无节制低价倾销

最近有个大客户跟我抱怨说，我们4月份的乐高报价比网上零售价高50%。他们老板很生气，决定取消我们的供货资格。

我赶紧让对接业务员找出是哪个产品出了问题，业务员也愤愤不平。产品的市场价是699，我们给客户的价格是599，但是拼多多的价格是339，比我们从厂家拿到的价格便宜。

我觉得不可能。怎么会这么便宜？拼多多虽然有平台补贴，但是扣除平台费也不可能做到这么低的价格。我决定去拼多多买个产品看看有没有猫腻。

看到339的单价不是拼多多的最低价，而是299的最低价，我很震惊。339的产品被保险公司保证正品，享受官方补贴100亿，销量过万，排名第一。从页面描述来看，和官方正规价格产品一样，甚至还留了官方400客服电话。还有30多单要拼，上千条评论。如果不是正品，会有那么多人买吗？

我分别从两家商店买了和我们公司一样的产品。第一套没有参与100亿补贴，外卖价格是我们公司报价的85%左右。第二套参与100亿补贴，售价比我们低50%。

收到货后，我惊呆了。

首先第一套，中行正品，有中文标签和3c认证，售价相当于正常价格产品的三折，略压入盒。总的来说，产品状态良好，邮寄。虽然店主赚的不多，但还是赚了。

然后看第二套，外包装有明显压痕，包装颜色比中行正品深，没有中文标签和3c认证。看积木，做工也很精致，细节和正品一样。我们职业玩家无法判断真假，更别说普通消费者了。但没有中国标签和3c认证，就证明产品不是通过正规渠道销售的。可能是走私进来的(但是在国外这个价位买不到)，或者店铺有其他购买渠道。乐高作为一个全球品牌，其实给经销商和渠道留了一点溢价，品牌严格控制渠道价格，使得拼多多的价格看起来很奇怪。虽然从产品角度看没有问题，但是没有中文标签和3c认证，让人对这个产品的来源充满了怀疑。

拼多多上的低价产品，对商家、消费者、平台都有好处，对品牌、正规渠道都有伤害。本来线上渠道比线下渠道有价格优势，加上平台补贴，线下渠道已经败下阵来。现在拼多多还在卖这个不知名的产品，完全是在地上蹭线下渠道。但是，这条赛道太不公平了。如果我在店里卖没有3c认证的乐高，不说国家有关部门会直接没收相关产品，商场以后也会把我们列入黑名单，消费者可以要求双倍赔偿，足够商家破产了。但是在拼多多卖这些产品，不仅会卖的很放心，还会得到平台的重点支持。长此以往，整个市场的劣币会驱逐良币，谁还会坚持质量和创新？

在拼多多卖低价，最终会伤害整个产业链。

无节制低价倾销

扩展阅读

如何低价在淘宝买东西？这个方法交给你！

目前，网上购物已经成为越来越多的人的选择。一般来说，人们更喜欢通过淘宝购物。所以大家都会特别想知道如何在淘宝低价购物。那么，如何在淘宝上低价买东西呢？今天，xi蔡骏先生将与大家分享他的知识。

目前淘宝上低价买东西主要有三种方式，即领取优惠券、购买会员、购买清单。具体操作方法如下：

优惠券收集方法

扫码下载app，领取淘宝优惠券，注册填写邀请码：50755300添加微信hua88733领取使用攻略

如果能在淘宝购物前拿到优惠券，就可以低价买东西。目前，蔡溪的省钱购买中有大量的淘宝优惠券和京东优惠券，涵盖了日常生活的方方面面，可以为每个人节省大量的生活费用。

购买会员法

目前淘宝可以提供会员服务。但是，你需要花钱去买。大家成为会员后，可以领取代金券，降低价格，从而减少实际支出。不过淘宝会员不便宜。如果在淘宝购物频率不是特别高，购买会员可能得不偿失。

采购清单方法

在淘宝购物为了省钱，可以先把需要买的商品列出来，在有满减活动或者购物节的时候一次性买齐所有需要的东西。

直通车如何低价引流？全部秘密都在这里

时间过得很快，离618年大推广的日子也不远了。随着年中大促销的临近，淘宝慢慢进入旺季。现在获取淘宝流量越来越难，获取客户的成本也越来越高。直通车是最常用的支付推广方式之一，竞争更加激烈。这种情况下我们该怎么玩？通过直通车可以用很少的钱获得更多的流量吗？低成本引流已经成为传说了吗？直通车适合我们中小卖家吗？各种问题都会面对面。

由于平台和卖家之间的竞争，在流量更难获得的今天，直通车更为重要。我来告诉你低成本引流的直通车怎么操作。让我们用有限的推广费用为店铺带来更多的流量，在这618年的推广中，我们可以赚到很多钱。

直通车运营中，很多卖家都有一个共同的误区，就是都想低价引流。所谓低成本引流，并不是靠更低的出价或者点击扣款费，而是在我们得到有效访客的前提下，花的钱越少越好。尤其是在这千人进一步壮大的一年，一个有效的流量压倒了太多无效的流量。我们开车的目的不仅仅是获取直通车的流量，而是带来手搜搜索和手搜首页的流量。我见过太多直通车收费很低，但是大部分来车流量无效，然后店铺转化率和精准标签降低，最后店铺被活活拖死的情况，一定要想办法在保证精准流量的同时降低平均点击成本。那么我们该怎么做呢？跟你说说吧。

一、直通车的车词一定要精准

很多卖家开车的时候会问，为什么我开的是直通车，没有车？其实直通车是一把双刃剑。在直通车上多花钱淘宝会给你更多自然流量，直通车数据好淘宝才会给你自然流量，反之亦然。所以一定不要为了一些和自己关联性差的所谓直通车金话浪费精力。否则只会拖垮我们的直通车。

你注意到今年开车时的变化了吗？我们的整个计划很长。基本上这个时候体重已经很高了。按照之前的操作方法，可以降低出价。但是今年去这个操作，就会出现点击率、展示、访客、绿色的收藏和购买等问题。以及关键词质量分值的严重波动。这时候你只能快速调整价格。也可以关注我在微信官方账号和淘宝上的业务，每天分享电商的知识，现在关注每周几万的新产品流量的补单技巧。

那么为什么会这样呢？主要是你选的车字有问题。今年的淘宝培训竞争很激烈，尤其是我们常用的关键词。每个人都想得到常用关键词的靠前位置，而得到这个位置最简单的方法就是付出高昂的代价，这也是我们常用关键词无法被扣除的重要原因。这时候就要放弃这些词的竞争，去寻找点击量少、扣费低的关键词。当然，造成这种情况的原因是我们调整出价太多，导致翻车。

图1[图片来自淘宝，仅供参考]

直通车里有一个很有用的工具，就是流量分析。路径如上所示。这个功能是我们选择关键词的重要考核标准。最重要的是点击率和市场平均价格，其中市场平均价格是看我们能否降低成本的标准。价值越低，在保证流量准确的情况下，我们能得到的价格就越低。而这个点击率是我们分数提升的数据参考。有时候一个关键词的点击率比其他词高，但质量分数低是这个词平均点击率过高的一个原因。

图2[图片来自淘宝，仅供参考]

第二点：如何拖价不翻车

确定关键词后，剩下的就是关键词竞价的调整。关键词竞价调整是直通车运营过程中必须掌握的一项技能。很多卖家和朋友在这个地方最容易出问题，因为今天价格变了很容易翻车，发生后很难拉回来数据。先说直通车关键词如何安全的降低竞价？

交货时间的调整一直是大多数卖家和朋友容易忽略的地方，一般在初始设定后就忽略了。然后固执地认为调价就是调整关键词的竞价价格。没有别的办法，但这是首先要调整的地方。

图3[图片来自淘宝，仅供参考]

但是，交货时间的调整不能随意进行。这个要根据直通车在一周不同时间的表现，以及每次门店的表现来调整。具体的优化规则是在转化率低或者流量相对较低，数据性能较好的时候，降低分时折扣。如果观察一段时间没有问题，会继续降低。这一次，数据好的话可以调低。这样做的好处是关键词不直接调整，不会有什么影响。还有，关键词的初期竞价也不要比行业竞价高太多，因为竞价太高，后期关键词的竞价降低会很慢或者很难，一定要谨记。分时折扣调整后，人群会在下面调整。因为今年几千人，开车的时候会推出人群，保费不会太低，只好低价榨干人群。【注意：今年的驾驶一定要以人群为中心，初期直通车可以用关键词低出价人群高溢价来保证流量的准确性】

一般我们前期投入的人范围比较广，出价也比较高，所以我们在调整人的价格的时候，可以遵循平时优化关键词的节奏，就是先降低业绩不好的人的溢价，看不到就直接删除！业绩好的人也可以慢慢降低保费，但要注意数据的反馈。如果数据波动，快速调整，稳定后再试。

调整的时候最好不要调整关键词的价格，因为我上面说的所有操作都不是直接的，所以不会被官方判定为降价，会对关键词的权重产生影响，这也是我之前说出价不要太高的原因，因为频繁的价格变动或者剧烈的价格变动都会造成很大的翻车概率。如果你要调整关键词的竞价，幅度不能太大，一般控制在10%以内，那么你必须实时观察数据，一有波动就调回来。最后祝大家618大卖，赚很多钱。

美团会员怎么开通（美团怎么一直低价开会员）

超级会员活动在饿了么与美团两个平台上都是有着比较重要的作用，那么作为商家到底要不要开通这两个活动呢？

开了，看数量，会多一点，但是会拉低客户单价，降低利润，对于客户单价高的商家来说还不错，而一些利润低的快餐和便餐，简直更差。

今天，我们将看看我们是否想从客户的角度来驱动svip。

一。顾客购买两个平台的超级会员价格都很便宜，有的甚至两个月才几元钱。

曝光率并没有像两个平台在二。曝光效果：,开超会开始时那么大的提升，但超会主要关注的是进店下单率的提升。美团平台有独立的流量入口，饿的是品质联盟的红包流量入口。(美团外卖流量会大一些)

三。两个平台红包玩法的不同：

1.我们先来看看美团的svip:美团的svip从5块钱买了6个没有门槛的红包，这个红包在任何一家店都可以用，但是有些开svip的店有升级。一个效果，5元升级到6元，7元等。这肯定会吸引顾客到有升级红包的店铺订货

但是我在美团外卖店不开svip，客人也可以用5元红包，而我开svip。虽然客人升级到7元红包，但是店家必须增加3-4元以上的成本。

2.饿了，svip是每个月4个没有门槛的红包

饿了，svip像美团超级俱乐部一样升级了红包，但之后产生了很多不同的玩法，其中最重要的就是奖金政策。

奖励(下单等。)可以通过做任务获得，可以换成不同的红包，商店本身的4元红包，超会上换的大红包等等。