时间：2023-09-12 10:42:04 浏览：15
2020年最热门的事是什么？答案是直播。
最近和很多从事家居行业的朋友聊天，说想做直播。店家也在规划这方面的布局，但不知道从哪里开始实际操作。
今天，我们通过这篇文章来分享我们需要为成功的直播做哪些准备，希望能对你有所帮助。
直播——2020年最热门的行业
直播平台的选择
住在tik tok
优点：流量巨大，5亿元。只要视频做的好，直播有内容，流量是可以零成本获得的。
缺点：目前卖货转化率越来越低。tik tok原本是一个娱乐媒体平台，消磨时间。
淘宝直播
优点：从用户基础、产品功能、背景来说，全网最好。
缺点：太专业，没有强大的供应链，没有半年，完全没有入门。
更快地生活在阿托
优点：用户相对容易信任，转化率高，粉丝关注度高，访问率低。
缺点：客户价格低，高端消费能力差。
你更倾向于哪个平台直播？ (单选)
2人50%
住在tik tok
1人25%
淘宝直播
1人25%
更快地生活在阿托
投票结束了
分析直播平台，找出哪个平台更适合你，然后重点关注
直播间的自我定位
对于新人，不要急着开始。一个成功的直播必须有他的精准定位。
所以在广播前问自己几个问题：
1、你喜欢哪类型的直播，为什么？喜欢他的哪些点吸引你。
2、你不喜欢哪种直播，为什么？你讨厌哪些点。
3、如果是你做直播，你希望是怎么样的，有什么是不能接受的？你有什么顾虑？
更重要的是，要知道你想建造什么样的主播人设。
建立自己的直播
你还需要思考以下问题
第一：我想卖什么？
第二：我的客户群有哪些需求者？
第三：我可以给这类客户提供产品之外的其他好处。一开始可以提供免费的产品，但是对客户有什么好处呢？
第四：你打算用什么样的礼物来吸引顾客？
第五：我在直播或者社区直播的时候用什么样的套餐福利来帮助裂变？
分析用户画像
直播人员确定
完整的直播至少需要以下三个角色：
运营负责人
设计直播脚本，设定直播目标，选择产品，申请商品折扣；负责直播宣传预热、直播数据监控汇总等工作。
主播
建议一个直播配备2个主播；两个人可以互相交谈，有人可以接电话。会比一个人更自然。
如果暂时不超过一个主播。那么主播要选择聊天，要有好的形象，在镜头前展现自然，避免怯场。
主播要懂产品，要专业，要有影响力，要有节奏。
直播小助理
他就像维娅的助手一样，负责回答粉丝的问题，消除消费者对下单的疑虑，提高回购率。提前调试好灯光和镜头；直播期间，我会协助主播，做一些配套营销，不断教粉丝如何领取优惠券，如何下单，如何关注。
live助手
直播间打造
搭建基础设施包括网速、灯光、背景、摄像头等等。
合适的位置
1.匹配商品场景，与卖出的商品场景一致。
比如你卖农产品，可以选择去户外。
2.主播定位在直播室中间，不要边走边播。
3.直播室没有噪音，空间舒适，空间不宜过于拥挤和暴力。
灯光和收音
1.光线到位：光线简直就是亮的。这里建议，如果不是特别专业的照明，就不要选择白色背景，因为白色背景是黑色的，想要突出白色背景可以选择较暗的。(专业照明设备不需要注意这个)
2.收音机防抖：无线接耳手机三脚架。
一般直播不需要放音乐。必要的话，声音不能超过主播的声音。
此外，歌曲选择外国歌曲，这样粉丝的注意力就不容易被歌曲吸引。
直播设备准备
2台手机
一部手机用于摄像直播。
一个是用来看风扇弹幕的
主播需要离直播手机有一定距离，看不清粉丝互动。需要另一部手机看粉丝互动和画面感。
网络环境
为了保证网络的稳定性，建议使用wifi。如果使用4g进行广播，建议使用手机飞行模式，避免电话接入和网络中断。
充电设备
准备充电宝和移动电源，保证手机有足够的电量。
设备检查调试
手机(二台、一锚、一显示器、互动)
直播台(可放置多部手机)
声卡(室内可用有线声卡、会议室或室外无线声卡)
音箱(室内使用，调节气氛)
提前40分钟调试
直播前预热
直播一定不能心血来潮，做热身宣传是需要时间的。
播出前的预热是tik tok直播技巧的关键。
俗话说“酒不怕巷子深”。现在市场竞争激烈，大家的选择越来越多样化。不喊“酒也怕巷子深”！
所以要提前吸引更多的粉丝进入直播室，可以更大程度的推广。
l提前直播时间，包括个人简介、朋友圈等。
l设置一个醒目的广播封面：播出前，主播要注意直播封面的选择，因为封面是决定粉丝进入直播室的第一要素。
l文案和标题要有新意：好的标题和文案能吸引粉丝驻足，有继续理解的冲动。
宣传渠道包括：微信粉丝群、导购朋友圈、重点客户一对一私信沟通、线下门店活动宣传、公众号推文。
直播前预热1~2天效果最好。
直播宣传能更好的带动直播室的人气
直播内容准备
直播内容包括直播产品介绍、直播活动设置、直播间互动、下期直播预告等。
在介绍产品时，主要侧重于产品能解决哪些问题(痛点)；如何解决问题(卖点)；我们自己的产品和同类产品有什么区别(亮点)？
现场内容需要精心准备
直播活动设置参考
开盘满送(为了在播出前聚集人气，直播室多少人，抽奖)
整小时抽奖(每整小时抽一次屏，让粉丝持续关注你的直播)
问答抽奖(直播室设题，答题抽奖)
限穗(季节性爆款产品为限穗，在直播室氛围较低时推出，瞬间增加人气)
神秘黑盒(福袋，商品搭配，一次性定价，瞎拍，开袋有惊喜)
活跃人气
推进下一期
焦虑
30分钟结束，恢复所有商品和重点商品，照顾好进入直播室的人。不要错过任何销售机会。
提前做好下一步计划，让消费者持续期待和关注你。
直播后复盘
每一个分工都要重复(从不同角度总结经验，互相打气)
组织团队观看重播(总结细节)
简历数据：最高在线，累计互动，分享次数，产品点击量
高级数据：建立粉丝基础。每次直播结束后，都会有一个小助理询问产品的预期价值，直播氛围的感受和建议。并且可以调查粉丝更需要哪些礼物。
希望以上对你有帮助。想进直播，可以私聊，一起学习。
淘宝直播宝贝讲解在哪？直播技巧分享！
直播是现在常见的营销方式。很多商家都开了活送，在活送过程中推荐产品。如何把淘宝宝贝详情页放在淘宝直播房下面内容介绍。
如何把淘宝宝贝详情放到直播中？
宝贝在淘宝直播界面左下角，查看淘宝主播推荐的宝贝，选择想要分享的宝贝，点击进入宝贝详情页面，在宝贝页面点击分享即可将宝贝分享到社交平台。
直播只是一种营销手段。如果没有高质量的内容吸引消费者，没有人愿意为此付费。毕竟直播虽然对消费者的冲动消费有明显的刺激作用，但是消费者不会因为你做过直播就随意购物。只有高质量的内容，才能吸引新客户，维护老客户。
直播有哪些技巧？
1.目前淘宝直播竞争最激烈的领域是新潮搭配和美妆。如果资源不够，不够好，建议不要做这两个领域的直播，因为就算做了也没人看，会变成“炮灰”。
2.另外，你要有明确的自我标签，让粉丝在需要的时候想到你。所以你要对自己的领域有个人的专业见解，也需要了解粉丝的需求。
3.虽然淘宝直播的主要目的是卖货，但是能通过直播卖出的宝贝相对有限，这主要取决于买家是否急需这款产品。如果是急用，那他一定要直接搜索，而不是去淘宝live room慢慢看慢慢找。
4.一般来说，淘宝直播产品通常不是买家急需的；所以要看你能不能让他想买，在他的承受范围内，这样才能促进转化。而且看直播的大多是女性，直播并不能带动所有产品的销售。
5.虽然淘宝直播的主要目的是卖货，但是能通过直播卖出的宝贝相对有限，这主要取决于买家是否急需这款产品。如果是急用，那他一定要直接搜，而不是去直播室慢慢找。
淘宝宝贝细节放入直播的方法在这里分享。将宝贝详情页面放入淘宝直播室后，会方便访客直接看到商品的信息，对提高消费者购买欲望有很大帮助。
直播什么内容吸引人（直播间十大留人话术）
目前，短视频直播是一个蓬勃发展的行业，也是最赚钱的方式之一。
吸引了无数创作者参与其中，大家都想抓住机会。而且用户数量不会有太大变化。要快速吸引人气，其实是为了引起人们的注意，但是没有一些技巧真的是不可能的。
短视频和直播相辅相成。作为主播，如何用简单有效的方法让用户不断进入你的直播家园，快速吸引人气？
很多主播都有这样的困惑，为什么进入我直播室的用户都是路过而没有留下来看他们家，主要原因是你的直播室不吸引人。你不能吸引用户的注意力！
在这个信息过剩的时代，大家都在争取的是用户的关注！关注就是人气！
想要留住用户，吸引人气，就要抓住用户的注意力。需要注意以下几个方面。
第一：第一价值与人的设计
人对美的追求不变，美能带来快感。好的主播要有自己的个人设计，也就是独特的魅力。但这种美不仅仅意味着你外表漂亮，这只是一个方面。取决于你在直播镜头前的整体退出效果，包括背景、灯光和你在直播房间的衣服。
第二：直播前一定要发一个短视频
直播室的主要流量是视频推荐，所以短视频要和直播结合起来，提高直播的人气。直播前3小时左右发短视频，增加直播的人气。甚至可以试着甩一甩，增加推荐量。这个是根据你自己的情况决定的，不用投票。短视频的封面要设置得醒目，色彩鲜明突出。无论是高饱和色还是素色，都要有主色。最好突出人物和直播话题，这样更容易吸引人的注意力。
第三：现场内容的准备
除了面值，吸引人气的是直播内容。为什么用户和粉丝关注你？他一定是从你这里得到了他想要的东西，比如娱乐或者知识。主播必须知道用户需要什么，痛点是什么，有针对性地准备内容。
直播前一定要写剧本，提前预演直播，这样才能很好的控制直播节奏，梳理直播流程，让直播从上播到下播有序进行，及时有效的应对各种情况，提高用户的留存率。
第四：直播间的气氛
直播的氛围需要主播带动。无论是选秀节目、脱口秀还是互动游戏，改善直播氛围都离不开观众互动。没有人愿意长时间呆在死气沉沉的客厅里。直播的时候多使用礼貌的语言，多表扬别人，让别人更容易表扬你。
另外一定要注意平时和直播前的素材收集和一些时事热点。在直播过程中，我们敢于自嘲，敢于抹黑自己，展现自己的幽默感。幽默有趣是最喜欢的内容，直播室内的气氛也可以活跃起来。
第五：维护用户和粉丝
无论你在直播室多么有才华，多么光芒四射，你都不应该站在别人的上面。你要知道这些都是你粉丝夸的。水能载舟，亦能覆舟。你要把粉丝当朋友，当家人，而不是单纯的“客户”。如果只看玩家和客户，你们的关系并不密切。
维护粉丝要做的：
1.真诚对待直播室的每一个人。你不知道什么样的人看你的直播。你觉得自己只是一个玩家还是一个失败者？也许，很多名人、职业球探、广告商、官员都在你的直播室“躺着”观察你。所以，不要自负，不要自作聪明，你的言行大家都能看到。
2.主播要多和粉丝互动，及时回答粉丝的问题。比如可以玩一些小游戏增加亲密度。回答问题一定要热情，不能敷衍。小游戏可以提前准备，比如：真理或者真理冒险，猜歌名等等。
3.引导用户关注你，加入粉丝群，再通过粉丝群加入qq群或微信群，更容易与粉丝沟通。平时多做正能量，多展现自己，让粉丝多了解你，增加信任。
总之，要想通过短视频直播快速吸引人气，就要做好粉丝的基本功、定位、人员设计、内容、维护，不断向粉丝输出自己的价值和激动，自然会吸引大家的注意力，变得热门。
这难道不是事实吗？
以上我的建议希望对你有所帮助。每个人都有不同的想法可以交流和讨论。
新手开了半天直播没人（一个新手怎么做直播带货）
直播可以说是近年来最热门的职业之一，“直播”逐渐占据了大家的视野。
很多可爱的人刚进入这个行业的时候，都会很好奇。我什么时候才能像ti mo feng和摩登兄弟一样火？什么时候能月入几万？
首先，小的一定要坚持。ti mo feng年9月开始直播，17年开始流行；现代兄弟14年开始直播，18年开始流行；小阿奇18年开始直播，19年开始走红.
不管背后是哪个知名主播，都经历了时间的沉淀，所以大家一定要有耐心，坚持三天拒鱼两天晒网。做好本职工作，热爱本职工作，在本职工作中获得一等奖。
其次，要懂得扬长避短。看直播的粉丝无非就是价值，天赋，情商。
至于面值，可以在直播前修改皮肤状态，比如可以用遮瑕膏掩盖黑眼圈、痘痘、红血丝等小瑕疵。另外，直播前要调整好滤镜和美颜，保证粉丝看到你是明眸皓齿，厌美。
关乎天赋。选择自己擅长的类型。无论你是唱歌、跳舞、乐器还是说唱，选择你最擅长和确定要表演的。可以搬到直播室表演的节目，必须是能充分凸显自己才华的内容。
关于情商，多练习，学会和不同的人说话。主播和粉丝之间的感情需要主播积极维护。对于进入直播室的用户，主播应该能够分辨出这个用户是第一次来还是来过几次，至少记住头像、id、个人习惯等。经常来参加演出的粉丝。
第三，服从平台和工会的管理。不要担心，因为平台多，工会规则多，条款多，正是因为规章制度完善，你才能更好的维护自己的权益。平台和工会的一系列规章制度都是以主播为基础，维护主播的利益。
怀孕周期
备孕分娩婴儿早教
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