时间：2023-10-07 14:12:08 浏览：47
一个好的营销模式就像创意之于广告之于企业，锦上添花的往往不止是雪中送炭。然而，如何做好市场营销是一个大学问题。希望大家能从今天这些商人的小故事中解读营销原理。
01
在英国，有一个孤独的老人，没有孩子，体弱多病。他决定搬到养老院。老人宣布出售他漂亮的房子。买家闻讯赶来。
这栋房子的底价是8万英镑，但人们很快就把它降到了10万英镑。物价还在上涨。这时，一个穿着便衣的年轻人来到老人面前，弯下腰低声说道：“先生，我很想买下这栋房子，但是我只有1英镑。”年轻人并不沮丧，继续真诚地说：“你把房子卖给我，我保证你还会住在这里，和我一起喝茶、看报、散步，每天都让你开心。”相信我，我会全心全意的关心你！"
老人微笑着挥手示意人们安静。“我的朋友们，这所房子的新主人已经出生了。”老人拍了拍年轻人的肩膀。“就是这个年轻人！”
启示：
营销人员要学会利用人性去满足目标用户群的心理，把目标用户群的情感需求和差异作为品牌营销策略的核心。主要能够抓住用户的痒点、痛点、抢夺客户的注意力，使之能够通过产品获得情感、心理上的满足与认同，就能赢得用户消费的操纵权，达到最终的营销目的。
02
从前，有一个国王，他让两个木匠雕刻老鼠。这两个工匠能熟练地把它们活雕刻出来。国王不知如何选择，最后想凭感觉判断第一个木匠。第二个木匠抗议道，猫要判断老鼠是不是雕出来的。国王听了，觉得很有道理，就带了三只猫。结果三只猫都扑向了第二个木匠雕刻的老鼠。国王很困惑。第二个木匠做了什么？答案很简单。他的老鼠是用鱼骨雕刻的。
启示：
营销是没有专家的，唯一的专家是消费者，就是你只要能打动消费者就行了，抓住消费者的实质与痛点诉求，比任何高明的话术技巧都有用。
03
四个业务员接了任务，去庙里找和尚卖梳子。
第一个有一手的空手回来，说的是寺庙，和尚说不需要没有头发的梳子，所以一把都不卖。
第二个营销人回来了，卖了十多本。他介绍自己的经历说：“我跟和尚说，头皮要勤梳，不仅要止痒，还要梳头不痒，能激活血管，有益健康。念经累了，梳头清头。”。
第三个业务员回来卖了一百。他说：“我去寺庙告诉老和尚，你看这些朝圣者多虔诚。他们在那里烧香磕头，敲几下头，头发就乱了，香灰落在头上。你在每个寺庙前面放一些梳子。他们可以在爆头烧香后梳头。他们会觉得这个寺庙很在乎朝圣者，下次还会再来。
第四个营销说他卖了几千本，下了订单。他说：“我去寺庙告诉老和尚，寺庙经常接受别人的捐赠，他们必须得到回报。给他们买梳子是最便宜的礼物。在梳子上写下寺庙的名字，然后写上三个字，“积好梳子”，表示可以互相祝福，这样就可以作为礼物存放在那里，什么时候来就送什么时候来，这样可以保证寺庙里的香火更旺。
启示：
零增长不等于零需求，有大量潜在消费需求处于睡眠状态，营销者面对原有的消费市场，应随机应变，转换思维，树立市场创新意识，以客户需求为导向，大胆设想，小心求证，获得消费者的认可，以达到挖掘潜在需求的目的。
04
在准备在大陆投资办厂前夕，台湾省一老板考察祖国大陆市场，发现市面上的球鞋几乎都是白色的，没有特色的主导全国，于是老板果断决定投资办厂，专门生产一种“彩色球鞋”。鞋子投产后，几乎哪里卖哪里就热，老板很快就赚了很多钱。
启示：
市场的耳光，总是抽向同质化的脸。突破同质化桎梏，创新营销变存量为增量尤为重要。当然要强调的一点就是，只有在需求存在时，营销创新才能构成新的商机，否则一文不值。
05
夫妻俩逛街时，女方看中了一套高档餐具，坚持要买。她的丈夫太贵了，拒绝付钱。导购看到了，悄悄跟她老公说了一句，他立马掏钱买了。是什么让他立刻改变？导购员对丈夫说：“你老婆不会让你用这么贵的餐具洗碗的。”
启示：
抓准营销角度，人的观念是可以改变的，要善于揣摩客户心理。
06
商人带着两袋大蒜去了某个地方。当地人从未见过大蒜，非常喜欢它，所以他们给了商人两袋黄金。另一个商人听说后，随身带了两袋大葱。当地人觉得大葱更好吃，金子不够表达感情，就送了他两袋大蒜。
启示：
营销夺取先机很重要，得先机者得金子，步后尘者可能得到的就是大蒜，要做第一个吃螃蟹的人。
07
两个男同学同时爱上一个女生，一个男生一上来就表白了，把女生吓跑了。
另一个男生跟着女生去图书馆看书，发现女生要走了，上前搭讪：同学能借我10块钱吃面条吗？我在宿舍丢了钱包。这是我的学生证。把你手机号给我，以后还你。女孩想了一下说，好吧。当他在存钱的时候，男孩说，如果你能借20块，我给你买一碗。结果两个人相处的这么好。
启示：
换个思维，换个角度去做营销，你会得到不一样的结果，没机会就要学会自己给自己创造机会，没关系就要想办法去发生关系。
08
三个旅行者早上出门，一个带伞，一个带拐杖，第三个什么也不带。
晚上返回，带伞的旅行者被水浸湿，带拐杖的旅行者摔倒受伤，但第三个旅行者安然无恙。所以前两个旅行者很困惑，问第三个旅行者：“你怎么会没事呢？”
第三个旅行者没有回答，而是问那个带着伞的旅行者：“你怎么没掉下来就淋湿了？”
带伞的旅行者说：“大雨来了，我因为带伞，冒雨大胆走，却不知道怎么淋湿。”当我
走在泥泞崎岖的路上，因为没有拐杖，所以走的很小心，选了一个比较稳的地方走，所以没有摔倒。"
然后他问拄着拐杖的旅行者：“你怎么没淋湿掉下来？”
拐杖说：“大雨来了，我没淋湿是因为没带伞，选了个避雨的地方。”走在泥泞崎岖的路上，拄着拐杖走路，却不知道为什么经常摔倒。"
第三个旅行者听后笑着说：“这就是为什么你被伞淋湿了，拐杖掉了，而我安然无恙。大雨来了，我就避免走路，路不好的时候，我就小心翼翼的走，不淋湿，不摔倒。你的错误是你有优势，你认为有了优势，你就少了烦恼。
启示：
营销过程中，优势是相对的，凭借客观的营销环境创造优势才能够取胜市场。
09
一个人在荆州当官的时候，山上的老虎经常出来吃人吃牲畜。人们要求县官员清除饥饿的老虎。那人只下了驱逐老虎的命令，老虎是刻在高高的岩石上的。偏偏老虎因故离开荆州，得意地以为自己的命令生效了。不久，他被调到另一个地方当官。这个地方的人民很强大，很难治理。
他认为既然刻在荆州岩石上的命令可以制服凶猛的老虎，他认为它也可以遏制会读写文字的人，所以他请人们去荆州描述石雕。结果这个地方治理不好，官员却因为治理不当而失官。
启示：
每个企业有自己的固有的营销模式，但市场发生变化时，企业要主动做出适当的营销战略转变以满足适应市场的发展变化，切忌固步自封与随波逐流。
10
房子门口有一条公交线路，从胡同到火车站。不知道是因为线路短还是沿途人少，客运公司只安排了两辆中巴来回跑。101的司机是情侣，102的司机也是情侣。
乘坐公共汽车的大多数人是船民。因为长期生活在水上，所以进城往往是第一个也是最后一个孩子。101号的女主人很少让孩子买票。即使一对夫妇带了几个孩子，她也视而不见，只让船民买两张成人票。一些船民感到遗憾，坚持为大孩子买票。她笑着对船民的孩子说：“下次能不能带个小蚌壳来？”这次让你免费坐公交车。"
相反，102号的女主，只要有孩子，大的要全票，小的要买半票。她一直说这车是承包的，每个月要给客运公司多少钱。如果任何一个月都不够支付，船民就不能马上做。船民也明白，几个人买几张票，所以每次都很开心。然而，三个月后，门口的102号不见了。听说停了。这应验了102号小三的话：她一下子做不到，因为坐她的车的人少。
启示：
顾客忠诚度受质量、价格、服务等诸多因素的影响，企业要制定合理的销售策略，市场竞争激烈，要利用合理的销售策略才能维系住客户，使顾客对企业的产品或服务产生感情，形成偏爱并长期重复购买该企业产品或服务的程度。
市场营销是个大学问题。控制好了，就能乘风破浪。我们不妨从消费者的日常生活中学习，包括生活的细节和生活中发生的故事，探索好的营销方法。毕竟，营销做的第一件事是精准地发现或发掘准消费者需求。
北京爱情故事结局（北京爱情故事杨紫曦结局）
最近不知道看了什么推广，一直在发“云南旅游”相关的软文，价格很便宜。780经常包括往返机票。我问了他们几个，据说是疫情的原因，国家为了补贴和扶持这个旅游城市，做了一些救助。对于从来没有享受过天上馅饼的我来说，还是很激动的。
毕竟我觉得云南游客太多，竞争激烈，价格低也不是不可能。刚认识云南的时候，我来自一个电视剧《北京青年》。不知道有多少朋友看过这部电视。总之这部电视让我很感动。四个好兄弟脱离了老北京父母的积蓄，毅然辞职，重新走上了青春之路。这条路经历了离别与重逢，爱情与失恋，最后在玉龙雪山集体结婚。
当时看完这个电视，我想了想自己的工作，愤然选择了辞职。结果看了另一个电视叫《北京爱情故事》，就忘了《北京青年》一路南下，来北京却想着《北京爱情故事》南下之旅。
01
《北京爱情故事》，让我觉得最难的是吴笛对杨子熙的爱。他们相恋多年，但因为吴笛在北京给不了杨子熙想要的挥霍生活，杨子熙屡次背叛吴笛，在富二代面前不给吴笛面子。
吴笛那么傻傻地爱着杨子熙，不管她有多伤自己，只要下定决心，就是一辈子，最后的结局就像吴笛的心愿。在吴笛彻底放弃背叛她杨紫熙，她处处帮女上司吴梅之后，杨紫熙被富二代抛弃。富二代甚至带着新欢住在家里，厌恶杨子熙，甚至和杨子熙作对，导致杨子熙不把孩子留下，甚至失去孩子。
但是，吴笛还是坚定的选择了杨子熙。在她最无助、最难过、最脆弱的时候，她不顾一切的做她的保护伞。吴梅，有着大部分女人所没有的力量，是一个很好的职业，但她也只能因为力量而失去这种感觉。
当年我对这样的安排很不满意，以为杨子熙狠狠伤害了吴笛。为什么吴笛不得不放弃更好的生活，和吴梅分手，和杨子熙在一起？
现在想来，这可能是为了给以前的感情画一个梦。毕竟我在感情中看到了太多的现实。饰演吴笛的李晨在与范冰冰高调恋爱几年后也分手了，这不可避免地让网民怀疑李晨因为事业的下滑而迅速疏远了她的关系。
毕竟以前那么高调，现在对方最需要温暖的时候，说一句“我们不再是我们”就告一段落了。
2
也许，吴笛这样的人在现实中根本不存在。俗话说，时间是治疗一切的良*，那些曾经想不出来的问题，每一分每一秒，总有一天会突然结束。
《北京爱情故事》中人物的设定是如此的不现实，因为它让人有更多的幻想空间，对一个人有期待和希望。
八年过去了，青春也许已经说了再见，但真正的答案是我们需要时间去回答，就像吴笛在剧中接受了杨子熙，但我们不知道五年后，八年后，甚至更久，会发生什么。
三
这两部剧和云南有关系，导致云南一度成为浪漫之地。偶遇、邂逅、艳遇等美好的爱情故事。似乎在这个你可以伸出手触摸天空的地方意识到了。
八年前我还以为那么久了，现在回想起来已经是很久以前的事了。像吴笛这样的人，八年前可能还在义无反顾的守护着自己的爱情。现在他们一转身，就会利用网络出卖亲密关系，赚取差价，就像很多出轨事件一样。
其实剧情只是一个简短的缩影，漫长的人生需要一步一步走出来。无论任何时候，都不要庆幸或者期待对方是无条件拥抱“背叛者”的吴笛。在多元的今天，每个人的心态都发生了很大的变化，如何控制和维持也需要一个人的真诚。
人家说好？
囊萤映雪是什么意思（囊萤映雪的成语故事）
如果没有条件，也要创造条件
【成语】胶囊萤火虫映雪
[注]nng yng yng xu
【说明】萤火虫：夏天，口袋是用绢布做的，萤火虫装在里面当灯照明；反射雪：冬天用雪的反射看书。形容学习很努力很努力。
[来源] 《晋书卷八十三车胤传》 《孙氏世录》
萤火虫和雪是两个典故，一个在夏天，一个在冬天。接下来，按照先后的顺序，我们先来讲讲薛莹的故事。
晋朝时，孙康家境贫寒，连买油灯的钱都没有。他白天在房东家干活，晚上不识字，但要早睡。孙康觉得这样浪费时间很可惜，但是没有办法。
一天晚上，外面下了一场大雪，雪覆盖了大地，大地是白色的。孙康从梦中醒来，模模糊糊地发现一丝光线从窗户透进来，这是月光照在雪地上反射出来的。孙康突然失眠了。他立即穿上衣服，拿出书，出去了。广阔土地上的雪比房子里的雪亮得多。尽管天气寒冷，孙康还是立即开始看书。从那以后，每一个下雪的晚上，他都从不放过这样一个孜孜不倦学习的机会。这种努力学习的精神促使他的知识突飞猛进，成为了一名十足的学者。后来，孙康赢得了他的名声，官员崇拜古代的医生。
接下来是萤火虫的故事。
故事也发生在晋代，主人公是车胤，也是家境贫寒，连买油灯的钱都没有。一天晚上，在夕阳的余晖中，车胤正在院子里看书，突然他看见许多萤火虫在低空飞翔。闪光灯很明显。车胤想，如果你把许多萤火虫放在一起，它不会变成一盏灯吗？于是他用白绢布做了一个口袋，抓起几十只萤火虫放在里面，封住袋口，挂在房间里照明。虽然没有油灯那么亮，但勉强可以用来看书。从那时起，每当他看到萤火虫，车胤就去抓一些来照明和阅读。后来，车胤也赢得了他的名声，官员崇拜官方部长。
就是这样。萤火虫映雪。
这个成语告诉我们，没有条件，就要创造条件。
塞翁失马焉知非福是什么意思（塞翁失马的故事原文）
塞翁失马焉知非福：比喻虽然暂时吃亏，但也可能从中受益。插头，侧插头；翁，老头。来源：《淮南子•人间训》:“所以，幸福是祸，不幸是福。极难改变，深不可测。”
从前，北方边塞有个老人，传说故事里叫塞翁。
一个老拓荒者失去了他的马——塞翁失马焉知非福
有一天，塞翁家的一匹马焦躁不安，跑到塞外的胡地去了。邻居们得知后，都同情他，纷纷鼓励他。塞翁漫不经心地说：“刚才不是有一匹马跑了吗？马跑了，说不定会给我带来好处！”
不久，塞翁家的马跑回来，带来了一群胡人的骏马。邻居们知道后，都来庆祝。赛翁却皱着眉头叹道：“有什么好感恩的？得到一群胡的马而不付出任何努力，也许它会给我带来灾难！”邻居们听了，都觉得塞翁不讲理。
塞翁失马焉知非福。
塞翁的儿子喜欢骑马。我不希望那些胡马放荡不羁。一天，他们把塞翁的儿子撞倒在地，打断了他的一条腿。
邻居们听到这一不幸，再次前来吊唁。但塞翁又意外地说：“孩子瘸了，很不幸，但可能是每朵云都有一线希望吧！”
果然，一年后，胡人入侵。边塞的年轻人都应征入伍了，大部分都战死沙场了。塞翁的儿子因为残疾没有应征入伍，所以能够和塞翁一起保命。
《塞翁失马，焉知非福》的故事，解释了不幸与祝福的对立统一，揭示了“不幸靠幸福，幸福在于不幸”的道理。如果从哲学的角度来看，这个寓言启发人们从发展的角度辩证地看待问题：不要在逆境中消沉，树立“美好未来”的乐观信念；顺境的时候不要喝醉，保持“幸福欲死”的痛苦感。
在一定条件下，好事和坏事可以互相转化，坏事可以变成好事，好事可以变成坏事。“塞翁失马，焉知非福”的故事在民间流传了几千年。不管是福是祸，都要调整心态，观察超越时空的问题，考虑事物可能发生的极端变化。
怀孕周期
备孕分娩婴儿早教
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