对标直通车分析搜索模型

我经营的店主要是搜索免费流量，今天就揭开搜索权重的面纱。

开始搜索剖析之前要先问大家一个问题：是搜索的流量精准，还是推荐的流量精准？

如果你心理的回答是搜索的流量更加精准，那恭喜你，答错了！！！淘系最精准的流量是推荐流量！！

不要急着反驳，我举个例子：如果我是不想买保温杯，只要我搜索关键词保温杯，就会有保温杯。但是如果你不想买保温杯，那推荐流量就一定不会有保温杯出现。意思就是搜索是全人群展现，推荐是需求人群展现，,应该没有反驳。所以从这个角度来说，推荐流量一定要比搜索流量更准确！

那么问题来了，为什么搜索流量的转化率比推荐流量高那么多？这个其实是需求决定的转化率，而不是流量决定的转化率。知道搜索是为了商品，推荐是为了商品，搜索购买意向更直接。

理解了这个问题，就应该知道为什么那么多商家要拼命做搜索频道流量了。

回到正题，一个产品的重量是多少？以华为mata手机为例，我做了个表，慢慢分析。

通过表格我们可以看到一级权重主要为：品牌，价格，销量，二级权重主要为：收藏，浏览，加购，三级权重为动态评分。

人工权重主要作用在新品期，因为新品没有基础权重，这个时候会通过人工给他一个商品权重值。

品牌和价格，暂时可以不考虑，因为我们日常做权重的时候，也主要是做销售权重，也就是产权重。大家都在这样做，只是不知道门槛，没有到加权点的金额。

这样看来问题就简单，宝贝权重主要是销量权重，销量权重主要又是关键词权重影响，说到底，我们要做的还是关键词的权重和坑产。

这个关键词的权重怎么做？我们又要回到直通车，因为直通车已经明确告诉我们优化方法了。

首先要明白一个道理，搜索和直通车其实是一回事，用一套逻辑。因为这两个都是靠关键词引流。直通车就是付费的搜索！,为了方便大家的理解，我先说说两者的合作。

不，搜索权重和直通车权重几乎是镜像。在这里我会继续对比，你可以清楚的发现问题所在。

我自己做了一个图，我会看一下，就能明白意思了。这里是不是看出来了其实他们就是一个玩意，考核指标都是一模一样的。

说了这么多，我做的准备应该差不多了，能理解的都要理解。接下来，我们将研究搜索权重。

大家都知道，直通车作为一个付费推广软件，官方已经在各个点都做了详细的说明，和加权点。但是搜索这个免费渠道官方不可能非常详细的去告诉你，如果真的告诉你怎么去做免费流量了，那还有谁去做付费流量呢，马云不是亏大了。所以我们就要开动脑机去对比了。

直接讲重点关键词权重！其实马云已经告诉我们答案，只是我们没有注意而已。直通车关键词权重优化和宝贝关键词权重优化是一个道理。

我们先来看看如何优化直通车关键词的权重。

创意质量:推广创意最近关键词的动态点击反馈。说白了点击率

相关性:关键字和婴儿类别、属性和文本之间的对应程度。也就是标题，直通车是创意标题，搜索是宝贝标题

买家体验:根据买家在主要是收藏加购率，坑产和转化率店的购买体验给出的动态评分

看到这里，是不是又进一步验证了，直通车的关键词权重，和自然搜索的权重要素一模一样。

所以，如果不知道怎么做搜索权重，直接针对直通车关键词质量分数的权重点去做是对的。

我找了快十年了。坦白说，现在做搜索的都是用“刷”字。只是名字不同，黑搜，红搜，白搜.刷没什么不好，但是要会刷。今天具体操作就不多说了，多从思维的角度解释。

在大数据面前，s单的作用就是补坑产和销量。什么转化率啊，收藏加购率啊都只是做风控！真正的搜索高手都能是能很好的避免系统稽查，达到自己的目的的。

像这样的例子真的是太多了，我本来是不想配这些数据图片的，怕一些喷子来说数据是刷的。这个是我自己接的店铺，就算我想刷直通车，老板也不让啊，直通车这么贵，哪个傻x会去刷直通车，更何况是刷这样的转化率，不会脑袋有问题么。上这两个图片我只想说明一点，前期b单非常重要，不仅要注意风控，要明确加权点，然后配合直通车洗标签。小爆款都是这样做的。

至于这个款能做到什么程度，完全取决于产品本身的竞争力。我们做运营的只能帮每个产品都扶到一个不错的程度，剩下的路还是得看产品。

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我很容易从前期开始，稳定体重。只要方法对，资源对，小爆款只是基本功。准备期3-5天，手术期15-20天。这就是为什么做得好的企业从来不和你谈论流动和转型，而只谈论供应链，因为流动对他们来说是一件方便的事情。他们想要的是好的产品能承接流量，坚实的库存能深度消化流量。

今天是5月28日。如果时间仓促，我会在5月29日发这个帖子。反正没关系。想到什么就分享给你。以后有问题可以留言或者直接给我写信。最近有四家店铺在运营，所以时间比较短，帖子也不写太多的话，只是传达我认为重要的东西。还是那句话，有问题随时留言，我看到了会一一回复。

对标直通车分析搜索模型

扩展阅读

淘宝新品上架能不能直接开直通车？别急着说不，看完这篇再来回答

大家好，我是翰林。当你第一次看到这个问题的时候，你是否觉得这个问题的答案很明确：新产品上架不能直接开直通车，那么你卖0开直通车有什么用？

事实上，如果在新品阶段直通车开车有没有用，还是要根据我们对于直通车所想要实现的目的来看。说我们要通过直通车来实现转型，那么在现阶段我们确实很难通过开车来实现转型效果。

但是从精准标签的角度来看，在新品阶段开直通车就能够实现我们的目的了。

新产品上架后，大家都要做基础销售，做基础销售后，流量一般会上升，但流量上升后，大部分商家都会出现流量再次下降的现象，如下图所示。

其实这种问题主要是因为我们订单补充实现的单个数量标签和宝贝标签不一致。所以虽然我们有一定的基础销量，但是系统还是无法识别出符合你宝宝标签的人，导致流量下降。

针对这种情况，当我们在销量为0的新产品中是新人时，开直通车会发生什么？

首先，我们知道直通车可以自由设置关键词和人群，所以我们设置精确的关键词，然后根据我们的人群画像，比如性别、年龄、消费水平等，勾画出精确的人群标签。通过关键词和人群标签的双重筛选，介绍的用户大概率就是我们的精准人群。

并且在宝贝刚上架，链接尚且没有明确标签的情况下，我们通过直通车引入精准人群给宝贝打标的容易程度相对来说就会高很多。

我们的宝宝有了相对准确的标签后，我们会引入一定的量来增加。而且需要注意的是，此时的单个数量只是为了基本销量的目的，并不是说每个人都可以直接冲销量，导致标签不准确，所以我们的标签没有意义。

所以，综上所述，在我们新品上架后，可以就直接开直通车去获取精准流量，然后在2-3天后开始做一定的销量基础。,每天可以2-3单左右，持续5-7天。这样一来，系统识别出宝宝标签后推给你的流量也是准确的，流量下降的概率自然会低很多。

当时我们流量的模型概率是根据下图呈现的：

与第一张图相比，两者最大的区别是流量前期不会明显增加，后期上升后不会下降。就结果来说，自然比第一个好很多。

操作原理是明白的，但是在操作过程中有几个需要注意的问题我给大家拎出来说明一下：

1、关键词如何定

翰林之前教给大家的是根据直通车中的数据进行过滤，但是对于新的链接，单纯靠点击率很难判断关键词是否准确。

这种情况下，翰林教你一个比较简单的方法，就是我们通过pc端的淘宝搜索关键词，看看显示出来的宝贝和我们的宝贝有多像。

如果80%以上展示的宝物在功效、人群、款式、价格上与我们的宝物相似，那么这个关键词对于我们的宝物来说是准确的，比例越低越不准确。

2、人群如何圈

这个阶段宝宝没有足够的数据来判断人群画像，只能通过店里其他同类型的宝宝数据来判断。

要么借鉴正在行驶的同类型婴儿人群包，要么根据店内现有老顾客画像打造。如果是新店铺，那可以在直通车-工具-流量解析里搜索相关关键词后查看人群画像。

然后根据这里的人群画像，创建一个人群包，介绍精准流量。现阶段我们宝宝的人群标签不准确，不要打开智能人群，创建具有基本属性的人群包来获取流量。

3、单量怎么做

基础销售怎么做？单量的具体安排已经说了。这里翰林主要讲实现单量的方式。

老客户：

实现基本销量的最好方式就是通过老客户，因为老客户对我们店的人群标签最准确，甚至比我们通过直通车介绍的流量还要准确。

通过老客户实现基础销量，在加强我们对宝贝的打标的同时，相比其他形式形成的单量给宝贝的增权也更高一些。

具体来说，我们可以在客户运营平台上通过短信营销提醒老客户回购我们的新产品。当然运营的时候一定要给一定的优惠。毕竟对于用户来说，只有足够的折扣才能吸引他在需求量不大的时候下单。

朋友单：

除了老客户的销售，二是通过亲戚朋友下单实现销售。因为前期需要的订单比较少，亲戚朋友的订单足够支持我们做好产品基础。

但是需要注意的是，我们在筛选亲友下单时，最好保证他们的账户属性能够匹配我们的人群头像。

补单：

最后一种是补单数量，最方便，但是有一定风险。另外，如果是用补单来操作基础销量，要注意我们的订单量不需要太多，保证门店流量主要以直通车的精准流量为基础，不至于造成补单的精准流量超过原来的精准流量。

一般来说，新产品前期开通直通车的操作有三个问题。如有其他问题，可随时咨询翰林，互相沟通。今天我们在这里分享，下次再见

500元直通车能开多久？直通车一天烧30块行吗

现在做电商是个谜，因为不知道赚钱不赚钱。每天都有无数新店上线，无数店铺倒闭。也许对于电商，只能说适者生存吧！

如何在这个竞争激烈的电商环境中生存下去，对于新店铺来说，虽然淘宝会进行一定的流量扶持，但想要生存下去，还得自己想办法引流量。

淘宝卖家：新开的店铺几个月没订单，尝试首次开直通车，一小时500块没了，很扎心！

做电商开淘宝店，在这个巨大的流量池中，如何抢流量？自己慢慢操作，流量会慢慢被吸引。如果你想快速吸引交通，你可能想开直通车。上次写了一篇“淘宝卖家：开过最贵的车就是淘宝的直通车”的文章！

一个淘宝开店的卖家，前不久接手了伊一店的服装品类店，算是新店，买的便宜，就是店铺没流量，接手一两个月了，没有订单。之前想到了那家店。我收了500元的直通车费，打算第一次试试。结果，我点击了几十块，不到一个小时，500没了…….

感觉心在滴血，直通车没想到这么费钱，太扎心！

直通车的推广就是这样。我心疼自己的钱在慢慢减少，却控制不了点击量。其实对于500元的直通车来说，还是很小的，能起到的作用也很小。很多大商店一个月几十万直通车。花这么多钱，就是为了引流量，还不保证转化率！,

那你为什么要再打开？淘宝虽然流量大，但是店铺多，能分的流量越来越少，自然流量越来越少。所以依托难得的自然交通，可以说等于喝西北风。付费交通是唯一的出口.

要说电商，有不买票据不开直通车的卖家吗？答案肯定是有的，但都是小众类，没有竞争力的类，搜索关键词也就几页，没必要去引流，比如虚拟产品，维修店。

对于小卖家来说，开直通车对于钱来说是很痛苦的，但是对于大卖家来说，虽然花的多，赚的也多，所以对于电商中的小卖家来说就不容易了。钱也花了，却没能赚回来几百块几千块怎么能和大卖家上万几十万的直通车比呢？

但是，开完直通车，一切都会好吗？事实上，直通车确实能吸引大量的流量，但转换率极低，但这不能说，只能说直通车也是个迷……

新鲜出炉，2021年直通车最新玩法全解析

图1[图片来自淘宝，仅供参考]

转眼间，已经是五月了，2021年马上就要过半了。我们突然发现，再过一个月左右，就要迎来上半年最重要的促销活动了，618促销。不知道大家准备好了没有。上半年电商圈发生了很大的变化，阿里也因为主管和客观原因发生了很大的变化。从几年前开始，淘宝改变了618的活动形式(今年应该和去年差不多)，和过去有很大的不同。不知道我们作为中小卖家，能否适应淘宝的这些变化，及时调整经营策略，跟上淘宝的变化？

在淘宝发展的这些年里，虽然规则变了，但无论淘宝怎么变，核心的东西都不会变，那就是要想获得更多的销量，只能从访客、客户单价、转化率入手。转化率和客户单价的变化对很多人来说是很难的。最简单的是对访客的提升，最简单的快速提升访客的是直通车，但是直通车的变化让很多人不知道怎么开，今天就和大家分享一下。也可以关注我在微信官方账号和淘宝上的业务，每天分享电商的知识，现在关注每周几万的新产品流量的补单技巧。

由于平台间竞争加剧，淘宝市场流量增长放缓。做过一段时间的卖家会发现，获得搜索访客比以前更加困难。一方面，淘宝卖家逐渐增多，尤其是疫情期间，第二职业成为热门话题，淘宝卖家爆款式增长，相应的宝贝数量也在增加，竞争自然会加剧。另一方面，随着你在首页喜欢的流量的上升，很多消费者不依靠搜索就能找到自己需要的产品，导致搜索流量的下降，使得已经很有竞争力的搜索流量更难竞争。所以今年再想争夺搜索流量的时候，需要换个方式，而不是用老的。

对于今年想争夺搜索流量的中小卖家来说，我们需要遵循一个原则，我们之前一直说的，就是用精准的长尾词来煽动大词的流量。当我们开始直通车的时候，我们考虑过使用大词或稍逊一筹的二级词，但基本上我们不会考虑使用长尾词。因为大词整体搜索数据大，我们可以获得大量的访问者，即使长尾词搜索量小，也不会有太多的访问者。这个理论在20年前是正确的，但在今年竞争特别激烈的情况下就不适用了。

虽然大词搜索量大，但整体竞争也大。想要一个好的位置，就要付出很高的代价，我们有限的成本也就花在了几次。根本不会带来多少点击量，少量的点击量可能很少卖出去。今天产量高，明天产量低。有时候没有顺序，很难实现线性增长，也很难带动自然搜索访客；而且大词准确率差，转化率自然跟不上。所以作为中小卖家，在推出直通车的时候要想办法用有限的成本带来更多的游客。只有访客多了，才能保证转换数据的稳定性。这样综合来看，不需要很高的出价就可以有一个很好的排名，整体比较大比较准确的长尾词是一个不错的选择。具体方法是，首先选择权重相对较高的方案进行推广，然后根据行业和门店的数据设置区域和时间投放。如果是区域性的，我们可以导出店铺最近的交易，找出一些交易比较多的区域性关键发货。如果是时间，可以用业务人员等工具来分析。

图2[图片来自淘宝，仅供参考]

等这些都设置好了，再选择我们要推广的产品。选好产品后，先设置创意图片。至于创意，我建议你只做两个思路。没有必要把四个想法都选出来。这是因为我们不会因为费用有限而得到太多的展览。如果在四种思路之间传播，很难快速判断哪些图片点击率高，也没有优化的方向，只能用两张。

图3[图片来自淘宝，仅供参考]

接下来的工作就是选择要提升的关键词。在选择关键词的时候，我建议你先建立一个表格，然后把你想推广的产品的一级大词放在淘宝上搜索，然后收集出现在这些一级大词下面的推荐词，记录下来，然后搜索。这个时候会有一些推荐的词，然后记录下来，然后搜索。直到没有推荐词或重复词，收集所有出现过的词，然后根据宝宝资料删除那些不适合我们产品的长尾词。这样剩下的长尾词就是我们需要的了。这项工作建议一周做一次，因为不同时间出现的推荐词会不一样。之所以会出现这种情况，是因为这些推荐的词都是交易意向高的客户，然后客户的需求在不同时期有所不同。我们的促销也需要随着客户的需求而变化。

图4[图片来自淘宝，仅供参考]

除了下拉框里的关键词，直通车系统里的推荐词也是找词的好方法。但是在选择系统推荐词的时候，尽量选择比较差，太有竞争力的关键词。当然，演示文稿不能太小。太小的关键词竞争虽然小，但基本不会获得访客，会降低数据。这两种方法得到的关键词基本够我们用了。我们只需要将这些关键词添加到计划中。第一次不需要把所有的关键词都加入到计划中，只需要添加30个左右的关键词，剩下的可以保留，用来替换性能差的关键词。然后这些关键词统一广泛匹配，然后给出同样的价格。前期可以少交，然后根据得到的反馈逐步增加成本。虽然这样会慢一些，但是可以节省很多成本。如果想更快，也可以统一出个高价，然后慢慢降低。

设置关键词后，我们只需要根据每个关键词的性能进行优化。在选择这些长尾词时，最好包含相同的大词，因为每个长尾词在交易后都会被加权，包含这个大词的长尾词越多，权重就越大。

关键词设置好了，就有人群了。相关人士建议你可以在前期做一个大人群，也就是单一性别的人群，单一年龄的人群，然后保费不要太高。通过投入一段时间，把表现好的大人物组合成一个精准的人群。这时候降低关键词出价，增加人群溢价就足够了。这是因为你需要在不了解自己的人口之前进行测试，测试需要庞大的数据基础，低保费可以获得足够的人口数据。

前期工作做好之后，剩下的就是优化了。通过图片、关键词、竞价、人群等的优化。直通车的数据性能逐渐提高。持续优化是开好直通车的最好方法。