直播卖东西哪个平台好

电子商务直播经过几年的发展，已经成为一片红海。《招商证券调研报告》显示，2019年live电商交易额达到3000亿元，预计今年将超过1万亿元。受新冠肺炎疫情影响，电商直播行业再次进入市场爆发期，吸引了越来越多的玩家。

除了淘宝、亚图快捷和tik tok，各大互联网公司都在加快部署实时电子商务业务。近一个月，微博宣布“微博小店”正式上线，斗鱼上线“斗鱼购物”。百度也被曝在线进行电商直播。之前微信小程序，陌陌，知乎，小红书，网易考拉，京东，拼多多，蘑菇街，海洋码头等。也进入了带货直播，意味着以bat为代表的所有互联网公司都进入了带货直播。

淘宝直播：

背靠淘宝主播卖货主战场

2016年，淘宝直播正式上线。2018年，淘宝直播实现了从百万到千亿的飞跃，同比增速近400%。2019年，天猫门店一半以上开通了淘宝直播，数百名总裁、董事长走进直播室。

据阿里巴巴数据，2019年，双十一淘宝直播实现gmv近200亿元，占双十一2684亿元总交易额的7.45%；其中，李佳琪和viya两位高品质主播分别实现了近30亿元的营业额，约占淘宝直播市场的30%。当日维雅直播室粉丝数固定为4315.36万，李佳琪为3683.5万。

今年3月30日，淘宝发布年度策略直播。淘宝内容电商事业部总经理宣德表示，明年将投入500亿资源包，为生态伙伴提供数百亿资源，创造数百亿收入。除了头部主播的支持，中小型主播的成长也将成为焦点，将帮助10万淘宝主播在一年内实现月入1万以上。

尼格玛提，李思思，朱广权.今年以来，央视新闻和淘宝都进行了一系列的带货直播，央视已经在淘宝帮湖北带货过亿。

与tik tok、aauto等短视频平台相比，淘宝本质上是一个电商平台，其直播具有更强的专业性、导购属性和用户购物欲望。与京东、拼多多等电商平台相比，淘宝生活培养了李佳琪、viya等头锚。凭借前期的入驻流量和品牌优势，淘宝直播已经成为品牌和主播卖货的主战场。

快手：

进入“快进模式” 老铁经济是大功臣

截至2018年底，aauto平台上与业务需求相关的每日评论超过190万条，市场需求已经非常强劲。据了解，阿托快手小店铺购物车已与淘宝、天猫、京东、拼多多、优赞、神奇筷子、自建小店铺等六大主流电商交易平台对接。

疫情期间，aauto rapper电商推出多项专项扶持措施，有效帮助多家门店恢复线上业务，缓解特殊时期的业务压力。

3月27-28日，aauto rapper电商与商业化联合发布“品牌c位计划”第一期“购物到位”，包括完美日记、林清玄、李宁、特步、马克华飞等品牌齐聚aauto rapper现场卖货，最终获得3亿多关注，销售额超过5000万，其中韩曙销售额超过2000万。

4月12日20:00-22:00，aauto和央视新闻举行公益直播，销售湖北商品。最终在aauto rapper的直播达到1.27亿人，共获得1.41亿赞。加上66 aauto rapper daren发起的“湖北感谢拼单”直播，当晚共售出6100万件湖北产品。

4月18日，aauto rapper电商和aauto rapper商业化联合举办了aauto rapper超级品牌日国际美容品牌嘉年华。当aauto speeter是主播时，他以“aauto speeter品牌发现官”的身份出现，并现场带货。最终，总人数

aauto rapper具有媒体和电子商务的双重基因。作为国家平台，aauto rapper的日常生活已经超过3亿。得益于私人流量和粉丝粘性，aauto rapper的电子商务发展迅速，已成为覆盖全国的全国性业务。aauto rapper的优质私域流量特点是交互性强，粘性高。在亚洲电商的热潮下，“老铁路经济”是一大贡献者。

抖音：

巨大流量优势加速电商直播脚步

从2018年开始，tik tok迈出了水电测试的步伐，先后探索了商品窗口(电商引流)、tik tok店(类似淘宝店)、鲁班电商(付费推广)等形式。招商证券的研究报告显示，2018年双十一期间，tik tok开始了电子商务的初步尝试，开通了购物车分享功能。相关账户每天销售10万件，直转销售额超过2亿，订单增长1000%，验证了tik tok的流动性。

疫情期间，tik tok比以往任何时候都更加关注直播业务。tik tok启动了“云购物”计划和10亿直播流量支持计划。为了支持新手商户，tik tok开通了小商店入驻的绿色通道，免除了绑定到tik tok主账户的粉丝数量必须超过30万的要求，并降低了入驻门槛。

今年4月1日，锤子科技创始人罗永浩与tik tok联手，开始现场卖货。在三个多小时的直播中，他最终引导商品交易量超过1.8亿元，累计观看人数超过4892.2万，最高在线人数289.3万，将商品带到tik tok，接触到更多不同圈子的用户。

最近，字节跳动的营销服务品牌巨大开始全面招募生态合作伙伴，包括内容服务提供商、电子商务服务提供商和品牌服务提供商。这是tik tok完善自建电子商务平台的重要举措。

与淘宝生活的商店模式不同，tik tok生活的消费路径是用户看到一个移动的内容，然后产生购物需求。tik tok早在两年前就开通了购物车功能，但却采用了分流到电商平台的方式来实现广告收入。2020年以来，tik tok电子商务经营理念明显转变，重新推进自建电子商务战略，电子商务直播进一步加快。拥有4亿日生活容量的tik tok，在直播领域仍然拥有巨大的流量优势。

京东：

更注重品牌营销

作为一个电子商务零售巨头，京东已经开始了对网络名人的探索。2018年8月8日，京东时尚首次在“井陉计划”中引入人才分层成长机制，与内容创作者深度合作，层层打造明星网络人才，实现品牌与业务双赢。

2019年3月，京东购物圈小程序推出超级合作伙伴计划，希望在购物圈孵化一批“种草人”，建立jd。com自己的种草人社区平台。

2019年7月，据报道，京东投资至少10亿元推广红人孵化计划，包括京东 app discovery channel、视频直播等站内资源，tik tok、aauto rapper、今日头条等站外流量资源。

今年2月，京东和宝洁公司推出了跨屏幕“专家主播”的创新模式。同时，京东 live还与旗下京东超市合作，打造“云娱乐”场景，电商现场带货。

4月8日，京东邀请了罗永浩曾经的“冤家对头”王自如，并进行了卓有成效的亮相，最高在线人数达到364万。

数据显示，2019年中国直播电商行业总规模达到4338亿元，其中淘宝直播公司2019年营业额超过2000亿元。京东在中国的电子商务平台中仍排名第二，但在直播领域似乎不温不火。当然，京东在直播模式上并不完全遵循淘宝。结合jd的优点后。com的整个产业链和平台特点，京东也更注重品牌营销。

微博：

强化“社交电商直播”消费场景

近日，微博全面升级电商产品功能，正式推出“微博小店”。微博店铺为用户提供了一整套店铺管理服务，主要包括：商品添加管理、核心业务数据服务、推广信息设置等功能。开通微博店铺后，用户不仅可以系统地管理和展示店铺，还可以解锁电子商务内容奖励、店铺购物津贴、返利奖励计划等一系列专属权益。

同时，微博宣布推出一系列电商扶持政策，包括电商内容奖励计划、小店购物津贴、返利奖励计划、专属运营对接、线上电商学校、专属直播权等。

微博建立了独特的“内容-粉丝-用户-实现”的粉丝经济模式，提供广告代言、电子商务、付费订阅等多元化选择。其中，电子商务是微博内容作者最重要的实现方式，大v用户中发布电子商务内容的比例达到30%。随着微博商店的推出，微博进一步加强了“社交电子商务直播”的消费场景，为用户实现电子商务提供了极大的效率。

拼多多：

开启电商抗疫助农新模式

从去年11月开始，拼多多开始测试电子商务直播项目“多直播”。今年1月，拼多多的直播功能“多多直播”正式上线，你可以点击进入多多超级直播室。直播内容涵盖服装、鞋子、钟表、眼镜等。直播主体是拼多多商城的商家或者线下店铺。

疫情导致许多农民的蔬菜和水果在地里腐烂，导致供需严重失衡。借此机会，拼多多在全国多个省市联合打造了一批“市县产业带直播”活动，旨在共同支撑产业带转型。

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拼多多也交出了不错的成绩。截至目前，“城市治安官直播”带动了工业带1800多万的商品订单，为各企业带来了167多万粉丝。

4月12日晚，在拼多多的平台上，前nba和cba球员马布里受邀开启了拼多多的首个直播电商秀，并向球迷介绍了他名下的6款篮球车型。前一天，“马蔻驰户外旗舰店”正式落户拼多多，这是马布里站唯一的官方店铺。

拼多多从农产品起步，但是直播领域还是一个全新的尝试。在活产领域，拼多多选择了最难的一步————活产帮助农民。“直播扶农”活动成为拼多多农业范畴的一项长期战略项目。未来，拼多多将继续与中国主要农业生产区政府合作，启动市县负责人直播、万人团直播、生产区直发等模式，帮助当地农产品打造新的农业品牌，帮助扶贫解困。

斗鱼：

明确男性购物定位

早在2016年“双十一”的时候，斗鱼就曾经和淘宝合作，争取电商，实现了边看边买的电商场景。此后，斗鱼正式推出电商平台“鱼购”，业务线20多人，但模式更像传统电商，而不是现在的主播带货。

据悉，斗鱼电商直播项目始于去年12月，截至今年3月，斗鱼已通过峰峰三号、正智波等户外主播尝试直播业务，并与阿迪达斯、耐克等运动品牌合作。而且斗鱼还明确了自己的购物定位：——日用品、食品、男士运动时尚品牌、数码科技等产品。

4月17日至4月20日，斗鱼联同众多知名主播，举办4场直播，为湖北公益带货。据悉，这是斗鱼推出电商直播项目以来，首次大规模的带货直播。淘宝负责商品，物流配送，客服，售后。

据《斗鱼王牌荐客》专栏介绍，宇都带来的商品主要针对男性为主的粉丝群体。这个定位和斗鱼的用户属性有关。自以游戏和二级内容著称以来，单身男性占斗鱼用户的77.5%，其中18-27岁男性用户占60.2%；省会城市用户占59%。

斗鱼营销中心负责人李伟表示，斗鱼一直对商业模式的创新持开放态度，对于游戏“带货”的平台在电竞行业是有目共睹的；“斗鱼购物”是平台在游戏推荐之外满足用户多元化消费需求的全新尝试。

蘑菇街：

开启直播电商的突围之路

最先试水直播业务的蘑菇街，在过去的一年里在直播方面动作频繁。通过一系列对直播业务的大刀阔斧的改革和改造，蘑菇街的直播业务已经初具规模。据蘑菇街公共财经报道，连续两个季度，蘑菇街现场电商经济呈现快速增长态势，并呈现强劲态势。在最近发布的第三季度财报中，蘑菇街直播业务的gmv占比首次超过平台总gmv的一半，达到53.2%，是去年同期的两倍，比上季度提高了14.3个百分点。

今年疫情期间，蘑菇街还联合多个品牌举办了多场线上直播活动，从单品牌宣传到主播周再到超级品牌日；从女性时尚单品，时尚美妆，到美食家居；蘑菇街在线下实体经济被冻结的情况下取得了显著的成绩。

在“3.21现场购物街”，蘑菇街公布了创纪录的gmv交易数据。据报道，这次大促销直播的平均每日gmv量有所增加

从主播网络名人的资源来看，蘑菇街似乎缺少像李佳琪和维娅这样的网络名人。它不具备淘宝和京东的品牌和流量，也不具备tik tok aauto rapper的网络名人孵化能力。如果说财报直播业务的持续增长印证了蘑菇街的转型模式，那么更加关注直播业务就是蘑菇街开始从内部进行自我调整，以适应战略发展。

总结

不难看出，淘宝、火影忍者和tik tok之间的“三国杀”场景已经出现在直播行业。招商证券2020年1月发布的报告数据显示，淘宝直播电商gmv领涨，达到每天2.2亿，全年1800亿；亚图快客的电子商务日均gmv达到1亿，而tik tok为200万。

据it orange统计，今年以来，国内直播电商领域共发生5起融资事件，总金额2.21亿元；2016年至2019年，共发生融资案例23起，总金额10.63亿元。

目前直播有两种模式：电子商务和直播。某电商平台增加直播功能，比如天猫直播、淘宝直播；二是新的“直播电商”模式平台，如斗鱼、阿托快手等。“直播电子商务”作为一种新的网上购物方式，在疫情期间经历了爆款的增长。电商平台、社交平台、短视频平台都进入市场带货。

随着直播电子商务的发展，行业市场越来越混，虚假宣传、错货、质量“翻车”、售后维权等诸多乱象亟待解决。这就要求直播平台始终把消费者的利益放在第一位，从供应链、流通链等整个环节进一步完善消费者权益保护机制。

直播卖东西哪个平台好

扩展阅读

拼多多直播怎么推广引流（拼多多直播间没人看）

1月19日，拼多多“多多直播”正式上线。据官方介绍，多多live是拼多多向有能力或潜力带货的合作伙伴开放的营销工具。

目前多多生活已经开始招电商机构和主播。根据很多入驻主播的反馈，拼多多还在分红期，账号上涨很快，新成本低。

电商直播爆发后，传统电商平台争相安排直播。拼多多的加入，无疑会为电商直播轨道再添一个玩家。

据今日在线名人介绍，拼多多目前正在招聘机构和主播。在平台5亿用户流量的刺激下，机构和主播迎来了新的突破机遇。

多多直播上线

1月19日，拼多多宣布“多多直播”插件正式上线。

据官方介绍，多多直播是拼多多向有能力或有潜力带货的合作伙伴开放的营销工具，以增强合作伙伴的粘性和流量转化率。

目前商家和专家可以打开拼多多的主页，通过个人中心点击“我的简介”，可以看到很多直播。

用户使用拼多多可以从多个入口看到直播。在浏览商品时，如果商家有直播，会自带明显的直播标识；另外，在商家店铺首页和产品详情页上，如果是商家直播，也会跳出直播弹出。

直播分两种，一种是商家直播，他们有自己的店铺和产品，商家打开直播权限后，需要通过拼多多商家版创建直播。

另外一种是达人直播。目前，拼多多已经开始对外招募电商机构和主播，鼓励机构、主播入驻，直播带货。

主播直播比商家直播方便。直播可以通过拼多多app直播入口推出。

不过带货需要绑定多多金宝账号。拼多多创建了多多金宝的网站，主播可以在网站上查询各种商品的佣金，或者从网站上搜索商品，把自己想卖的商品加到直播室带货，从而赚取佣金。

据了解，目前平台是零服务费，不抽取任何费用，最大化让利，主播带货获得多少佣金就可以提现多少。

同时平台会有相应的售后支持、运营指导、数据分析的二轮指导。

很多直播吸引了很多从业者的目光。据小红说，很多主播入驻了，很多机构都在看。

那么，多直播有什么好处呢？值得进去吗？

多多直播怎么玩？

电商直播模式是一样的，只是不同平台的播放方式不同。很多直播都有自己独特的播放方式。

小红走进拼多多一家店的直播室，可以看到页面设置和其他平台差不多。但是，在商品车上，有一个“想看解释”按钮。如果用户想知道是哪种商品，直接点击，主播会根据用户需求开始讲解。

在直播间看中商品后，用户可以选择立即拼单，用拼单的方式购买商品，这是与其他平台不太一样的地方。

此外，多多live还创建了商家视频功能，是商家的店铺粉丝维护工具。

商家可以发布动态视频给店铺粉丝，粉丝可以从关注页面刷视频。浏览体验类似朋友圈。

根据小红的经验，商家发布的视频内容不仅与商品有关，还展示了日常生活的内容。

商业视频有助于为企业创建丰富的个人设置，并使商店更加个性化。是补充直播内容的内容形式。

多多直播另外一个引人关注的亮点是涨粉玩法。

电商直播本质上是卖货，但其商业模式依赖于粉丝经济下的流量业务。长期以来，小红听太多电商直播抱怨粉丝难找，直播室没流量。如何获得流量是每个从业者首先要处理的问题。

为了帮助主播快速增粉，多多生活提供营销工具。主播发起直播后，可以选择营销工具助力直播，其中一个重要的玩法就是现金红包。

主持人在

抢红包，直播室观众先关注主播账号，与微信群共享直播室。回到房间后，他们可以拿红包。

举个例子，主播花100元，最多可发布 467个红包并获得平台赠送的app push，预计带来500个新增观众。

据了解，通过微信分享引起社交裂变，进而实现涨粉，这种方式在多多直播非常有效，现金红包堪称吸粉利器。

另外商家会给主播分配一定的直播专属优惠券，只能在直播室领取。主播可以引导粉丝邀请朋友一起看直播，然后领取优惠券，助推了直播室的人气。

春节期间，有主播在直播间通过发红包的方式，仅仅花了350块钱增加了5645个粉丝，平均一个粉丝获取成本为6分钱。

随着直播和短视频的普及，电商平台的内容化趋势已经不可阻挡，各大电商平台纷纷进入市场。2019年甚至被称为电商直播的第一年。

李佳琪、维娅、辛巴等各大电商主播一次直播就能带来几千万的销售额，这已经成为人们眼中的热门业务。

对于传统的电子商务平台来说，直播可以为消费者提供更加直观、互动的消费场景。同时，直播还可以赋予平台力量，增加用户在平台停留的时间，提高用户粘性。

目前主流电商平台已经陆续部署电商直播。不用说，2019年淘宝频繁邀请明星在京东现场卖货，蘑菇街全在电商直播。

拼多多的加入无疑会为电商直播团队再添一名强势玩家。

在一路沉沦奔跑的岁月里，拼多多积累了足够的用户。5亿用户下的红利

从用户属性来看，下沉市场的用户更喜欢直播。questmobile发布的《下沉市场洞察报告》显示，下沉市场用户数超过6亿。与非沉没用户相比，沉没用户有更多的闲暇时间刷手机，活跃用户在清醒时间(6-24: 00)所占比例更高。

相比快节奏的一二线城市，下沉市场的用户有更多的时间看直播。

另外，平台属性方面，拼多多一开始是一个群体，有自己的社会基因。很多直播也有一定的社会属性。直播室的红包游戏需要关注和分享。用户可以在直播室看中某个产品，也可以直接推出拼单。

数据显示，拼多多目前拥有超过5亿用户，有着庞大的流量基础。

另一方面，在如今的电商直播行业，电商主播的人头效应明显，中小型主播的突破成本高，不容易增粉。

拼多多刚开始直播，有特色的升粉工具，有利于中小主播和机构的发展。而且进入者和竞争者相对较少，还处于高分红期。

据第一批入驻拼多多的直播企业内部人员向媒体透露，店铺直播开了不到一个月，粉丝就涨到了8000多，每周能卖1万多元。

对于电子商务组织和中小型主播来说，更多的直播可能意味着新的机会。

通过电子商务带货的新运动已经大力展开。谁能抓住窗户率先突破？我们还有待观察。

e n d

直播推流软件（obs可以推流到哪些直播平台）

近年来，随着互联网技术的快速发展，人们对多样化社会形式的需求不断增加。从文字、图片分享开始，逐渐转变为在线视频直播，如直播投递、游戏娱乐、户外探险等。因此，很多用户积极加入直播行业，直播流媒体软件蓬勃发展。对于不同的直播用户来说，选择一款符合自己需求的直播软件尤为重要。本文将结合不同的用户群体推荐三款有代表性的免费直播软件。

一、obs studio

obs studio是一款实时视频录制和流媒体软件，为用户提供视频、文本和图像的捕捉和录制功能。obs studio界面简洁、专业、功能强大，适合有一定操作基础的用户使用。用户可以选择台式机或笔记本安装该软件。使用桌面的好处是带pcie接口的采集卡有足够的传输带宽，支持多摄像头或多通道视频输入，提供丰富灵活的制作素材。美乐pro capture系列提供4路高清hdmi或3g sdi信号采集。当然，usb capture也是一个非常不错的选择。这个系列是即插即用的，无论用户最终选择台式机还是笔记本，都可以快速方便地访问hdmi或sdi信号。

二、小葫芦直播助手

小葫芦live assistant是一款集视频捕捉、现场互动插件、精彩瞬间剪辑分发于一体的智能live assistant软件。内置丰富的主流直播平台，不需要输入复杂的推流地址和按键，操作简单快捷。同时可以自动使录制的游戏视频带有亮点，方便用户后期推广。这个软件非常适合入门级的游戏主播用户。对于游戏主播来说，如果现场游戏画面来自xbox、ps4等设备，那么不得不提到melody usb capture hdmi 4k plus的外置采集棒。这款具有梅洛usb收藏棒的基本特点——即插即用。对游戏主播来说更重要的是，这个模型支持访问高达144fps的游戏画面，采集设备提供的hdmi的循环输出接口可以保证主播演示游戏画面的延时很低。

三、ecamm live

ecamm live是一款在mac os平台上的直播软件。推荐这个软件主要有两个原因：1)它是市场上不可多得的可以支持4k直播的软件。对于有足够带宽和明确4k推送需求的用户来说，这个免费软件真的很真诚；2)该软件本身支持ndi视频流解码。美乐家主要为这类直播用户推荐三类产品。除了可以满足用户单通道信号采集需求的usb capture系列外，用户还可以在pro capture系列中选择pcie采集卡，通过thunderbolt 3.0扩展盒访问mac电脑。美乐提供该系列最全面的信号输入接口，包括多通道4k hdmi或12g sdi接口输入。最后，pro convert系列的ndi编码器也为ecamm live用户提供了一种新的视频访问方式。其中pro convert hdmi 4k plus可以自动检测hdmi 2.0的信号输入，通过局域网传输低延迟、高画质的全ndi流，而ecamm live可以接收并解码网络流，无需填写ip地址。

京东直播手机怎么播（京东视频怎么开直播）

直播是目前最常见的营销方式。淘宝平台很多商家都开通了直播，所以一些电商平台也开通了直播平台。京东平台可以开通直播吗？以下是介绍。

可以直播，相关流程如下：

1.在京东内容开放平台注册京东达人账号(建议不要注册个人账号，不容易成功)。从商家后台，也可以通过内容营销平台直接进入京东直播。

2.进入京东开放平台后，点击频道提交页面进入直播。

3.填写部分直播信息，必须符合真实情况和商品信息。

4.等待平台正式批准，下载相应的app。

直播有什么要求？

1.按照所附报告的提交格式填写(3月网上提交系统，直接系统网上提交)。

2.直播作业会与事业部直播领导确认时间安排。

3.未经许可的需要申请开业。参考如何启用直播许可素材准备。

4.如果要在直播室配置坑(坑可以配置跳转优惠券、活动页面、产品页面)，需要商家自行配置两个坑或者三个坑，按照素材模板中的“直播室坑模板”进行设计。这个图不需要给操作，配置方式是指如何为视频预留直播房间。