资深车手告诉你直通车弯道超车

不知道直通车的卖家可以说不是淘宝卖家，不开直通车的卖家肯定不是资深卖家。但是和很多开直通车的朋友聊天，发现虽然大部分人或多或少都知道直通车，但总觉得在具体实施过程中并不顺利，开直通车后也没有达到预期的效果。其实缺少的是一些细节的把握和操作。今天我就和大家聊聊直通车优化过程中容易被忽略的细节。

一、车词和车图的选择很关键

直通车也是关键词搜索，所以关键词的准确性决定了搜索引擎是否向目标客户推荐你，是你后续数据是否优秀的关键。淘宝作为一个平台，客户会通过是否对你的主图感兴趣来决定是否点击你的宝贝。这是淘宝的精髓，因为我们在用直通车推广产品的时候，标题关键词一开始一定要精准，图片一定要精准到客户痛点。如果这一步没有做好，即使很厉害也很难得分。

很多卖家对创意图都有误解，很多都喜欢在设置图的时候放几张图。一般设置两个思路，剩下的两个不用。因为大家潜意识里认为创意就是放不同的图，我可以放几张不同的图。这是不对的。经过我的测试，发现同一张图片的点击率从高到低是不一样的，因为我觉得应该是标题不同造成的。所以我建议你在投放创意创意的时候尽可能的使用这四个，然后写不同的标题，可以是我们打动客户的卖点，也可以是我们的新产品推广计划，也可以是我们想要针对的主要群体。这样才能不浪费每一次考试机会。虽然淘宝现在有了智能标题。但是前期不推荐，因为不同的标题也可以测试客户更在意哪些点，然后专注优化。也可以关注我在微信官方账号和淘宝上的业务，每天分享电商的知识，现在关注每周几万的新产品流量的补单技巧。

很多经营直通车一段时间的卖家都遇到过。直通车的点击率不是很差，保证了整体账号的日显示和点击数的日增加，但是质量分数没有增加。或者有人说我的关键词优化了相当一段时间，但是为什么点击成本降不下来？这种现象今年频频发生。

这里就说说今年直通车为什么会这样？首先，由于直通车的重量，更多的人接触到直通车。其次，淘宝抓假交易越来越多，导致司机越来越多，竞争越来越激烈。这是直通车改的主要原因。所以要想避免这种现象，就要在关键词的选择上下功夫。

图1[图片来自淘宝，仅供参考]

虽然有时候，有些关键词是准确的，我们主要是想获取交易关键词，但这样的关键词可能并不适合我们。因为这类关键词人人喜欢，人人争抢，所以这类关键词的杀戮会变得更加激烈，平均点击成本很难降低，更何况这类关键词想要上升到一个很高的水平，成本会更高，这是我们中小卖家承受不起的。也可以关注我在微信官方账号和淘宝上的业务，每天分享电商的知识，现在关注每周几万的新产品流量的补单技巧。

我们必须明白，开车的最终目的是利用有限的直通车预算来煽动更自然的交通。所以在直通车周期中，无论是上升期还是稳定期，都要避开这些关键词，尽量找一些平均点击率低但转化率等数据相对较高的关键词，这样不仅让我们更容易分阶段往上走，也让后来价格被拉低时的点击率更低，说明我的选择大于我的努力。

二、直通车质量分如何快速10分

质量分数直接影响我们的点击成本，所以很多人特别关注直通车10分的质量分数。那么如何快速得十分呢？很多人做了很长时间的操作，都没有说到点子上。很多人或多或少都知道，我们需要筛选适合自己店铺的关键词，然后打开我们需要的人群，保证不断增加的展会和点击量，再根据每个关键词的不同情况进行优化。这个方法没有问题，但是我们需要的关键词是什么？你真的知道并且能保证你的选择是正确的吗？说实话，在直通车的一个品类里摸索了两年也很难做到。我不能保证我能打开一个我没接触过的类别，但是最近我发现我们不用自己选择，把这个权力交给系统就行了。

图2[图片来自淘宝，仅供参考]

那么如何让系统为我们选择关键词呢？用这种方法试了几辆车，提分效果挺好的。现在我来告诉你这件事。

第一天根据自己的判断加词，然后出价行业价格的1.5-2倍，可能会更高，因为你永远不知道别人出价直通车有多辛苦，当然也不要太高，把大部分关键词展示好就行了。这个时候不要在意价格。我们要做的就是过滤关键词，平均每小时看一次，每三小时调整一次关键词。只删除那些没有显示点击的，增加新的关键词。其实直通车就是这样一个填词删词的过程，最后留下的数据都是好的。

第二天，我们将从那些有点击量但点击率低的人开始。如果这些字表现的高，可以选择降价提高点击率，表现的少，直接删除就可以了。

第三天，我们就从那些显示很少，不点击的单词开始。接下来的几天也在进行这个操作，七天内完成所有的点是没有问题的。

说实话，去年三天十分钟很简单，今年真的很难。我们要认清这个事实，才能开好直通车。我们要的是十分钟后拖价，获得更多曝光，而不是沉迷于三天十分钟的神话。

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直通车和超级推荐的区别，可以同时开吗

超级推荐和直通车都是淘宝上的付费推广工具。正因为如此，很多卖家都有点不清楚选择哪一家来推广店里的产品，直通车和超级推荐具体有什么区别？下面给大家介绍一下。

1.不同的流量来源

直通车的流量主要是买家搜索后点击浏览，也就是人找货，这是活跃的淘宝搜索流量；超级推荐是系统通过匹配消费者行为，然后点击进行的产品推荐。是找人的产品，属于系统匹配展示的流程。

2.转型周期不同

直通车标准化周期一般较短，超级推荐相对较长。

3.不同的推广主题

直通车是推送单品的工具，超级推荐可以推送单品、图文、直播、短视频等。满足了线上明星店的需求。

4.不同的流量类型

直通车主要是拉新流量，超级推荐可以用来对新旧潜艇流量进行分层，但是会出现大量交易概率高的流量投放的情况。

成本不足应该选哪个？

搜索流量的转化率远高于显示流量。但是由于买家浏览习惯的改变和千人影响，猜测你喜欢匹配的流量和其他渠道比较准确，所以被动展示的推荐流量的转换和曝光度都有了很大提高，建议卖家两者都放。

资金不够的话，谁的产出率高就投谁的，但是考虑转换周期。超级推荐转换周期比较长，交易带来免费流量需要一段时间。如果淘宝店的人群没问题，可以用超级推荐，让人群定向更精细更完整。

所以，如果资金充足，两者放在一起可以带来更好的效果，但要不断优化投放技巧，尽量降低单价，提高流量。

超级推荐和直通车推广各有优势，而且不管你用哪个工具，只要使用得当，都能给店铺带来非常好的推广效果。如果你想在短时间内取得成绩，建议选择清掏宝训练。

淘宝新店多久可以开直通车？淘宝开直通车的技巧

在淘宝平台，有很多推广方式可供淘宝商家选择。在淘宝培训中推广是一种常见的推广方法。作为一家新的淘宝店，有必要开淘宝培训吗？下面介绍一下！

1.这家商店有三颗以上的星星

随着越来越多的人开淘宝店，很多淘宝商家都是新人。所以，虽然我们知道开淘宝店后给新放的宝宝开直通车要多久，但是不知道怎么规划。如果你的淘宝店是宝宝上架后才卖的，好评高，如果物流、质量、客服达到三星以上，可以开直通车。

2.销量20多。

淘宝的销量不仅影响店铺的营收、口碑和知名度，还会影响新推出的宝贝开直通车需要多久，因为只有达到一定的销量后，店铺才算正常有序的运营，任何时候都不会出现破产或被举报的情况。所以当一家店的销量达到20以上，直通车就可以开了。

3.三天之内

其实直通车可以在宝宝新上架后三天内开通。但在此期间开通直通车，对店铺或宝宝都没有好处，还会烧钱。虽然合法，但是损失比较大。

新店有必要开直通车吗？

新店可以选择直通车开。很多新手都很困惑，自己新开的店没有基本销量，不想开直通车，本末倒置。直通车引入流量，带动销量，而不是销量带动直通车的效果。在没有销售优势的情况下，缩小宝宝与客户距离的最好方法就是直通车。

因为销量和优惠率的关系，即使你的标题在新开的店里优化的很好，也不会有太大的流量。这个时候唯一的办法就是开直通车。直通车点击数足够的时候，看看宝宝排名是不是在往上爬。如果排名又往上爬了，说明宝贝标题符合淘宝蜘蛛爬行规则。

相反要优化宝贝标题。但是直通车的交付要注意技巧。很多新手的一个共同愿望就是直通车太贵。

烧钱的是你自己的直通车。不是菜。每个人的口味都一样。一百道菜，各有各的口味。是你自己的原因，不是直通车。直通车是一把双刃剑。其效果与成本和驱动技术有关。

综上所述，在淘宝新店推广直通车比不需要直通车有用多了。当然，这并不意味着每个商家开店后都会直接开启直通车推广模式，他也有一定的要求。你要符合要求。

淘宝关键词怎么设置比较好？直通车关键字设置方法！

在淘宝平台，很多淘宝商家都遇到过这样的情况，就是淘宝平台有一些关键词。这些关键词被屏蔽后，消费者就无法搜索了。下面我们来看看如何在淘宝培训中否定关键词。

1.如果超过30%的关键词不准确，就要果断改为精确匹配，关闭“智能流量选词包”功能！

注意，单独使用精确匹配是没有用的，你要关闭交通智能选择包，否则还是会给你显示不准确；

如果低于30%，那就没办法了。两害相权取其轻，普遍匹配广泛，因为匹配流量不太准确；

2.对于智能推广计划，可以在报表中“屏蔽掉选中的关键词”，也就是屏蔽掉不准确的匹配，相当于给了“负面关键词”的功能！

如何选择关键词？

淘宝培训的关键词一般来自这些来源。

直通车计划中有直接的关键词推荐，我们可以在直通车中选择转化率高、点击率高的关键词。这是最简单最方便的方法。

还有一种方法是我们可以用淘宝的搜索栏，然后输入产品的关键词，会有一个下拉菜单，里面有很多关键词或者扩展词是自动推荐的。

当然也可以用商务顾问，因为商务顾问里面会有类似产品的交易词，也可以作为关键词，转化率一般都不错。

只要能利用好这些关键词，我觉得用直通车一个月卖几千是有可能的。

选择淘宝的钥匙对培训的推广模式非常重要。有时候需要屏蔽一些关键词。很多淘宝商家都不清楚这个问题。下面的内容会介绍一下。