竟店内老客户的维护也是最重要的。这一块做好了，也能给店铺带来更多的客户粘性。

作为一个新手商户，对平台不熟悉，缺乏操作技能，很容易导致店铺停滞不前。对于京东的商店来说，老客户非常重要，所以适当的回访将有助于维护他们自己的商店。