时间：2023-09-11 16:06:06 浏览：24
我是氢，我是最轻的，火箭靠我运输卫星；
我是氦，我是无赖，我最擅长丢东西丢电子；
我是锂，密度低，遇水遇酸会吸；
我是铍，欺骗皮肤，虽然金属很难电离；
我是硼，有点红，说到电子我很穷；
我是碳，反应慢，能形成链和环；
我是氮气，我是阻燃剂，加氢可以合成氨；
我是氧气，别想了，我走了会慌；
我是氟，最恶毒，抓个电子就满足了；
我是霓虹，还不错，一通电红灯就出来了；
我是钠，脾气大，遇到酸和水就生气；
我是镁，我最爱美，摄影烟火闪耀；
本人铝，室温浓硫酸洗澡；
我是硅，颜色黑灰，信息成分堆积我；
“gncenter”
我是磷，对人类有害，我的名字在有毒*物名单上。
我是硫磺，擅长沉淀金属。
我是氯，黄绿色，我抢金属电子；
我是氩，活动性差，会发氖紫光；
我是钾，加火加超氧做主人；
我是钙，身体爱，骨骼和牙齿；
我是钛，过渡，我会掩护航天飞机；
我是铬，六铬，酒精变绿；
我是锰，价态多，七氧化物爆款猛；
我是铁，用途很广。不锈钢叫我叶；
我是铜，颜色紫色红色，硝酸气体棕色红色；
我是砒霜，颜色深沉，三价元素带走你的灵魂；
我是溴，挥发性气味，液体非金，我会显示；
我是铷，碱金属，不如水中钾烟花；
我是碘，升华烟，遇见淀粉蓝点；
我是铯，金黄色，水爆容器坏了；
铯与水反应
我是钨，高温，其他金属早死；
我是金，很稳，扔给王看不见；
我是水银，剧毒，液态金属是我自己的；
我是铀。浓缩后，我最擅长做原子弹；
我是镓，容易熔化，沸点很高，很难蒸发；
我是铟，软如金，轻微辐射要小心；
我是铊，我能掉头发，以投毒见清华出名；
我是锗，可以晶格，红外窗可以当外壳；
我是硒，补充人体，口服液里有玄机；
我是铅，可以储电，子弹里也有。
我国应该增加化学教育。
化学通常在三年级开始学。这个时候往往会出现一种现象，就是喜欢化学的人会觉得特别容易，不喜欢化学的人会觉得很难。而且初三各种课程都很紧张，没有时间让孩子调整。如果你很快接受，你就可以学好化学。慢慢接受，你会发现初三结束了。
然后呢？其实学习化学，从小就可以向身边的人学习。化学是我们周围的元素。让孩子了解这些元素在生活中的应用，对化学元素有初步的基础。初三，很容易上手。他能理解，自然会对化学感兴趣。
这里我给大家推荐《dk化学元素》
化学课程存在信息量大、知识点分散等问题，但其实关键是掌握化学元素的特性。
这个《dk化学元素》是来解释所有发现的118个元素的。
它打碎了各种化学元素，碾碎后给孩子看。
每个元素都配有一个易于儿童记忆的“元素核心信息记忆框”
更重要的是，它将解释与实际生活相关的化学元素。
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十二族化学元素也标上了不同的颜色，一目了然。
每个元素都有相关的生活问题，让孩子很容易记住元素的特点。比如铜明明是黄色的，为什么自由女神像是铜做的却是灰绿色？
硫酸腐蚀性很强。为什么我们的护肤品不含硫化合物？
可以说这是元素周期表的绘图版，详细全面的介绍了每个元素的各种特性，整合了相关的知识体系，把零散的知识变成了一个整体，没有遗漏任何重要的知识点。
每种化学元素的解释分为三部分：自然界中的形态在人们生活中的应用。
内容，接近我们初中课本。
重点是画面很美。本书由英雄dk图书公司出版。出版社的特点是有图有真相。好图胜千言。
锰元素——
锶元素——
钙元素——
每隔几页还会有有趣的特别介绍，秘鲁安第斯山脉的盐田——
用于制造电子元件的网状铜线——
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美国内华达州的飞行喷泉由一堆碳酸钙岩石——组成
内页全彩印刷，让孩子充分领略化学元素的美。
书的最后还有词汇表和索引，方便孩子查找和理解书中的专业词汇。
特大号《元素周期表》挂图附书。挂图的尺寸是80*60，是大尺寸的挂图。采用优质环保铜版纸制成，非常适合挂在家里让孩子学习。远胜于市面上同价位的挂图！
给幼儿园的孩子买这本书。孩子可以读到高中毕业，甚至成年。毕竟所有的元素都是引入的，尤其是从事工业的。
二十四节气表顺口溜（二十四节气诗词朗诵）
一个
二十四节气速记公式
春雨震春清谷。
夏天充满芒，夏天相连；
秋露秋霜落，
冬天下雪，冬天又雪又冷
二
西苑的梅子把立春放在第一位，云城满是光和雨。
吓得蛟河初跳鲤鱼，春分蝶梦花房。
清明放风筝好，谷雨西翼适合养蚕。
长夏牡丹花散，庭前玉簪花散。
跨溪繁殖渔人快感，夏至耕种农田。
白罗衫在暑热中，望江而眠，逆风在暑中。
向日葵开在初秋，西楼听夏末蝉鸣。
翡翠园沾染白露，秋分盛满荣耀。
干燥的山脉和寒露惊雁，还有初霜的鲁花红花海滩。
冬饮麒麟阁，小雪绣吟诗。
你关雪暖红灶，冬至琵琶懒弹
微寒高卧邯郸梦，捧雪飘于空中。
三、二十四节气气候农事歌
立春：春季种植六九种作物，早春播种和整地。一年之计在于春，农业生产又高又优。
雨水：雨水和春雨和油一样贵。顶部垄耙防止水分流动，积累更多的肥料和作物，选择好的品种，争取丰收。
臭气熏天：蛰人的天气暖和了，冬眠的昆虫醒了，冬小麦被抑制以保护土壤水分，耕地被耙平，种上了春小麦。
乡土春分：春分多风少雨，地解冻春潮涨，水田早平翻，冬小麦返青倒水。
清明：清明时节，草是绿色的。是种瓜种豆，种树种甜菜，养水稻苗的好时机。
谷雨：谷雨不破雪霜，不耽误杂粮播种。颜一家回来就淌水，苗圃的树枝连着果园。
长夏：长夏时，麦苗越来越高，所以水稻苗种在平地上，中耕除草保护土壤水分，大棚防风要管好。
小满：小满春季性温和，性壮，可防治蚜虫、麦秆蝇，追肥稻田，促进除害，御寒。
莽籽：莽籽雨少，温度高。玉米苗是分开固定的。小米荞麦用于土壤保湿。稻田经常被耕种和除草。
夏至：从夏季到立夏冰雹猛烈，拣杂选劣，除雹增雨，玉米加肥防粘虫。
小夏热：小夏热进入三伏天，龙口抢食抢时间，一边种地一边翻米，很容易避雨防火。
夏季大热：夏季大热，暴雨增加，需要秋菜复种防洪，稻瘟病测报，深水低温保苗。
立秋：立秋在秋天开始被淋湿，所以尽早预防玉米螟，土壤变成深金色，苗圃发芽摘树心。
夏热的处理：夏热花尽，秋色美，玉主甜菜要浇水，后期要勤管粮菜，冬小麦要准备种肥。
白露：白露晚上冷，白天热。是播种冬小麦，收割稻田向日葵，采摘早熟苹果的好时机。
秋分：秋雨越来越凉，稻子黄了，果实累累，秋收忙，磨、打、交公粮，山区防霜，天气监测。
寒露：寒露离草南飞，土豆甜菜收回，萝卜白菜好，稻草还f
水果销售话术900句（水果叫卖顺口溜大全）
严格来说，这不是一个销售技巧，而是很多人做不到的一件简单的事情，有必要提出来。许多商店的销售都是机械的“欢迎”，像迎接任务一样迎接顾客。小贩说“你好”显示了好客的方式。想想吧。一个水果小贩还能做到这一点。卖耐用品和高附加值的商品，他在招呼顾客的时候不应该更热情更真诚吗？
避免敏感的价格询问
客户的第一句话往往是问多少钱。这个问题我们讨论过很多次，但对于无数的销售来说，仍然是一个困惑的问题。一旦这个问题处理不当，就有可能变成死锁。解决这个问题的方法有很多。常见的方式是顺势而为，通过热情的服务和反问来转移客户的注意力。
小贩听到顾客问多少钱，根本不理会。他反而通过热情的问候和提问打破了僵局：“你好，你问什么梅子？”这个问题立刻分散了客户的注意力。客户通常会从习惯性思维中询问价格，知道价格不是真正的目的，真正的目的是买物美价廉的商品。
探究客户需求的原因
保持对客户的敏感度，发掘客户的潜在需求，满足客户的需求，是你成功销售的重要条件。
小贩问老太太：“别人买李子，一定又大又甜。为什么要酸李子？”这是小贩对顾客要求的一种敏感。当客户提出特殊要求时，很多销售并不具备这样的敏感度，并不继续发掘客户的潜在需求。当客户提出的要求与大众的要求不一致时，销售不应该放过背后的问题。当老太太说：“我媳妇要生孩子了，想吃酸的。”小贩立即使用了相应的销售技巧。
主动要求交易
很多销售都有很强的与客户沟通的能力，和客户建立了很好的关系，但是流失率不高。到了踢开大门的时候，他们不努力，或者努力错了，或者走错了方向。
小贩发现顾客对产品满意，马上提出交易请求：你要多少？所以销售在和客户沟通到一定程度的时候，要不失时机的提出交易要求，根据客户的反应判断是否需要继续介绍或者可以开单。
中间填充
交叉销售是一种重要的销售策略，尤其是在非单一专卖店。
小贩必须有一种以上的水果。老太太买李子的时候，要尽量交叉销售其他水果。但是小贩卖其他水果并不是说“再买点猕猴桃”，缺乏销售技巧。相反，他们使用咨询销售来指导客户达成交易。
善于提问和指导销售
销售要善于利用感兴趣的话题来问客户，抓住客户的心理需求来引导其消费。
小贩交叉销售的方法是通过提问来实现的。小贩的问题是：“你知道孕妇最需要什么营养吗？”"你知道哪种水果含维生素最多吗？"厂商知道这些问题是客户最感兴趣的。小贩最后得出结论，猕猴桃含有多种维生素，特别适合孕妇食用。于是老太太只好又买了一斤。
其实哪个水果不含多种维生素，小贩已经抓住了顾客的心理需求。提问是销售中最重要的沟通方式，千万不能掉以轻心。灵活运用封闭式问题和开放式问题，往往能让销售事半功倍。
适时表扬客户
很多客户经常给自己的亲戚朋友买东西，别忘了夸夸他们。如果你还能表现出你的嫉妒，那就最好了。这既是销售技巧，也是对客户的尊重。
小贩知道老太太在给媳妇买猕猴桃，就开始夸技术。小贩说：“你对媳妇真体贴。”“你真好。谁有你这样的婆婆，就一定有福。”这是老太太愿意听的，因为她在给媳妇买猕猴桃。当然，最终的关注点可能更多的是儿媳妇肚子里的孩子。
营造快乐场景
厂商很清楚这样一个道理，我们卖的不是产品，而是产品使用后的效果。这叫“我们卖的不是产品，是未来”。客户买宝马，就是开宝马的风景和高贵感。
老太太给儿媳妇买水果，不仅是为了儿媳妇，也是为了孙子更健康。小贩很明白这一点，就说：“她要吃酸的，说明她肯定能给你一个大胖孙子。”你要天天给你媳妇猕猴桃。当她高兴的时候，她可能会生双胞胎。”这话一说出来，老太太笑得合不拢嘴，因为她想的就是这个效果。虽然小贩的话经不起推敲。
关心客户关心什么
客户在购买与自己亲友相关的商品时，为了销售，不要忘记“关心”客户提到的亲友，这显然赢得了客户的青睐和信任。
小贩交叉销售猕猴桃给老太太的原因也是出于对儿媳妇的关心。小贩说：“孕妇特别需要维生素。猕猴桃含有多种维生素，特别适合孕妇食用。”老太太很容易相信小贩说的话，因为你也在“照顾”我媳妇和我未来的孙子。
强调卖点，保持销售
销售不是一次性的。如果你的销售特点是经常需要回头客，那你一定要坚持努力把客户找回来。我们把产品卖给客户后，可以强调其中一个卖点，告诉客户，如果觉得好，可以再买，甚至给予优惠。
比如最后小贩强调“水果都是当天在批发市场找到的。你老婆吃好了，你再来。”这也是值得学习的。比如有些销售人员经常说“你是我们的朋友，有空来坐坐”，也表达了这样一个意思。如果你的产品真的经得起考验，这种方法一定会帮助客户回头。
这些是水果店营销案例中涉及的销售技巧。如果它们对你有用，记笔记。
直播间捧大哥顺口溜（直播间捧大哥的段子）
感谢大哥的顺口溜：
1.各方面大哥的实力，刷礼物是真的。
2.大哥欢迎你，感谢你来找我。大哥大哥欢迎你，等风雨等你。
3.他来了，来了，带着礼物来了。他来了，他来了，他踩着云走进来。
4、大哥天，大哥，大哥能顶天立地。大哥风，大哥雨，大哥能呼风唤雨。
5.这是我的好兄弟。他有一所房子和一辆汽车。
6.再次欢迎大哥，不用说，刷点礼物。
7.感谢大哥，感谢大哥66。
8、我身后的大哥说，这辈子有你就够了。
9.大哥很优秀，感谢大哥的520。
10、大哥，他还没停，大哥少刷行不行。不不不谢谢1314大哥。
11.我们再来一次，把忠诚这个词刻在心里。
12.朋友会过着爱的生活，你会赢一辈子。
13.让我保护你的安宁，把大哥的名字刻在心里。
14、大哥大哥你快来，我来给你安排。
15.大哥是我尊敬的人，让我成为发音之神。
16.大哥真帅，走路姿势几个亿。保护妹妹真的很霸气，每天都排在王座第一。
17，唉，大哥老霸气，飞机大炮嗖嗖。谢谢姐姐。我有一杯饮料给你。
18、榜老大真是牛，妹子想你就想到愁。
19、小狼吃肉，我说大哥你说6。
20.春风没有你好。我爱你。
21.我大哥是山外青山楼外那栋楼里最温柔的。
22.我不太了解，但我大哥确实太差了。
怀孕周期
备孕分娩婴儿早教
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