阿里巴巴进货技巧

摆地摊其实是世界上最简单的致富捷径，你缺的只是高人指点。《地摊创业秘籍》帮助大家在快速发展的时刻如何成为地摊赢家！

“小摊”地摊创业课堂又开课啦

前几集帮大家分析了地摊

踩点选址、产品选择、

摆摊配置、销售技巧、摆摊心得等

（感兴趣的小伙伴可以自行观看历史文章哦~）

今天帮大家重点讲解

“地摊创业秘籍”第十三集

“阿里巴巴进货技巧”

之前我们分两集分别介绍批发市场和网络渠道的“进货避坑指南”，有朋友给我们留下了一些详细的问题。接下来几集的“地摊”，会给你详细分析各种渠道的“购买技巧”。

今天重点讲解如何选择“阿里巴巴供货商”。

货源的选择是摊位中非常重要的一环。找到好的质量和合适的价格可以给摊位带来很大的方便。今天，以“阿里巴巴”为例，详细分析了供应商的选择。

壹

供货商筛选

首先去阿里巴巴首页，点击“供应商”，输入你需要的关键词，比如“时尚珠宝”。这时候会有很多供应商选项，可以根据自己的需求进行筛选，比如“地区”、“类别”、“商业模式”等。并且可以选择自己的城市和产品类别。这个时候会有很多供应商，可以进一步做有条件筛选。

打开阿里巴巴，选择供应商

输入你要找的商品

用于进一步筛选

贰

是否加入诚信通

之后还要关注供应商是否加入trustpass，加入多久。trustpass是一个基于阿里巴巴的资质，通过它你可以在全球最大的贸易市场阿里巴巴直接销售和宣传你的企业和产品，主要解决互联网贸易中的信用问题。为发展中的企业量身定做，提供强大的服务。所以这是考虑供应商资质好不好的一个很重要的因素。

叁

买家数及累计成交件数

之后我们需要知道那家店的累计成交和买家数量。成交少，买家少的供应商不用考虑，找一些成交高，买家多的供应商。

肆

回头率

有一个很重要的数据很多小伙伴都不会看，那就是收益率。退货率高的供应商意味着客户满意度高，商品畅销，所以会反复购买。这是考虑商品质量的一个非常重要的指标。

伍

商品是否适配

筛选后会有很多类似的店铺，排名靠前的一般都是比较高级的店铺，所以需要看看商品的款式是否和我们心中所期望的一样，如果不是，就省略掉。

陆

商品详情

看看店里商品的细节。其实阿里巴巴上一些有实力的商家的宝贝都差不多，大部分都是爆款。如果这个供应商的珍贵价格高于其他供应商，那就没必要考虑了，因为真正的批发商是靠数量而不是单笔销售提价。

看宝宝的时候，好好看看详细的描述，包括图片，规格，材质等。一般大型供应商背后都有团队，所以在详情页做的好的商家都是细致可信的。

柒

货品价格

事实上，大家都知道肯定还有很大的利润率，拿一块和拿十块的价格是不一样的。所以建议大家充分发挥自己的口才，磨可以少一些。今年市场不景气，批发商也有大量囤货。他们的心态是不亏就能出去。

捌

是否可以混批

这是批发商品的专业术语。比如a、b两款都是十件一批发的。这时候你可以问商家是否可以一共拿十块a和b先试货。一般商家都能做，不要傻到每款都买很多。

玖

运费及快递时效

选择好供应商后，你需要和商家确定运费机制和快递时效。货运机制决定了商品的成本，快递时效决定了你的时间成本。

要运多久？什么是快递？多久能到？运费怎么算？这些问题都要问清楚，最好让商家去贴，每个月能省下不少费用。

而且阿里巴巴的商家，结算的时候运费一栏定的比较高，不要以为运费是五六折然后傻乎乎的结算。其实真正的运费根本没那么高，让商家换吧。

拾

售后问题

问清楚货物的售后问题，如货物数量不足或损坏是否退货或补发，购买的货物是否可以转让或退货。提前问清楚，避免事后的麻烦。

拾壹

最终选择

经过以上筛选，选择的供应商基本没有问题，但以防万一，建议你多选择一些供应商，每个供应商的货少一些，拿回去看看产品的质量和价格是否匹配。产品是否好卖，下次进货的时候就知道从哪家拿货了。

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经过以上“小摊”为大家详细分析的“供货商选择技巧”，大家已经基本明白阿里巴巴该如何进货了，有什么不明白的地方可以给“小摊”留言。

之后持续为大家详细分析其他渠道的“进货技巧”。

阿里巴巴进货技巧（新手1688拿摆摊货技巧）

扩展阅读

手机进货渠道如何找（手机批发市场进货网站）

手机商店的购买渠道之一：手机批发市场购买

手机店第二购买渠道：手机厂商直购

对于现在的手机创业者来说，开一家手机店并不难。毕竟大部分都是年轻人，思维大多比较灵活。但是如果你想成功开一家手机店，就要掌握技巧。手机店的购买渠道包含一定的管理技巧。

手机商店的购买渠道之一：手机批发市场购买

如果你在网上开了一家手机店，或者担心销售慢，不想一次拿太多货，可以考虑从手机批发市场买，因为厂家不做小批发。批发市场，数量不限，虽然单机价格比单机高一点。

手机店第二购买渠道：手机厂商直购

多拿或者多拿，可以直接从手机厂家购买，单机价格也可以优惠很多。因为手机厂商利润不高，不做小批量批发，一般厂商的最小批量是60或者100台以上。

手机行业的销量一直比较火爆，移动互联网时代人们对手机的需求很高。消费者不仅需要日常生活，还需要工作和副业等。而且越来越多的换手机，所以手机市场需求量很大，而且是一个比较赚钱的行业。随着5g的到来，手机将被创新和取代，这是一个热点。

分享我开零食店的经验（小零食店进货渠道）

作为一个失业的人，我很担心疫情期间的生计，所以我试着找点事做，好赚点钱养家糊口。

有一天儿子吵着要草莓，我只好去楼下的水果店买。去了之后发现生意很好！这一下子触动了我敏感的神经。我决定开一家小吃水果店！

一、是否加盟确定加盟品牌

动手吧。我会把社区周围的消费群体定位为中高端人群，品牌效应应该更有利于推广。于是，我立刻搜索了我能加入的水果店连锁店。最后通过比较，选出一个特许经营费用低、管理松散的特许经营品牌。

加盟管理的紧密程度直接关系到你自身的需求和能力。

管理严格的加盟商，通常是中高端加盟商，公司实力比较强，会有更多公司的帮助，比如宣传，名气，会更大。对门店的支持会更大。但同时也需要投入更多的加盟资金，门槛更高。

如今，水果必须在互联网上销售。如果他们的写作能力有限，管理严格的加盟商会更有帮助，文案和销售存储系统的协助会更专业全面。

相反，管理松散不到位的加盟商实力较弱，不一定能提供更多的实际帮助。不过胜利在于初装费低，很可能会退。投资风险低。

选择哪种类型的加盟商，这个必须根据自己的条件来考虑。像我自己，资金不够，这是我首先考虑的。直接决定了我选择的品牌店，只要有一定的口碑，不需要管理好。因为钱不够，我的首选是一家入门级的普通品牌店。我想控制行业最低起步价。

入门级品牌店的缺点。

考虑一、是否支持文案帮扶？

文案对于网上销售至关重要。我自己的写作技巧可以接受。只要熬过了初编阶段，方法有的是，只需要借鉴别人的方案，不需要别人帮我写。

考虑二、是否有完整的营销系统？特别是销售软件的应用.

软件系统(收银机系统)能否应用或使用好，需要两个因素：

1、跟店的经营人数有很大关系。人可以用他们的手和脚来做这个系统，他们太忙而不能进入这个系统。

在2、跟周边消费者的消费习惯有很大关系。,我非常担心如果我没有收据，会让别人认为我不专业，这会降低商店的档次。为了解决这个问题，我特意咨询了几家水果店的同事，他们都劝我，如果只有两个人在经营这个业务，那我就不要再去想系统了，先试着去开店。

我也这么认为还没发生的事，我一直担心会发生。那不就对应着那句杞人忧天的老话吗？所以，我也放弃了这种纠结。

3、缺乏广告光环的入门级品牌我是否有能力撑得起来？

这是一个非常重要的现实问题。一些品牌的加盟费之所以贵，是因为其厂商广告做得好，实力强，这样的大品牌自带客源；入门级的品牌显然不会花钱打广告，广告效果会小很多，但是当地有几家店，都是口碑相传。

我了解过身边人的消费习惯(打算在小区楼下开店)，也是站在消费者的角度考虑这个问题：不太在乎是什么品牌，更在乎它能不能给我提供优质的水果，更便宜的价格，更好的服务态度。这是我会考虑的。

在我看来，品牌光环再大，也没有真正的好。所以在选择入门级品牌加盟店的时候，要考虑自己是否有能力开拓领地，这绝对是一个非常艰难的过程。但是我相信我有能力做到。

综上，我打算加盟入门级小品牌加盟店。并做了一系列的筹备方案、经营方案、营销方案等，开张时间，我定在6月6日。

二、洽谈加盟事宜租店。

确认品牌后，马上去商量加盟事宜。

虽然加盟商不出名，但是负责人很负责，很老实。她先确定我想开店的地方是否适合开店。然后，讲讲一些店铺的真实情况，让我想清楚我是否能承担这些风险，因为很多人觉得卖水果很轻松，很赚钱，而且加盟不久就因为管理不善倒闭了。

她给我讲了基本的盈利点和做生意遇到的困难，也给了我时间想清楚，不用担心。

我把相关问题写在本子上，回家和家人商量，最后决定愿意试一试。做生意的时候，有风险。我相信我有毅力和能力克服这些已知和未知的困难。

于是，我打电话联系，说想加盟，签合同。负责人让我先选好店，然后通知她过来评估店铺流量。经过反复沟通，双方最终决定店铺设在我小区楼下菜鸟站旁边。

之所以选择这个地方，是因为菜鸟站日均流量500人。水果网上销售会占很重要的比重，所以网上能买到的人就是我的目标客户。结合我自己小区的地理优势，我觉得开店是有可能的。

在得到加盟商的同意后，我通过站长联系了店主，并支付了1000元的中介费。很多人说我傻，我可以从各方面打听一下，说不定能省下这1000块钱。

但我是这么认为的。如果我想存下这1000块钱，可能很久都找不到店主，或者在寻找的过程中，别人租了这家店，或者因为省了1000块钱而推迟开业。当时是5月23日，水果季节快到了。当时还在疫情期，路面不好租，所以租金比较便宜。为了省钱，我面对太多不确定因素，而且都是很严重的因素。

所以，我不想等。还是那句话。专业的人做专业的事。如果他们见面，他们会尽快解决问题。与其给自己带来未知的危机，不如给钱。

租房子的时候要讲装修期和押金，还有每年的房租上涨。遇到一个比较好的房东，给我27天装修。年租金增长5%。

租完店后，我马上联系加盟商，面试签了加盟合同。至于签约注意事项，还是慢慢看加盟合同，根据自己的情况考虑合同是否有问题，这里不详细列举。

三、装修店面

签完加盟合同，当天马不停蹄的联系装修公司谈装修方案。第一是工期明确，不能耽误开业时间；然后对比了两个房子，发现价格还可以，其中一个还是这个小区的邻居，觉得做事靠谱，就决定把项目交给他。

我雇的装修公司也挺专业的，列了一系列的开工手续和准备工作。我很清楚每一步要做什么或者准备什么，大大加快了项目的进度。

装修过程中遇到了各种变数，不过还好项目负责人比较专业，而且当时装修市场不旺，生意也不忙，都顺利解决了。

结果主体工程基本在6月2日完工，比预定工期提前了3天。

四、实体店实习

想加入一个陌生的行业，让你开店，想出所有需要准备的东西，想不出来。只有加入它，去实践，才能了解它的经营情况，需要准备什么？

所以安排好装修之后，我也去了两家加盟店向他们学习。这真的是非常有用的实习。

很多事情我都做不了的时候，有丰富实体店经验的前辈很轻松的给了我明确的答案。事实证明，这些答案经过多年的实践是经得起考验的。

前辈说别人学两个小时太简单了。如果他们不耐烦了，就会抬脚就跑。只有你坚持每天来。

我想说，这么好的体验，不花钱也能学会。我为什么不学？很多事情看似简单，但要让你明白其中的奥妙却不是那么容易。一两个小时就能学好的人也不是没有，但我自问不是天赋异禀的学生，不具备快速学习的能力。

五、采购设施设备。

在实体店实习几天，可以列个清单，准备好店铺的设施设备。包括：冰柜、货架、电子秤、包装盒、包装袋、礼品盒等。

有了实体店的参考，一切都会更容易。我按照进入的顺序处理采购事宜。边学边学恰好在装修完成当天完成。

我用老办法把要做的事情记在本子上，无论去哪里采购都带着本子，做完一项，划掉一项。这样划掉会有解决问题的轻松感。笔尖好像是一块巨石站在我面前，我自己又拆了一块。这种感觉真好！

六、办营业执照及食品销售许可证

5月28日，我立即去办理营业执照等证件。因为没有营业执照，很多事情都会耽误，比如在商店开银行账户会受到影响，所以必须要有营业执照才能开业。

七、打扫卫生，设施进场。

清洗后，设施设备进入高级领域，如冰柜、货架等。销售小配件、小块等。会在装备进场后慢慢到达。因为开放时间太紧，总共只需要15天。真的是没有足够的时间找人订货架。大部分都是现成的网购。

看着商品一个个按照自己的单子顺序进入市场，那种感觉，别提了！

八、预热宣传

开业前五天，我建了一个微信群，发传单，加入各种团体做热身宣传。

在它开业之前，已经有100多人加入了这个团体。达到了一定的宣传预热效果。

九、铺货

货架和冰柜装好后，加盟商给我列了配送清单，4号晚上第一批货到了。我们把冰柜插好放好之后，马上有人进来要价格。面对门到门的生意，我们无法拒绝，却因为准备不足而着急。

我的建议是，不要在没有准备的情况下尝试业务，这样第一印象会大大降低。而且由于人手不足，整体营业已经延迟。不值这个蜡烛。

经过一夜不成功的试运营，我们第二天一早就停止了试运营，重点是商品的配送和后期的收尾工作。

十、检查漏项

当所有的设施和设备都进入现场时，已经是5号中午了。除了我和老公，还有一个朋友每天下班都来帮忙。5号晚上，我们还在装架子，做卫生。加盟店的店主和两名工作人员到场支持。

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当他们看到我们像垃圾场一样还在现场时，急得直冒冷汗，说：“你怎么这么急着开车？”

我想说，早一天小规模创业，总有一天会盈利的。我不想耽误。而且我还是有意识的想推自己，一定要保持势头，尽快开店。因为66大顺的传统含义，我选择了6月6日星期六作为开放日。如果我快点，我要完成这个目标！

加盟商的到来起到了很大的作用。在他们的指导下，许多缺点得到了及时纠正，我们的工作变得有条不紊。

更重要的是，有了懂得做生意的人，大家的心就像落地一样，有了主心骨，就有了明确的工作方向。大家工作到晚上11点才把东西收拾好，店的原型出来了！所以我觉得选择这个加盟店是对的，必要的时候是靠谱的。给他们赞！

5号第二次发货，查了查，补了材料上的缺口。半夜两点，我和老公拖着疲惫的身体回家。我甚至没有时间累，所以我需要尽快洗漱和睡觉，因为第二天有很多事情要做。比如按照习俗，我早上要早起。老天。

十一、开张大吉

6月6日星期六，我的水果店终于开了，歌声很多！

开业当天，我也做了充分的人事安排。六个朋友和我的丈夫和妻子出席了商务会议。虽然天气不太好，下着小雨，但还是有很多附近的邻居在场致敬。

看着15天开业的零食水果店，我对自己很满意。不管以后发生什么，我都做到了。至少，店铺在预定时间顺利开业！我相信只要我坚持做自己，体谅客户需求，我的店一定会越来越好！

以上是我15天开零食水果店回应实践摊位的实践经验，希望能帮到你。欢迎留言交流！

十元店进货渠道（十元精品店进货渠道）

现在很多朋友会选择在淘宝开店，所以在淘宝开店的时候会选择开别的服装店等等。十元店不会被大家考虑，因为觉得利润不高，但往往利润很大。十元店哪里可以进货？

在十元店哪里可以买到商品？

1.阿里巴巴批发网络活动渠道：

朋友说她一开始在网上找货源很费劲，或者后来偶然发现阿里巴巴批发网在不同时期有不同的活动，每个活动的产品基本都是厂家新出的，尤其是一些小商品区的类型非常丰富。

丰富的产品和实用的性能在批发网上的销量也是非常不错的，所以她每次在阿里巴巴批发网的活动渠道上进货，加上活动期间的物流和90天最低的价格，一下子就能节省不少进货成本，利润空间也会很大。

2.百度搜索厂商：

网上有很多奇怪的小商品，不同平台销售的产品范围也因用户群体不同而不同。朋友说她除了在阿里巴巴进货，还会在百度搜索一些厂商进货。很多时候百度上的厂商都是直销，价格比较便宜。更重要的是，一些其他平台上没有的供应商会在他们的网站上有。

3.大型批发市场：

国内有很多批发市场，比如义不容辞的小商品城，那里有各种各样的小商品，由于竞争，价格一般不会很贵。唯一的缺点是在网上寻找自愿货源可能会找到二手经销商，所以需要实地考察。其实在这个大批发市场进货也是很便宜的。

以上介绍了三家十元店的进货渠道。这家10元店经常适合逛街的女生。如果他们看到自己喜欢的商品不贵，就会选择购买，千万不要小看十元店！