欢迎您,来到孕妇堂!

孕妇堂首页|手机版

当前位置:首页 > 生活知识 > 生活

直播策划案范本

时间:2023-09-12 10:42:04 浏览:15

2020年最热门的事是什么?答案是直播。

最近和很多从事家居行业的朋友聊天,说想做直播。店家也在规划这方面的布局,但不知道从哪里开始实际操作。

今天,我们通过这篇文章来分享我们需要为成功的直播做哪些准备,希望能对你有所帮助。

直播——2020年最热门的行业

直播平台的选择

住在tik tok

优点:流量巨大,5亿元。只要视频做的好,直播有内容,流量是可以零成本获得的。

缺点:目前卖货转化率越来越低。tik tok原本是一个娱乐媒体平台,消磨时间。

淘宝直播

优点:从用户基础、产品功能、背景来说,全网最好。

缺点:太专业,没有强大的供应链,没有半年,完全没有入门。

更快地生活在阿托

优点:用户相对容易信任,转化率高,粉丝关注度高,访问率低。

缺点:客户价格低,高端消费能力差。

你更倾向于哪个平台直播? (单选)

2人50%

住在tik tok

1人25%

淘宝直播

1人25%

更快地生活在阿托

投票结束了

分析直播平台,找出哪个平台更适合你,然后重点关注

直播间的自我定位

对于新人,不要急着开始。一个成功的直播必须有他的精准定位。

所以在广播前问自己几个问题:

1、你喜欢哪类型的直播,为什么?喜欢他的哪些点吸引你。

2、你不喜欢哪种直播,为什么?你讨厌哪些点。

3、如果是你做直播,你希望是怎么样的,有什么是不能接受的?你有什么顾虑?

更重要的是,要知道你想建造什么样的主播人设。

建立自己的直播

你还需要思考以下问题

第一:我想卖什么?

第二:我的客户群有哪些需求者?

第三:我可以给这类客户提供产品之外的其他好处。一开始可以提供免费的产品,但是对客户有什么好处呢?

第四:你打算用什么样的礼物来吸引顾客?

第五:我在直播或者社区直播的时候用什么样的套餐福利来帮助裂变?

分析用户画像

直播人员确定

完整的直播至少需要以下三个角色:

运营负责人

设计直播脚本,设定直播目标,选择产品,申请商品折扣;负责直播宣传预热、直播数据监控汇总等工作。

主播

建议一个直播配备2个主播;两个人可以互相交谈,有人可以接电话。会比一个人更自然。

如果暂时不超过一个主播。那么主播要选择聊天,要有好的形象,在镜头前展现自然,避免怯场。

主播要懂产品,要专业,要有影响力,要有节奏。

直播小助理

他就像维娅的助手一样,负责回答粉丝的问题,消除消费者对下单的疑虑,提高回购率。提前调试好灯光和镜头;直播期间,我会协助主播,做一些配套营销,不断教粉丝如何领取优惠券,如何下单,如何关注。

live助手

直播间打造

搭建基础设施包括网速、灯光、背景、摄像头等等。

合适的位置

1.匹配商品场景,与卖出的商品场景一致。

比如你卖农产品,可以选择去户外。

2.主播定位在直播室中间,不要边走边播。

3.直播室没有噪音,空间舒适,空间不宜过于拥挤和暴力。

灯光和收音

1.光线到位:光线简直就是亮的。这里建议,如果不是特别专业的照明,就不要选择白色背景,因为白色背景是黑色的,想要突出白色背景可以选择较暗的。(专业照明设备不需要注意这个)

2.收音机防抖:无线接耳手机三脚架。

一般直播不需要放音乐。必要的话,声音不能超过主播的声音。

此外,歌曲选择外国歌曲,这样粉丝的注意力就不容易被歌曲吸引。

直播设备准备

2台手机

一部手机用于摄像直播。

一个是用来看风扇弹幕的

主播需要离直播手机有一定距离,看不清粉丝互动。需要另一部手机看粉丝互动和画面感。

网络环境

为了保证网络的稳定性,建议使用wifi。如果使用4g进行广播,建议使用手机飞行模式,避免电话接入和网络中断。

充电设备

准备充电宝和移动电源,保证手机有足够的电量。

设备检查调试

手机(二台、一锚、一显示器、互动)

直播台(可放置多部手机)

声卡(室内可用有线声卡、会议室或室外无线声卡)

音箱(室内使用,调节气氛)

提前40分钟调试

直播前预热

直播一定不能心血来潮,做热身宣传是需要时间的。

播出前的预热是tik tok直播技巧的关键。

俗话说“酒不怕巷子深”。现在市场竞争激烈,大家的选择越来越多样化。不喊“酒也怕巷子深”!

所以要提前吸引更多的粉丝进入直播室,可以更大程度的推广。

l提前直播时间,包括个人简介、朋友圈等。

l设置一个醒目的广播封面:播出前,主播要注意直播封面的选择,因为封面是决定粉丝进入直播室的第一要素。

l文案和标题要有新意:好的标题和文案能吸引粉丝驻足,有继续理解的冲动。

宣传渠道包括:微信粉丝群、导购朋友圈、重点客户一对一私信沟通、线下门店活动宣传、公众号推文。

直播前预热1~2天效果最好。

直播宣传能更好的带动直播室的人气

直播内容准备

直播内容包括直播产品介绍、直播活动设置、直播间互动、下期直播预告等。

在介绍产品时,主要侧重于产品能解决哪些问题(痛点);如何解决问题(卖点);我们自己的产品和同类产品有什么区别(亮点)?

现场内容需要精心准备

直播活动设置参考

开盘满送(为了在播出前聚集人气,直播室多少人,抽奖)

整小时抽奖(每整小时抽一次屏,让粉丝持续关注你的直播)

问答抽奖(直播室设题,答题抽奖)

限穗(季节性爆款产品为限穗,在直播室氛围较低时推出,瞬间增加人气)

神秘黑盒(福袋,商品搭配,一次性定价,瞎拍,开袋有惊喜)

活跃人气

推进下一期

焦虑

30分钟结束,恢复所有商品和重点商品,照顾好进入直播室的人。不要错过任何销售机会。

提前做好下一步计划,让消费者持续期待和关注你。

直播后复盘

每一个分工都要重复(从不同角度总结经验,互相打气)

组织团队观看重播(总结细节)

简历数据:最高在线,累计互动,分享次数,产品点击量

高级数据:建立粉丝基础。每次直播结束后,都会有一个小助理询问产品的预期价值,直播氛围的感受和建议。并且可以调查粉丝更需要哪些礼物。

希望以上对你有帮助。想进直播,可以私聊,一起学习。

直播策划案范本(直播内容规划怎么写)

扩展阅读

淘宝直播宝贝讲解在哪?直播技巧分享!

直播是现在常见的营销方式。很多商家都开了活送,在活送过程中推荐产品。如何把淘宝宝贝详情页放在淘宝直播房下面内容介绍。

如何把淘宝宝贝详情放到直播中?

宝贝在淘宝直播界面左下角,查看淘宝主播推荐的宝贝,选择想要分享的宝贝,点击进入宝贝详情页面,在宝贝页面点击分享即可将宝贝分享到社交平台。

直播只是一种营销手段。如果没有高质量的内容吸引消费者,没有人愿意为此付费。毕竟直播虽然对消费者的冲动消费有明显的刺激作用,但是消费者不会因为你做过直播就随意购物。只有高质量的内容,才能吸引新客户,维护老客户。

直播有哪些技巧?

1.目前淘宝直播竞争最激烈的领域是新潮搭配和美妆。如果资源不够,不够好,建议不要做这两个领域的直播,因为就算做了也没人看,会变成“炮灰”。

2.另外,你要有明确的自我标签,让粉丝在需要的时候想到你。所以你要对自己的领域有个人的专业见解,也需要了解粉丝的需求。

3.虽然淘宝直播的主要目的是卖货,但是能通过直播卖出的宝贝相对有限,这主要取决于买家是否急需这款产品。如果是急用,那他一定要直接搜索,而不是去淘宝live room慢慢看慢慢找。

4.一般来说,淘宝直播产品通常不是买家急需的;所以要看你能不能让他想买,在他的承受范围内,这样才能促进转化。而且看直播的大多是女性,直播并不能带动所有产品的销售。

5.虽然淘宝直播的主要目的是卖货,但是能通过直播卖出的宝贝相对有限,这主要取决于买家是否急需这款产品。如果是急用,那他一定要直接搜,而不是去直播室慢慢找。

淘宝宝贝细节放入直播的方法在这里分享。将宝贝详情页面放入淘宝直播室后,会方便访客直接看到商品的信息,对提高消费者购买欲望有很大帮助。

直播什么内容吸引人(直播间十大留人话术)

目前,短视频直播是一个蓬勃发展的行业,也是最赚钱的方式之一。

吸引了无数创作者参与其中,大家都想抓住机会。而且用户数量不会有太大变化。要快速吸引人气,其实是为了引起人们的注意,但是没有一些技巧真的是不可能的。

短视频和直播相辅相成。作为主播,如何用简单有效的方法让用户不断进入你的直播家园,快速吸引人气?

很多主播都有这样的困惑,为什么进入我直播室的用户都是路过而没有留下来看他们家,主要原因是你的直播室不吸引人。你不能吸引用户的注意力!

在这个信息过剩的时代,大家都在争取的是用户的关注!关注就是人气!

想要留住用户,吸引人气,就要抓住用户的注意力。需要注意以下几个方面。

第一:第一价值与人的设计

人对美的追求不变,美能带来快感。好的主播要有自己的个人设计,也就是独特的魅力。但这种美不仅仅意味着你外表漂亮,这只是一个方面。取决于你在直播镜头前的整体退出效果,包括背景、灯光和你在直播房间的衣服。

第二:直播前一定要发一个短视频

直播室的主要流量是视频推荐,所以短视频要和直播结合起来,提高直播的人气。直播前3小时左右发短视频,增加直播的人气。甚至可以试着甩一甩,增加推荐量。这个是根据你自己的情况决定的,不用投票。短视频的封面要设置得醒目,色彩鲜明突出。无论是高饱和色还是素色,都要有主色。最好突出人物和直播话题,这样更容易吸引人的注意力。

第三:现场内容的准备

除了面值,吸引人气的是直播内容。为什么用户和粉丝关注你?他一定是从你这里得到了他想要的东西,比如娱乐或者知识。主播必须知道用户需要什么,痛点是什么,有针对性地准备内容。

直播前一定要写剧本,提前预演直播,这样才能很好的控制直播节奏,梳理直播流程,让直播从上播到下播有序进行,及时有效的应对各种情况,提高用户的留存率。

第四:直播间的气氛

直播的氛围需要主播带动。无论是选秀节目、脱口秀还是互动游戏,改善直播氛围都离不开观众互动。没有人愿意长时间呆在死气沉沉的客厅里。直播的时候多使用礼貌的语言,多表扬别人,让别人更容易表扬你。

另外一定要注意平时和直播前的素材收集和一些时事热点。在直播过程中,我们敢于自嘲,敢于抹黑自己,展现自己的幽默感。幽默有趣是最喜欢的内容,直播室内的气氛也可以活跃起来。

第五:维护用户和粉丝

无论你在直播室多么有才华,多么光芒四射,你都不应该站在别人的上面。你要知道这些都是你粉丝夸的。水能载舟,亦能覆舟。你要把粉丝当朋友,当家人,而不是单纯的“客户”。如果只看玩家和客户,你们的关系并不密切。

维护粉丝要做的:

1.真诚对待直播室的每一个人。你不知道什么样的人看你的直播。你觉得自己只是一个玩家还是一个失败者?也许,很多名人、职业球探、广告商、官员都在你的直播室“躺着”观察你。所以,不要自负,不要自作聪明,你的言行大家都能看到。

2.主播要多和粉丝互动,及时回答粉丝的问题。比如可以玩一些小游戏增加亲密度。回答问题一定要热情,不能敷衍。小游戏可以提前准备,比如:真理或者真理冒险,猜歌名等等。

3.引导用户关注你,加入粉丝群,再通过粉丝群加入qq群或微信群,更容易与粉丝沟通。平时多做正能量,多展现自己,让粉丝多了解你,增加信任。

总之,要想通过短视频直播快速吸引人气,就要做好粉丝的基本功、定位、人员设计、内容、维护,不断向粉丝输出自己的价值和激动,自然会吸引大家的注意力,变得热门。

这难道不是事实吗?

以上我的建议希望对你有所帮助。每个人都有不同的想法可以交流和讨论。

新手开了半天直播没人(一个新手怎么做直播带货)

直播可以说是近年来最热门的职业之一,“直播”逐渐占据了大家的视野。

很多可爱的人刚进入这个行业的时候,都会很好奇。我什么时候才能像ti mo feng和摩登兄弟一样火?什么时候能月入几万?

首先,小的一定要坚持。ti mo feng年9月开始直播,17年开始流行;现代兄弟14年开始直播,18年开始流行;小阿奇18年开始直播,19年开始走红.

不管背后是哪个知名主播,都经历了时间的沉淀,所以大家一定要有耐心,坚持三天拒鱼两天晒网。做好本职工作,热爱本职工作,在本职工作中获得一等奖。

其次,要懂得扬长避短。看直播的粉丝无非就是价值,天赋,情商。

至于面值,可以在直播前修改皮肤状态,比如可以用遮瑕膏掩盖黑眼圈、痘痘、红血丝等小瑕疵。另外,直播前要调整好滤镜和美颜,保证粉丝看到你是明眸皓齿,厌美。

关乎天赋。选择自己擅长的类型。无论你是唱歌、跳舞、乐器还是说唱,选择你最擅长和确定要表演的。可以搬到直播室表演的节目,必须是能充分凸显自己才华的内容。

关于情商,多练习,学会和不同的人说话。主播和粉丝之间的感情需要主播积极维护。对于进入直播室的用户,主播应该能够分辨出这个用户是第一次来还是来过几次,至少记住头像、id、个人习惯等。经常来参加演出的粉丝。

第三,服从平台和工会的管理。不要担心,因为平台多,工会规则多,条款多,正是因为规章制度完善,你才能更好的维护自己的权益。平台和工会的一系列规章制度都是以主播为基础,维护主播的利益。

猜你喜欢

反馈