直通车怎么养词

直通车跑的好不好，就看字能不能提了。话说上来，效果出来，车起来，店起来。

今天，我和一个朋友交流了这些直通车单词提升技巧，我觉得很有用，所以我把它们整理出来，分享给你。

首先，汽车一般前期难度较大，所以我们以前期为主要对象，不研究后期，因为后期是成熟或者垂死，所以研究没有太大意义。所以看完这篇文章，大家对直通车的运营会有新的认识。

1.求少而不求多，求好而不求广。

我见过很多店主开车，上来就满嘴脏话，200个。就给个价，让他自己订。属于散养型。现在散养鸡更值钱了，散养鸡下的蛋也更值钱了，我也没听说过散养直通车。可能店主比较忙，随便吊着，没精力管。也可能我不太懂，但我知道就是这么回事。

而且师傅开车是绝对不会守那么多次的，至少一开始不会。

求少而不多，求精而不广，主要是说明先求少而不多。

一少为词少。

前期不要选很多字。不是运营技术不好，而是店直通车承受不了那么多话。话说多了就乱了，肯定有问题。加上运营能量，前期是不可能实现多字综合组合调控的，根本不可能。所有的方案都没有达到一定的文字和产品的关联度，肯定不可能做好运营的监管和整合。所以一般选10个字，先留着。完全正确。

二少为展现少。

有朋友说，据说字少了，字少了自然就少了。知道的朋友就不会这么怀疑了。文字的表达不是由字数决定的，而是由文字决定的。我不是说要选择表现少的词，而是用手段让它们表现少，表现少。只要一次点击，点击率就会更高。最后的追求是点击率。选择多少字来表现，可以根据实际情况来决定，不要拘泥于一种模式。关键是控制显示手法，提高点击率。显示器不多，也够点击，最后点击率尽量高。

三少为创意少。

有的店铺可以开八个点子，有的只能开原来的四个。没关系，建议初期创意不要太多。两个就够了。有朋友说要丈量地图和标题。其实看了我的文章，知道地图也就差不多了，没有专门的地图。那些所谓的上帝地图，都是上帝做的。我们是普通人，那些像上帝一样的东西与我们无关。两个思路足够对付十个字。如果你一直只烧10个字，那么这两个思路就可以一直用到这一段落寞……思路很多，开头不太好打招呼。给自己挖个坑，不知道有多深。

四少为词性要少。这同时也是精要所在。

所谓词性，就是词的属性。下面举个例子更好的说明。比如我们卖一款连衣裙，修身，长款，短袖，圆领，配腰带，裙子上有圆点，雪纺面料，适合18到25岁，夏季产品，透气等诸多属性，可以表达这款连衣裙是怎么样的。这也是我们烧词的重点，但是你不能全部一起烧，因为方向会很宽，车也很难控制。比如可以选一件根精准的衣服，但是要想想衣服够不够。很多小店根本承受不了一件衣服，而且是提字初期，可以重新定义一下短袖女装，然后可以基于这个字组合一批字，就是定个方向，缩小控制范围。这样我们就可以轻松控制显示、点击和点击率。

那么当你以求少不求多，求精不求广为核心做直通车的时候，起步肯定会轻松很多。少花很多钱。

直通车是周期性的，不要着急，不要随意移动任何东西。多看多观察。看完就开始，然后再看。如有问题，立即调整。

每天都有很多朋友来找我聊天，但是我不太喜欢聊天。用一个朋友的话来说，所有的运营商可能都是男人秀。其实很难找到话题。我聊的很多东西都是天猫店和淘宝店。这里那里都有问题，我说的很多观点和别人不一样，解释不清。头每天都很大。如果有很多纠结的问题想和我交流，请发红包再谈。真的！不然解释半天，比老师还累。大亏！

每次发文章，最难的不是说什么，而是需要插画。真不知道哪里有好图。找一张好看的图好丑。想找个好的半天。很多图片是有版权的，还不能用。每天还是有几毛钱的收入。我不能为了几毛钱的收入去打官司。不值得。

直通车怎么养词（直通车养词具体操作步骤）

扩展阅读

直通车这样操作才能低级引流，撬动海量免费流量

时间是公平的，它的流逝是不变的。转眼间，五一假期结束了，大概一个月的时间到了一年一度的618。春节后的淡季过后，淘宝的市场流量开始回升，慢慢进入旺季，其中年中推广是一个关键节点。面对日益严格的站台监管，直通车的竞争也更加激烈。这种情况下我们该怎么玩？通过直通车可以用很少的钱获得更多的流量吗？低成本引流已经成为传说了吗？直通车适合我们中小卖家吗？各种问题都会面对面。

作为一个淘宝卖家，我们发现随着大量卖家的涌入，平台间竞争的加剧，淘宝的免费流量越来越慢。这种情况下，直通车就更重要了。我来告诉你低成本引流的直通车怎么操作。让我们用有限的推广费用为店铺带来更多的流量，在这618年的推广中，我们可以赚到很多钱。也可以关注我在微信官方账号和淘宝上的业务，每天分享电商的知识，现在关注每周几万的新产品流量的补单技巧。

很多人对直通车的低成本引流有一个误区，就是单纯的认为低标也能带来流量，这就是直通车的低成本引流，但这其实是一个误区。所谓低成本引流，并不是靠更低的出价或者点击扣款费，而是在我们得到有效访客的前提下，花的钱越少越好。尤其是在千人进一步壮大的时刻，一个有效的流量压倒了太多无效的流量。我们开车的目的不仅仅是获取直通车的流量，而是带来手搜搜索和手搜首页的流量。我见过太多直通车收费很低，但是大部分来车流量无效，然后店铺转化率和精准标签降低，最后店铺被活活拖死的情况，一定要想办法在保证精准流量的同时降低平均点击成本。那么我们该怎么做呢？跟你说说吧。

一、直通车的车词一定要精准

作为卖家，一定要明白，直通车在你打开的时候并不带来自然流量，也不一定会带来爆发性的自然流量。直通车是一把双刃剑。只有当你的直通车数据好的时候，淘宝才会给你自然流量；数据不好，不给你流量，直通车成本更高。所以一定不要为了一些和自己关联性差的所谓直通车金话浪费精力。否则只会拖垮我们的直通车。

你最近有没有发现一个问题，就是在我们整个计划中，所有的关键词都很好，而且已经很久了。基本上这个时候体重已经很高了。按照以前的操作方法，可以降低出价，推迟价格。但是今年你做这个操作，会出现一些问题，比如点击率、展示、访客、收藏、购买等会略有下降，关键词质量评分波动较大，影响严重。这时候你只能快速调整价格。也可以关注我在微信官方账号和淘宝上的业务，每天分享电商的知识，现在关注每周几万的新产品流量的补单技巧。

那么造成这种情况的原因是什么呢？其中一个主要原因是你选择的关键词有问题。由于卖家的涌入，今年的淘宝培训竞争更加激烈，尤其是我们常用的关键词。大家都想得到常用关键词的靠前位置，而得到这个位置最简单的方法就是付出很高的代价，这也是我们得不到常用关键词扣费的重要原因。这时候就要放弃这些词的竞争，去寻找点击量少、扣费低的关键词。

图1[图片来自淘宝，仅供参考]

很多卖家可以简单的操作直通车后台。其实直通车里有一个很有用的工具，就是流量分析。路径如上所示。这个功能是我们选择关键词的重要考核标准。最重要的是点击率和市场平均价格，其中市场平均价格是看我们能否降低成本的标准。价值越低，在保证流量准确的情况下，我们能得到的价格就越低。而这个点击率是我们分数提升的数据参考。有时候一个关键词的点击率比其他词高，但质量分数低是这个词平均点击率过高的一个原因。

图2[图片来自淘宝，仅供参考]

二、如何拖价，降低出价不翻车

拖价是直通车常见的运营方式，目的是降低ppc，用同样的钱给我们带来更多的销量。但是很多卖家和朋友在这个地方最容易出问题，因为今天改了价很容易翻车，发生后很难拉回来数据。先说直通车关键词如何安全的降低竞价？

交货时间的调整一直是大多数卖家和朋友容易忽略的地方，一般在初始设定后就忽略了。然后固执地认为调价就是调整关键词的竞价价格。没有别的办法，但这是首先要调整的地方。

图3[图片来自淘宝，仅供参考]

但是，交货时间的调整不能随意进行。这个要根据直通车在一周不同时间的表现，以及每次门店的表现来调整。具体的优化规则是在转化率低或者流量相对较低，数据性能较好的时候，降低分时折扣。如果观察一段时间没有问题，会继续降低。这一次，数据好的话可以调低。这样做的好处是关键词不直接调整，不会有什么影响。还有，关键词的初期竞价也不要比行业竞价高太多，因为竞价太高，后期关键词的竞价降低会很慢或者很难，一定要谨记。分时折扣调整后，人群会在下面调整。因为今年几千人，开车的时候会推出人群，保费不会太低，只好低价榨干人群。【注意：今年的驾驶一定要以人群为中心，初期直通车可以用关键词低出价人群高溢价来保证流量的准确性】

一般我们前期投入的人范围比较广，出价也比较高，所以我们在调整人的价格的时候，可以遵循平时优化关键词的节奏，就是先降低业绩不好的人的溢价，看不到就直接删除！业绩好的人也可以慢慢降低保费，但要注意数据的反馈。如果数据波动，快速调整，稳定后再试。

调整的时候最好不要调整关键词的价格，因为我上面说的所有操作都不是直接的，所以不会被官方判定为降价，会对关键词的权重产生影响，这也是我之前说出价不要太高的原因，因为频繁的价格变动或者剧烈的价格变动都会造成很大的翻车概率。如果你要调整关键词的竞价，幅度不能太大，一般控制在10%以内，那么你必须实时观察数据，一有波动就调回来。最后祝大家618大卖，赚很多钱。

对标直通车分析搜索模型

我经营的店主要是搜索免费流量，今天就揭开搜索权重的面纱。

开始搜索剖析之前要先问大家一个问题：是搜索的流量精准，还是推荐的流量精准？

如果你心理的回答是搜索的流量更加精准，那恭喜你，答错了！！！淘系最精准的流量是推荐流量！！

不要急着反驳，我举个例子：如果我是不想买保温杯，只要我搜索关键词保温杯，就会有保温杯。但是如果你不想买保温杯，那推荐流量就一定不会有保温杯出现。意思就是搜索是全人群展现，推荐是需求人群展现，,应该没有反驳。所以从这个角度来说，推荐流量一定要比搜索流量更准确！

那么问题来了，为什么搜索流量的转化率比推荐流量高那么多？这个其实是需求决定的转化率，而不是流量决定的转化率。知道搜索是为了商品，推荐是为了商品，搜索购买意向更直接。

理解了这个问题，就应该知道为什么那么多商家要拼命做搜索频道流量了。

回到正题，一个产品的重量是多少？以华为mata手机为例，我做了个表，慢慢分析。

通过表格我们可以看到一级权重主要为：品牌，价格，销量，二级权重主要为：收藏，浏览，加购，三级权重为动态评分。

人工权重主要作用在新品期，因为新品没有基础权重，这个时候会通过人工给他一个商品权重值。

品牌和价格，暂时可以不考虑，因为我们日常做权重的时候，也主要是做销售权重，也就是产权重。大家都在这样做，只是不知道门槛，没有到加权点的金额。

这样看来问题就简单，宝贝权重主要是销量权重，销量权重主要又是关键词权重影响，说到底，我们要做的还是关键词的权重和坑产。

这个关键词的权重怎么做？我们又要回到直通车，因为直通车已经明确告诉我们优化方法了。

首先要明白一个道理，搜索和直通车其实是一回事，用一套逻辑。因为这两个都是靠关键词引流。直通车就是付费的搜索！,为了方便大家的理解，我先说说两者的合作。

不，搜索权重和直通车权重几乎是镜像。在这里我会继续对比，你可以清楚的发现问题所在。

我自己做了一个图，我会看一下，就能明白意思了。这里是不是看出来了其实他们就是一个玩意，考核指标都是一模一样的。

说了这么多，我做的准备应该差不多了，能理解的都要理解。接下来，我们将研究搜索权重。

大家都知道，直通车作为一个付费推广软件，官方已经在各个点都做了详细的说明，和加权点。但是搜索这个免费渠道官方不可能非常详细的去告诉你，如果真的告诉你怎么去做免费流量了，那还有谁去做付费流量呢，马云不是亏大了。所以我们就要开动脑机去对比了。

直接讲重点关键词权重！其实马云已经告诉我们答案，只是我们没有注意而已。直通车关键词权重优化和宝贝关键词权重优化是一个道理。

我们先来看看如何优化直通车关键词的权重。

创意质量:推广创意最近关键词的动态点击反馈。说白了点击率

相关性:关键字和婴儿类别、属性和文本之间的对应程度。也就是标题，直通车是创意标题，搜索是宝贝标题

买家体验:根据买家在主要是收藏加购率，坑产和转化率店的购买体验给出的动态评分

看到这里，是不是又进一步验证了，直通车的关键词权重，和自然搜索的权重要素一模一样。

所以，如果不知道怎么做搜索权重，直接针对直通车关键词质量分数的权重点去做是对的。

我找了快十年了。坦白说，现在做搜索的都是用“刷”字。只是名字不同，黑搜，红搜，白搜.刷没什么不好，但是要会刷。今天具体操作就不多说了，多从思维的角度解释。

在大数据面前，s单的作用就是补坑产和销量。什么转化率啊，收藏加购率啊都只是做风控！真正的搜索高手都能是能很好的避免系统稽查，达到自己的目的的。

像这样的例子真的是太多了，我本来是不想配这些数据图片的，怕一些喷子来说数据是刷的。这个是我自己接的店铺，就算我想刷直通车，老板也不让啊，直通车这么贵，哪个傻x会去刷直通车，更何况是刷这样的转化率，不会脑袋有问题么。上这两个图片我只想说明一点，前期b单非常重要，不仅要注意风控，要明确加权点，然后配合直通车洗标签。小爆款都是这样做的。

至于这个款能做到什么程度，完全取决于产品本身的竞争力。我们做运营的只能帮每个产品都扶到一个不错的程度，剩下的路还是得看产品。

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我很容易从前期开始，稳定体重。只要方法对，资源对，小爆款只是基本功。准备期3-5天，手术期15-20天。这就是为什么做得好的企业从来不和你谈论流动和转型，而只谈论供应链，因为流动对他们来说是一件方便的事情。他们想要的是好的产品能承接流量，坚实的库存能深度消化流量。

今天是5月28日。如果时间仓促，我会在5月29日发这个帖子。反正没关系。想到什么就分享给你。以后有问题可以留言或者直接给我写信。最近有四家店铺在运营，所以时间比较短，帖子也不写太多的话，只是传达我认为重要的东西。还是那句话，有问题随时留言，我看到了会一一回复。

多多进宝和直通车哪个好？同时开好吗

拼多多商家在开店的时候，需要各种促销工具不断给店铺带来流量。在拼多多平台上，商家最常用的推广方式是直通车和多多金宝。多多金宝和直通车哪个好？

多多金宝的推广效果还是很好的，可以帮助广大商家朋友推广，有新的营销手段。如果你先参与多多金宝，它的门槛很低，即使你的店铺销量为零，你也可以进入多多金宝进行推广。

其次，加多宝的推广模式和淘宝客，也就是我们熟知的淘宝客是一样的。有必要在站外或其他一些平台上推广你的店铺或贵重物品，以获得佣金。这样可以给店铺带来多元化的消费者，让更多的人熟悉你的店铺，大大提高了店铺的曝光率和店铺的流量。

一般来说，推广人员在推广自己擅长的产品时，会在自己熟悉的圈子里或者站外一些经常活跃的平台上，所以你的店铺不仅会获得在拼多多本来可以获得的流量，还会一下子获得站外的流量。另外，如果你的产品销量很好，有很多推广，会带动你的宝贝排名，在拼多多这个平台上获得更多更好的流量和资源。

如果你参与添加更多的宝贝，不仅可以推广你的宝贝获得更多的消费者，而且通过添加更多的宝贝来推广你的宝贝也可以在微信官方账号和网站上看到，自然增加了曝光率。

简单来说，直通车就是花钱打广告，多买货就是低价卖货，这样可以快速增加产品的数量，增加店铺的权重，产品卖完之后可以给相应的佣金！

其实直通车和多多金宝都是有效的促销商品，各有各的功能。所以商家在选择的时候不要盲目听别人的，一定要根据自己店铺的实际情况来选择，这样才有针对性！