时间：2023-11-15 18:56:01 浏览：79
每年都会统计一个创业领域的年度项目。大部分都是商界人士，一句话足以轰动整个网络。
但有一群创业者，他们在新闻里不受追捧，他们能影响一个行业，但他们代表的是最广泛的创业群体。他们就在每个人身边，也许你吃饭、走路，甚至抬头看的时候都能看到。
在这个新年伊始，让我们来看看这九位普通创业者的故事，希望能给你一些重新开始的灵感。
一、不创业就要去做推拿，这对自己来说更痛苦
@马寅青 寅青文化传媒 上海
2018年6月毕业，中医专业。毕业后直接创业，做了一家音频剪辑公司。目前，该团队由10名残疾伙伴和5名健康伙伴组成。
我选择做音频是因为喜欢，大学做广播剧和音频剧；第二，感觉因为身体原因，视力受损，耳灵敏度较高，比较适合这个行业。
当我第一次创业时，我的家人持怀疑态度，觉得女孩子还是应该找一个稳定的工作，而且当时在线音频软件没有现在火，老师与家长觉得只能是爱好，不能是一份职业。
但是因为喜欢，也有一些想法可以尝试，就跟我妈说我刚毕业，家里也不急着赚钱，让我折腾两年。如果折腾不出来，那我就乖乖回去做推拿。
毕业后在一群朋友中学习。我不用出去工作。我可以通过邮件交流。我觉得这个工作挺适合的。做了快一年了，积累了一些经验，也积累了一些资金。后来成立了自己的团队，希望像我这样的朋友，除了按摩，能有更多的选择。
刚开始我找了几个玩得很开心的人。我是在一个高中社团认识的，三四个朋友一起工作。他们基本都是兼职，不敢让他们全职出来，因为刚开始的时候有些顾虑。虽然以前做按摩稍微辛苦一点，但至少还有收入。
创业最难熬的时候就是初期，没有资金、没有人脉、没有资源，也不知道去哪里找可以合作的公司，整个项目不知道怎么开始。
但是我没有想过放弃。反正我刚毕业，还有时间去探索。另外，我觉得如果不这样做，只能做按摩。我对按摩行业没有偏见，只是觉得自己不适合，想做自己喜欢的事情。
后来因为我开始在一些小团队制作，音频行业也有一些线上的团体和资源，所以当时我们团队刚成立就特别困难，很多公司没有自己的作品都会质疑我们的能力。
还好有广告设计公司，有新项目找合作伙伴。我找到负责人说：“我们试试，做个演示，适合我就合作。不管用也没关系。”。之后我做了一个小样本，伙伴审核后觉得还可以，然后继续合作。
如果有第一家合作公司，很容易找到后面的合作。团队慢慢有了起色，从2019年4月到5月开始盈利。
大环境还是对我们有利的，我们也陆续参加了很多创业大赛。政府接到一些媒体后，非常支持我们残疾人的创业经验，喜欢宣传。
到现在我们大部分都是全职，公益组织会给一些小伙伴的基本工资一些支持，平均月收入五六千左右。
以后想做的是自己的品牌。现在，我不能简单地通过制作来实现标题。另外，我也想做一些公益音频，希望能和一些公益组织或者残联合作，做一些适合残疾朋友，或者社区的课程。也希望孵化一群有个人特色的残疾人朋友做直播分享，与其他朋友分享。
虽然有些人喜欢喜马拉雅调频和樊登研究与残疾人联合会合作，我认为我们作为残疾人队，可能知道更多关于这个群体。除了盈利，也是回馈社会的一种方式。
创业以来我觉得自己成熟很多，因为从学校出来之后真的没有想这么多，只是觉得自己可以养活自己就行了，没有想过现在我应该怎么样去把一个公司更好的做下去，得到了很多帮助，因为他真的一路走来。
但是感觉还是缺少一个合适的伴侣，很想找一个可以和我商量的伴侣，在做决定的时候给我一些建议。虽然我参加过很多比赛，见过很多人和导师，但毕竟老师很忙，不是每一个决定都可以做的，因为他们没有经历过很多社会过程，做决策时心里是没有底气的，想要找一个契合的合伙人。
虽然目前急需，但还是很谨慎，没有办法担心。
如果再选择，我还是会选择创业，因为不创业就要做按摩，对自己来说更痛苦。但是如果我重新创业，一定要找一个合适的合作伙伴，迷茫的时候可以给自己一些建议。
二、创业也要像搞科研一样持之以恒，遇到问题就想办法解决
@李雨翔 摆渡人酒吧 河北迁安
2017年，我开了一家摆渡人酒吧。到现在经营情况很好，准备升级酒吧，给吃喝一个更高的意义。
这次的成功和之前创业失败的经历有很深的关系。
我第一次创业是在2007年，当时我才21岁。我选了——冷饮，看着简单，投资少。但是真正做到了，你就知道困难在哪里了。
因为没有经验，第一次创业把该踩的坑都踩了。但是真正失败的原因，是因为很长时间没赚到钱，自己就放弃了。
戒掉冷饮后，他继续和父亲一起创业。我父亲从事科学研究，一直在从事太阳能新技术的研究和开发。从2009年10月开始，我和爸爸一起做太阳能。
在做技术研发的时候，会有很多问题，但是父亲从来没有放弃过。那时候我跟我爸学的。创业要像科研一样执着，想办法解决问题。只有坚持，我们才能成功。
2013年8月，朋友投资20万开了一家酒吧，邀请我帮忙经营。当时太阳能技术有困难，长期没有收入。所以我去了我朋友的酒吧，用做科研的执着去经营酒吧，大概半年左右的时间，营业额提升了三倍。
毕竟这不是我自己的事。2014年5月，父亲攻克了太阳能的技术难关。然后帮爸爸谈了一个投资人，融资400万。从那以后，我一直在帮助我父亲经营太阳能。但是一个太阳能企业没有4亿的支撑，我个人的能力也不适合经营一个苦苦挣扎的工业企业。
这时我意识到坚持并不是一件很容易的事情，找到自己的兴趣，才是坚持的动力。
2017年，我决定开自己的酒吧。但是当时没钱，也是靠朋友帮忙。初期投资10万，可同时容纳60到70人，除了喝酒，还配备了桌游等娱乐设施。
但是因为是新酒吧，上半年没有生意。身边的亲戚朋友劝我不要做，但我知道我之前失败是因为我放弃了。所以这一次我是抱着做科研的态度创业的，努力解决自己遇到的问题。
虽然已经半年没有生意了，但我一直在研究，寻找解决问题的办法。后来在一本抄写本里，我受到了启发。标题是广告，就算写的好文案，标题也不好，没人看。我之前每次发传单，基本上都是没人看的，随手就扔了。
这种情况就像没有好标题的文案一样，所以这次我想到了一个办法。每次发传单，我总是说：“免费打游戏。冷饮两块一杯。”。因为这句话，拿到传单的人会下意识的看内容。这样才能达到宣传效果。
我花了三天时间发了1700多份传单。三天后，店里开始挤满了客人。而我只用了50块钱印传单。
只要我来过一次，我就能保留它。因为这半年看了很多书，学到了很多知识。不管谁有什么问题，我都可以给你一些建议。我不能保证我能解决你的问题，但我一定会给你一些帮助。所以来我酒吧的客人，遇到什么问题，有什么烦恼，都愿意来找我聊。而我又很喜欢这种感觉，这也是我能坚持下去的动力。
当然不是每次客人来，总有问题要咨询。因为这些客人在熟悉之后，更像是朋友。再消费的时候，纯粹是为了休闲娱乐。此外，商店还提供棋盘游戏等娱乐设施。可以为客户创造娱乐氛围。还有一些带问题来的客户会提前约我，错开业务高峰。
因为能解决一些困惑，我叫摆渡人吧。而且来过一次的客户会成为更忠诚的老客户。所以做完第一次有效的宣传推广之后，酒吧就开始了稳定的盈利，平均每个月净利润在1.5万到2万左右。
而在这个过程中，我也发现，人的吃喝是没有意义的。但是我们可以通过其他方式赋予更多的意义。这也是我后来升级酒吧的想法。
三、合伙人有时候很鸡血，我有时候过分冷静
@江长斌 星辰光学 深圳
2018年3月离职后，
我创业，做光学设计，主要针对led灯，感应灯，显示器厂家，做对b业务。去年实现了自筹资金。
我六年前第一次在台资企业工作，客户群也是led灯厂。当时led灯刚刚兴起，整体市场优秀。后来，这个市场竞争越来越激烈，公司找不到新的方向，当时我提的建议公司觉得太激进，理念不合，自己就开始创业了。
一开始家里比较保守，希望我能稳定，不支持创业的想法。但是我老婆在尽力站在我身后，这是很大的定心丸。
后来在一个ar眼镜公司的活动上认识了现在的合伙人。他在华强北做生意，做保安，比如显示器和摄像头。
华强北对未来走势还是有很强的判断力的。在活动中交谈后，我们发现双方都对一个新市场感兴趣。因为华强北的关系，他在深圳有很多客户和资源，所以走到了一起。
当时我们去筹了第一笔钱，开始工作。
目前主要核心是我和搭档，两位经验丰富的光学设计师，主要是研发和接单。为了扩大客户资源，我们通常会向展会发送传单。有一个小办公室，有自己的小工厂，有4个线上工作者。有些产品是自己设计生产的，有些产品是不用的。三分之一的项目已经大规模生产，三分之二仍在开发中。
项目刚开始的时候，客户都是在台资企业遇到的，不在本地市场落地，大部分都是愿意给机会的。虽然资源都是前者，但和前公司的项目不属于同一级别，不存在冲突。
对我们来说，创业最大的痛苦就是资金周转问题。我们大部分客户都是按月(30~60天)付款，供应商要用现金付款(因为公司小，供应商合作久了只能按月付款)，结果就要不停地往里面投钱。除了跟家里亲戚借钱，还跟地下钱庄借钱。当时我整天都在想钱是从哪里来的。
以前每次放假都想着放弃，但是伙伴们还是一如既往的提着一句——。持之以恒的互相打气，有时候伙伴是鸡血，有时候我太冷静。
好在现在公司自负盈亏，双方不用再投钱进去，但是也没有多的钱可以给家里。
现在感觉行业前景还是不错的。我们走的是细分市场，基数小，但门槛高，利润相对较好。
我们周围有很多竞争对手。与2018年相比，2019年整体市场下滑，细分市场缺乏光学设计。然而，我们在设计和生产技术上有所创新。别人虽然可以模仿，但至少需要3~6个月。这时，我们已经在准备下一手了。别人模仿了之后，我们就会有新的东西，有望领先市场半年。
对于我创业来说，我理解人的冷暖，也理解我是不是裸泳。每跨过一道坎，信心就会多一分。另外，现在接触的大多是老板，之前工作的心态和知识都不一样。创业虽然不易，但是也没有想象中那么严肃。,
如果你再选择，你还是会创业，这样你就可以毫无顾忌的发展自己的想法，不需要听别人的指示，但是你可以实现自己的想法。
创业没那么容易，但是创业需要满足很多有趣的东西。最后，希望深圳能对做生意的公司更友好。
四、前几年吃的亏、走的弯路，现在都在回馈我
@蒲莹 蓝鲸洗鞋 青海西宁
我是90后，跌跌撞撞创业七八年。我想说一下我的持续创业经历，可能代表了很多90后。
08年没上学，高中还没读完。当时想先看看地方，然后一边旅游一边打零工。
后来想创业，想做点事，就选择了皮革护理。
当时经常去皮革护理店洗鞋子，突然发现他给我洗的鞋子越来越差，服务态度特别差，价格越来越高。我有一个从德国回来的哥哥。他说以后会有很大的市场，建议我可以做。
然后我什么都没想，一时冲动就跑去加入了，当时我还不到21岁。自己存的钱，甚至家里的钱拿出来投了， 和朋友合伙，一共投了29万，有13万都是加盟费。
工作半年左右，合伙人突然出现一些家庭问题，不得不退股。我把钱还给他，店铺濒临破产，连员工工资房租都承担不了。我只好拿网贷去填补，从此过上了拆东墙补西墙的日子，一直到现在还是这样。
当时觉得自己活不下去，完全否定了自己，觉得自己开始质疑自己，是自己有问题还是自己没有能力。身边没人能把你拉出来。只能靠自己了。这东西太可怕了。
后来女朋友把我从灰色中拉了出来。我不知道该怎么办。我让我的家人接管了垂死的商店。我学会了手工雕刻皮具，把所有的精力都投入其中，强迫自己走出阴霾。学习过程很快就结束了，我以为凭借高端定制可以让我活得好一些，其实不然，由于自己还是没有真正的读懂创业两个字，所以也以失败告终。
现在回想起来，早听说创业，早5-7年你出来，我可能就不会走这条路了。当时我没有从中吸取教训。我不得不自己摸石头过河。一切靠自己，没有团队。我没有任何资源，也没有任何事情可做。我不得不自己摸索，所以走了很多弯路。
后来，2017年，我去了我们当地的大学城，做了一家韩国料理的餐厅。因为我有餐饮经验，有韩国美食资源，所以和几个朋友一起外卖。工作两年左右，收入还不错，两三个人忙起来每天能卖出100-150张票。
当时觉得很好，打算租个大点的店。商店都是租来的，设备也是买来的。结果，当全国开始检查外卖的卫生状况时，我们所有的商店都关门了。
创业又失败了，最后赚了点钱扔了进去。春节过后，我很迷茫，但是因为工资不够还各种贷款，我无法选择工作。
如果让我再选择创业，我可能再也不会选择餐饮，因为餐饮的收入跟投入不成正比。想赚更多的钱。我需要投入更多的人力、财力和物资，才能赚到更多的钱。而且做饭的时候也很累。我当时4点起床，然后开始买菜。晚上十一二点才能睡，每天只能睡3~5个小时。
想了几天，还是选择了工作，在一家公司呆了几天，特别不开心。然后一个朋友创办了一个皮革护理工作室，恰好在运动鞋市场被搞得天翻地覆。我觉得这是一个机会。和朋友交流，一拍即合。我又踏上了皮革护理的道路，。现在在西宁开了这家蓝鲸洗鞋。.
西宁消费水平不低，但很多生活服务项目特别欠缺。西宁还停留在5~10年前，这里的服务质量比较低。对于万达这样的国内商场的这种保洁服务，他们甚至不惜高价聘请一些北京或者天津的保洁团队来做，而不是在本地找，所以我觉得这方面还是有市场的。
目前已经很久没做了，队伍也在慢慢壮大。目前，我们有2000多名会员，每个月可以达到5万到10万人。
最重要的是我在这里得到了人生的又一次升华。我开始阅读、学习和充实自己，包括通过解蛋创业的项目学到很多东西。在这里，我突然意识到什么是真正的生活，什么是真正的创业。
直到今年我才明白，我前几年吃的一些亏，走那些弯路，到现在，如果说的比较庸俗一点，就是慢慢的以物质的形式开始反馈给我。
五、私人小厨外卖，小微创业者的创新
@刘少飞 私人小厨外卖 东莞市中堂镇
2019年下半年，我和家人创业，拿出私房菜。
事实上，这个创业的初衷很简单，并不是为了赚钱，也没有想过要做多大，只是想给母亲找点儿事情做。
我们的经营模式很简单，我妈很会做饭，所有的饭菜都是我妈负责。有客服负责接单，然后是送货员。
我自己有一家沙拉店，我会引导客户加微信。然后每天在微信群发布菜单，客户提前一天通过微信下单。第二天早上，根据订单购买配料。然后中午集中配送。
与美团和饿了么上的外卖商家不同，私房菜的优劣是显而易见的。
第一个优势是主打“小锅小灶，家的味道”。
传统外卖商家在产品生产上形成了标准化流程。但是在细化方面，会有一些不足。
不过私房菜就不一样了。饭菜由私房菜中的家庭厨房制作，按照家庭用餐的标准制作。而且由于提前下单，可以根据订单购买到准确的食材，有效避免了食材的浪费。这种方法不仅可以最大限度地降低消费成本，而且可以保证食品原料的质量。
而且我们的定价不高，每包定价18元，毛利率降到50%，所以产品质量比传统外卖商家好。这是获得客户认可的主要原因。
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第二个优势是餐具回收。
传统外卖商家提供一次性餐具，产生大量难以处理的食物垃圾。这也是政府职能部门头疼的问题。
而私人厨房抛弃了一次性餐具，而是采用了家用餐具。每天定时收集餐具，统一消毒。因为餐具的质量明显高于传统外卖，这是顾客信任的另一个原因。
回收餐具看似增加运营成本，但实际上随着时间周期的延长，餐具的消费成本在逐渐降低。所以运营成本增加不明显。
这两点优势，成为顾客选择我们的关键。但这种模式也有弊端。
第一个缺点是品类较少。
美团和饿了么的平台聚集了大量的商家。类别非常丰富，用户可以选择的范围很广。但是我们的私房菜品类相对较少，用户没有太多的选择。
但是我觉得这个问题不大，因为每个人的饮食习惯都是相对固定的。在食品质量问题上，私房菜优势更大，可以聚集一批忠实用户。
第二个缺点是产能有限。
私房菜注重精致。产能相对有限，配送覆盖面也有限。现在我们每天的订单基本维持在20单左右。订单多的话，依靠私房菜的产能是很难支撑的。但如果扩大产能，菜品质量会降低，不仅失去了与传统外卖商家的竞争优势，也违背了初衷，所以这是一个未解决的矛盾。
经过这么长时间的运营，我们的实际测试结果是盈利的，但是盈利空间受到规模的限制。所以从目前的情况来看，这种模式更适合小微创业者。但是如果想要扩大规模，还有很多问题需要解决。
六、创过业之后才明白，创业真的很爽很爽
@刘杰 謃启舞艺术教育中心 西安
2019年9月，我和女朋友在xi安开了一家小型艺术培训机构，现在不到半年。他主要教舞蹈、美术、口才等。目前流行的有中国舞、拉丁舞、街舞，针对的是3-6岁的孩子。
在北京之前，我在一家剧院做咖啡。后来毕业去了一家金融公司，主要做外汇。做了一年后，我回到xi安创业。
在这家店之前，还有一家我女朋友一个人在做的店。她正在学习中国舞蹈。然而，原来那家店面积太小，只有150平米，加上西安当时政策收紧，要查一些培训机构，就换了一家。,目前在xi的每个区的具体实施标准是不同的。有的区只看文化培训，艺术不在这一类。
新商店搬到了郊区。
现在我们中国舞蹈一年才2000元左右，一共69节课，以后肯定会涨。因为刚刚开始，第二个是在开在郊区，成本也比较低。,招收第一批学生后，大家商定一个时间，一周两节课，固定上课时间。
在街舞这两年在综艺的带动下，很火，也很好招生。,我们做了一个招生活动，并申请了一个体验班活动。从体验班到正式学生，转换率可以达到60-70%。中国舞蹈也有50%以上的转换率，因为中国舞蹈本身经验课就比较少。但是像我们做的最差的美术，当时招了60个有经验的学生，最后只剩下10个。转化率只有10%以上，特别低。
如果你是男生，一定会选择嘻哈。如果女生6岁以上，有中国舞蹈基础，会选择拉丁舞。6岁以下，没有基础，会选择中国舞。
美术其实是最受欢迎的，但是最后报名的人数很少。当然，我们可能无法和老师控制领域，导致课堂表现不佳。父母可能觉得做不到，就去别的机构。
我认为像xi这样的教育和培训机构仍然处于非常混乱的状态。在比较好的地段，可能会有两三家连锁店由两三家加盟，然后再增加4-5家情侣店。直接出租的房子有近三分之一是违法的。
像我们现在面临的许多问题一样，上游就是很难得到一个好老师。没有一个专门寻找艺术培训教师的平台，也没有一个稳定的教师输出组织，如街舞。在xi，没有组织对教师进行专业培训。而xi的中国舞蹈专业只有一个xi安音乐学院，但是培养出来的人是不可能教的。
目前市面上教的课大部分都是小学的舞蹈。考了艺考之后，他们没有学舞蹈专业。然而，他们在大学里一直跳舞，也参加一些比赛。这样的老师最合适。但是这样的老师不多，更多的是学前教育专业的，然后去机构培训1-2个月再出来教学生。但是，这样的老师不太好。她的舞蹈能力并不好，但她很会哄孩子。
很多机构想开放，但是现在师资力量不足。
下游是没有一个优秀招生团队，刚开始小的机构都是前台兼销售。
这一行的销售不像其他销售，不是说只是口齿伶俐，而是对形象气质一定要求，一定要有亲和力。对于孩子，孩子哭着哄着。孩子不来教室，你就得陪着。对于父母来说，要和他们谈什么时候付款，要掌握专业的销售能力。这是复合型销售人才。这种销售工资会高，公司的成本就上来了。
相反，和课程体系一样，并不是特别麻烦。
和以前在创业之后，我才明白创业真的会上瘾。,工作相比，你上班是为别人打工，创业是自由创业。你可以按照你的想法去做，你可以全身心的投入。
工作不能放弃生活去工作，但是创业可以放弃生活去创业。所以创业虽然很累很惨，但是很爽很爽。
我觉得现在有手有脚，年轻人亏了一点钱无所谓，钱是能挣回来的。我抱着这种观点，我就算创业失败了，没什么大不了的，了不起就背着一身债，在接下来几年里你要还债，仅此而已。以前意识不到这种感觉，但现在他能意识到这种感觉，并享受这个过程。他为他做了一件事，当他做了，他就会为了这个目的去做。
七、和合伙人不能谈感情
@小眼 兔查烘焙工作室 广东惠州
2018年，我和两个朋友开了一家面包店。
当时在公司做文员，去学烘焙，一个朋友又学会了喝酒，所以想一起开店。大家都是90后，第一次创业也没什么经验，脑子一热就开了。
我们在惠城区桥东找了一家50平米的店，就在幼儿园旁边，以每月2500元的价格租了下来。从选店到装修到开业只用了一个月。茶叶20元一杯左右，是比较大众化的价格。
第一个月，朋友来看我，收入还不错。20多天赚了3000多。第二个月平淡无奇，没赚到钱，第三个月开始亏损。其中一个朋友看见亏损就说不做了。后来是我和做饮品的朋友把店顶了下来。
接下来的两个月，还是没有好转，继续亏损。做饮料的朋友也不想做，但我不想放弃，就自己做。
当初每人投了3.3万，一共是10万块钱。退股的时候我退给了他们80%。当时退钱这事我们都吵翻了。,我们都是好朋友，但现在因为这件事我们没有多少联系。
他们走了之后，我就想着投钱升职。找了个美食微信官方账号打广告，美团一直外卖，没好起来。我一直在做优惠活动，但是被活动吸引的人不再买我的东西了。美团外卖的活动，做活动就有销量，没活动就没销量，但是做活动就赚不到钱。
在微信官方账号上发推，花了1.2万，送了100个当时比较火的珍珠爆浆蛋糕。蛋糕送来后，加了一千多个好友，但是没用。都是为了便宜的钱来的，接下来一个月的营业额才1000多。
2018年底又举办了一次美食节，但是整个活动做的不好，效果很差，损失了一万多。
当时我绝望到知道自己在赔钱，却什么都想不出来。身边没人能教我。我只说活动。他们认为做活动的时候有客人。但是经过实践，我才知道真的不实用。
2019年5月我终于把店转了，只收回3万块，一年时间总共亏了9万多。
我家人想让我去上班。他们觉得工资稳定，先不说做生意。赔钱后不敢告诉家人，怕他们闹事。上个月才跟他们说的，一知道就吵了好几天。
它被遗弃了几个月。看了一些关于鸡汤的书，开始认真找课程听，学。后来我慢慢站起来，找了个房子，开了现在的烘焙工作室，雇了个员工。
但这一次，一开始只是不亏钱，现在有盈利。每个月都在增长。上个月赚了4000多，一步步开始变好。客户也是慢慢积累起来的，大部分都是吃完才推荐的。
现在回想起来，那时候应该已经亏了。我什么都不知道。店铺一眼就租出去了，我也没做什么流量计算，也不知道股权怎么分配。现在看来，和合伙人不能谈感情。"s招牌还是英文的，好看。结果半年后很多人都不知道我的店是做什么的。
如果我继续做这个工作，我不会一直愿意做这个小工作室，要么做大，要么开新店，目标是成为惠州最大的面包店。
八、一开始做自助咖啡机就遇到两个误区
@杜晋 醒晨咖自助咖啡品牌 苏州
我是一名在英国留学的80后学生，之前一直在做房地产行业的营销策划。2015年，我帮朋友做自助咖啡机的行业调研和初步规划。后来发现自己对中国未来的无人自助行业和咖啡行业很感兴趣，也很乐观，于是决定加入这个团队一起创业。
当时父亲非常反对我创业。我希望我能成为一名职业经理人，一家收入不错，没有太大风险的中层公司。因为他觉得在中国社会创业的风险性很大，很容易起起伏伏，不希望子女也生活的那么累。后来因为我真的遇到了我感兴趣的事情，我也和他进行了多次深入的交谈，最后他同意了。
2015年，这个行业刚刚兴起。当时大家对这一块有两大误解，而这两大误解恰恰影响了我们当时的发展。
当时我们进入了第一个是自认为自助咖啡机肯定是投放写字楼跟商场业态。,当地五大写字楼和商场，发现销量达不到我们的预期，不是现阶段的最佳选择。
咖啡馆和家庭影院的第二个是觉得这个落地运营起来日均能够到个百八十杯应该很简单，"s数据也是如此。其实早期各个同行为咨询和加盟客户算出来的数字基本都是按80杯算的，但实际操作后发现完全不是这样。像我们现在的近20个城市，最好的城市也只能做到30杯。据我所知，这个数字在业内很少达到。
目前大学资源是唯一可以铺设大量机器的格式，但也存在很多问题。比如同类竞争激烈导致竞价不合理，使得积分成本逐渐上升，居高不下；此外，由于寒暑假和周末的存在，高校实际有效运行天数仅在一年的前200天，导致运行维护成本增加。
唤醒晨咖啡现在国内有六七百台机器，包括40多家医院，40多所大学。但基本上所有加盟城市都是17年和18年完成的。19年，我们只加入了一个城市，一个是因为市场冷，我们在城市的合作伙伴都比较谨慎。如果他在当地没有丰厚的本地资源，只有资金，我也是劝他不要做，,我们希望带领大家不断盈利。
今年很多自助咖啡机行业的公司都活了不到一年，连总公司的利润都很少。苏州和南京是我们自己的独资公司。今年，南京和苏州都有大量同行倒闭或退市，应该占当地市场的一半以上。但是，随着非理性运营商的退出，他们留下了很高的点成本。
我很幸运，我到现在都能够运营我的第一个创业项目，企业一直保持着向上的状态，比很多创业者都要开心的多。相信随着市场的开放，无人服务行业和咖啡行业在中国都刚刚进入朝阳。
九、2019年，大家都是靠信念撑过来的
@刘大千 有范儿串串香 北京
2019年，川川香在北京特别难干，流水锐减。
事实上，在2018年底，已经有迹象了。当时觉得是受冬天季节性影响，过了春节就好了。因此，春节过后，尽管自来水马上开始上涨，如今年底回过头看，原来这竟然是2019年的顶峰。
年初，流水开始一步步走下坡路。尝试了各种方法，没几天就能看到短期效果，但是都没有解决本质的下降。葡萄酒供应商也报告说，一些比我们更大、更专业的旧餐饮品牌的数据正在下降。即使商家关门大吉，不付账就跑了，也没有什么好办法，维权成本很高。
范儿川湘成立于2017年底。2018年开了主力店，现在有17家。当时北京川香火锅店不多。
2018年特别好，开了个火家，天天排队。店头每月流水可达55万左右(20桌，顾客单价90元左右)，最差的35万。到2019年，头店流水降到尾店水平，只有35万左右。虽然盈利了，但是已经不盈利了。最后一家店只有10-15万流水，15万的水平已经在赔钱了。
周六周日，头店的周转率可以达到3-4，尾店只有一家。平日有2.5家好店，后面一家。几乎门店工作日和周末没有太大区别，但是2018年这些数据会乘以2。
为什么会这样？我觉得有两个原因。
以一是区域人少了。,为例，通州的商店比较少。2019年中介房不能租，存量房不能卖。如果人少了，店铺数量不变，那么这一带的商家就没有一块汤吃了，甚至进入价格战局面，双方都吃亏。
当二是开串串香的店太多了。在18年开放时，只有一两条街道，有些是零。现在一条街上有三四栋房子。人流多了会分流，餐厅越新越有优势。再加上新开了一家，会有一批客户早早尝试，被分流也是正常的。
这一年我们没有少做改善客流的工作，还摸索花了不少钱，算是积累经验的学费。我试过很多次了，现在的主要战场是抖音，靠抖音做定向投放。
自己拍内容，自己发，然后把广告放在周边6公里。100元左右可以换2500个用户，很便宜。
除非视频内容很有趣，否则不花钱的话，tik tok的平台只会给你300倍的基本播放量，而且还是全国用户。如果你花100块钱逛6公里的店，钱会很划算，但是钱停了，播放量就停了，需要不断烧钱。
反正这个方法比较好。与上个月相应的周三、周四、周五相比，11月底感恩节在抖音做了三天的活动，投了1万块钱，获得25万播放量。增加了600桌，所以转换效果非常好。但钱停了，流水也就停了，,这是一件非常尴尬的事情。但是对于我们的打折活动，我们长期做不到，失去了品牌价值。而且我们的打折就是牺牲利润，这是非常真实的，客户是知道的。
我们的商业模式是自助。吃的多的人肯定我们不赚钱，或者我们能赚10元20元，但不是正常的毛利。要靠的是吃得刚刚好或者额外消费酒水的顾客，把毛利拉上去，综合毛利比常规餐饮低8%左右。
而2019年，原料肉爆款，已经到了疯狂的地步，秒杀了一批单一食品经营模式的餐厅。作为一个品牌，我们甚至拿钱囤货，所以怕再次涨价。
2019年，大家都是靠信念撑过来的，逆水行舟不进则退，在最难的时候也是历练品牌的时刻，今年学到了很多东西，也获得了很多经验。在这里，我想和大家分享一下我们餐饮行业的故事，祝各界朋友在2020年一切顺利。
成功的对立面不是失败，而是平庸 | 牛人傅盛那些经典语录
雷军评价国际牛人傅生：我见过很多有能力的人，但只有傅生有真正的决心和毅力，有真正的创业精神。
对于牛人傅生，雷军有这样一个评价：我见过不少有能力的人，但是真正有决心和毅力的，真正有创业精神的，只有傅盛一个。
从两所不知名的高校毕业后，傅生北漂，仅用10万元创业，三年内猎豹在纽交所上市。2016年，猎豹销售额为45.647亿元。
傅升现在有两个身份：傅升，牛子风险投资营的投资者，和猎豹首席执行官傅升。
他总能在时代前沿分享自己的思想，思想深刻，文采犀利，回答正确。这一切都源于傅生对如何更快的成长以及如何在人群竞争中脱颖而出的思考。
以下是作者总结的傅生语录，希望对你有所启发。毕竟，张泉灵几天前的文章“当时代抛弃你的时候，我们甚至不会说再见”，是我们都必须面对的现实。
1，think big ,think different
我们这么勤奋，为什么美国人走路，开游艇，做世界上最先进的创新？我发现原因在于思维的差异。美国人强调胸怀大志，与众不同，但我们过去的教育模式信奉“学海无边，劳逸结合”。显然，这套思维已经过时了。
我们必须学会敢于为自己树立更大的梦想，培养不同的思维。我们不能仅凭自己的现状和资源去预测和思考人生，可悲的是被它限制了。在这个时代，勤奋只是我们众多基石中最基本、最普遍的一点，更重要的品质在于——的开放心态。
因为在外部环境不变的情况下，持续积累是优势；随着外部环境的快速变化，过去的积累成为障碍。
2，开始创业很像你决定当一个科学研究员
创业就是你探索这件事的载体。开始创业很像你决定当一个科学研究员：你不需要去解决任何具体的问题；你不确定哪些问题可以解决；但是你致力于探索未知领域。创业公司的创始人实际上是跟一个经济方面的科学研究员类似，大多数人发现不了什么伟大的东西，而有些人就发现了相对论。
1、ceo的核心是树立一个简单可行的目标。的目标越简单、越专注，就越好。虽然这个目标可能在过程中不断变化。阿里巴巴的口号是“让世界上没有难做的生意”，但我觉得他封闭的问题是销售什么时候能超过沃尔玛。以及如何超越沃尔玛，如何超越沃尔玛。
有一个词叫解决了。我一直在想刀片在哪里。当猎豹想成为免费安全软件的国际移动版时，它就成为全球每月超过6亿的活跃用户，成为全球top广告平台。这个问题比“做最好的自己”和“全力以赴”简单多了。
今天，我开始意识到，当你想清楚一个问题的时候，执行就变得简单了，而不是一种强烈依赖强力执行的状态。
创业过程中，从开放到封闭的转变能力，是我们真正最需要的能力的核心。
2、目标足够简单，你就开始聚焦。"s的资源在任何时候都极其有限。如果你想出三个目标，就像有人告诉我有三个步骤要做一样，我很奇怪为什么不是一件事。他们总是说，不，这是连锁的。如果联系在一起，是不是思维逻辑有问题？
如果我们找不到一个简单的点，我们就会失去焦点。当你想做一件事的时候，你可以把它需要的组件都就地转移，把所有的标题去掉，一个群冲出一个软件几个月，一出来口碑就很好了。不坚持重点，好像遍地开花。其实没有一点是核心生命线。
3，创业公司唯一重要的事情是增长
创业公司是指能够快速成长的公司。“刚创立”并不能让一家公司成为“创业公司”，接触互联网/技术也不是“创业公司”的定义，获得风险投资也不是，这对创业公司来说并不关键。唯一重要的是增长，我们附加到“初创公司”的所有其他概念都来自增长。
如果你想创业，了解这一点很重要。创业很难。你不能指望袖手旁观就能成功。你要意识到，公司成长才是你最应该追求的。一旦你的公司获得增长，其他事情就会随之而来。这意味着你可以用“公司成长”这个指标作为指南针——来做几乎所有的决策。
4，优秀的战略是在开战之前，就有七分胜算
战略制定远比实施重要。我一直认为，能带领普通部队打胜仗的是名将。好的策略是战前有七分胜算。
那么，如何才能制定好策略呢？我总结了一个战略三部曲。
先说战略第一步：预测。
预测就是找到一个大出口，做一只快乐的猪。以前我们只是努力，相信蜀山的路很难走。当我们去美国时，我们发现美国人工作如此悠闲，但他们在世界上做了许多发明。其实本质上是因为我们的思维系统并没有预测到这一点。
如何做出预测，我认为有三点：
第一点是穿过未来看现在。,我们需要从更高的层面回望当下，用清晰的预测在大方向上大大减轻你对执行的依赖。
第二点是不断仰视，空杯学习，相信现象即规律。,看不到别人变得更强，只是觉得这没什么，那也没什么。想想滴滴为什么成长这么快，o2o是什么意思，为什么这么火，能找到什么机会？
第三点是侦察兵模式，不断试错，用资源换机会。早期创业者唯一的核心资源就是时间，就是不断尝试和犯错，获得经验价值。等公司达到一定规模，再派一些侦察兵，做一些定向团的尝试。清洁大师被一个四人小组发现。
预测的目标是创造新的市场，而不是纠缠于过去的市场。如果现在又要走，两年前就不是pc了，刚进移动。我相信猎豹两年后会变得更强。
在新的市场中，你要切入边缘，在垂直市场中追求第一，甚至垄断。不要去找竞争对手的核心，否则最后会死的很惨。而且只会记住“第一”。成为“第一”之后，就可以从“第一”的位置上砍下来。
停，不是雪崩。你不能这样进去。或者没有这样的资源。我们需要先找到突破口。
战略第二步：破局点。
你要思考，与大公司区别何在，破局点在哪。如果没有突进的点，跟其他所有平庸的公司没区别。
微信红包就是一个经典案例。腾讯的3000多万支付用户有着和阿里巴巴一样的机会，很多年都无法进行任何投资。后来一个微信红包出来了，和阿里的日均用户差不多。春节高峰几乎超过阿里双11。当时马云写了一封内部邮件说珍珠港被袭击了。我觉得不是珍珠港袭击，而是八旗兵入关。就算你有几百万的士兵，你也打不过一个尖锥破掉局部的点，来回反复冲击。
这就是断裂点的作用。
这个断点有多重要？从创业者的角度来说，这一点就是生存的点。找不到这样的点，就不能切入。
另外，断裂点一定要符合大方向和整体预测。因为这是一个单一产品带系统的时代。
苹果手机就是这样一个破点。切穿手机，整个行业都转型了。寻找突破点本质上是产品形态的需求。从产品形态和用户体验来说，找到用户为王的点，可以把整个行业提起来。
找到这个突破点后，不要犹豫，一定要全中。
战略第三步：all in。
任何时候，资源永远稀缺，尤其是精力。一旦确认这个机会点，不要有任何犹豫。把所有资源投入到破局点上。想尽所有办法，努力到无能为力。
当时我们做清洁师傅，投入了几百个工程师。有投资者问：我们的壁垒在哪里？我告诉过你，在这个星球上很难找到一个200人的工程师团队，只做一个系统清理app。所有高级管理团队都专注于清洁大师系列。app每一点的投入都比竞争对手强5到10倍。
另外，我们有专门的人在google play上回复每一个用户对clean master的评价。无论用户使用阿拉伯语、日语还是英语，都有相应的语言回复。回复后会变成意见，马上改进产品。
后来我们加速商业化。资源投入达到新水平。我们每天定期开会，寻找各种产品细节的突破点。不到三个月，我收购了一家移动广告公司。买下他们所有的广告平台，全力投入货源。
互联网时代的公司，要把它想象成一辆高速列车。你的本质是做一个最快的火车头。当火车跑得足够快时，就可以“一招居高临下”，不断地挂更多的车厢。当业务不断向上长时，又会出现各种纠结痛苦，但最好的事情就是把火车头做得足够多，不断淘汰坏的车厢。
战略就是制造最好的火车头、淘汰坏车厢。
5，所有的牛人都有极强的目标感
我和很多大牛接触过，他们风格不一样。有些人特别聪明，比如周，他的思维跑得特别快；有的人和你连续开会到凌晨还在高速思考，比如雷军；有些人说话，总觉得一句话就完了，比如马；另一方面，李彦宏基本上不怎么说话。但是他们有一个共同点，其中之一就是目的感。
这些人目标意识很强。
我们总是嘲笑美国人数学基础差，但是为什么最好的数学家都是在美国出生的？因为，他们不是把技能放在第一位，而是把兴趣和目标放在第一位。很多人常说中国人基础数学比美国人好。然而，我们忽略了我们实行的是强化教育。在美国，如果一个学生对数学感兴趣，一所中学可能比一所大学接受更深入的数学教育。如果这是他的目标。
我们的整个教育系统是很不一样的，核心就在于他们特别重视培养寻找目标的能力.我们经常说扎克伯格大学退学了，比尔盖茨大学退学了，乔布斯大学也退学了。看来只有退学的人才能创业成功。但你不知道的是，人在中学的教育可能在很多方面已经超过了我们的本科教育。
我想表达的是，我们今天接受的教育本质上是技能教育，是在封闭领域解决问题的能力。但是在一个开放的世界里，找到自己的目标才是真正能让你受益终生的能力。
6，认识事物的4阶段规律，你达到了第几阶段？
通常，当我们追求一件事时，我们必须经历四个阶段：
产生兴趣：,呃，这个不错，可以玩~
变得认真：,我认为我应该系统地研究它。
我已经知道all in：,的基本知识，我想提高。
寻求开拓：,我希望挑战更多的极限。我不满足于现状。
想想，我们大多数人能做到什么阶段？
7，要么进化，要么去死
外部环境的剧烈变化是我们进化的核心原因。
不仅如此，我们处在人类历史上从未有过的三十年剧变仍在加速发展。我们是最幸运的一代。我们经历了30年人类历史上从未有过的变化，这与20世纪20年代美国的大发展是一致的。让我们拭目以待。
在过去，最重要的品质是勤奋
现在，最重要的品质是开放
一个人最大的障碍是自己。这个障碍，不是人本身，其实是思维。转变思维的关键是让自己成为一个塑形者。
几乎所有的伟人都是塑造者。他们有很大的意愿和能力去改造自己。就像健身房里的人体造型，本质上是一样的。肌肉根据运动长成新的形状，人的思维也是如此。
如果把人看作一个独立的生命体，当生命处于1.0阶段时，就开始产生信息交换和流动；当生活处于2.0阶段时，它可以成为一个改变自己的塑形者。
动物不能。动物只能靠基因突变进化。人是可以不断进化的，从生命2.0，甚至生命3.0和4.0，到ai和生物技术。
人和动物最大的区别就是自我进化的能力。《原则》里有一句很精彩的话。他说：要么进化，要么去死;进化是宇宙中最强大的力量。它是唯一永恒的东西，它驱动着一切。
on8，其他报价
1.准确预测是不可能的，但概率还是存在的。所以，我们并不期待每一场战斗都能胜利，但一定要追求胜利的方法。
2.侦察兵的核心是获取经验价值，建立对世界的认知。
3.成功的反面不是失败，而是平庸。
4.看大思维框架，不看小人才。
5.牛人，一旦他进入大师模式，就能从别人那里得出推论。那时，你几乎可以做任何工作。
6.在这个时代，如果你掌握了一点技巧，你真的不能沾沾自喜，觉得自己是个天才。我从未见过天才。
7.站在纽交所敲钟的那一刻，我还在想为什么——是我。后来我反复想，也许是因为早期奋斗的坎坷经历，我才能真正躺在地上，看着对手和同行；让我像海绵一样从别人身上吸收很多东西，让我逐渐总结出人生成长的原则。
借呗怎么开通（强开借呗居然成功了）
如今，网络发展迅速。如果说支付宝离不开我们的手机，那么支付宝给我们带来了很多便利，让我们不用出门就能支付各种费用和其他便利服务。
通常，我们只能通过去银行或取款机转账。现在可以用支付宝转账，方便简单，安全可靠。
通常我们都是通过支付宝支付外面的各种消费。现在有了支付宝，我们基本不需要带着现金出门了。
大家都在用支付宝。有的人很早就有借钱花钱的权限，所以有的人没有。发生了什么事？请往下看…
其实支付宝花店和借店的开店权限取决于个人信用和消费水平。
那么如何才能提高个人信用和消费水平呢？这个更关键？
支付宝提高信用的方法：
1.完善个人信息、身份证、驾驶证、学生证、房产证、社保、公积金
2.在支付宝上花更多钱
你的个人信息越详细，你的信用评分就越高。
支付宝提高消费水平的方法：
1.在支付宝买一些理财产品，比如余额宝，余额宝，这样支付宝就知道你有消费水平了。
2.多利用支付宝网上购物，坐公交，门面消费。
3.更多转账、付款等。
只要做好支付宝的信用提升，支付宝的消费水平提升，很快就能打开花钱借钱的权限。
一般花坛都是比较好开的，刚开始额度比较低，也是系统根据信用评分和消费水平评定的额度。
如果要提高上限，也很简单。平时可以花更多的钱买花，线上线下，没有恶意套现，所以很容易提高额度，但是一定要记得按时还贷。如果你不能偿还全部金额，你可以分期偿还贷款，并且以最低还款额偿还。逾期的话会影响信用评分，所以有可能系统会自动关闭你的花功能。
花园只要用一段时间，如果信用比较好，或者芝麻分在650以上，就会有备用金，500元一笔7天的短期贷款。如果开通了备用金权限，可以取出紧急使用，这样贷款按时还款几次后就可以开通(注意：不建议提前还款)。
如果想快速提高信用评分，可以租自行车、充电宝、共享车等。在支付宝，所以很容易提高你的信用评分，提高信用额度也很快。
以上是我打开这些权限的经验。如果你想开或者需要开，就采纳我以上的经验。
空手套白狼的生意（空手套白狼生意成功案例）
要说，谁赚的钱是世界上最好的，心灵鸡汤会告诉你：
妇女和儿童。
孩子的教育，一定要从胎儿训练开始，放学后，我们会参加各种花样培训班。
原因很简单。不能输在起跑线上。
同时，女人很容易挣钱。
因为所有的广告都告诉你，你不够漂亮，你不够瘦，你不够白，所以你应该用我的化妆品或者减肥产品。
最近刷头条的时候看到这样的视频。
“一天一万，每个199元，女人的钱最好赚。”
视频上的产品是什么？
是一种用来固定皮肤黑头粉的东西，叫黑头吸盘。
反而都是用流水批量生产，利润相当暴力。
其中一条评论引起了我的注意。
评论一般都说这东西单价很高，其实成本很低。
在拼多多买一个只要20元，但是卖到了接近200元的高价，溢价10倍左右。
哪里有敢卖高价的人卖？
我在百度上搜了一下思路。
结果非常令人失望。
招标前，除了一家美妆代理，批发1688和淘宝，以供货价格低著称。
如果大部分竞价和1688差不多，说明这个行业有很大的市场，但是是低价竞争的市场。
小资本的卖家如果冲进来，就会被不变的价格战压垮。
那么，怎么才能把同样的商品卖个高价呢？
其实这里涉及到一个叫跨平台gap的概念。
每个平台其实都比较封闭。比如你在淘宝买同样的产品，需要20元，去京东，需要50元。
定位不同导致受众属性不同，自然价格不同。
这里还涉及到一点挑选产品的技巧。在淘宝或者1688上看到便宜的产品，肯定有单价比较高的商家。
为什么？
因为高端受众不多，如果你想赚钱，如果你想满足大部分便宜的市场，你需要更多便宜的产品。
所以，没有悬念。
在哪里可以找到销售这种高溢价商品的平台？
这样的平台很多，比如中国源网，53源网等等。
你可能会发现他们有很多广告，包括鞋子、手表和衣服。
但是不要小看这些不好的广告，因为它们真的很赚钱。特意去客服要了个小广告位，一个月200-300。
往往广告平台越多，流量越大，利润越暴力。
人是无利可图的，没有巨大的收入支撑，谁也不会傻傻的砸钱。
所以，我想知道上面有没有化妆品。不到十秒钟，我就在明显的位置看到了一个。
于是我点进去，顺着这个人在广告位留下的联系方式，加了他的微信，聊了起来。
这个人的意思是，这是一个爆款的产品，卖了很多。现在，如果你以180卖给我，你会得到好处。
我下载了同样的图片，在淘宝上搜了一下。你能猜到180的产品卖多少吗？
淘宝价格19，良心价，孩子不欺负，谢谢。
超溢价产品跨平台精致玩法。
探索以上过程，你会发现人们在玩一个信息差的跨平台模型。但是谁知道呢？
平台本身的位置决定了买家观看产品的水平。
同样的产品，我在低成本平台卖19，个人微信卖199。中间的差价是信息垄断的缺口，不是内部人，根本不懂门路。
所以，想要高价卖出低价产品，就要拓展这个游戏，推广模式有两种。
第一种方式是付费广告位，前期花钱吸引客户。卖200元的产品，只要一个月内成交，就能赚回成本。其余通过网站来的客户都是纯盈利。
第二种方式，你根本不花钱。直接搜索关键词* *市面上所有的供货网站，找到免费发送信息的渠道。
有很多这样的免费广告网站。
这样，关键就在于量大。一天发10条消息就是10天发100条消息。
就算每天只有20个客户，一个月断断续续几百人，每一笔交易单都是高利润，完全没有成本。
所谓空手套白狼也不过如此。
怀孕周期
备孕分娩婴儿早教
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