618和双十一哪个优惠力度大

时至六月，对电商界来说，头号大事就是即将到来的618!

持续了几个月的疫情，真的让人窒息。眼看618就要来了，网购大军已经开始向电商“磨刀”了。随着“报复性消费”的逐渐兴起，今年电商618预热比往年更加猛烈。

与以往不同，这是疫情过后电商行业的第一次大推广。在这个节骨眼上，各大电商平台纷纷开火，矛头直指对手，先后推出了各种各样的数百亿的全额减免和补贴，以满足网购大军的消费需求。

这次电商618大战的主要武器还是很传统的——“价格”。

电商价格战的起源

618的出现源于，电商价格战的导火索也源于创始人刘。

90年代初，国内电商行业还处于起步阶段。经过长时间的发展，2000年后，电子商务行业全面开花，各大电子商务平台进入稳步发展时期。也许是为了争取突破，也许是淘宝的双十一.2012年刘突然发微博：jd。com的大型家电三年内毛利率为零，所有家电保证比苏宁、国美便宜10%以上；京东所有家电价格都比苏宁线上线下便宜，没有底线。苏宁要是敢卖1元，京东的价格肯定是0元！

jd的目的。com的挑衅显而易见：一是吓跑suning.cn，让他放弃当年的销售目标；二是用小家电类攻击苏宁，达到奇效。

然而，京东万万没有想到的是，被激怒的老大哥苏宁经过深思熟虑后做出了回应：从8月份开始，苏宁将在全国范围内实现零毛利，全国范围内的实体店将大规模降价，所以京东必须打自己的脸。于是，苏宁都督张下令全军出击。

敢这么霸气反攻，老大哥苏宁自有其底气。

苏宁从家电起家，在家电领域一直处于领先地位。直到今天，苏宁依然是引领行业的大哥。《2020年中国家电行业一季度报告》指出，2020年第一季度，国内家电市场零售额总计1172亿元，苏宁、京东和天猫分享了92.7%的在线市场份额。得益于线上线下全渠道的融合和优势互补，苏宁占比25.3%，份额进一步扩大，领先家电全渠道第一。

苏宁之所以在京东硬而强，除了自身实力，还有其他因素。赵南在文章《晾底裤的京东》中做了解释，大意是苏宁看到了jd。com的虚张声势很明显，所谓的无底洞价格本质上是想通过价格战来扩大家电的范畴，所以苏宁决定牺牲短期利益，即使失去了什么，也要和京东战斗到底，永远做不了“第二家电平台”。

最终，价格战在京东结束。刘的公开挑衅也揭开了近十年电商平台价格战的序幕.

事实上，在这场价格战之前，电子商务行业已经开始举办节日了。

2009年，淘宝举办了首届“双十一”活动，成为中国电商行业的年度盛会。随后，京东作为对手，在店庆月开始运营“618嘉年华”。之后，苏宁、淘宝、京东各大电商为了继续“全民抢购”活动，再次推出“双十二”年度大型网购盛宴。到目前为止，国内电商平台的节日格局基本成型。

现在，2020年的618狂欢即将来临。我们来看看各大电商平台都推出了哪些令人眼花缭乱的游戏。淘宝、京东、苏宁作为618的主力，结合自身优势，在价格水平上尽力竞争。

首先是淘宝。这次618淘宝把主要战力放在了最火的直播上。启动100亿元补贴计划，宣布发放100亿优惠券和补贴，并邀请新增100名ceo和明星现场带货。其次是京东。除了数百亿的补贴之外，与短视频平台aauto speeter的合作

最后，苏宁。除了给两大同行几百亿的补贴，汇聚品牌大佬和巨星，开始10小时不间断直播，开辟二线销售，公司还推出了有针对性的“j-10%”省钱计划，承诺参与产品的购买价格至少比京东低10%，买了你就付钱。优惠范围涵盖家电、手机、电脑、超市等多个类别。

在价格战中，京东对淘宝和苏宁这两个老对手略感尴尬。至少从目前的活动来看，这个618已经被重新定义，不再是京东的家了。

当然，这些电商平台可以承受价格战，因为它们比传统的销售渠道更高效。特别是后疫情时期，在整体市场经济下行压力下，价格“武器”被赋予了更大的权力。

当更高效的销售效率占据主流时，价格武器将释放巨大的市场红利，促使各大品牌开始飙车，从而推动整个行业由下而上的变革。

面对如此激烈的竞争游戏，各大品牌的优惠力度不再像以前那样紧张，各大品牌在全力突出重围的时候，就是网购大军施展才华的时候了。

如何成功“薅羊毛”

三天一个小提拔，五天一个大提拔。经过618，818，双11，双12多年的洗礼，很多人从消费白色变成了钻石王。相比之前的“闭眼抹黑跟风”，如今的网购大军已经学会了通过数据排名来逛商店，理性消费。

尤其是疫情过后，网购大军虽然不缺钱，但或多或少还是受到了影响。因此，电商平台的“烧钱”大战成为“薅羊毛”的好机会。作为网购大军的一员，我们需要关心的是：如何才能获得更多？怎么这么爽？

薅羊毛之前重要的准备工作当然是去悟空那里看排名。

传统排行榜大多依靠第三方的数据结构进行统计和发布。由于信息掌握在第三方手中，第三方数据机构或多或少会利用信息不透明漏洞与商业利益挂钩。

在这种运营模式下，b端品牌很容易为了增加权威性而在发展过程中跑偏，很多c端消费者在看榜单的时候很容易产生信任的错觉，以为这个所谓的榜单就是权威的。一旦假单曝光，c端消费者无疑会质疑产品的权威性和真实性，由此，b端品牌会遇到的尴尬局面可想而知。

举个例子，不知道大家还记不记得自行车分享最热的时候。一个品牌引用极光大数据机构做的排名榜，声称自己的市场份额在全球自行车旅行市场上是第一的。但当时极光大数据组织只涉及安卓信息领域。也就是说，这个所谓的“全球第一”只是基于android系统的统计，并不包括ios系统的市场份额。

类似事件屡见不鲜，不仅损害了消费者的潜在利益，也损害了各大品牌的权威和电商行业的健康发展。因此，为了保护各大品牌的权威，保证电商行业向更健康、更精细的方向发展，各大电商平台纷纷推出了自己的消费大数据监控平台。

悟空榜是苏宁从2018年8月18日开始打造的数据资产产品。其主要目的是通过悟空榜实现社会共鸣和品牌推广，充分助推购物节品牌主的竞争氛围。

这种榜单的好处有几点：

第一个实时列表。凭借自身优势，榜单可以瞬间了解每一个品类的销售趋势和品牌销量。例如，列表的归纳类型分为实时数据(从当天0: 00到当前时间的实时排名)和累积数据(从每次促销开始日期到当前日期的累积排名)。

第二精准权威，毕竟数据来源于自己的平台，不同于第三方机构抽样分析的原则。列表可以直接根据苏宁平台的销量(销量)、销量(营业额)、品牌营业额同比增长率等真实数据进行排名。没有任何水分的列表数据更加真实、权威，具有很强的参考价值。

第三，可以赋能供应链，反馈平台智能运营，提高品牌与平台对接效率。比如监控销量和库存状态，实时通知品牌提前补货。

以家电为例，悟空榜单显示，截至6月1日0:00-12:00，70寸及以上大屏幕电视销量同比增长360%，pptv智能电视50vu4成功跻身同尺寸细分市场销量第一。随着天气越来越热，美的、格力、奥克斯位列悟空空调品牌前三。其中，美的以品牌销售、品牌销售、品牌购买的成绩领跑榜单，成为榜单最大赢家。

当然，悟空榜统计的品类不仅仅是家电，还有5g手机、汽车、玩具、快消等很多品类和品牌。统计从全国到地方，从实时数据到累计数据，从销售额到销量等。第一时间展示了苏宁618的大数据。

数据时代，列表从不同维度全面、详细地展示了618消费现状。从社会角度看，内部分析大数据可以把握社会消费的总体情况，外部分析大数据可以了解未来的消费趋势。

从b面来看，榜单上的品牌和商品都是无数消费者通过购买行为生产出来的，品牌拥有者可以通过悟空榜单找到子板块的潜在商机。从c面来看，618的消费趋势在列表之上，消费者可以从中参考购买值得信赖的品牌和产品。

因此，悟空榜这种基础庞大、多维度、实时更新、真实可靠的实用数据产品，在解决互联网信息不对称、重建消费者信任、重建社会信任体系等方面，对社会、电商平台、品牌和消费者都具有重要的价值和意义。

618和双十一哪个优惠力度大

扩展阅读

亚马逊促销优惠码（亚马逊减10元优惠码）

亚马逊的推广非常有效。无论是站内自然流量还是付费流量。异地流量对跨境电商影响很大，在很多情况下比cpc流量更准确有效。例如，我们最具成本效益的脸书集团的职位。两三百块钱的价格可以带来几十万甚至几万块钱的利润。

群组发帖首先要做的是设置亚马逊推广折扣码。很多卖家开始对这一步感到不解。第一次微信官方账号不会咨询我。今天，我给大家一个教程。希望能帮到大多数人。

在设置折扣代码之前，你应该为使用折扣代码制作一个产品，也就是说，为那些你想做优惠活动的人单独制作一个组，并把其他人踢出去。这样以后就可以应用相应的折扣代码了。这个可以用很多方式设置，比如asin，sku等。它可以是一个产品的一个列表，也可以是多个产品的一个列表。这个设置比较宽松简单。

设置完毕，返回首页设置推广时间。推广设置完成四小时后才生效！

正式开始设置：

第一步，在亚马逊后台找到“广告”——“管理推广”——“购买折扣”

第二步，点击“创建”，设置页面如下：

第三步：点击“选择促销条件”一词中“待购商品”的下拉菜单，选择适用的产品。右边的“创建新的产品选择”可以返回到我们以前设置的适用产品组。

第四步：根据需要设置开始时间和结束时间。关键是折扣代码：

1.只有这个折扣代码可以被许多人无限制地收集。

2.优先类型是指如果同时有两个促销活动，先享受这个折扣码的促销活动！

最后一步，所有设置完成后，直接点击下方绿松石中的“查看”，查看数据是否有问题，有问题修改，没有问题直接提交。

怎么做淘宝优惠券代理（正规的优惠券代理平台）

大家好，我是宝妈。因为肺炎疫情，好久没出门了。呆在家里真的很无聊。我不知道这种封闭的生活什么时候会结束。就是想在家里找份工作做。偶尔逛微信朋友圈，发现一种优惠券代理工作，不仅简单易操作，还能很快挣钱！

在朋友圈偶然发现优惠券代理，以为疫情期间无论如何都出不了门，于是在某宝购论坛搜了一下，加了个微信号就知道了。她专门整合分享淘宝内部特价穗，与天猫各大品牌4万多家商家独家合作。(另外，我们自己也找不到这些优惠券，而且这些优惠券的使用是没有门槛的，这是关键。一般情况下，我们只能使用从商家那里收到的优惠券，而从富宝人寿那里收到的优惠券无论多少钱都可以使用！)

戴夫生命团队非常好。我加了她的微信。她和我分享了很多购物经验，给我讲了很多网购的事情。她详细跟我说了什么是淘宝优惠券，疫情期间怎么做淘宝优惠券代理，怎么在不离家的情况下赚取收入！

财富袋生活经常在朋友圈分发福利和淘宝田淼的免费或尖峰产品。

有些姐妹可能不知道什么是免费产品，就是商家为了制造短期销量的爆款，会提供一些赔本或者免费的秋后算账的商品。

而且这些产品时间有限。(淘宝达人微信号： 18234998632长按文案加微信，福袋生活里的老师也收徒弟/)

因为时间有限，一个小时可能就被抢了。

所以现在我一直关注她的朋友圈。

以防错过福利豁免。“白天可以抽时间看看。”

促销活动短信（通知顾客优惠活动短信）

短信营销可读性强，效率高：短信发送到用户手机时，用户往往要阅读，即使想删除，也是看完才能删除，也就是说短信可读性很强。

在双十二这样的大型购物节，每个顾客至少可以收到几条甚至几十条短信。如何通过短信吸引客户下单？

一、明确发送客户类型：

只有抓住客户的需求，才能有效保证客户的留存。我们应该对客户进行分类，发送不同的短信内容。小编建议商家借助互助亿无线短信平台，进行客户分析，制作excel表格，一键发布个性化短信。

客户信息主要内容分为以下两点：

a.基本信息：性别、年龄、标签、备注(如喜欢xx色)等。

b消费信息：消费次数、总消费金额、消费次数等。

二、短信内容编写：

如果短信干巴巴的，没什么新意，很容易被忽略。所以一定要注意短信的内容。以下是几个知识点。找个小本子，赶紧记下来。

1、内容要提前编写好（因为营销类短信需要经过审核）。

2.把最大的亮点放在短信内容的前20个字。因为通知栏和短信列表中可以显示的字数有限，所以要尽量提出活动强度、推广亮点、产品优势等信息，这样至少能让客户对阅读这条短信产生兴趣。

3.灵活运用谐音、萌卖、网上热词，让短信变得可爱俏皮。不要让你的词汇量限制了你的想象力。熟悉的方式可以给顾客对店铺的印象加分！

如对潜在客户：

[xx店]还记得你从我身边经过的那一刻吗？双12来了，这次又错过了！全场打八折，记得提前收藏！退订回t

对新客户：

【xx店】预售开始了！新产品上市时，提前抢到你收藏的双十二冬装，而不是凌晨抢到，快来参加我们的预售吧！退订回t

对老客户：

【xx店】老朋友，我们特意给你50元补偿卷，让你享受到与众不同的双十二特价！退订回t

对所有客户：

【xx店】小哥哥，小姐姐！2件新毛衣五折优惠！戳xx带我回家！退订回t

注意：短信追踪

群发短信后，要注意根据发送成功率、客户响应率、短链接接入率进行跟踪分析，筛选出优质客户，以便更准确的跟进。

三、“双十二购物节”当天：

双十二日热潮持续了快一个月，但毫无疑问双十二日是抢客的最佳时机。

1、客户提醒："s当天的短信应该有点紧迫感，让客户觉得“不买就是赔钱”。

【xx店】今晚0点会被抢，但是会快会慢！还等什么！xx店整层打八折起，打五折止！快来抢购！退订回t

在2、订单催付：,一些没有支付额外购买费用的顾客被要求通过短信支付。语气不要太草率，委婉的提醒客户存货马上就要卖光了，不要错过良机。

【xx店】世界上最遥远的距离不是生与死，而是你给我拍照的时候忘了付钱。为了迎接你，特飞鸽传书。亲爱的，来付钱吧！

3、付款关怀：感谢下订单的顾客，给他们留下了一些好的影响，促进了下一次消费。

比如【xx店】亲爱的，你拍了xx宝宝。如果您有任何问题，请咨询我们！感谢您的购买，祝您生活愉快！

四、“双十二购物节”活动后：

不用说，及时的物流提醒可以在短信中邀请客户给予好评。如果客户找你，口碑和销量好起来只是时间问题！

1、发货通知：

【xx店】小师傅，你刚才选的宝宝颜色很好看。想想小师傅穿的宝宝一定很奇妙！现在童渊68xx168快递800里已经急送小师傅了！

2、到货通知：

【xx店】亲爱的，亲爱的，你在我们店里找到的奶粉已经给你送来了。如果满意，请给个五星赞，求赞！

另外，双十二结束后，马上进行营销是必不可少的。这里的营销对象主要是没有下单的客户。通知客户店铺及时补货，优惠待遇继续，提高购买转化率。

3、营销追击：

【xx店】亲爱的，双十二日没有抢到心仪的宝贝，你还难过吗？别难过，这是20元的优惠券。盖章xx收券。

接下来发一些通用的短信营销模板，供大佬们参考。

1.【xx店】亲爱的，去年的双十二，你走在门前；今年双12，你还在门前。美女在里面，请进去，网站：xx，欢迎光临！退订回t

2.【xx店】各位顾客，为了回馈新老客户的支持，店内的“双十二”是热卖促销！全场低至五折，满满xx就送一个价值xx的礼包。更多惊喜等着你！退订回t

3.【xx店】亲爱的，是双十一，非凡你是非凡双十一！我们店有五折惊喜，还能付1000多的邮费。是话费和华为p10的抽奖。千万不要错过！退订回t

4.【xx旗舰店】亲爱的pro:双十二快到了。为了回馈我们的支持，我们推出了一个家庭活动：双十二全场打八折，满满66元包邮。凡在本店购物者均可参加抽奖，并有机会获得话费和小米手机。折扣很多，幸运的也很多。我们期待专业人士的光临！退订回t

5.【xx旗舰店】亲爱的，双十二来了，最后你会买的！为了表示感谢，xx到xx全场无限优惠3.9%，另加邮费69。我们期待你的到来！退订回t

6.【xx旗舰店】各位贵宾用户，双十二来了。为了感谢我们的朋友对我们公司的支持和热爱，活动期间将给予全体观众50%的折扣，各种抽奖活动正在等着你。欢迎参与！退订回t