时间：2023-10-16 09:08:03 浏览：85
一家上市公司的三只松鼠想讲一个更美好的故事。
4月23日，三只松鼠宣布，基于战略发展需要，计划成立9家全资子公司，三只松鼠供应链管理公司成立全资子公司，即公司全资孙子公司，三只松鼠华东供应链管理公司。
半个多月，10家公司成立，涉及资金3亿多元，涵盖国际贸易、销售、科技、婴儿食品、宠物食品等多个领域。
这是三只松鼠在上市第一年净利润下降17.80%的情况下，首次公布公司下一步发展战略。
对于三只松鼠的创始人张辽源来说，“七年之痒”过后，接下来我还能讲什么故事？
01
狂奔 “国民零食第一股”
三只松鼠创始人张燎原微博介绍：18岁有梦想，19岁自学营销，摆摊，开店，打工拿铁饭碗，一路失败！27岁睁眼，31岁总结：毅力！35岁总结：愿意！未来：好好干！
和所有在安徽出生的人一样，张辽源从小听“安徽炒货帮”、“中国第一小贩”年光九、傻子瓜子、陈先保、洽洽瓜子的故事长大.
听故事是一回事，创业是另一回事。张辽源一直在安徽打转，直到开始在安徽宁国的山核桃工作，然后才真正开始接触电商行业。在创造了詹坚果的品牌“壳和壳”之后，他决定辞职。
2012年，张辽源在芜湖创办三只松鼠。
当时，凉皮店、香草味、赖艺粉等休闲零食品牌已经被扼杀多年，正处于线下向线上转型的关键时期。
为了突出重围，张辽源抛弃了徽派炒货的传统发展模式，决定抓住流量红利期，打造纯网络品牌，用“萌文化”抓住年轻人的心。
进入互联网，有了想法，下一步想快速成功就烧钱。
2012年3月，它获得了idg资本150万美元的系列a投资，随后是600万美元的系列b融资、1.2亿美元的系列c融资和3亿美元的系列d融资.
在资本的帮助下，三只松鼠钻进了“火箭”。到2017年，年销售额达到50多亿元，销售业绩比5年前增长166.6倍。收入轻松超过奋斗了十几年的洽洽瓜子。
接下来，三只松鼠必须完成资本赋予的最大使命，——ipo。
早在2015年，三只松鼠就完成了辅导注册，两年后再向证监会提交招股说明书，开始冲刺ipo。但过程是危险的，堪称ipo大片传奇。先是“签约律师辞职”主动“暂停考试”，然后因匿名邮件取消考试，直到2018年6月才真正进入排队阶段。
2019年7月12日，三只松鼠在深圳证券交易所创业板上市，发行价为每股14.68元。当日收盘时，较发行价上涨44.01%，总市值达到84.77亿元。
上市成功后，张辽源在接受采访时说，“上市从来都不是我的梦想。我的梦想是创造一个独特的松鼠世界。”
但是松鼠世界也充满了未知和问题。
02
困局 连续四年净利润下滑
天猫旗舰店三只松鼠打出了坚果零食在全网销量连续七年第一的口号。
2019年12月3日，三只松鼠的营业额超过100亿，成为中国零食领域营业额超过100亿的第一家企业。
但是收益的增加并不能掩盖三只松鼠利润连年下降的尴尬。
三只松鼠发布的业绩报告显示，2019年三只松鼠实现营业收入101.94亿元，同比增长45.61%；净利润2.5亿元，同比下降17.80%。
净利润下降不仅发生在2019年。
根据三只松鼠的招股说明书，三只松鼠的净利润来自
早在三只松鼠“撞”上市的时候，互联网流量红利就开始慢慢退潮。作为一个网络名人品牌，三只松鼠的网络销量占总销量的80%以上，且全部集中在天猫和京东平台。
近年来，随着各大电商平台销量的不断增长，电商线上名人品牌的销量也有所增加，但平台运营费用也在不断攀升。“为了保持品牌曝光率，我们必须增加广告投入。平台各种活动参与，平台提成也在逐年上升。”
三只松鼠也不例外。据悉，2018年和2019年上半年，三只松鼠的营业费用分别增长了60%和75%，同期三只松鼠的营业收入分别增长了26%和39%。
“赔钱赚钱”成了三只松鼠的常态。
曾经的oem模式帮助三只松鼠在短时间内实现了惊人的成长，但也为其未来埋下了隐患。
简单来说，三只松鼠不生产零食，它们只是零食的搬运工。
它通过消费者数据开发产品，然后通过铸造厂生产产品，给三只松鼠贴上标签，并在网上销售。
这种模式的致命缺陷是产品质量难以控制，导致三只松鼠不止一次被列入食品安全质量“黑名单”，被监管部门罚款，被消费者告上法庭，甚至因为产品质量问题影响ipo进程。
罗马不是一天建成的，但摧毁罗马城墙只需要一个蚁群…
03
求变 线下开店造ip
如果线路堵塞，转向该线路。
与好店和来一帆从线下到线上的发展不同，三只松鼠作为一个纯粹的线上品牌，要面对不同的市场和不同的消费群体。
早在2016年，三只松鼠就开了第一家线下喂食店，试图整合线上线下用户，通过数据反馈进行双线调整。
三松鼠线下店经过多年的发展，现在有两种运营模式：送餐店的直营模式和小店的ip联盟模式。
对于线下模式，张辽源曾经有过足够的信心：到2020年，三只松鼠将在5年内开1000家线下店，10000家线下店。但目前三松鼠线下只有100多家店，离目标还很远。
据三只松鼠介绍，目前联盟店平均年销售额在150-160万元，排名前10的店年销售额可达300-400万元。
值得一提的是，三只松鼠的线下店几乎和好品店、演金店等品牌的线下店一样。“除了名字不同，连商品都差不多，都在抄袭无印良品简单的日式风格”。
虽然线下店能给三只松鼠带来多大的利润还不得而知，但张辽源对线下店充满信心。“虽然我们的线上业务目前很大，但对于我们未来1000亿的规模来说，它仍然是线上的，我们必须在线下投入更多的资源。”
除了线下布局，三只松鼠一直希望能像迪士尼一样打造自己的品牌ip。因此，公司成立了知识产权战略发展中心。要坚持ip和品牌战略，成立电影公司，用tfboys做微电影，制作同名漫画，反响一般。
看国内品牌的ip流程，唯一一个动漫能记住的品牌就是海尔的《海尔兄弟》。
三只松鼠显然不是第二只。
04
未来 家庭场景消费型品牌
目前零食行业同质化严重，没有技术壁垒，价格优势几乎消失。要想继续做行业第一，就要有更多的故事可讲。
在张辽源看来，在“新零售”的构成要素中，以自身流量为基础的基于ip的游戏性是核心，提供情感需求的多元化优质商品和服务是不可或缺的。
于是三只松鼠成立了国际贸易公司和供应链管理公司，在海外建立种植基地，通过技术合作布局供应链，研发产品，进入全球原材料市场，开拓海外市场。
变成婴儿食品和宠物食品，为了丰富三只松鼠的品类，逐渐摆脱坚果零食品牌的印象，打造家庭场景消费品牌。
想象一下未来的三家松鼠喂食店：父母带孩子进来，不仅可以买到自己喜欢的零食，还可以买到适合孩子的健康食品，给狗狗买一些狗粮，一站解决所有家庭成员的吃饭问题。这是一个温暖而美好的故事。
在张辽源看来，创造一个独特的松鼠世界至少需要15年。“我认为，任何一个能够长久生存的企业，都必须是一个不同的商业模式，没有人做过的事情很难，但值得。”
不管这只松鼠的童话能否实现，张辽源现在都需要把这个故事讲好，他身后还没有兑现的资本更需要。
数学家有哪些著名人物（数学家名人故事简短）
很多数学家在数学领域做出了很多贡献，根本没有准确的排名。如果一定要给一个排名，我们会有个人偏见。
艾伯塔我将根据我个人对数学史的理解给出一个粗略的梯队排名，仅供参考：
第一梯队[指资深领导人]
欧拉，高斯，牛顿，黎曼
这四位数学家都是神仙梯队，他们的贡献是极其重要的，他们的贡献不仅仅是在数学方面，在物理等领域也是如此。
比如莱布尼茨和牛顿都是同时发明微积分的，但是莱布尼茨的名气没有牛顿大。莱布尼茨的微积分虽然比牛顿的更实用，但影响力不如牛顿。
欧拉和高斯在基础数学领域的贡献无与伦比，不相上下。如今，欧拉和高斯的贡献在科学领域随处可见，如欧拉方程、欧拉常数、高斯分布、高斯定律等等。
黎曼在高等数学领域的贡献，为很多学科铺平了道路，比如黎曼几何，为相对论提供了数学基础；黎曼积分、黎曼流形和黎曼条件的概念在高等数学领域随处可见。
第二梯队
欧几里得、阿基米德、庞加莱、希尔伯特、莱布尼茨、陈省身、康托尔、伽罗瓦、柯西、笛卡尔、冯诺依曼拉格朗日等等。
能排在第二梯队的数学家有很多，其中有些在基础数学方面做出了开创性的贡献，比如欧几里德、阿基米德；其他人在各自领域做出了极其重要的贡献，如微分几何之父陈省身，群论先驱伽罗瓦；还有很多多才多艺的人物，比如庞加莱、冯诺依曼、希尔伯特、莱布尼茨。
第二梯队的数学家至少在一个数学领域做出了开创性的贡献，很难从中选出六个进行排序；但像欧几里德、希尔伯特这样做出了极其重要贡献的数学家，却稳稳地排在前十。
此外，还有一些数学家做出了杰出的贡献，在数学的某个方面也非常著名，例如：
（1）安德鲁怀尔斯，费马大定理的证明者；
（2）艾米诺特，最伟大女数学家，被誉为“现代数学之母”；
（3）图灵，人工智能之父，在计算机方面的贡献实在太重要了；
（4）哥德尔，哥德尔在现代逻辑学的成就非凡，数学上他是一座不朽里程碑；
……等等等等
万百万的创业故事(万百万合发集团创始人最新消息)
现在螺蛳粉可以说是风靡全国，网络名人美食名副其实。大家都没吃过没听过，就像没吃过猪肉一样。他们没见过猪跑是事实！但是，很少有人知道螺蛳粉是如何成为网络名人美食的。下面我们分享一个关于广西柳城县螺蛳粉的创业故事，介绍一下螺蛳粉是如何一步步成为网络名人美食的。
老黄，广西柳州市柳城县沙浦镇人。在农村生活了700年，可以说是历尽艰辛的人。他的家庭条件很困难。有句话说，家境不好的孩子早当家了。13岁那年，他出去在社会上打拼。那只是改革开放的开始，时代造就了英雄。当时很多人通过自己的奋斗和努力变成了一万元户和十万元户，但是老黄在。当时我们的报纸电视台都报道了老黄的相关事迹，在柳城县成了名人！之后，老黄重新开始务农，从事种植养殖，开店铺，做五金交电，开饭店。但是，上帝给了他过早的成功，却没有让他的成功延续到后来的职业生涯。于是，后来的农业、商店、餐馆都以失败告终，失去了之前所有的财富，负债累累；当时面对债主的讨债，每天过得像一年，但老黄不是逃避现实的人，也不是被一点点挫折打败的。于是，2005年他去柳州创业，负债70万。在多方的帮助下，他筹集了3万元创业，从街头摆摊做起了皮具生意，因为他之前积累了相当多的创业经验。我很快在桂中最大的批发市场柳州格非市场找到了自己的门面，开始批发钱包和皮带。经过一年多的努力，我成为了柳州最大的皮具批发商。2007年，我还清了之前的70万外债，在柳州买了第一套房子，得到了人生中的第一辆车！
2014年，柳州市正在推广柳州螺蛳粉。当时柳州螺蛳粉在广西只是略出名，比著名的桂林米粉差很多，但比南宁老朋友粉出名。当时柳州市为了推广我们柳州螺蛳粉，开始向方便食品方向发展螺蛳粉。这时候市场上开始有很多盒装螺蛳粉和袋装螺蛳粉流动，这也是老黄第一次接触盒装螺蛳粉。看到精美的包装和网上疯狂的宣传，当时大家的朋友圈基本上都是各种精美包装螺蛳粉的图片，柳州的大街小巷都是包装螺蛳粉的广告。大家开会的口头禅变成了“今天你吃醋了吗？”。
当时袋装螺蛳粉刚刚在市场上萌芽，在品质、材质、口感上还有很大的提升空间。老黄尝了几袋螺蛳粉，觉得包装的螺蛳粉味道一般，并没有让人觉得是老柳州粉摊，就是螺蛳粉味道不够温。可以说老黄挑花问柳。正因为如此，他想出了当时让袋装螺蛳粉更完美更美味的想法，想把老柳州的经典螺蛳粉推向全国乃至全世界，让全世界的人都知道柳州能尝到老柳州螺蛳粉的原味，不会因为是袋装螺蛳粉就失去它的美味。于是，这种想法慢慢在黄东的脑海中生根发芽。
尝试了很多包螺蛳粉，老黄终于亲自下手了，调味！袋装螺蛳粉的精髓在于汤底。老黄为了打造出浓稠可口的浓汤，找了专业的螺蛳粉煲汤师，为汤底准备了最好的原料，亲自尝试了一下汤的味道。从那以后，老黄和调味师傅每天都在处理热汤，甚至舌头上还烫了几个水泡。不仅如此，他还邀请家人朋友一起品尝，希望能得到更多建设性的意见。经过无数次的尝试，最终确定了主事件——汤底，食材和米粉都陆续做好了。经过几轮精心挑选，最终选定了包装设计的版本。
柳州螺蛳粉
老黄开始营销这种粉。刚出的时候，这种螺蛳粉被称为螺蛳味之国，意思是恢复螺蛳的高品质美味，给人一种家乡做粉的感觉，就是家的传承。当时罗威乡主要是线下卖，是靠亲戚朋友的支持和宣传起家的。螺蛳粉一经推出，就赢得无数赞誉，味道鲜美，堪比实体店。当时最高销量达到每天70万元，很多尝过这种螺蛳粉的人纷纷回头，找老黄拿货。后来客户越来越多，老黄应付不了，就开始在罗威乡发展线下代理。经过代理的发展，由于适当的推广和优良的品质，市场迅速扩大，罗威乡的供应开始供不应求，缺货现象频繁出现。然而好景不长，因为伴侣有出轨行为，百般刁难。老黄决定开新灶，不是一件简单的事。第一件事是解决原材料供应问题，因为原材料供应不稳定，老黄经常皱起眉头。
由于原料的限制，如果改变原料的原供应商，生产将很难开始，蜗牛粉的味道也会受到影响。老黄想了想，意识到原料和口感才是螺蛳粉的质量保证，这些要素是不容易改变的。因为老黄在螺蛳粉行业口碑不错，很多原料供应商都愿意供应他，所以老黄在保持原味的基础上，用质量更好的原料来提升自己的口味。调整外包装，调料包的重量，辣椒油的调制都是大胆的尝试。中间有过无数坎坷和失败，但老黄依然坚持自己的原则。粉的味道一定是第一关键，质量保证值得大众信赖。老黄找了很多专业的螺蛳粉调配师，亲自尝试过酸笋、豆角，参与过辣椒油的制作等等。经过半年的备料，新升级的螺蛳粉出炉了。
2016年，老黄用这款新升级的螺蛳粉建立了六冠品牌，就是今天的六冠螺蛳粉。
2017年线下销售额突破1000万，2018-2019年销售额突破2000万。虽然这已经很成功了，但也出现了销售瓶颈。再怎么努力，销量都在2000万以上，一个偶然的机会。在杭州的一次考察中，老黄发现，80后的人可以过一个淘宝店，可以实现年销售额2亿以上。这就是，意识到螺蛳粉靠线下代理商推广还远远不够，他最初的意图是让全世界的人品尝螺蛳粉，于是他在2019年正式开辟螺蛳粉线上市场，在淘宝、拼多多、京东等地开店，并获得cctv-7的称号，质量得到认可和保证。
蜗牛粉正在运输
开放网络市场后，六观螺蛳粉的品种也陆续增加，以满足不同人群的各种需求。经典原创螺蛳粉广受好评后，刘冠先后推出了美味螺蛳粉、加臭经典螺蛳粉、速溶冲泡螺蛳粉、自热螺蛳粉等不同口味的版本，还增加了直播房、人带货等多种推广渠道。在线市场的发展趋势稳步上升。现在正在建第二个加工厂，厂区面积1万多平方米，预计年产值2亿元。这四年，老黄终于从心里的小蓓蕾一步一步地种下了花。螺蛳粉风靡全球，六冠也出口海外。六观的影子在澳洲、欧美、东南亚都能看到。在疫情期间，还被用作抗疫物资，支援有需要的地区。我们相信，在老黄的精心经营下，刘冠一定会越走越远，老黄也会慢慢实现自己的小说理念。
2019年，新冠肺炎疫情爆发。有一段时间，全国上下团结一致。俗话说，国家都在支持湖北和武汉。同时柳州螺蛳粉不愿意被照顾，先后以几十吨螺蛳粉支援湖北十堰。
感谢信
目前柳州的螺蛳粉品牌已经初步统计有5000多个品牌，每天有上百万包螺蛳粉发往全国各地甚至全世界！正式来说，因为有很多像老黄这样的人用心做螺蛳粉，所以会有柳官螺蛳粉、螺蛳霸王、螺蛳王、螺蛳社等知名品牌。相信在柳州人的不断努力和奋斗下，柳州螺蛳粉作为网络名人中的美食，一定会走向全球！
老黄是我们六观螺蛳粉的创始人黄刘明先生。平时我们应该叫他黄东，但是他让我们叫他老黄，因为他说老黄善良，所以我们亲切的叫他老黄！借用老黄的口头禅：“柳州有三宝——柳州螺蛳粉、六观螺蛳粉、六观桶装螺蛳粉！”
这是柳州螺蛳粉的一个缩影！
司空见惯是什么意思（司空见惯成语故事出处）
成语“司空见惯”大家应该都很熟悉，生活中也经常用到，也就是说看到更多的东西也就不足为奇了。然而，你知道这个成语背后的故事吗？司空见惯，这个成语你真的对它了解吗？,也许当你知道了这个成语背后的故事，你会再次刷新你的三观。然后听我慢慢跟你说。
1.「平凡」中的「平凡」是什么意思？
在这个成语中，“司空”实际上是一个古老的官职和姓氏。但在成语中，指的是古代的官职。司空，这个官职存在于西周，当时司空是朝廷中的“三公六卿”的成员，官职还是比较大的。到了唐代司空的官职位居正一品，算是三公之列了，官职也相当高。
沈李肖像
所以，“司空”指的是谁呢？是李绅。没错，就是那位写“锄禾日当午，汗滴禾下土”的诗人用了这个成语。
第二，沈李完美反击，“凤凰男”变成了“残暴的官员”
用现在的话来说，是典型的人他出身贫寒，但年轻人胸怀大志，立志报国。后来，通过自己的努力，他们在34岁的时候进入了科举官场。后来他们在官场打拼，成了男人。他们还结识了白居易、元稹等诗人，共同倡导“新乐府运动”。后来，因为参加了“牛莉党争”，“凤凰男”,
话虽如此，当李绅火线提拔，成了朝廷中举足轻重的官员。成为沈李越来越大的官员时，他开始贪图享乐，富有，喜欢对大家肯定会觉得这是个励志故事，其实是一个翻车故事。就好比现在热播的电视剧 《完美关系》 中的谭新凯。.指手画脚
据说，有一次一位来自沈李家乡的长者来到沈李家，在沈李称他为叔叔之前，但在学徒之后，沈李建立了一个频谱。这位长者别无选择，只能在沈李面前称自己为“孙子”，而沈李只是放弃了。当时，当沈李因党争被派往外地当地方官员时，经常有人受不了沈李的残暴统治而离家出走。
是不是被“农民同情诗人”沈李毁掉了，他成功后变成了一个完全不同的人，就像反腐运动中倒下的“大老虎”？了解了这个背景，就可以讲“常见”的成语故事了。
第三，沈李南下苏州，邀请刘禹锡
接下来，我们来讲讲这个成语的故事。据说李德裕在“牛莉党争”中失势。作为“李党”，沈李自然被逐出长安，在外为官近10年。最终，“李党”重新掌权，晚年调任浙东观察。中唐时期，观察员是地方军政首脑，权力很大。是为一位典型的暴吏
刘禹锡雕塑
应该是公元833年的时候，李绅南下赴职，路过苏州，而当时晚年的刘禹锡正在苏州任刺史。,没有少罪人，所以他在官场上很粗暴。他被贬为官员长达23年。好在晚年受到裴度的保护，所以没有参加“牛莉党争”。
这次沈李去浙东上任，到了苏州，当地很多人自然准备了宴席接待沈李。这时候，沈李想起了在苏州的刘禹锡，就叫刘禹锡一起吃饭。既然有酒喝，刘禹锡也就去了。结果刘禹锡惊呆了！
刘禹锡画像
第四，平时待客太过豪华，宴席被刘梦德震撼，写诗写成语
我们究竟为什么会被自己的“硬茬”刘禹锡惊呆？据说刘禹锡到了应酬的时候惊呆了。就像现在出差的公职人员，一般规定只能住三星级酒店，而在沈李，住超六星级酒店！当然，我被刘禹锡震惊了，他在官场上的表现。
古代宴会地图
然后，刘禹锡进了宴席，期间歌多，服饰漂亮，不比宫里差。这些歌手被绑在高高的发髻上，穿得像仙女一样，唱着《韦杜娘》，跳着各种管弦丝竹。席间各种美酒佳肴应接不暇，没有什么重味。估计刘禹锡这辈子都没见过这种场面。
但是，刘禹锡的为官生活并不是为了贪图享乐。当他看到这些东西时，他自然感到格格不入，甚至对沈李非常不满，于是他在席间写了一首诗，讽刺宴会的主人沈李。这首诗是这样的：
刘禹锡这个人，非常刚直，什么话都敢说，是一个不畏惧权贵的“硬茬”
刘禹锡
赠李司空妓
高髻云鬟宫样妆，春风一曲杜韦娘。
古代宴会地图
诗的前两句我们已经讲过了，这里就不赘述了。最后两句话的意思是：这个豪华的场景一定是沈李这么大的官员所习惯的。有那么多空闲时间，就不能多关心一下普通人的生活吗？你邀请我喝酒吃饭。你明明是来我面前显摆的，我还馋得肠子都断了！
其实刘禹锡在苏州上任的时候已经62岁了。盛年的他，基本上是被安置在偏僻的地方做官，但这并没有动摇他进入仕途的初心。即使他老了，他仍然致力于此。这一年，他因为经营苏州好，得到朝廷的厚礼。这一次我看到沈李如此奢侈，我自然非常生气。按照他刚直不阿的性格，我自然忍不住当场作诗讽刺。
司空见惯浑闲事，断尽苏州刺史肠。被认为是一个成语，广泛用于生活和工作中。
至于沈李的晚年，他也担任过唐朝的宰相，最后死在扬州。死后，“苏”不仅是对谥号的褒扬，而且是对谥号的尊崇，仅次于“文中”、“。司空仅仅是代指官职很大.沈李获得了这个谥号，这不仅令人尴尬。而刘禹锡则在洛阳与白居易一起吟诗，安享晚年，最终追求《尚书》。虽然沈李没有谥号，但刘禹锡的品德、人品和才学都为后人所敬仰。历史总是给出最公平的答案！
参考：《全唐诗》，《李绅年谱》，《刘禹锡年谱》，《新唐书》等。
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