时间：2023-10-13 12:38:02 浏览：28
哪里有交通，哪里就有商机。
自2018年9月以来，短视频直播电商在拥有数亿用户和高日活跃率的亚图快捷平台上进入了一个火热的发展期。
不要说高品质网络名人一天直播就能卖出上亿的产品。就算是普通的小企业，也只有几万粉丝活着一天能卖出1000多单。
但由于电商在aauto rapper的进入门槛较低，很多电商新朋友在拥有一定粉丝后遇到了一个大问题，就是卖不卖。
看同样粉丝数的主播，一个直播能卖几十万单，亏了也卖不了几十单。
这是为什么？
要解决这个问题。通过观察，虎哥发现最重要的一个原因是，这些主播基本上都有一个共同的问题：除了降价，他们根本不知道任何活的销售流程，也不知道如何通过销售技巧一步一步的成交。
所以，为了给大家带来一些启发，特别是帮助新手尽快进入状态，今天，基于自己多年的销售经验和aauto rapper电商的特点，虎哥总结了一个很简单的干货：aauto rapper live delivery 6步爆单法，帮助你快速进入状态，增强你的发货信心。
1 提前规划
直播前一定要提前准备好要卖的产品和价格方案，为了避免直播时要卖的产品受欢迎，把产品摆放好；
2 直播前发一个常规作品
这是一个很特别的小技巧。特别是对于新手来说，这部作品不仅可以通过预习提高直播的人气，还可以成为提高自己作品上热门涨粉丝的机会。虎哥非常优秀的学生，不止一个学生通过这种方法频繁地将自己的作品推向大众。具体操作请参见步骤4。
3 直播开场聚人气
(建议3-5分钟)
最开始主要有两点：要活的零食，简单的公布今天带的货的内容和好处。
让粉丝给自己的直播零食，可以帮助自己的直播在粉丝“关注页面”上获得更好的展示位置。(如果直播时人气低，也可以通过鼓励粉丝零食来提高)
简单福利公告的目的是让粉丝在直播室呆一段时间，或者以后再回来看。同时，我们也可以根据从公屏了解到的粉丝需求反馈，对投放计划进行一些适时的调整。
4 秒杀福利开场 推作品上热门
2-3分钟：
介绍斯派克产品。切记不要马上报价，一定要限时限量；介绍产品要引起兴趣，设定一个高质量产品的期望值，做到最终报价物有所值的感觉，让大家真正觉得是福利。
2-5分钟：
为了给一个引语作为条件，鼓励粉丝给自己直播前发布的作品点赞到一定数量,这样做，可以很容易地帮助自己在这部作品中变得受欢迎。可以增加直播的人气。
如果你不知道自己需要多少赞，虎哥有个参考公式供你参考，但是具体数字要根据大家的直播能力来调整。
直播期间作品赞数=现场人气*2-5次，一般四舍五入。比如网上生活100人左右，赞数应该在200到500之间。为什么？因为作品太少，不容易被大众接受。作品太多会让粉丝不耐烦走开。
另外，一些精通营销的主播可以通过给喜欢/评论的粉丝抽奖来提高赞率和速度，但是不熟悉的主播不要急着用，以免影响人气下滑。
5-10分钟：
主动出售第一件产品。报价后立即说明下单方式(并间隔说明解释)，开始与公屏互动(很重要)。同时要学会随时通过报告库存和剩余时间来强制下单。期间可以适当重复产品介绍、产品质量、网络比价、售后服务。最后，记住遵守时间和限制的诺言。
5 按顺序继续销售计划好的剩余产品
3-5分钟：
产品介绍(引起兴趣)；介绍售后服务/老客户口碑(解除后顾之忧)；
5-10分钟：
正式报价；全网性价比(可选放心价格)；下单方式；与公屏互动，回答各种产品和销售的问题；报价订单号和库存状态(强制订单)；
6 直播结束
老铁们一定要记住，一个好的主播是会有好结局的。具体内容包括：
谢谢，重复售后服务(让粉丝觉得你很重视售后，有“礼貌不陌生”的态度，相信口碑的力量)；
预览下一次直播时间和大概内容，提醒不关注的以防没收到通知，鼓励收货感觉良好的粉丝分享账号；
再次要求粉丝在直播前对自己的作品进行表扬和评论
另外，其实直播销售有很多来自大学的疑问，每天都有新的变化，这是一个需要长期学习和实践的过程。所以这篇文章的目的只是为了帮助新人尽快进入状态，少走弯路，节省时间，尽快找到更适合自己的方法。
嗯，每次写文章，我都下定决心少写点，但是写的很多。可能是我的写作水平不够。但我每次写文章都会尽量把理论和实际步骤写清楚，让大家看清楚。
爱你，老铁，一起加油！
作者简介：
70后硕士；多年全球it行业500强销售和产品经验；新三板上市公司董事。
目前，我们专注于分析、咨询和培训个人和企业，通过aauto facter等短视频平台进行业务引流和实现。帮助所有新老短视频电商朋友发展壮大事业。
快手平台幕后老板是谁（快手股东排行）
aauto speeter的创始人兼首席执行官苏华，可以说是在创业的道路上经验丰富。他创业失败了33次，连续受挫也不沮丧。相反，他在第34次创业时创建了aauto speeter。
在短短四年内，苏华将《自动加速》打造成了一款拥有1亿用户的应用。
尤其是近几年，很多人因为aauto rapper这个平台改变了人生轨迹。
但是苏华是如何成功的呢？都是从30多年前的湖南张家界开始的。
1982年，苏华出生在湖南张家界南部的一个小镇上。
父亲以前是镇上的公务员，后来辞掉稳定的工作，开始做农机生意。
当时正是小霸王学习机风靡全国的时候。苏华的父亲刚刚在电视上看到小霸王学习机的广告。
所以苏华的父亲认为，“这个恶霸学习机肯定能让孩子努力学习，也能丰富孩子的娱乐。”。抱着这种心态，苏华的父亲买了一个。
就是这样。俗话说，父亲的一个小举动在苏华之后的生活中起到了不可磨灭的作用。
12岁的苏华发现恶霸学习机不仅可以用来学习，还可以用来编码。就这样，在恶霸学习机上，宿华敲下了人生的第一行代码——正是这一举动，让宿华第一次感受到代码的美妙：打开了新世界的大门。
宿华与编程的不解之缘也从此开始。
清华退学，接触谷歌，引发宿华创业激情
2000年，苏华进入清华大学，成为当时清华令人羡慕的学生。
就这样，苏华在清华待了6年，读了6年，而就在苏华准备读博的时候。
2006年，外面的世界发生了太多的变化，北京的房价越长越高。面对高房价，苏华问自己，全心全意的学习是否会给家人带来更高的负担。
想到这一点，一心学习的苏华越来越纠结了。最后，苏华决定停止学习，开始工作。
在清华的教育下，苏华成功进入谷歌，“负责搜索和系统架构”。在谷歌，苏华第一次感受到了技术的魅力。
他曾经举了一个简单的对比：谷歌为数百亿个网页的内容建立了索引，这样用户就可以在一秒钟内找到他们想要的东西。但是，他在清华读书的时候，如果想找论文，就要去图书馆，翻一翻书架，抄一份，然后拿回去看。“仅仅是找到这个信息，就需要大约两个小时。有了google之后，一分钟甚至几秒钟就能找到。”
在谷歌期间，苏华在硅谷工作了一年多，他的认知受到了很大影响。当时他觉得自己野心太浅了。他应该能做更多的事情，更有前途，但当时不知道自己的志向在哪里。他开始重新审视自己的人生目标，不断探索人的幸福。
2008年宿华选择离开谷歌进行创业
第一次创业是尝试做网站视频广告。但是，2008年，谁会因为你的网站视频广告而投资你？更何况在金融海啸的背景下，我只能说，当时要投资他的不是傻子，就是疯子。事实证明，没有哪个投资的人是傻子，更不用说会有超出时代理解、超越众人眼光两步往上的疯子了。
就这样，苏华的第一次冒险失败了。
然而，苏华并没有因此而消沉，随后陷入了低谷。次年，他和同学们来回策划了30个项目，跨越婚恋、团购等领域。这些项目无一例外都失败了！
失败、失败都是失败，经历过这么多次失败之后的宿华，决定好好沉淀自己。
但话说回来，如此多的失败给苏华带来了意想不到的财富。
后来，苏华在接受腾讯大学采访时回顾这段经历时说：“http://”
做教育，快手干得过抖音吗？
"教育可能是下一个爆款的领域。"
——马宏斌，亚图快行高级副总裁
在11月25日的ges2019未来教育大会上，aauto rapper高级副总裁马宏斌发表了题为“aauto rapper的国家学习”的演讲，他在演讲中表示，快手将在春节前拿出66.6亿流量，助力教育类账号在平台冷启动，毫不掩饰地展示了aauto rapper布局教育的雄心。
去年6月，aauto rapper正式推出“aauto rapper课堂”，之后用户可以在平台上实现教育内容的可持续实现。据aauto rapper最新官方数据，平台教育短视频累计制作量高达2亿，作品日均播放量超过22亿。直播教育日均观看时间约734年，付费转化率高达95%，付费学生超过160万.
各种迹象表明，aauto rapper的教育生态正在迅速走向前台，并成为行业内不可忽视的力量。这似乎和我们的认知有些不同，因为说到短视频教育，我们会第一时间想到tik tok。
" tik tok有十五个滑动屏幕和五十个教育广告."
从2018年底到2019年上半年，1500多家,的在线教育公司，包括几十家总部公司，开始关注tik tok的信息流广告。根据新邦学院的数据，tik tok教育广告客户数量每月增加达到325%，信息流广告消费每月增加达到762%。
tik tok数据爆款的原因有很多。今年上半年新的微信规定几乎封杀了微信社区的分红。最近市场不乐观，投资者更加谨慎，倾向于投资规模较大的机构。这种情况迫使想要生存的中小型机构尽力扩大规模。然而，tik tok之外的话题很多，受欢迎程度高，用户消费能力也高.所有这些原因导致了tik tok广告量的爆款增长。
为了获得客户，tik tok很多教育企业花了很多钱，k12学科辅导、语言培训、泛职业教育作为三大阵营的广告业主，金额从每月几十万几百万元到几千万甚至几亿元不等。据业内人士介绍，进入各大培训机构暑期招生黄金季节后，只接受学科辅导的重点客户广告消费将达到每天2000-3000万元。
01
抖音和快手，不太一样
虽然都是短视频应用，但是不太一样。
首先是用户和内容定位的差异。
tik tok是一个15秒的短视频社交平台，关注年轻人。主要用户是一二线城市的年轻人，追求风格是"时尚、精致、潮流"。
aauto rapper是一个供用户记录和分享生活的短视频社区平台。其主要用户更广，创作内容更倾向于真实生活的呈现.
打开他们的官网，从他们各自的口号和首页视频就能看出区别。tik tok的口号是“记录更美好的生活”。官网首页视频呈现宇航员、职业女性、外国人、宠物狗、舞台、舞蹈等元素，都体现了对“美”的追求，即使最后出现的是老人。场景中，里面的老奶奶们都在燃烧着娇嫩的头发.用过tik tok的人应该有深刻的体会，无论是精心设计的还是真实呈现的。简而言之，“美”在抖音中是主调。,
阿图快一点的口号是“记录世界，记录你”。如果它符合tik tok的美，那么《自动加速》强调的是真实。视频在官网首页的第一个场景是一个工匠在一个复杂的菜市场里骑着三轮车。虽然有知名主持人、演员、歌手出场，但呈现的更多的是幕后故事，比如戏后演员和大家一起玩。主持人与更衣室的工作人员互动，自拍.许多人批评反对派更快的“土壤”，因为它的平民和现实，快手的内容更看重真实的生活记录。.
在运营方面，两者也不太一样。
仅仅两年，tik tok就取得了胜利，成为了顶尖的领导者之一，这与他们在运营上的巨大投入分不开。相对来说，阿托快一点的操作更佛教。直到2017年，阿托毕尔才感受到压力
然而，这并不影响用户在aauto更快平台上的实现。亚都快投投资人信谊资本透露，2018年亚都快直播保守营收200亿。据统计，2018年tik tok营收约200亿，但直播电商占比很小，大部分营收来自信息流广告。
这是什么意思？直播卖货收入是aauto rapper和主播各50/50，不考虑其他成本，也就是说aauto rapper主播每年至少可以在aauto rapper赚100亿。但tik tok平台信息流广告转化率不稳定，对tik tok客户和用户的流动性有限。
而且在aauto faster和tik tok玩过的平民玩家都深有体会，在tik tok大量大v聚集的现状下，tik tok引以为傲的算法推荐系统让流量更容易聚集到大v的内容中，现在的平民玩家很难想到火，而在aauto faster，个人ip之路就简单多了。也许正因为如此，现在tik tok的机构很多，但是这种b端用户在快手里很少。
不同的定位，不同的操作，注定了教育生态的不同。但是具体有什么区别呢？
02
教育生态，各有千秋
据腾讯《潜望》报道，今年夏天，主要由三家公司组成的在线教育机构，即学习与思考在线学校、家庭作业帮助和思勉咨询，将40亿左右的资金投入到营销活动中，目的只有一个：招募更多的学生。
这是教学培训行业“流动焦虑”的典型表现。40亿资金用于获取客户的活动，这曾经是机构想都不敢想的行为。然而，如今对流动的焦虑和疯狂使教育机构做出了如此惊人的行为。
在这种情况下，如果tik tok和aauto作为高流量平台进入教育行业，岂不是如鱼得水？tik tok的公司真的瞄准了机会推出。
字节跳动，一家隶属于tik tok的公司，近年来一直在不断发展。10月17日，据报道，一款面向年轻用户的教育硬件产品正在内部准备，但许多人对字节跳动的逻辑感到困惑。
随着字节跳动10月份在印度推出edutok教育项目，5月份收购清北互联网学校，以及内部孵化的gogokid和aikid业务的出现，字节跳动在教育行业的布局几乎明朗。
这是一条横跨学科与素质教育品类，流量复用率极高的生态闭环。字节跳动不仅拥有tik tok，还拥有今天的头条和西瓜视频。在tik tok的流量达到相当规模，增长放缓后，字节跳动已经悄然开始投资运营西瓜视频。一旦教育产品与这些主要产品的流量链紧密相连，下一个100亿美元规模的教育机构就诞生在这里。
从2018年6月到2019年8月，在市场布局方面，抖音可谓遥遥领先，但很多人不知道的是，快手的教育版块已经悄然走向盈利。,aauto speeter的课堂付费用户增长率超过95%，付费用户累计超过160万。
然而，tik tok一口气就把各种产品连在了一起。在aauto facter开设的教育板块，主要教育内容是素质教育、农业、农村、职业教育，而利润大多是个人ip的表现。虽然目前看起来效果相当可观，但是与b端相比，c端用户的产品生命周期更短，收益不确定的风险更大。
然而，许多b端组织已经进入tik tok，并获得了众多的粉丝。aauto的佛学部门要面对竞争对手的压力，自然不能再满足于把未来押在c端散户身上，更不能抛弃b端这个大客户群。
aauto rapper作为战略合作伙伴加入了ges2019未来教育大会，非常抢眼。此外，aauto rapper高级副总裁马宏斌表示，“aauto rapper将在春节前拿出66.6亿流量，帮助教育账户在平台上冷启动”。说明阿托快终于要大举进攻了，但和tik tok不同，阿托快坚持一贯克制，只是想吸引更多的b端机构，并不打算和用户抢生意，仍然只做短视频。
根据企鹅知网2018年4月发布的《抖音快手用户研究报告》:333
从用户角度来说，预计重叠用户越多越好，因为平台覆盖的客户越多，流量越大，流动性越强。但从产品逻辑来看，显然不行。没有差异化，产品就没有特色，最后只会很容易被替代。
现在，tik tok和亚图快手的用户群实际上是不同的。tik tok主要是一二线城市的用户，而亚图快客更多的是下沉市场和三四线城市的用户。如果这种差异趋势继续下去，tik tok和阿托更快将不可避免地催生一批独家用户。
在我看来，在今天这个大喊“沉没”的时代，aauto facter似乎更符合潮流。或许在这66.6亿流量的活动之后，aauto faster在教育行业的普及率可以大大提高。
抖音和快手有64%的重合用户。这说明两者之间的差异化存在但还不算很大。
03
诞生于8090后的互联网时代，作为互联网的重度用户，不仅在被互联网改变，也在改变着互联网时代的生活方式。这可以充分体现在两个短视频社交应用的教育生态上。
人们常说“我在手中学到了很多”“我在tik tok又学到了一招”。不知道从什么时候起，社交、娱乐、学习这三者打破了隔阂，逐渐融合在一起。社交 娱乐 学习
这也可以给教育行业一些启示。现代人对社交和娱乐的需求很大。机构能否在提供基础教学的基础上提供一些社会机会？
之前看到一个编程机构的时候就已经做的很好了。他们不仅有在线课程，还开发了一个应用程序，允许孩子们自己编程。编程作品可以与社区分享。许多孩子用编程制作小游戏。在社区分享完之后，大家都可以点进去玩游戏。作者简单浏览了一下，发现绝大部分优秀作品的浏览量都在一万以上，参与度和互动率也很高。作为细分轨迹的app，有这样的活动值得其他机构去做。
短视频平台切入教育，看似新鲜，其实已经不新鲜了。毕竟网易已经上市了。背后，几家大型互联网公司正在布局教育。在交通焦虑期，用交通进入教育是值得期待的。但是教育是一个比较慢的行业，很难确定是否能接受短视频平台。我们只能等着看tik tok和阿托更快的未来。
对于教育机构来说，无论是想在这些平台上投放信息流广告，还是想在平台上长期打拼，都要记住一点：当代人在践行着终身学习的理念时，也重新给娱乐和社交下了新的定义。,看投入和转化的比例，看最终的效益。
而且如果广告多，流量高，千万不要忘记，办好教育的核心是做好教学产品，否则最后只会背负嘲讽和骂名。
怎么投诉电商最有效（快手申请退款商家不理）
不用出门就能买到想要的商品。网购已经不再时尚，成了亿万人的普通购物方式。网络经济的快速发展为我们的生活提供了极大的便利，但与此同时，网络消费纠纷也越来越多，维权问题也越来越多。
我经常在淘宝、天猫、京东等等购物，也遇到很多不愉快的问题。如果网上宣传与真实情况不符；网购产品质量存在问题，售后服务质量无法保证；付款后商家不及时供货，甚至无法联系商家；物流配送不及时，服务态度差，甚至开包发现产品损坏。等等。因为是网购来的，卖货的商家见不到，去不了，真的很急。幸运的是，经过不懈的努力，经过多次波折，问题得到了解决。
但是网购产品出现严重质量问题，自己协商解决不了怎么办？
首先想到的是去工商部门投诉。
我已经咨询了工商部门，需要这样做：
投诉可以通过电话12315、传真、向投诉维权中心举报等方式举报。或者通过微信微信官方账号、在线维权服务渠道等。
消费者需要提供的材料：消费者姓名、地址、电话等信息；被投诉商户的名称、网址、电话等信息；投诉的事实依据、相关要求和理由。包括网上采购商品的订单(商品名称、规格、型号、数量、价格等。实物及有质量问题的照片、购货凭证、单据、保修凭证、鉴定结论等相关证明材料)；消费者与商家之间的谈判以及交易平台的在线客服等。
剩下的，和工商部门保持联系，剩下的由工商部门处理。
随着网络经济的快速发展，我国越来越重视解决网络消费者权益保护问题。国家工商行政管理局电子商务12315投诉维权(杭州)中心已经成立，自上而下的相应机构也相继成立。相信网上消费者权益保护问题的解决方案会变得更加规范和简单。你不这么认为吗？
怀孕周期
备孕分娩婴儿早教
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