竞争对手分析的内容是什么

分析竞争对手的目的是了解竞争对手，洞察其市场策略。我们可以用五个层次的竞争对手分析来说明，最低级的分析是准确确定竞争对手，第二级是分析竞争对手的情况，最高级是通过竞争分析制定策略后指导竞争对手的市场行为。在您确定了您的竞争对手并收集了足够的数据后，我们将对他们进行深入分析。

竞争对手分析路径

竞争对手分析分为10个步骤，下图是分析路线图。这个分析路线图重点分析企业的前端，也就是运营端。

如果一个企业的战略是根据竞争对手的战略制定的，那么企业是不可持续的，每个企业的战略都应该有自己的特点。分析竞争对手的目的是了解竞争对手，洞察其市场策略。我们可以用五个层次的竞争对手分析来说明。

准确确定竞争对手是最低层次的分析，第二层次是分析竞争对手的情况，最高层次是通过竞争分析制定策略后，引导竞争对手的市场行为。

画竞争对手图谱

路线图的第二步是找出竞争对手。绘制竞争对手地图的目的是为了标出各个层面的核心竞争对手和潜在竞争对手，以便在渠道战略、资源交付和生产规划方面更加有针对性和差异化。下面是用思维导图制作的竞争对手地图，但也可以以地图的形式绘制。图中的类别可以进一步细分，也可以连续标注每个选手的习惯性反应类型。

量化竞争对手的四度

渠道战略分析的第五步，需要量化竞争对手的四个维度，即渠道宽度、渠道宽度、渠道长度和渠道深度。渠道的宽度是指公司产品覆盖的区域，渠道的宽度是指几种渠道，渠道的长度是指平均通过几种中间渠道到达消费者手中的产品。通道深度是指通道上的通道数量。

我们用四个例子来说明竞争对手分析中的三种方法：

排行榜方法

它适用于分析单个指标的几个对象的优缺点。例如，当我们分析渠道宽度指标时，我们可以对竞争对手进行排名，以了解竞争对手之间渠道宽度的优势和劣势

四象限分析法

四象限法适合分析两个指标，下图是竞争对手渠道广度和渠道深度的分析图。相比竞争对手，公司覆盖293个城市，广度不错，但深度只有2283个客户，低于平均值2644。与竞争对手a相比，渠道深度大相径庭。

另外，如果需要分析三个指标，可以考虑四象限气泡图作为辅助分析。

雷达图分析法

当要分析的指标有4个以上时，一般图表无法达到很好的显示效果，此时可以考虑雷达图。但雷达图只有一个坐标轴，不能同时显示不同维度数据和不同数量级数据。例如，通道宽度在100-400之间，通道深度在1000-5000之间，因此需要对其进行降维。我们可以用排序的方法来达到去尺寸或去幅度的目的。下图是四度航道的雷达图。坐标轴是排位，一共10个对象，每个点就是一个维度的排位值。

波特竞争力分析模型（porter 5 force analysis）

波特的竞争力分析模型是由哈佛商学院教授迈克尔波特提出的，用于竞争战略分析。他将竞争力概括为五种力量，即供应商的议价能力、买方的议价能力、潜在竞争对手的进入能力、替代品的替代能力和行业内竞争对手的现有竞争力。五种力量的结合决定了行业的盈利水平。如果企业处于供应商和买方议价能力较低的行业，潜在竞争对手在行业壁垒、无替代品、行业竞争不充分的情况下难以进入，那么该企业一定是高帅利润高、垄断度高的富裕企业。

传统零售业的波特五力分析

供应商的议价能力:无论是自营连锁超市，还是基于平台的百货公司，还是购物中心，零售商基本处于主导地位，供应商的议价能力不强。属于大店欺负客户(户)的情况，特别是比如电器连锁店，ka大卖场等。而供应商的议价能力更低。

购买者的议价能力:市场竞争越激烈，消费者的选择就越多。零售商之间的竞争赤裸裸地体现在价格上，导致顾客议价能力逐渐增强。

潜在竞争者进入的能力:传统零售业是一个投资高、投资周期长、规模大的行业。潜在竞争对手无法直接进入。

替代品的替代能力:目前，传统零售的最大替代品是电子商务，电子商务对传统零售的影响正在逐渐加大，因此替代品具有很大的替代能力。当然，目前谁也不知道替代的边界在哪里。

行业竞争力:零售业是一个完全竞争的行业。大部分一线城市已经饱和，而二线城市还是有一些机会的。波特的五力分析模型不仅可以分析整个行业，还可以与具体的竞争对手进行比较，并可以通过专家打分进行量化。

swot 分析模型

swot是一个经典的战略分析工具，从麦肯锡开始。它们由优势、劣势、机会和威胁组成。它是对企业外部环境和内部环境的综合分析方法。swot分析可以用于公司战略、竞争对手分析、市场定位，甚至个人职业生涯规划。

竞争对手的swot分析是对收集到的竞争对手情报进行综合分析，最终形成分析结论和策略。sw是内部关键因素，ot是外部关键因素。对于零售企业或零售品牌，在建立swot分析模型之前，需要回答以下问题：

优势

s1。我们最擅长什么？是产品设计开发？渠道布局？营销手段？还是价格杀手？

s2。我们在成本、技术、定位、运营上有什么优势吗？

s3。我们有其他零售商没有或做不到的东西吗？比如有的零售商就有企事业单位发放购物券的优势。

s4。为什么我们的顾客来这里购物？为什么我们的供应商支持我们？

s5。我们成功的原因是什么？

劣势

w1。我们最不擅长什么？产品、渠道、营销还是成本控制？

w2。其他零售商或品牌在哪些方面做的比我们好？

w3。为什么有些老客户会离开我们？为什么我们的员工要离开我们？

w4。我们最近的失败是什么？为什么失败？

w5。我们在企业组织结构上的不足在哪里？

机会

o1。我们在产品开发、渠道布局、营销策划、成本控制等方面有哪些机会？

o2。如何吸引新客户？如何有所作为？

o3。外部因素和公司的中短期规划目标中有哪些机会？

o4。竞争对手的缺点是我们的机会吗？

o5。行业未来发展如何？可以吗，横向联盟？

威胁

t1。经济趋势、行业发展、政策法规会不利于企业发展吗？

t2。竞争对手最近有什么计划？会有潜在的竞争对手吗？最近行业内企业倒闭的原因是什么？

t3。最新的威胁来自哪里？有什么办法可以避免？

t4。上下游客户有没有不和谐的地方？资源是什么状态？

t5。舆论是否不利于公司发展？

这25个问题会因为行业不同，企业不同而不同。每个企业都可以根据自己的特点进行调整。我们需要通过这些问题来量化swot。如图6所示，结合收集到的竞争对手情报，分别给25个问题打分，然后设置不同问题的权重，最后得到swot、sw、ot的综合得分。

可以分别给自己的企业和不同的竞争对手打分，可以了解对方的swot状况。swot不仅用于战略、竞争对手分析、职业规划等。还可以用来梳理一些战术，比如谈判策略的制定、新产品的上市等等。

竞争对手分析的内容是什么

扩展阅读

京东内容开放平台怎么赚钱（京东开放平台登录）

京东近日宣布正式发布京东小程序开放平台，邀请各行业商家入驻。

周知电商了解到，京东小程序开辟了京东 app、京东金融app、京迈app等多个app平台，覆盖家电、数码、母婴、汽车、体育、教育、智能家居、酒店等多个场景。截至目前，用户数已超过1亿，这使得27万落户京东平台的商家跃跃欲试落户京东小程序。

众所周知，微信小程序推出以来，吸引了无数人的目光，小程序的商机也体现的淋漓尽致。很多人有了微信小程序就卸载了对应的app，可见小程序对人的影响很大。京东也看到了小程序的无限潜力，开始进入小程序领域。早在2019年，京东就已经开始布局小项目的业务线。目前，宝洁、联合利华、中国电信、汉堡王等3000多个品牌已经开通了京东小程序，并通过京东小程序提供个性化服务。

智了解到：未来三年，小项目将成为支持的战略项目。

作为京东在社交电子商务领域构建新消费场景的重要布局，京东小程序的正式开放是一个非常重要的举措，可以展示京东。无论是从创建新的用户群体、扩大用户在平台上的使用边界、为京东用户构建新的消费场景，还是实施精准的人群针对性营销，com都决心带内容的商品。现在，京东小程序将为企业一个接一个地实施。

周知电子商务发现，京东小程序的出现首先集中于为商家和消费者提供便捷的服务。商家除了可以在京东小程序上轻松搭建自己的特色场景和供应链能力外，还可以与微信平台无缝对接。随着两者的开通，商家可以享受到京东和微信的用户和流量红利，这已经是囊中之物了。没有人能做到这一份。

在流量为王的时代，京东小程序基于京粉计划和社区与广告功能的社交魔方，利用京东直接投资，引流社会生态中的品牌商家。微信小程序开通是京东加快社交网络布局、实现流量裂变、赋权商户的重要体现，商户将从中受益匪浅。

周知电商认为：从目前的情况来看，与去年相比，今年进入京东商城的商家会有爆款的增长。“综合电子商务”在京东的地位将更加稳定。如何准确引流和拓展商家的交通渠道，提升京东商城的整体gmv，将成为京东的一个重要课题。com今年的发展。直播的巨额投入，多渠道投资计划的并行投入，对下沉市场的强力反击，小节目的开播，都是京东在这方面所做的努力，京东小程序综合运用了红包、赞集、议价、购物、众筹、新产品上线、穗、特卖等多种方式。在高度碎片化的微信社交场景中，通过一系列丰富营销功能的通话，实现新用户流量，再次激活老用户。

如果你已经是京东商城的商家，进入京东小程序；如果你不是京东商城的商家，先在京东定居吧！

肉蒲团是什么？肉蒲团写的什么内容

什么是「肉蒲团」？

说到这个问题，读者可能会说是电影，或者3d电影。那我只能说我们都是“同道中人”！但是“肉蒲团”的真正含义是什么呢？我今天就和你讨论一下。

《肉蒲团》出自明末李渔同名小说《肉蒲团》。“蒲团”是指僧人、道士在从事禅修、开悟时臀部下方的圆形垫子，通常用蒲草制成，故称“蒲团”。那么在“蒲团”前加“肉”字就是用肉做垫子？绝对不行。这里的“肉蒲团”是指女人的身体，是指女人满足男人欲望的身体。那么有什么神秘之处呢？这要从这个故事说起。

有个年轻人叫未央生，长得很棒，学习一流。他一生有两个夙愿：成为世界一流人才，娶世界第一美女。有一天，他去一个佛寺拜佛。寺庙里的谷峰大师发现他才华横溢，外表美丽，在行为和神灵上表现出轻浮的意思。捏了捏手指，他得出结论，这个人一定害了很多女人。为了拯救世界上更多的好女人，我们应该收未央为徒，让他逃进空门。但是，魏并没有收到这种感觉。经过一番激烈的争论，老贺还未能说服魏，只好留下一句话：去肉蒲团了解一下，了解一下就回来！

魏走后，开始了他放纵女人的奇妙旅程。

首先，他娶了一个漂亮的妻子。过了很久，他觉得这个妻子不是他一直在寻找的“世界上最好的女人”，所以他不得不离开家去寻找。在此期间，他改造生殖器，使底座坚固无匹，然后设计成已婚女子，与一个又一个美女同床共枕，享受人间绝色。只有当他感到累的时候，他才想起回家看看。但回到家，他发现妻子被另一个男人拐走了，那个男人的妻子就是和他睡过的女人。郁郁寡欢的未央是为了解闷而生到妓屋的，但恰好被招进来的妓女竟然是他的妻子。妻子因羞愤而自杀，韦扬生终于在巨大的打击中顿悟，终于明白了什么是善恶因果，终于明白了情欲对他来说只是一瓶毒*。

大悟之后，未央生终于回去找谷峰和尚，做了一辈子的佛教弟子。

未央生对人生的感悟，对“一个色字头上的一刀”的理解，在女人的身体里得到了透彻的理解，所以这里作者把女人的身体比作“肉蒲团”。

《肉蒲团》看似写色情，其实是教人戒色情，引导人向善。有人见淫，有人懂禅，似乎只有奸夫见淫，智者见智！

价值规律的基本内容（简述价值规律的表现形式）

一、价值规律的基本内容

价值规律的基本内容可以概括为两句话：

商品的价值是由生产商品的社会必要劳动时间决定的。

不同商品的交换是按照等价原则进行的。

这表明价值规律的内容包括两个相互关联的方面：

首先，商品的价值是由社会必要劳动时间决定的。

二是实行等价交换。

可见，价值规律不仅是价值决定的规律，也是价值实现的规律。也就是说，它不仅是商品生产的调节，也是商品交换的调节。

这一规律是商品经济的基本规律，体现了商品经济发展的必然趋势。只要有商品经济，这个规则就生效。

第二，价值和价格运动的规律

影响价格变动的因素

既然商品的价值是用价格来表示的，那么价值规律作为商品经济的必然趋势，自然是用价格运动来表示的。供求关系也会影响商品价格，使价格围绕价值波动，这是价值规律作用的体现。

价格法功能的体现

当商品供求平衡时，价值和价格是一致的，但这只是偶然现象。实际情况是商品供求不平衡，导致价格上涨或下跌。

当某种商品供大于求时，卖家竞相卖出商品，价格跌破价值；相反，当某种商品的供应量不足时，购买者竞相购买该商品，价格上涨超过价值。也就是说，随着供求关系的变化，价格有时高于价值，有时低于价值，价格总是围绕价值波动。从这里我们可以看出价值规律在起作用。

第三，价值规律的作用

(a)选择最好的来消除不良(筛选效应)并鼓励创新(鞭策效应)

价值规律是商品按照社会必要劳动时间决定的价值进行交换的规律。根据这一法律的要求，商品生产者的个人劳动时间等于社会必要劳动时间，因而可以正常经营。如果低于社会必要劳动时间，他们可以获得更多的利益。个人劳动时间越低，在竞争中就越处于有利地位，获得的利益也就越多。对于那些技术落后，收入差，经营困难的企业，就会被淘汰，这就是筛子的作用。

但是如何才能有效减少个人工作时间呢？只有提高劳动生产率。提高劳动生产率的根本途径是在生产中采用科学技术。因此，价值规律的作用必然会刺激商品生产者不断改进生产技术，以减少个人工作时间。每一个商品生产者，在更多利润和竞争压力的驱动下，努力采用先进技术，改进生产方式，加强管理，提高劳动生产率，必然会促进社会生产力的发展。鞭子就是干这个的。

(二)分配社会劳动力，调整资源配置(棒)

任何社会形态，都有按比例合理分配社会劳动的必要性，这是一个普遍的经济规律。在商品经济社会中，按比例分配社会劳动的规律是通过价值规律来实现的。在商品经济条件下，价格围绕商品的价值波动，实际上成为市场的晴雨表，为生产者决定生产什么、生产多少、如何生产提供信息。当一种商品的价格上升到价值之上，供大于求时，生产者就把生产资料和劳动力投入这些部门，导致这些部门的生产扩大，供给增加；当某些商品的价格低于价值时，出现供应过剩的情况，生产者从这些部门撤出生产资料和劳动力，导致这些部门的生产和供应减少。这样，价值规律自发地调节着社会劳动在生产部门之间的分配，它像一只“看不见的手”一样命令着社会资源按比例的合理配置。这是杆调节的作用。

补充：

买方市场：买方少卖方多，买方在交易价格上有主动权的市场，即供大于求的情况。

卖方市场：买方多买方少的市场，卖方在交易价格上有主动权，即供小于求的情况。

实践练习：

在【例1】"s的现实生活中，价值规律在生产和交换活动中的主导作用是通过()表现出来的。

a.售出的商品数量

b.生产的产品数量

c.商品价格变动

d.货币流通速度

【答案】c

【解析】价值规律在生产和交换活动中的主导作用是通过商品价格的变动表现出来的。

【例2】阅读了价值规律的表达图，并回答了以下问题。