直播带货

2020年，有两大魔幻现象。

上半年直播，下半年股市！

直播带货到底有多火呢？

相信大部分网友都看过直播，尤其是疫情期间，直播发展迅速，成为最火的新格式。

如今，除了专业的网络名人主播，还有电影明星和企业家，他们也加入了这场直播洪流。

前段时间，以姐妹团出道的琦琦子（张雨绮）,因为直播成功登上热搜。虽然这是一个直播，它已经成为琦琦的快乐翻车瞬间！

4千多的手机说补就补！直言我有三百亿！不能让别人阻止它！而且因为直白的琦言琦语吸收了大量的粉末。

然而，这波风在一段时间前已经逆转。作为与张雨绮在同一天直播的aauto speeter的负责人，在线名人在直播中透露了这一消息：

似乎有点生气：“你在直播室放了什么，最后却是我出钱。如果你不明白，你是在接受我辛巴的恩惠，不需要任何人的恩惠。”

怎么滴？

琦琦子的大方让别人买单了？

事件传出后，网上有人说辛巴在蹭张雨绮的热度，有人说张雨绮衣着大方，卖富婆最后面对。渐渐的开始掀起一场争论！

随后，张雨绮工作室发布了一份声明，这意味着张雨绮严格按照aauto facter之前同意的价格发货。

然而网友们并没有买账，直到aauto rapper官方发布声明，解释当天产生的补贴并没有超过600万，辛巴用户在辛巴直播房下单的补贴和aauto rapper在张雨绮直播房下单的补贴张雨绮并不知道。

毕竟一边是自己平台的人气主播，一边是自己请来的人气代言人，手心都是肉。你不能伤害任何人！

但仍有谨慎的网民站出来：直播前的预告图上手机显示的价格就是3？99。

加上张雨绮和阿乌托的声明更快

这不意味着：张雨绮并不是自己在直播间临时起意随意压到这个价格，而是早前就被告知这个价格可以。

辛巴确实输了，但没输那么多。他失去了一半的平台，也失去了一半。张雨绮不知道，这意味着辛巴知道了很长时间，但是张雨绮和在直播间演了一场戏？知道了

呃呃呃呃……就挺尴尬的

通过这件事，我也告诉了大家一个事实，那就是：

直播砍价都是有剧本的，价格都是提前定好的。

你真的认为那是一时的慷慨吗？

不不不！

那你就大错特错了！

今天orange给大家讲三个常见的现场销售套路。我会给你介绍所谓的直播卖货，全靠演技！

砍价戏码

“哦，妹子/哥哥~这已经是最低价了~不能再低了~”

“我不管！我必须给我的家人一个交代！这个一定要听我的！”

“真的不可能~我做电商这么多年从来没买过这么低的价格~”

“我说号码，你马上上车，xx.9元，ooo！”

嗯，是不是脑子里有图，耳朵里有旋律，甚至还有疯狂抽搐从手机屏幕上抢订单的场景？

这是直播的第一个节目，总之一句话，万物皆能砍。

过程大概是这样的：一是有正常的品牌产品介绍，突出产品价格较高；然后，粉丝会被问到他们想要多少折扣；然后，当他们直播时，他们会强调他们的议价永远是最低价，首先，他们会说便宜三分之一的价格；然后，会出现一个团队助理，说：你不能这样卖，但是品牌不会做；然后，主播说我需要为我的“家庭”寻求利益。向品牌方和团队展示自己的气势，最后爆出半价，谈市场绝对最低价，只能在我的直播房里抢到…引导粉丝认为这是一个巨大的折扣，最终完成购买！

其实，带货主播和品牌方的合作，总会谈到坑费、提成比例、商品盈利空间、礼品等。但直播时突然出现向品牌方讨价还价，基本上是一种彩排或者一种模式，有些人在直播中途突然变卦，但很少甚至基本不可能。

我还记得因直播而翻船的郑爽，在直播过程中通过邮件排练。在郑爽现场交付的排练镜头中，我们可以清楚地听到他们正在排练如何讨价还价和如何销售产品。导演的画外音仍然在说：“这个你要砍价啊，要演一下的。”

8/eeef 78 c 4826 e 426 ea 1 f5 f 72 c2 bd 0 c 877 . jpeg " class=" align center "除了郑爽，另一位主播被央视直接点名，直言戏太假！要么惨卖落泪，要么砍价到心碎。都是约定俗成的剧本，强迫网络名人在直播室表演。总之一个目的就是让粉丝下单！02主播pk主播pk这款游戏是tik tok和阿托快手介绍的一种方法。表面上是互相挑衅，但实际上主播私下都是很好的接触，写剧本，比如时间，惩罚，几局谁胜谁负。所有的讨论结束后，他们会通过视频互相宣战，在直播时互相挑衅，举止像真的一样，让粉丝有好奇心去看好戏，留在直播室，创造人气。在这种紧张团结的氛围中加入电商，对比一下哪个直播房卖的同类产品多！通过很短的时间就会制造一波矛盾或冲突，以至于好莱坞的编剧看了都会直呼内行。本身就是想看热闹，但是在直播室呆久了，一旦被这种情绪感染，为了所谓的团结和面子，可以下单。这是出自主播的本意。一句话，就是你在下面看主播笑话，他们也在心里笑话你; 主播直播的时候你不知道的是线上像仇人，线下却称兄道弟。03送福利不知道什么时候，为了吸引粉丝，很多主播会每天在直播室发福利来留住粉丝，比如买东西给买家发手机，从评论区截图xxxxx

注意发手机.等等，说给大家发点福利，其实大部分都是打着发福利的幌子骗流量。

辛巴曾经在直播中说过，他是第一个在aauto rapper发手机的主播。“这是我的发明。为什么会有这样的想法？就是因为当时为了更关注公会下的主播，我们用了关注发手机的方法。现在很多主播都在学我，但是真正能发手机的还不到一半，都是骗人的吸引人眼球的手段。

没错，人一但成为群体，便会失去自我判断的认知,不会变得理性，消费会变得冲动消费。一旦有了物质上的吸引，每个人都会想成为被选中的人，所以会更专注更认真，更容易被主播引导。那你就是福利割了韭菜.了

写在最后

事实上，在互联网行业极其火爆的带货直播经历了三个发展阶段。

最开始的时候，第一阶段无疑属于李佳琪、维娅这样的头主播。直播风格坦诚，主播带货时的各种评论和推荐也挺受欢迎的。你甚至可以看到李瑟娥齐家在直播室里翻着白眼，试图给“嘴巴涂成橙色”，一边评论“哇，我中毒了。”但是头锚太少，导致资源相对较少。消费者抢购压力很大，购物体验和穿神仙服吃鸡没什么区别。

随着今年的直播大火，一些各行各业的知名外地人开始陆续加入轨道，整个行业也进入了明星带货跨界直播的第二阶段。虽然明星吸引眼球，但能做到像老罗那样脑袋里kol少，三天打鱼两天晒网。发生了各种翻车和车祸，以及非常受欢迎但销量不佳等等。

直播把商品带入第三个阶段的时候，讲究的是一个“民中有主”。大量网络名人开始转向商品领域。直播递送开始回归本来面目，回归电视购物的优良传统，又增添了不少短视频时代的时标。交割流程注重反转和反转，报价和报盘。几乎是剧本身。而主播也可以用“现场卖货，靠演技”来形容。

直播行业发展至今，我们看到了各种主播和直播场景。我也看过很多网络名人主播的家世和迷途，但不难发现，主播带货的硬实力还是“带货”本身，主播的“带货”能力往往与粉丝数量、粉丝粘性、粉丝购买力等因素密切相关。

其次，作为消费者，也要睁大眼睛。在“代理卖货”中，主播和商家花这么大力气“玩快”，绝对是“无利不起早”。当商品的价格被切割成所谓的“断裂价格”时，我们应该小心。还记得春晚小品《卖拐》里的那些套路吗？

不要上当受骗，感谢别人！

直播带货

扩展阅读

断臂女孩东莞创业成直播网红，用双脚编织人生

31岁的杨佩在东莞发展了电子商务业务，在直播平台上成为拥有400多万粉丝的知名制造商。

她柔弱的身体做出了非凡的努力，断背山女孩用脚而不是手创造了“奇迹”，从而实现了自己的人生理想。这位80后女孩的励志事迹感动了无数人，每个人都诚恳地称赞她是“折翼天使”，而她的精彩人生才刚刚开始，她的奋斗故事还在继续写着。

当创客在电商领域展翅飞翔

命运捉弄了她，在她9岁的时候揽住了她的胳膊，但这并不妨碍她努力。活得高是最美妙的样子。

笑容甜美明亮，脸上妆容精致。当她第一次见到杨佩时，这个美丽的女孩散发出积极的能量。很难想象她是一个失去手臂的残疾人。令人惊讶的是，无论是梳头、穿衣还是化妆，这些细微的任务都是由脚来完成的。然而这些看似平凡的小事，却被她锻炼了无数个日日夜夜，流下了无数的汗水。

杨佩是陕西省安康市平利县人。今年年初，她带着母亲从深圳来到寮步搭建电商平台，在石翔路的一家电商大楼工作。谈到扎根创业的机会，杨佩的职业规划非常明确。她说这里朋友很多，资源充足，创业环境好。目前公司运营顺利。app上线三个多月，用户数已经超过300万，目前还在朝着上市的目标努力。未来她会继续通过线上线下的方式带动更多宝妈加入创业团队，让她们实现爱情事业的双丰收。

“吃饭了吗？”“我给你讲个有趣的故事”“我先用脚化妆。”……直播时，杨佩熟练地用脚滑动手机屏幕，用脚趾快速打字，与粉丝互动，耐心地回答每个人的问题，脸上洋溢着平静的微笑。她说那是她最开心的时候。2014年开始直播，五年来增加了大量粉丝。目前，aauto rapper粉丝超过370万，带抖音的短视频超过50万。除了直播，杨佩还是粉丝心中的“知心姐姐”。她与粉丝分享了自己的创业经历，甚至过去的波折。很多网友都被她奋发向上的精神感染了，很多粉丝也残疾了。

然而，杨佩受到了很多质疑。“有人说我想成为网络名人来赚取赏金，有人说我赢得了所有人的同情。听到这些问题我还是觉得很难受。”为此，杨佩一度中断直播，期间有大量网友暗中相信她，大家留言鼓励支持她，希望她继续传播正能量。“你是最好的”，“坚持做最真实的你”，“最美的天使，你是我们学习的榜样”.这些善意的信息让杨佩坚信要继续下去。

用脚代替手完成自理

1996年夏天，下着小雨的下午，9岁的杨佩从妈妈那里拿了50美分去买零食。结果她宁愿放弃好吃的糖果，买笔记本和铅笔上学。回家的路上，她拉了路边的高压线，突然疼得不省人事。“触电的一瞬间，身体如火，双臂烧伤。”谈到那场悲惨的事故，她热泪盈眶地说道。

手术后，杨佩脱离了危险，但他的手臂被截肢了，只剩下他流血的手臂。天真的小杨佩哭着问妈妈为什么胳膊不见了。“别哭，你的胳膊以后还会再长……”为了安慰她，杨佩说她妈妈撒了一个善意的谎言，当她长大后，她意识到她失去的手臂再也不会回来了。

这突如其来的变化彻底颠覆了杨佩的人生轨迹。对于还没有开始辉煌生活的她来说，年纪轻轻就截肢意味着放弃学业，失去生命。“8岁时，我就能为家人做所有的家务、做饭和洗衣服，截肢后成了一个瘸子。”由于身体残疾，杨佩在上了一年小学后不得不辍学，这残酷地粉碎了她成为一名舞蹈演员的梦想。

杨的母亲为了筹集医*费，把亲戚都借走了，穷苦人家债台高筑。在那没有希望的四年里，杨佩有了自杀的念头，家人对她的无微不至的照顾成了她生活的精神支柱。13岁时，她决定用脚代替手，用脚拿筷子吃饭、穿衣、拿东西等。高强度的劳动经常使她的脚抽筋。经过反复练习，她终于能够用脚照顾自己了。

迈出第一步后，杨佩有了再次外出的想法。她觉得自己一辈子都无法逃避现实，而应该勇敢的面对生活，靠自己的努力生存，让家人过上更好的生活。

不依靠别人施舍

多年来，许多企业和学校都主动邀请杨佩讲学。她经常参加国内外的讲座，在社会上传播温暖和爱。

感人的事迹来源于感人的经历。14岁的杨佩曾经独自外出打工，在京沪穗等10多个城市流浪了十几年。

很遗憾杨佩没有完成学业，所以她一边工作一边学习，看电视字幕，看报纸和书籍，并努力成为一名自学成才的人。现在她会说话和写字了。知道家里穷，她怕弟弟放弃学业，再也不依靠别人的施舍。她努力挣钱供弟弟完成大学学业。

“我想成为一个残疾人。”为了养活自己，杨佩知道自己必须熟练，于是他想到用脚缝十字绣，努力了一年多，脚上全是针孔。2013年，杨佩在《中国梦想秀》的舞台上用脚表演了十字绣的“绝活”。观众被她的坚持感动了，然后邀请她上了《鲁豫有约》、《向幸福出发》等知名栏目。她这样做的目的只是为了让更多的残疾人变得自信和乐观。

“身体残疾不可怕，精神残疾最可怕。”每个人都有梦想。杨佩小时候的梦想只是解决温饱问题。现在，她一心想把电商生意做大做强，帮助更多的创业者实现梦想，然后凝聚社会力量，为残疾人公益事业做宣传。

[记者]何

[通讯员]尹

[作者]何

[来源]南方报业传媒集团南方客户

小米电视怎么看电视直播（小米电视如何进入tv模式）

众所周知，小米是一家以手机、智能硬件、lot平台为核心的互联网公司，智能手机、电视、笔记本等一系列丰富的产品和服务出现在大众生活中。小米电视虽然可以随意订购，但是和大多数智能电视一样，忽略了中老年人的使用习惯，不能满足直播节目是一个很大的困扰。

那么，小米电视没有机顶盒怎么看直播电视呢？其实方法很简单。你只需要下载一个免费的电视直播app，就可以看到央视、卫视、地方电视台等电视直播频道。和付费一样，也支持回放、预约等私密功能。有四种安装方法提供给大家：

小米电视怎么看电视直播一、通过u盘进行安装

准备一个u盘，保证u盘内存足够，以免出现意外因素干扰。

1.首先，打开电视设置帐户安全性，并将未知来源应用程序的安装设置为允许。

2.下载最新的电视安装包，复制到u盘。(如果喜欢其他版本，也可以下载其他版本的安装包，都是apk格式。)

3.然后将u盘插入小米电视的usb接口，等电视检测到新的usb设备后弹出窗口。

4.打开u盘，找到复制的安装包，点击安装。

5.安装完成后，返回电视桌面，找到安装的应用图标，观看直播节目。

小米电视怎么看电视直播二、通过手机安装

将小米电视和手机连接到同一个网络。

1.在手机上下载一个“屏幕投影神器”，是小米官方开发的电视屏幕投影软件。

2.在顶部的搜索框中，输入“电视主页”，点击下载，当下载进度达到100%时，表示软件已经下载并安装在电视上。

3.同样在电视桌面，找到安装的应用图标，就可以看直播节目了。

三、通过当贝市场安装

1.小米电视进入应用，发现并打开了贝当应用市场。

2.然后点击右上角的搜索框，输入软件的首字母“dsj”，找到应用，按照提示依次下载安装。

小米电视怎么看电视直播四、通过电脑安装

1.下载最新版本的电视之家apk安装包，保存在电脑桌面上。

2.下载一个电视应用安装程序，完成后直接打开。

3.点击搜索，局域网内所有电视/机顶盒设备都会出现。根据电视的ip地址，找到对应的设备，点击连接。(ip地址视图：在电视设置或网络连接中)

4.点击中间的“远程安装应用”，在桌面找到安装包双击，等待进度条达到100%，表示在电视上安装成功。

四种方法简单复杂，朋友可以根据实际情况选择。想知道什么牌子的电视安装方法，可以在下面留言告诉我。

抖音如何直播王者荣耀（抖音如何录屏直播视频）

一、如何获取游戏直播权限

如果tik tok有超过35名粉丝或加入公会，游戏直播权限将自动打开。

二、直播电脑配置推荐

三、直播网络要求

测速地址：http://www.speedtest.net/

直播需要上传速度：

上传宽带基本配置：1mbps(128kb/s)以上。

上传宽带推荐配置：2mbps以上(210kb/s)。

如果您的上传带宽不足，可以联系网络运营商增加带宽。电信和网通的光纤线路推荐，但小运营商(长宽、爱普、移动、铁通等。)都不推荐。

四、下载obs直播软件

目前不支持手机直播。

5.开始直播

1.obs软件功能详细介绍

1.1主界面

场景：场景相当于ps画图。场景是主图，源是图层。你可以设置几个不同的图片

来源：图层的意义就是你想展示给观众的画面的来源。右键单击源以添加它。

1)获得一个窗口：即给受众增加一个单一的窗口。

2)显示采集：在单屏或多屏中选择整屏或部分显示向观众展示(英雄联盟选择)。

3)图片来源：如果你有自己的logo或者logo或者卖可爱的图片，可以挂起来。如果不想让观众看你的电脑操作，可以把显示器删除，得到最下面的图片作为桌面，这样可以直播，也可以做其他事情，防止无意识的数据泄露。

4)幻灯片放映：以幻灯片的形式向观众添加各种图片。

5)文字来源：给受众写一些文字或提示或广告。

6)视频采集设备：摄像头、采集卡等采集外围图像的接入端口。

7)游戏源：全屏游戏必须与游戏源一起直播，否则观众会看到黑屏。无边框或加窗全屏可以直接加窗播放。(dota2，炉石选择，英雄联盟)

设置：直播节目设置

开始流媒体：开始直播

编辑场景：手动调整直播图片，如文字和图片位置调整或扩展。

开始录制：用obs录制图片。

全局源：整个源，基本不需要设置。

预览流：模拟没有直播的直播图片，测试是否跳帧、更改码率、调整图片等数据。

注意：所有游戏优先选择游戏源，其次是显示采集，第三是采集窗口。

ps:两个红条，左边代表麦克风输出音量，右边代表声音输出音量。点击红色条调整输出音量，点击图标直接静音设备。

1.2设置列设置

1.2.1编码设置，如最大码率

一般来说码率设置是根据游戏来调整码率的。以下是对最佳码率的介绍：

其他竞技类游戏1800kb/s(如英雄联盟、dota等。)

射击和单机游戏2000kb/s(如坦克的csgo世界等。)

怀旧记忆：1500kb/s(如三国之战，mc等。)

游戏放映室：1500kb/s

1.2.2广播设置

填写流代码：

1.2.3分辨率、帧速率(fps)和其他设置

压缩分辨率首选720p(1280720)，fps首选25。

每个游戏设置的推荐设置：

其他竞技类游戏30fps 1920x1080(英雄联盟，dota2等。)

拍摄和单机游戏30fps 1920x1080 (csgo等拍摄单机大作)

怀旧内存25fps 1280x720

游戏放映室25fps 1280x720

1.2.4音效设置

1.2.5麦克风设置

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1.3 obs接口傻瓜快速启动设置(lol)

添加场景：将鼠标移动到场景上，右键添加场景，无需设置，确认即可。

来源：右键添加游戏来源，如图：

添加完成后，进入游戏阅读画面，按照上述步骤添加一个游戏源。

确保正确填写服务器和流代码后，选择开始流。进入游戏后，将图像更改为无边框或全屏模式。

faq常见问题：

q.别人老说我画面卡怎么回事？

a.一般来说，当观众说看直播卡一般是网络问题时，先查查网络情况，参考教程第一步，但游戏堵塞一般是因为机器配置问题或者软件设置问题。设置方法参考教程的推荐设置。配置标准后还是有问题，可能是机器配置问题。

q.我是主机玩家，我的采集卡怎么才能导入obs里面？