如何打造朋友圈吸引力

女人可以有几个角色？

我曾经是葡萄牙语翻译，接待过很多葡语国家的领导人。

十年的翻译生涯，我选择回到家人身边陪伴孩子。之后开始了培训学校副校长的职业生涯，认识了一批当时优秀的培训老师。

拒绝单调，厌倦重复，肩负起家庭的责任，后来创办了一家文化传媒公司，成为如意文化的创始人。

而且我一直有一颗愿意用自己微薄的努力回报社会的心，所以后来，我成立了一个公益组织“公益交易所”。

在这段丰富的经历中，我和大多数爱美的女性一样，因为多年不吃主食，不敢喝水，代谢能力越来越差。遇到一款减肥产品，不小心滑进去了，成了这个品牌的一级经销商。

有人说朋友圈的销售只能靠关系，我只做熟人生意。但是我从零客户零代理的小白开始，只用4个月就实际完成了700万的成果。直接去找了梦生品牌公司的联合创始人，成果远远超过了各种线下运营。

然后又花了一年时间，实现了销售额突破1亿的目标，组建了5000人的团队，帮助300人月入过万，50多人年入过百万，打破了销售在朋友圈的熟人壁垒，建立了很多活跃的社区。

因为重塑了“卖而不卖”的新营销思维，我在微信官方账号上被数百万粉丝称为“最具影响力的社区运营专家”。

那么今天，我从我的角度，和大家分享一下社交新零售的玩法，谈谈保险从业者如何从公共领域流量切换到私人领域流量，进而实现高效增员的实用方法。

我们常说社会新零售和保险销售有很多相似之处。除了卖产品，我们做的是把人联系起来，我们都需要增加人员，实现资源的裂变。

有人说现在做销售、增员很难，但我认为在这个换工作比换衣服更频繁的时代，如何调动和转移能力才是最重要的。两个不同的行业面临不同的问题，但是解决的方法可能是一样的。

我们一直认为跨越行业壁垒是非常困难的。所谓专业知识其实就是一些底层结构，很多领域需要的技能和逻辑思维是相通的。

从两个行业的本质共性出发，保险行业和社会新零售的底层基础是与人的链接，所以新零售游戏可以用在保险行业，第一步是建立保险人朋友圈的个人ip。所以今天我们从三个角度解读朋友圈营销。

第1个角度就是品牌认知，杀出重围的秘密武器。

移动互联网的使用人群和使用时限已经达到极限，但试图在互联网上获取流量的人数仍在增加，导致流量成本不可阻挡的增长。相反，流量质量在下降。看似光鲜亮丽的tik tok和aauto rapper平台，即使拥有数百万粉丝，流动性也很有限，事实证明，单纯吸引流量已不再是一种可持续的盈利方式。

那么谁能带领我们赢得这条赛道呢？我觉得是品牌意识，指的是我们自己的日常消费行为，从买车买房，到买一瓶水一包纸，人们都会选择自己熟悉的品牌。

在朋友圈营销中，品牌认知度是我们个人的ip，这是很多广告中一眼就能看到客户的标志，也是客户在需要一款产品时第一时间想到你的基础。在一个客户的朋友圈里，通常可能有不止一家保险公司，甚至同一家公司有不止一家保险公司。在产品没有差异的情况下，客户的选择取决于客户对保险公司的个人印象。我们所说的个人ip是帮助我们突破重围，获得客户首选的关键。

第2个，公域到私域。朋友圈是第一张名片。

既然建ip这么重要，那么个人ip可以建在哪里呢？事实上，我认为任何公共场合，或者任何你需要向他人展示自己的场合，都可以成为建立我们个人知识产权的机会。网上也是如此。抓住每一个向用户展示自己的机会，比如fo学院的直播，每一个面向不特定用户的展示，都是赢得良好第一印象的机会，也是我们加深专业印象的机会。

在互联网上，我们接触到的所有公共领域流量都是移动的。粉丝和用户可能今天被你吸引，明天被别人吸引。只有将这些流量引入到我们的私有域流量池中，我们才能与客户建立深厚的联系，让潜在客户更好地了解你，增加他们对你的信任。

然而，如何通过在公共域中显示流量来将流量引入我们的私有域流量呢？要利用好网络流量，就要在朋友圈建立自己的个人ip。当公共域流量进入你的私有域流量时，你首先看到的是你的微信名、头像、朋友圈。就像我们在线下与客户沟通时，客户会通过你的衣着、言行判断你的形象，线上客户会通过这些外在的呈现来建立你的第一印象。所以，建立良好的朋友圈是留住客户的第一步。

第3个，朋友圈“三步法”，不销而销制胜秘籍

朋友圈的内容布局是我们建立朋友圈时经常谈论的话题。为什么有些微商可以通过朋友圈实现大范围的裂变？其实很简单，我们只是在朋友圈里展示自己想展示的东西。很多优秀的保险公司也在通过这种方式建立自己的朋友圈，但大多数保险公司并没有意识到这一点。

好的朋友圈应该包含什么？给大家介绍一下创建朋友圈的“三步曲”:第一步是新人的过渡朋友圈，第二步是零售朋友圈，第三步是投资朋友圈。

这三个步骤是一个渐进的过程。只有告诉大家你是如何从优秀变成优秀，从专业变成专业的，客户才能理解你，打破不信任，选择你，因为通过你的朋友圈，客户见证了你成长的过程。

当然，如何设置头像，如何构思自己的微信名称、如何发布有信息又不会被屏蔽的朋友圈，是有一套规则的。

面对熟悉的客户和刚接触的客户，沟通方式也有差异，这些方面需要根据自身情况区别对待。

任何行业要做到顶尖，逻辑都是一样的。在一个行业取得优异成绩的人，转行到其他行业，也一定会取得同样令人印象深刻的成绩。希望保险行业的同仁能从我的分享中获得一些启发，应用到自己的保险网络营销中。

如何打造朋友圈吸引力（朋友圈打造技巧）

扩展阅读

外贸该怎么开始做？想做外贸的朋友要收藏

随着世界交流的增加，跨境电子商务和其他对外贸易越来越普遍。做外贸其实是个不错的选择。那么，我们如何开始呢？货运全球网(国际物流全行业信息平台)为你安排以下步骤，做安装步骤基本就能明白怎么做了。

想要做生意，首先要确定产品；

01.观察你周围的环境，看看大家都在做什么样的产品，堆什么样的工厂，既方便自己的产品学习，也方便后期的产品检验和供货；

02.建立好产品类别后，你要做的就是对产品进行检验，对产品类型进行检验，总结、优化、重组，选择看起来没有错误的，你感兴趣的产品；

03.开展工厂调研，调查周边工厂的资质，直接自营出口的，供应给外贸公司的，完全从事内贸的，再重点调查那些自营出口供应外贸商品的工厂；

去哪里找工厂资源？

1688

https://www.1688.com/

阿里巴巴国际站

https://www.alibaba.com/

国产国内贸易网

https://cn.made-in-china.com/

中国制造国际站

https://www.made-in-china.com/

产品、厂源基本定位以后，就要考虑客源了，一下列出的部分途径。

1、建立官网 seo

独立营销，这种简单的方式，除了内容关键词的布局，还可以涉及到在sns平台的外链建设和内容引流.如果做得好，效果其实很明显，每天可以获得很多的查询；

尤其是linkedin平台，更要注重运营维护。如果你做不到，那只能说明你不会正确使用；

如果linkedin做得好，那将是一个巨大的免费流量池，一个巨大的客户资源库；

2、建立官网谷歌广告

广告营销，但谷歌关键词定位和推广是需要技术含量的，而不是随便推个词就行，不会的也只是白烧钱,和价格非常昂贵，优势是快，钱是到位的，当然，没有钱会立即消失。

3、b2b

阿里巴巴，中国制造等。两个字，“烧钱”,不烧钱，只做基本账户，就别考虑了,这只能让你成为别人的敲门砖；

4、海关数据开发

海关数据不仅用于开发客户，而且对客户群体的调查和分析也有显著影响；网上很多数据平台，但如果你不会用，慎重购买，因为可能买了也啥效果没有;重点是市场上的数据厂商良莠不齐，很多人的数据都是假的；

即使数据属实，很多联系方式已经过期或者是第三方服务(货代公司)的联系方式。数据只是开始，不等于订单，还需要自己去开发，去谈判，去获取订单；

5、外贸狼主动开发

外贸狼系统依据谷歌、雅虎、必应等世界主流搜索平台大数据去帮助外贸企业挖出国外潜在客户背后老板采购联系方式去精准开发。谷歌开发并非仅仅是靠谷歌搜索一下关键词就ok了有很多事情要做，比如潜在市场的定位，潜在客户，精准人脉等。这些外贸狼都有。我推荐私信。

google是世界上最大最精确的数据库，大部分平台的数据也来源于google。如果利用好这片沃土，就根本不缺发展目标；如果你一直在用谷歌，但是没用，那就说明你没遇到外贸大灰狼。

6、国内外展会

这个大家应该能理解。就像国内一些小企业参加当地的展销会也有类似的含义一样，国内外的行业展会平台提供了机会。如果你付了展位费，就可以参加，外贸政策和补贴就发放；

很多人说展览效果不如一年。其实还是有很多人在这里收获了很多。关键是看你怎么玩，会不会玩；

微信怎么看自己发的朋友圈（查找自己发过的朋友圈）

首先，微信发朋友要看你发什么。我们从两个方面来解释。

前：图附文字，纯文字纯图片送朋友

有文字、纯文字、纯图片的图片发送到朋友圈，这是朋友圈最基本的形式。首先。点击微信右下角的“发现”，弹出的第一页就是朋友圈。点击朋友圈后，右上角会出现一个相机标志。

如果要发图片，只需点击相机logo即可。请注意，如果您点按它，您将弹出所选文本进行拍摄或相册。可以根据自己的需要选择图片，然后点击顶部的“此时此刻的想法”输入文字，然后直接点击右上角的“发布”。

如果是纯文字，长按摄像头logo，会弹出一个文本框。可以直接录入发布。纯图片是指点击、选择或拍摄好的图片，然后直接点击发布。

第二个：发送链接和网页，视频，和其他人的朋友圈

如果你需要给你的朋友圈发送链接和网页，很多第三方应用可以通过访问微信的分享端口直接分享你朋友圈的内容。如果你想转发朋友圈里别人发的链接。直接点击链接，然后点击右上角的三个点，就会弹出很多提示。可以选择和朋友分享。音乐也是如此。

发视频的话，就看你是转载还是发原视频了。如果是原视频，可以直接点击右上角的摄像头logo，现场拍摄或者选择之前的视频。如果你在转发别人的视频。你需要下载别人的视频保存。然后从朋友圈右上角的摄像头标志进入。选择相册以查找您保存的视频。单击发布。

如果是转发别人的朋友圈，需要按住别人发的文字，点击复制，然后点击打开图片保存到手机。然后点击朋友圈右上角的相机logo，插入保存的图片，复制文字，发布。

微信朋友圈营销技巧( 新手微商第一条开场白)

目前每个人都不能出门，所以微信微博等在线交流成为了主要的日常行为。在这种机遇下，如何抓住机遇，做好微信营销，是展示个人实力和基本功的最佳时机。接下来，我来告诉你如何做好微信营销。

一、设置好账号基本信息，让朋友从认知你开始。

头像：体现商业风格，成熟稳重，避免过于幼稚，建议尝试专业的头像。

姓名和签名：建议体现“品牌/产品”二字，首字母加“a”，体现个人信息(手机号)，避免晦涩和幼稚。

背景图设计：建议体现大鱼致税的logo，避免过于幼稚，强调认识你从这张图开始。

添加位置标签：建议给所有好友添加位置定位。朋友的位置可以个性化，可以添加个人电话和百度关键词。

基本信息就是你的名片

二、塑造好个人品牌，让客户认可你这个人。

建立情感策略：做有效的互动，用情感温度沟通，适当展现自己的生活。

增强信任：体现商业风格，塑造成熟稳定的形象，有积极正面的内容。

个人品牌化：体现专业性，传播正能量，带来有价值的信息。

三、做好朋友圈管理，让朋友喜欢你这个人。

两种内容设计能力：写作技巧写出客户真正感兴趣的东西，卖点提炼能力建议缩短文章。

10种内容类型多样化：效果、必要性、辛苦、重服务、优惠政策、成功案例、功能卖点、信息干货、大图大视频

做好发布管理：定向投放的集团管理：设置意向客户、关闭客户、待跟进客户等。合理管理微信人，方便后期有目的的跟进(维度可自行设置)。你可以通过分组的方式来划分负责生活和工作的人，这样可以减少工作信息对亲朋好友的干扰，同时避免过多的私生活信息对你职业形象的影响。探索最佳释放时间：早上7:00-9:00:这个适合刚起床。首先是看微信。中午12: 00 -2: 00:很多朋友利用午休时间查看微信。晚上8点——凌晨：这是高峰期，吃饭最活跃的时间，睡前是微信的高峰期。减少中断。合理频率：千万不要刷屏。建议一小时内微信不超过2条，一天不超过4条。另外注意：只发一种形式的朋友圈也是刷屏。互动管理：参与互动，拉近距离。多表扬，适度评论。评论要“关闭”。遇到客户晒宝宝的时候，要跟上温柔的评论。在向客户展示业务成果时，保持好评。

技能很重要

小技巧：

1.不要刷屏，控制频率

2.定期分享干货，不要只做广告

3.增强兴趣，避免空虚

4.你不能只是发送和互动

5.尽量用质疑的语气发朋友圈

6.当你组合热点的时候，你会有一个朋友圈

7.发送更多真实的客户转移图和客户认可的沟通记录

8.向要突出显示的关键信息添加一些符号和表达式

9.假装受欢迎，评论自己

10.图纸1、3、6和9的数量