直播流程方案

过程很简单，主要是人。首先要搞清楚直播的主体，是为了展示人的才华还是对事物的实际好奇。怎样才能让更多的人快速了解你？如何吸引别人的注意力，吸引你，你想向大众传达什么信息和价值观？能给别人带来什么？你想干嘛？你有专业的回应和表达能力吗？你能在直播室控制和控制节日吗？

如何把握人物形象和价值取向？个人形象的塑造是否与你的作品高度一致。从形象设计到灯光设计，从化妆、服装、配饰、场景设计，都要做好外观的准备，合理安排空间和光线，保持现场画面的空间质感，形成良好轻松的氛围。

了解直播平台的规则，填写设计适合自己的推荐文字和头像，更有利于被官方推荐。如何选择更好的黄金时段直播和投放，是为了让更多人看到，时效性也很重要。

每天直播前给自己定一个目标，发现问题，修改调整自己，不断尝试新的知识和内容，寻求突破自己，坚持下去！

直播流程方案（直播带货流程话术）

扩展阅读

直播卖货怎么运作？直播卖货的技巧语言

直播已经成为零售业盘活私域流量的最佳武器，尤其是在疫情期间，直播导购社区的组合营销模式迅速带动小节目商城的业绩增长，对冲疫情对线下营业额的影响。由于丰富的场景和高效的转换，直播已经成为越来越多品牌的“标准”在线营销工具。

怎样才能做一个高效转型的直播？接下来，小编将从直播创作拆解到直播预热、互动、转化、沉淀，结合优质品牌案例分析整理出这份直播干货运营指南，帮助受疫情影响的零售商通过直播快速突围。

一、完善准备工作，为直播保驾护航

直播的准备，如平台选择、分工安排、商品策划、预热等，很大程度上决定了直播的效果。要打造一个关注度高、转换效果好的直播，前期一定要注意对直播细节的控制，尽量保证直播尽可能的安全。

1、两大直播工具，助力业绩翻倍

直播平台的选择直接决定了直播项目的方式和效果。企业应根据自身实际情况选择合适的直播平台。选择平台一般有几大要素：直播的开放条件、观看方式、互动效果、营销工具、最终转型。

现在比较火的是淘宝直播、抖音直播、快手直播、小程序直播等。

2、做好直播间角色分工，效率翻倍

新冠肺炎疫情下的消费模式正在发生变化，“直播小程序电子商务”模式发展迅速，已成为许多企业营销的首选。至于直播室角色的构成，小编建议重点关注以下职位。

在所有的角色中，主播是与观众接触最直接的，主播的形象、口才、场控能力、对产品的熟悉程度都会直接影响直播转换效果。因此，企业在选择主播时，除了与外部主播合作外，还可以结合自身资源优势灵活选择主播。

1) 培训门店导购做主播

导购员熟悉产品，有与客户打交道的经验。作为主播上纲上线有其固有的优势。比如barabara的主播就是一个店铺导购。以导购为主播，每家店铺都可以参与直播，打造一个有上千家店铺，上千张面孔的直播房。

2) 有影响力的企业高管

比如高价值的勒撒尼斯ceo直接进入直播室化身为主播带货，小程序商城上线2小时，成就超百万。

3) 邀请明星进入直播间

明星有自己的人气和粉丝基础，进入直播室可以给直播带来流量。比如polaiya与《安家》明星海陵牵手直播新产品，借助全折扣抽奖和赠送礼物，直播房观众人数超过100w w。

3、直播选品五大技巧，提升销量

直播产品的吸引力和竞争力直接影响直播的转换效果。直播前，直播团队必须根据品牌调性、直播主题、直播目的，精心挑选符合要求的产品。一般来说，在直播中卖得好的产品满足以下特点：与目标用户需求高度匹配、性价比高、产品有特色、有季节性等。

1) 新品首发

品牌的每一个新产品都可以看作是对之前所有产品的更新，有新的亮点，新的设计，甚至新的材料，对品牌的忠实粉丝都有很强的吸引力。选择在直播中推出新产品，可以充分吸引品牌忠实用户的注意力，快速开拓新产品市场。

2) 热销爆款

热销爆款是品牌及其店铺业绩增长的重要支柱。爆款也可以在直播室充分利用，提高直播的竞争力。商家在打造爆款时，可以从新颖性、疗效性、易被用户分享性、低消费门槛四个角度进行选择。

3) 特价清仓

库存积压带来巨大的运营

根据价格区间，选定的产品会在直播的不同时间段，在不同的摊位上线。在直播中，梦洁家纺将其产品分为低、中、中、高档四个档次，并结合以往直播的经验，适时调整策略，如在拉动销售时选择价格相对较低、性价比较高的产品，在打造品牌形象时选择品牌经典款和热销款，以提升用户的品牌认知度。

确定直播选择的类别后，可以优化直播房间的商品分布和sku的比例。比如可以设定为10%热卖爆款，10%新产品，10%特价清仓，10%常规款，40%盈利，20%，其中爆款和新产品帮助品牌增加竞争力获得直播流量，特价清仓资金快速清仓和提现资金，而常规款和盈利资金在丰富品类的基础上维持销量，增加利润。

二、直播前：多渠道预热推广，快速蓄积流量

随着越来越多的商家使用直播，直播的推广和直播之间的流量获取成为一个大问题。如何快速为直播机房引水？商家可以根据自身实际需求和直播目标确定预热频道、预热时间、预热频率和预热内容。此外，他们可以通过导购、社区等方式接触用户。让新老用户提前种草，调动用户参与的积极性，引流当天直播。

4) 主题商品

常见的有微信官方账号推文、模板消息、自定义菜单栏、小程序商城首页、产品详情页等。直播前可以获取每个直播的小程序代码和链接，直接推送或更新相关设置，预热小程序。

5) 组合选品

社交接触的形式非常多样，从店铺导购、加盟商、与用户直接相连的品牌个人号，到组合营销游戏，每一个接触都可以在未来预热直播，利用渠道特性积累流量。

1、线上触点

导购是连接用户的关键环节。在直播热播期，可以通过导购推广和一对一交付给消费者，为直播积累大量流量。特别是当用户通过带有导购标识的小程序代码关注直播房时，后续用户进行购买，导购可以获得相应的业绩提成，从而提高导购的宣传积极性。以梦洁家纺为例，在热身期间，导购员将带有导购参数的热身海报转发给朋友圈和社区进行宣传。老顾客扫描代码进行购买时，专属导购可以获得相应的佣金，而新顾客则与第一次接触到现场海报中参数的导购形成关系链。扫码下单后，导购可以得到相应的性能。

2、社交触点

积极联系加盟商参与直播活动。每个城市的加盟商通过整合当地资源引入一些与目标消费群体相关的社区资源。此外，他们还可以为加盟商做前期培训，建立核心指挥小组，对店家和区域业主进行统一培训和方法传递。以梦洁家纺314的直播为例，即梦洁总部发起的模式，所有加盟店、加盟商、导购员参与宣传、销售、业绩分享，大家齐心协力分享成果。

1) 店员导购

在品牌相关社区中，聚集了更多关注品牌的粉丝。客服或个人号会将直播通知分享给群里，引导直播，提高群里的活动。

2) 联动加盟商

通过设置优惠券或抽奖激励，引导观众分享直播房，邀请新观众观看，快速为直播引入新流量，助推整体销售增长。

3) 品牌个人号及品牌社群

作为一个经典的公司

除了上述商家自身的资源之外，还可以利用一些商业运营来最大化直播的效益，比如与kol在在线名人上的合作，或者在微信朋友圈做广告，作为直播的指南。

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三、直播中： 9大互动促转玩法，引爆现场

影响直播转换效果的因素有两个。一是看直播的互动氛围，观众是否长时间观看，是否愿意参与互动；第二，看直播房活动是否有吸引力，是否能激发用户购买欲望，促进裂变转化。从这两点出发，小编结合许多现场实际品牌案例，总结出以下两大类9个引爆场景的互动推广剧。

1、4个互动玩法活跃直播间氛围

在直播中，直播室内的气氛对直播的转换效果起着重要的作用。直播氛围越暖，用户转化率就越高。在梦洁314的直播中，由于直播室内气氛过于热烈，梦洁还特意延长了直播时间，最终实现了4小时2533万的销售业绩。也就是说为了营造客厅的氛围，小编提炼了以下四种。

1) 抢红包

红包是直播互动中最常见的互动方式，可以尽快调动看直播互动的积极性。在3月10日的工厂直播中，台湾贝尔设立了三轮抢红包活动。每轮红包开始前，屏幕右上角都会出现100元红包的信息，吸引用户持续观看。

2) 点赞评论互动

为了保持直播室的凉爽，保持良好的直播氛围，商家可以借助赞和评论区与用户互动，延长用户的观看时间。比如梦洁家纺女神节直播，主播会口头提醒现场观众表扬30万人，即开始新一轮的红包赠送，任务完成后主播会再次渲染，将直播室内的气氛再次推向高潮。

3) 发送关键词截图

关键词截图奖的好处是可以搭配高质量的直播内容，吸引用户持续观看直播。操作时，用户在评论中输入指定关键词参加抽奖，主播及时截图现场直播中奖名单，这也是直播之间常见适用的互动方式。以伊华欧秀为例。直播时，主播播报关键词“伊花鸥秀时尚漂亮”，只有评论区第一条文字正确的用户才能领奖。主播倒计时开始后，评论区被关键词刷屏，现场气氛瞬间进入小高峰。

4) 产品知识问答

直播中对行业和产品知识的讲解和互动问答，不仅可以帮助观看直播的用户了解产品细节，还可以加深直播主播的专业形象，增加用户对产品和品牌的信任。母婴品牌北秦首秀，北秦产品经理和营销合作伙伴成为“主播”，通过直播推广爆款奶头，结合产品知识讲解和母婴知识分享，提升转型。据了解，贝秦一个2小时的直播相当于促销活动的日销量！

2、5大“直播 ”玩法触发高效转化

为了帮助商家更快地提高直播转化率，从直播创作、流量获取、交易转化等环节打开营销闭环，实现高效转化，小编根据多个高转化率品牌在直播室内的播放方式，总结出五大播放方式。

1) 直播社群

社区作为私域流量的重要载体，也是企业运营的重要场景，活社区可以给企业带来高效的转型。314直播当天，梦洁家纺同步3000个社区，借助店铺导购，迅速将线下购买力转化为线上，对社区进行分级管理。同时在社区内分享直播内容和一对一导购介绍，使得用户覆盖面更大，粘性相对较高，从而提高直播转化率。

价格优势一直是商家吸引客户下单的重要方式。在直播中，我们也可以使用限时优惠等。以集中引爆用户购买意愿，从而在短时间内形成销量的爆款式增长。在直播中，la chapelle营造了良好的直播氛围，刺激用户购买，迅速推广订单。直播期间派发了6000张优惠券，带动商城整体业绩突破1000万。

2) 直播社交裂变

直播室的尖峰活动一般会掀起直播氛围的小高峰，促进销量。在3月10日泰利电动车工厂直播首秀中，原价1688元的电动车以888元限时尖峰的形式于当晚18333.6055点上线，让现场用户直接享受直播利益，刺激购买需求，增加销量。

3) 直播限时折扣

回放功能不仅可以帮助商家重复直播，还可以让老用户回顾直播，将自己喜欢的产品添加到购物车中，而新用户可以阅读直播产品，了解品牌和产品，从而下单购买。录播放音的开放，可以最大化每一次直播的价值和收益。梦洁家纺、宝莱雅等品牌已经开始录制和播放，并继续通过视频播放促进销售，进一步增加销量。

四、直播后： 4大私域运营，持续留存促复购

直播的结束并不是与用户关系的结束，而是一个绝佳的机会，可以进一步将公共域流量转化为私有域流量，建立更具粘性的用户关系，促进二次消费，完成私有域流量的闭环运营。

在直播过程中，商家可以主要通过以下四种方式沉淀流量，直播结束后，会保留下来进行回购。

4) 直播秒杀

微信微信官方账号方便用户，是商家在私域运营的重要渠道。首先，在设置直播时，商家可以选择开启“关注微信官方账号”。当用户进入并关注直播室时，可以同时关注微信官方账号，商家可以通过微信官方账号菜单栏、模板消息、图形推送等方式，通过深度操作粉丝进一步转化。

5) 随时录播回放，带来持续销售

个人ip对促进用户二次再购买有重要作用。基于这种熟人心理，商家可以利用直播室与观众互动的机会，当场口述主播或导购微信号，引导用户添加为好友，通过微信聊天、朋友圈互动、日常优惠提醒等方式，让自己成为用户周围的好友。逐步拉近与用户的距离，打造个人ip。

直播活动前后，导购员不仅可以通过转发带有导购参数的活动介绍和商品详情，引导用户关注，直到朋友圈回暖，还可以利用个人ip号打造微信社区，通过给vip社区限时优惠码，进一步刺激用户购买和下单。

1、引导关注公众号深度运营

在直播过程中，主播和用户之间的互动是有限的。为了解决用户在直播过程中遇到的问题，如如何参与活动、如何购买或兑换奖品等。商家可以在直播时要求用户咨询客服微信。这样就在客服和用户之间形成了一个直接的、易接近的关系链。直播结束后，客服微信会加强与用户的粘性，促进订单的再购买。

2、打造个人ip拉近粉丝距离

社区具有爆发力强、销售快的优势，是沉淀和运营私域流量的重要载体。但是，靠商品是不存在的。品牌必须持续运营社区，密切用户与品牌的关系，才能打造出高粘性的社区。

在卡宾的社区运营中，社交娱乐被置于重要位置。比如卡宾会在社区推出大转盘、社区抽奖等营销活动，增加社区活动；激活并r

直通车直播推广怎么设置？效果展示在哪里

直播推广是直通车最新的推广形式，也是搜索广告新的推广登陆页面形式；当用户点击搜索结果页面上由“实时促销”显示的广告时，消费者将被引导观看直播房间中的单个项目(或实时回放剪辑)。

当您设置“实时促销”时，

有效范围是：直播室内的直播时段。

用户点击广告会直接进入直播室。用户可以点击直接进入直播室，或者查看一般商品详情页面购买商品。

如果您设置“实时促销始终开启”，

有效范围是：直播室内的直播时段，直播结束后依然有效。

用户点击广告直接进入直播回放片段。用户可以点击查看一般商品详情页面直接购买商品。

直播推广与标准推广的关系

直播推广将作为直播室的标准推广进行推广。当你的标准推广中的产品同时加入到直播推广宝贝中，你的标准计划就全部生效，引流到你的直播房；如果你设置的有效范围不仅包括直播时间段，还包括直播后生效，那么原标准方案相当于切换到新直播回放段的新直播短视频登陆页面。

通过视频全方位商品展示，进一步提高商品的营销效率，加速用户的整个交易决策环节。当您的直播推广完成后，您的标准计划将被削减回原来的推广形式，计划设置将继续生效，这将耗尽您的单个产品详细信息页面。与之前标准计划的推广形式一致。

抖音怎么直播手机游戏（抖音怎么用一部手机直播游戏）

随着《战地》《王者荣耀》等手游的刺激，加上带抖音的短视频的爆款，可以看到越来越多的人在抖音平台上直播手游。今天我来教大家如何在用ao软件屏幕直播手机游戏。

手游直播——以软屏投影为荣

一、手机游戏直播准备工作

手机游戏直播之前，一定要做一些准备。详情如下：

第一步：下载直播平台客户：tik tok直播合作伙伴(百度搜索，官网下载安装)

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第二步：下载傲软屏客户端：傲软屏pc，傲软屏手机(百度搜索安装)

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二、tik tok手机游戏直播教程

话不多说，以iphone 11手机直播和和平精英手游为例。具体步骤如下：

第一步：打开傲娇软屏app和pc，用教程完成屏幕操作

和平精英投影直播——骄傲的软投影

第二步：打开tik tok实时伴侣，登录，点击添加实时图片，并选择窗口选项

tik tok手游直播-傲娇软屏

tik tok窗口直播——以软投影为荣

第三步：从弹出窗口的下拉选项中选择“[自动后视镜] :自动后视镜主”，然后单击确认按钮

和平精英手游直播-傲娇软屏

此时，第四步：可以看到电脑上投影的和平精英手游屏幕，点击开始直播按钮进行直播

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和平精英生活在tik tok——以软投影为荣

三.摘要

以上是tik tok手机游戏直播的方法推荐给大家。市面上还有其他比较好的投影软件，比如免费的投影软件：屏幕享受，据说非常好用。大家可以试试，回来给我反馈~