直通车这样操作才能低级引流

时间是公平的，它的流逝是不变的。转眼间，五一假期结束了，大概一个月的时间到了一年一度的618。春节后的淡季过后，淘宝的市场流量开始回升，慢慢进入旺季，其中年中推广是一个关键节点。面对日益严格的站台监管，直通车的竞争也更加激烈。这种情况下我们该怎么玩？通过直通车可以用很少的钱获得更多的流量吗？低成本引流已经成为传说了吗？直通车适合我们中小卖家吗？各种问题都会面对面。

作为一个淘宝卖家，我们发现随着大量卖家的涌入，平台间竞争的加剧，淘宝的免费流量越来越慢。这种情况下，直通车就更重要了。我来告诉你低成本引流的直通车怎么操作。让我们用有限的推广费用为店铺带来更多的流量，在这618年的推广中，我们可以赚到很多钱。也可以关注我在微信官方账号和淘宝上的业务，每天分享电商的知识，现在关注每周几万的新产品流量的补单技巧。

很多人对直通车的低成本引流有一个误区，就是单纯的认为低标也能带来流量，这就是直通车的低成本引流，但这其实是一个误区。所谓低成本引流，并不是靠更低的出价或者点击扣款费，而是在我们得到有效访客的前提下，花的钱越少越好。尤其是在千人进一步壮大的时刻，一个有效的流量压倒了太多无效的流量。我们开车的目的不仅仅是获取直通车的流量，而是带来手搜搜索和手搜首页的流量。我见过太多直通车收费很低，但是大部分来车流量无效，然后店铺转化率和精准标签降低，最后店铺被活活拖死的情况，一定要想办法在保证精准流量的同时降低平均点击成本。那么我们该怎么做呢？跟你说说吧。

一、直通车的车词一定要精准

作为卖家，一定要明白，直通车在你打开的时候并不带来自然流量，也不一定会带来爆发性的自然流量。直通车是一把双刃剑。只有当你的直通车数据好的时候，淘宝才会给你自然流量；数据不好，不给你流量，直通车成本更高。所以一定不要为了一些和自己关联性差的所谓直通车金话浪费精力。否则只会拖垮我们的直通车。

你最近有没有发现一个问题，就是在我们整个计划中，所有的关键词都很好，而且已经很久了。基本上这个时候体重已经很高了。按照以前的操作方法，可以降低出价，推迟价格。但是今年你做这个操作，会出现一些问题，比如点击率、展示、访客、收藏、购买等会略有下降，关键词质量评分波动较大，影响严重。这时候你只能快速调整价格。也可以关注我在微信官方账号和淘宝上的业务，每天分享电商的知识，现在关注每周几万的新产品流量的补单技巧。

那么造成这种情况的原因是什么呢？其中一个主要原因是你选择的关键词有问题。由于卖家的涌入，今年的淘宝培训竞争更加激烈，尤其是我们常用的关键词。大家都想得到常用关键词的靠前位置，而得到这个位置最简单的方法就是付出很高的代价，这也是我们得不到常用关键词扣费的重要原因。这时候就要放弃这些词的竞争，去寻找点击量少、扣费低的关键词。

图1[图片来自淘宝，仅供参考]

很多卖家可以简单的操作直通车后台。其实直通车里有一个很有用的工具，就是流量分析。路径如上所示。这个功能是我们选择关键词的重要考核标准。最重要的是点击率和市场平均价格，其中市场平均价格是看我们能否降低成本的标准。价值越低，在保证流量准确的情况下，我们能得到的价格就越低。而这个点击率是我们分数提升的数据参考。有时候一个关键词的点击率比其他词高，但质量分数低是这个词平均点击率过高的一个原因。

图2[图片来自淘宝，仅供参考]

二、如何拖价，降低出价不翻车

拖价是直通车常见的运营方式，目的是降低ppc，用同样的钱给我们带来更多的销量。但是很多卖家和朋友在这个地方最容易出问题，因为今天改了价很容易翻车，发生后很难拉回来数据。先说直通车关键词如何安全的降低竞价？

交货时间的调整一直是大多数卖家和朋友容易忽略的地方，一般在初始设定后就忽略了。然后固执地认为调价就是调整关键词的竞价价格。没有别的办法，但这是首先要调整的地方。

图3[图片来自淘宝，仅供参考]

但是，交货时间的调整不能随意进行。这个要根据直通车在一周不同时间的表现，以及每次门店的表现来调整。具体的优化规则是在转化率低或者流量相对较低，数据性能较好的时候，降低分时折扣。如果观察一段时间没有问题，会继续降低。这一次，数据好的话可以调低。这样做的好处是关键词不直接调整，不会有什么影响。还有，关键词的初期竞价也不要比行业竞价高太多，因为竞价太高，后期关键词的竞价降低会很慢或者很难，一定要谨记。分时折扣调整后，人群会在下面调整。因为今年几千人，开车的时候会推出人群，保费不会太低，只好低价榨干人群。【注意：今年的驾驶一定要以人群为中心，初期直通车可以用关键词低出价人群高溢价来保证流量的准确性】

一般我们前期投入的人范围比较广，出价也比较高，所以我们在调整人的价格的时候，可以遵循平时优化关键词的节奏，就是先降低业绩不好的人的溢价，看不到就直接删除！业绩好的人也可以慢慢降低保费，但要注意数据的反馈。如果数据波动，快速调整，稳定后再试。

调整的时候最好不要调整关键词的价格，因为我上面说的所有操作都不是直接的，所以不会被官方判定为降价，会对关键词的权重产生影响，这也是我之前说出价不要太高的原因，因为频繁的价格变动或者剧烈的价格变动都会造成很大的翻车概率。如果你要调整关键词的竞价，幅度不能太大，一般控制在10%以内，那么你必须实时观察数据，一有波动就调回来。最后祝大家618大卖，赚很多钱。

直通车这样操作才能低级引流

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硅藻泥老板一招收款109万，并打开引流井喷通道，赚钱到手软

现在生意难做，家具建材商场受互联网和房地产的打击。诺大一个商场里稀稀拉拉的一个人影，老板们都皱着眉头，很难！

【1】案例呈现

张先生在洛阳开了一家硅藻泥店，2012年入职。最好的月营业额一直是32万。后来做了一次活动，收了109万，相当于原来三个月的营业额。在业内引起轰动，成为河南品牌的黑马！这葫芦卖什么*？别担心，我们马上就知道了！

【2】活动结果

1.招聘金额109万

【3】拆解玄机

第一步：扫码送净水机，疯狂引流

前面说过，引流是任何活动的关键！没有大量人群进入店铺，拦截就是泡沫！

张老师设计了一个排水活动：进店扫码送一台1680元的美菱净水器！

所以章宗的引流绝对是致命的，他把它送到品牌净水器，但是大家会担心：会不会不亏？

原来，张一直用的是一种跨界合作、共赢的方法。净水器不仅免费，他还能赚钱！

1.刷硅藻泥的客户肯定需要购买家电，所以硅藻泥客户是下游家电商店的精准鱼塘。

21680元的净水器成本是两三百，但是美菱电器卖的是各种家电。引流后可能有人会买。衡量数据：厨房电器利润更高，2万的毛利能达到7000，也就是能覆盖30台净水器的成本。因此，30个人将被排入净水器。只要厨房电器消费2万，盈余就会产生利润，这个目标很容易实现。

3.张先生又扩展了思路。他想知道哪些商店在硅藻泥的上游。比如瓷砖，木地板，木门，卫生间等等。然后我可以把净水器放在他们店里，设计一个：的门槛对他们有利。只有缴纳1000元及以上押金的客户才能获得1680元的美菱净水器。客户只需要来我们店签个章，然后去美菱电器取，于是同时十几家店帮张完成了畅通无阻的引流。一方面，我们也为他们提供了留住客户的杀手锏，我们也可以在这里获得交易利润3-5%的佣金。同理，我们也可以从美菱电器获得同样比例的回报！

第二步：5980元的硅藻泥免费送，无法拒绝的截流方案

原来，张总是听一个餐厅的案例：多少吃多少避！比如你今天一顿饭吃300块，只需要收300块，饭就免费了！其实是五折！所以张总是生：

5980元硅藻泥免费！

要求：1。有婚房；2.结婚证或婚纱照证明；3.这个月底之前！只有99套。

还有机会参加抽奖！

1.充值5000元可以气球一次，有50-150元不等的现金券。

2.充值一万绑两次气球，砸一次金蛋。有蒸锅、电磁炉、电饭锅等：台。也给百货公司寄一张1000元的购物卡。

如果你付5980元，我免费给你的婚房刷5980元硅藻泥，然后给你5980元券刷外面的房间。张先生说基本上是一套两室一厅甚至三室一厅以上的房子，客餐厅等卧室平均每刷一刷要交1.5到2万，相当于7.2%的优惠，而他们的成本不到50%！就这样，月底前收了近20万的定金，当月营业额成功突破百万。

第三步：99元资格卡，锁客加裂变

因为硅藻泥不像乳胶漆那么常见，每个人都需要有一个认知过程，所以进店的顾客首先对他们进行介绍和教育，有的顾客也有比较心理，所以为了留住顾客，让他们以后有机会再次回到店里，并设立资格卡：

99元成为会员，可以送999元现金券一张，698元羽绒被一张。

你还有问题吗？我会破解的！

1.698元的羽绒被对接在系统里，便宜的吓人。

现金卡2.999元相当于8.8%的折扣。你什么时候来都可以享受。

3.关键是不使用也可以给朋友用，挖掘客户背后的资源。

第四步：一箭双雕，跨界打劫

前面说过，99元的会员卡可以自己用，也可以朋友用。也可以拿同样的积分，时不时来店里逛商场交换礼物。其实这一招一举两得。一方面，它允许你多次进入商店完成交易。另一方面，它还在边境抢劫大米、面粉、石油、食品、洗衣液等消费品。我们不只是卖硅藻泥！

【4】闻一知十

今天的箱子富含黄金。一个传统装饰建材行业的老板“思维有转变，前途光明”，甚至可以将自由思维发挥到极致：

首先，受到餐饮业活动的启发，我用一个代替另一个，漂亮地完成了填卡动作！

然后，上下游客户共享，以及礼品引流，实现双赢！

关键是锁定几千个资格证用户，以后再也不用担心客户了！

最后，平台思维极大的延伸了产业链，让客户源源不断的来到传送带上！

所以，卖产品不如卖会员，卖会员不如卖资质！未来的生意一定没有天花板，一切皆有可能，不能给自己设限！你的生意能做到这一点吗？

推广怎么做（免费推广引流平台）

如何推广？这是推广行业一个让人头疼的话题。其实如果把推广分解了，就可以知道，很难不推广，而是通过推广带来更好的转化，这是很头疼的。

比如促进信息流很难吗？不难，打开信息流广告直接跑就行了，但是为什么这么难？难点在于创意素材和内容的优化。

所以今天的话题是如何推广品牌。

在我们谈论它之前，让我们谈谈如何在卫龙推广这个品牌。事实上，卫龙已经做了十几个大大小小的营销活动，但你真的记得哪一个？恐怕只有1-2个。事实上，卫龙辣条的品牌推广已经失败了十几次。不花钱的话，效果相对较差。

那我们再来看另一个广告词。从字面上看，“大于大于”就是大于大于，翻译的文学点就是“大于大于”。现在大家已经知道这是苹果手机的广告语言了。但是如果小公司也打这个口号，估计会被骂死。

我举两个例子来表达这个意思。大公司乱提拔可以成功，小公司乱提拔会死。

因此，本文警告一些从事推广的中小企业。小公司要想做好推广，需要从用户出发，从ui、logo、口号等方面设计一些脚踏实地的推广方式，不要学大厂。

我重复一遍，推广品牌，小公司不要学大公司，没有参考意义。

我总结一下我之前的品牌推广经验，总结如下：

1.品牌logo和品牌故事需要重塑，将讲述一个品牌故事

2.通过新媒体进行品牌曝光。

3.如果能抱一个大厂的大腿，可以多抱几个。

4.跟上软文和公关稿。

文章认真开始操作。

微博引流最快的方法是（微博半小时吸粉2000人）

新浪微博怎么引流？微博中有哪些快速引流的方法？有了这五种方法，微博就是一个你可以发现新世界，轻松获取其他想法和知识的地方。

大多数人玩微博只是为了看新闻，获取一些自己感兴趣的信息。还有一般追星的女生喜欢刷微博，为了时刻关注自己的爱豆。对他们来说，微博就是追星族，大部分都是女生。

现在是一个信息爆款的时代，微博也是。新浪微博流量巨大！尤其是明星，明星效应，一个明星，如果你想想百万粉丝，他们的关注度很高。

今天就来说说新浪微博是怎么榨干的。

1.热点交通

新浪微博每天都能看到很多热门话题。如果我们想快速流失他们，我们可以在发布微博时参与话题，然后我们可以在内容中穿插我们的广告。这样在很多人搜索热门话题的时候，我们发布的微博也会显示出来，从而获得一些流量。

2.热门微博评论

新浪微博几乎每个领域都会有人气微博。分为一小时单，周单，月单，男单，女单，等等。这些微博下面会有大量的人评论和观看。

在一些粉丝喜欢听的热门明星微博上说热门话题或者评论，更容易吸引粉丝对你的关注。如果能组织犀利的观点和语言来评论，也能获得很多曝光机会。

3.关键词

微博的流量非常大。我们来找一些流行的微博，比如微博，一个最近很流行的明星。好好利用热点话题。当我们发布微博信息时，我们将使用#话题名称#。以这种格式发布后，所有与此话题相关的微博都会显示在首页。如果用的好，会有很好的引流效果。

4.热门评论

通过微博热搜列表的热评吸粉，在热门微博下评论，也是热门评论。借助别人的热门微博展示你的广告也有一定效果。相信也有人在别人微博下看到过卖减肥*、口罩、莆田鞋的评论，基本排名第一。

所以当我们需要引流吸粉的时候，一定要巧妙的利用微博上这些热门话题的热评。可以根据自己的需要画流量，然后在相关大v微博留言，然后关注他们。刚发微博的时候，立马抢到评论，然后带领别人关注自己的微博。

如果把话说定了，其实微博热评的引流效果还是挺准的，会达到你想要的引流效果。

5.超会说话

首先，注意超话。热门话题里有个超级话题，流量很大，特别是活跃的热门话题。超词也可以和常用话题结合，流行的超词发博文可以蹭点流量，也会带来粉。内容最好，有价值。微博越真实，越有帮助，别人越容易关注。

6.做活动

其实你也可以用免费送活动法放水。不知道你有没有看过。在微博中，经常会有一些内容，比如只是赞转发，然后在赞转发的人中间抽奖，免费送xx礼物。这是免费赠送礼物的活动，以达到引流的目的。