张朝阳直播带货

张朝阳现场带货了！作为中国最有经验的互联网企业家，也是第一个名利双收的企业家，张朝阳并不那么热衷于所谓的热情。况且他之前做过很多年的英语新闻直播，对直播并不陌生。那么，张朝阳为什么要坚持进入商品如火如荼的直播领域呢？

不一样的直播带货

带着诸多疑问，6月18日下午，老纪进入搜狐视频直播室观看了一个半小时的直播。原来张朝阳的直播真的不一样。

张朝阳的直播更有身临其境的感觉。直播在搜狐传媒大厦18层张朝阳的办公室进行。一开始，张朝阳在老板椅子后面的书架上给网友们展示他的办公室、茶水间、日光室、文件、吉祥物、相框等物品，让网友们身临其境。

通过直播，网友走进张朝阳的工作生活，欣赏他攀登珠穆朗玛峰的照片，“玩”他参加北京奥运会火炬传递的火炬，“读”一本激励他的《the 4-hour body》，甚至听到他因鼻炎打喷嚏的声音。在这样的直播中，张朝阳是一个调性和味道都很棒的活生生的人，而不是一个扛货的机器。

所有的商品都是在不知情的情况下自然带来的。比如说在谈登山的时候，张朝阳因为自己是用户，就拿了安利的《北脸》登山服。在介绍榨汁机的时候，他拿起一个柠檬，和大家分享了快速剥柠檬的窍门：先泡开水，“第一刀，最后一刀，侧半刀。”他一边说，一边熟练地操作水果刀。

最让老纪感动的是张朝阳对家乡小吃的推荐。他说小时候妈妈用面条和槐花蒸的，很好吃。他拿起西樵镇的槐花榆树钱做蘸酱，倒了一勺蒜汁。“反正透过屏幕也闻不到。”。然后，他用地道的xi安乡话来说“蒜水”、“拌蒜、香醋、香油等香料”准备结束后，他拿着饭盒坐回到自己的大椅子上，津津有味地吃着，差点忘了下一次抽奖。

老纪注意到张朝阳的直播也可以在横屏上拍摄显示，可以呈现更大的场景和更多的细节，也可以回放。

在直播中，张朝阳本人也表示，这次带来的大部分商品都是自己用了很久的，只有经过相当的认知和认可后，才推荐给网友。此外，大多数商品都是限量出售的。所以他的直播室不像传统的直播，每分钟都要观察销量和奖励的多少。

有价值的直播

老纪认为，这确实是张朝阳希望搜狐打造的直播，不同于其他平台。他称之为“价值直播”。

其实张朝阳早在多年前9158、六间房等第一波节目直播兴起时就提出了这个概念。他认为，直播不仅仅是一种好奇心和过剩的荷尔蒙，更应该传递正确的价值观；直播应该是技术、知识和信息传播的载体，让观众不仅可以享受娱乐，还可以获得知识和提高技能。

正因为如此，张朝阳一直在教英语，口译国际新闻联播。直播，一周直播六次，他坚持了三年多，打不过雷。

现在直播带货，但张朝阳对直播的看法还是一样。为此，搜狐正在加紧其入局直播带来商品，但它带来的“商品”不是实物商品，而是精神食粮。

老纪打开了他的搜狐视频“直播”区，他看到的第一个直播视频是情感专家赵谈如何管理自己的情感，演员俞樾谈鲍晓京作为“白的前台”的坎坷爱情，文化专家郑谈七月十二生肖的运势，北大出版社组织等多位知名经济学家结合《新工业革命背景下的中国产业升级》这本书谈中国的产业升级。

老纪认为，这样的直播对于整个中国经济的发展也是很有价值的。如今，随着淘宝、天猫、京东、拼多多等电商平台的进一步扩张，尤其是成功渗透到下沉市场，大城市的消费者已经可以轻松买到农村的土特产，农民兄弟也可以买到iphone等优质产品。

然而，城乡之间、代际之间的巨大知识差距仍然存在，严重影响了许多缺乏知识的网民的工作和生活：我们看到太多不了解网贷的网民陷入了高利贷的陷阱，太多不了解商品特征的网民购买了假冒伪劣商品。

所以，知识的普及是很有价值的。现在通过直播，搜狐正在加紧做这件事。“我先从货物开始。希望更多的名人明星来搜狐带更多的货。一般先发短视频账号，经常直播，然后下一步就是带货，走我的路。他们必须熟悉账号和操作账号才能开始‘营业’。”张朝阳说。

此前疫情肆虐时，搜狐视频邀请了大量医生和专家“直播”，既普及了医学知识，也缓解了不少网友的紧张情绪。之后搜狐直播开始向情感心理学、母子、文教、汽车、美容、地产、健康、美食等领域拓展，引入更多意见领袖，传播更多有价值的知识。

适合搜狐的直播

老纪认为，这也是最适合张朝阳和搜狐的发展方向。从2018年开始，搜狐开始构建新的“媒体平台”战略。其中，搜狐新闻客户端、手机搜狐、pc稳步稳步举办各种原创活动和专业报道，保持强大的媒体影响力。

搜狐视频在长视频和短视频两方面都发挥了实力。其中长视频采取精品自制模式。通过“狐朋狗友全国校花大赛”、“狐朋狗友全国校草大赛”等项目，挖掘潜在艺人并签约，然后由自己的艺人表演自制剧，实现良性循环。

短视频介绍了大量的专家、学者、明星和意见领袖。虽然以ugc模式为主，但他们也走精品路线。搜狐最近开发的价值直播其实是精品长视频和短视频服务的进一步延伸，从而帮助搜狐进一步丰富其内容平台。

此外，直播业务的发展也可以直接提升平台的广告收入。在今年一季度的财报沟通会上，张朝阳表示，搜狐的直播产品为很多企业提供了创意解决方案，部分广告主尤其是汽车厂商非常愿意为搜狐做广告。因此，直播服务也将为搜狐的广告开辟新的空间。

“搜索引擎、信息流分发、搜索分发和社交分发都在螺旋式上升。搜狐正在这些领域积极探索，稳步前进。”张朝阳表示，搜狐是在“媒体平台”的基础上搜集、制作、发布新内容。

搜狐的努力正在取得成效。2019年第四季度，搜狐营收4.9亿美元，同比增长5%；搜狐的非公认会计准则净利润为700万美元，结束了连续16个季度的亏损。今年一季度，搜狐的营收依然同比增长6%，高于市场预期。

“这是我第二次带货。不排除以后继续带货。如果我今天什么都没买，也没抢到福利，那就期待我下次发货吧。谢谢。”6月18日下午，一个半小时的直播结束，张朝阳心情大好。“明天中午继续来我的客厅听英语课，了解世界。”

张朝阳直播带货（五一张朝阳直播带货销售额）

扩展阅读

直播间标题大全（新主播吸引人的标题）

直播室的流量由呈现和点击率组成，其中呈现取决于直播室的权重，而点击率的主要影响因素是标题和封面。

那什么样的标题才能更吸引人呢？今天就来说说吧。

一、直播标题的基本要求

1.字数控制在12字左右

信息碎片化时代，用户的耐心越来越少。在手机屏幕前刷直播的买家都是路过，需要抓住1-2秒的黄金阅读时间。所以在表达内容清晰的前提下，标题字数不宜过长。

2.不要过分夸大你的兴趣

很多做现场购物的人都有一定的购物经验，有自己的判断标准。如果直播标题夸大折扣信息或不切实际的好处，效果可能适得其反。相对来说，用户更喜欢干净利落地表达自己的真实性。

3.击中用户痛点，引起共鸣

写作技巧最考验的地方就在这里。标题的选择需要结合品牌调性，以粉丝画像为基础，明确了解用户的核心需求，让用户看到标题时产生共鸣，激发需求，直播室的点击率会提高。

4.避免说脏话

比如广告法中规定的“清仓”、“批发”、“工厂”、“销售”、“强制”，以及“万能”、“绝对”、“全网最低”、“全网最低”等禁止性词语和极端词语，以避免不必要的麻烦。

二、直播标题撰写公式

1.功能类型=用户痛点解决方案

比如微胖女生有哪些穿衣烦恼？观众的核心诉求肯定是瘦。这样的人看到这种直播标题，就会一眼看到这个直播室的产品。

2.热点类型=节点群体的促销优势

这个节点并不是简单的指“开播季”、“妇女节”、“圣诞节”这样的节点，还包括热门娱乐事件，比如热门综艺节目中的那位乘风破浪的妹子，热门网剧的秘密角落等等。所有大众关注的话题都可以整合到直播室。在直播室根据受众属性和卖点将热点和标题结合起来，也能取得不错的效果。

3.活动类型=产品用户的活动兴趣

这种标题是目前直播电商平台采用率较高的一种形式，因为绝大部分中腰主播还是以清仓销售为目的。想要在直播平台上脱颖而出，就需要在客户单价、封面等客观条件下做好有竞争力的产品分析。

4.反逻辑型=质疑夸张的身份修改产品

这样的标题可以激发观众的好奇心，更适合95后和00后的年轻人。通常年轻人对新奇产品比较敏感，点进直播的概率很大。

5.节点类型=节点群体的类别整合

李佳琪viya，直播行业的top主播，经常用这种做节形式来整合同类的内容，做专题直播。比如#维娅美食节# #维娅生活节# #李佳琪小吃节# #李佳琪学校季#等等。通常直播正式开始前会预热几天，抽奖活动会在微博和tik tok的平台上转发。

优秀案例展示：

1)功能性内容标题案例：“胖妹穿夏装看起来瘦”(大号女装)、“胖mm一定要瘦身神器，来来往往”(瘦身美妆)

2)热节点题案：“你一定要有一套三件套的学校季，你敢来的话”(被褥)、“鹅厂和教母的瓜，这里准备好了”(水果)

3)活动标题案例：“清新男装，专属小哥哥福利五折”(男装)、“说出来就跟你走的狼牙行李箱”(行李箱)

4)反逻辑常识题案：“这是神仙爱穿的快干大衣吗？”(户外用品)，“ceo是他们爱吃的民族坚果”(坚果零食)

5)节日的标题：“李佳琪首季特别直播”和“维雅生活节，你说得对。”

一个新手怎么做直播（初学者怎样做直播赚钱）

你知道观影量和升粉效果极佳的客厅有什么共同点吗？

我研究了大量的直播案例，发现那些收视量好，涨粉效果好的直播房间，大概有四个共同点。

no.1

懂得分享

在直播过程中，一些主播经常去分享自己的日常生活和经历,这样做的好处是可以迅速拉近用户与自己的距离，让用户了解自己，形成亲切感。这样，大部分主播都成功的被很多用户追捧，比如viya。

同时，在做直播互动的时候，主播一定要有一个清晰的思路，就是越是生活化的东西，越容易被别人接受,适当多讲一些个人经历，多分享一些成长故事，用户会觉得你更真实。

这也是vlog能一直流行的原因。主播分享自己的人生经历，拉近了主播和观众的距离。同时，人是好奇的，天生好奇别人的生活，好奇不同的世界风景。

比如我最近最喜欢的视频之一@林齐林vlog，重点分享我的日常生活和经历。这个主播最大的好处就是给观众足够的参与感和一种虚拟朋友的感觉，所以对主播的信任度会随着发布视频的数量而增加。

no.2

有鲜明的个人风格

说到主播，很多人心中的第一反应就是“高价值”。不可否认，“高面值”确实是主播直播时的加分项，可以在第一时间吸引用户的注意力。

但是，“高面值”绝不是做主播的必备物品。毕竟和过去的秀娱直播相比，电商主播的直播任务发生了根本性的变化，而拥有特色风格和互动能力对于主播而言更为重要.

所以，如果你看起来很普通，不要气馁。只要你有鲜明的个人风格，优秀流畅的表达能力，“有趣的灵魂”，足够吸引人的特质，也能吸引用户的注意力。

如今，随着直播团队的成长，他们中的许多人并不比“高价值”主播受欢迎，他们都有一个最显著的特点，那就是个人风格特别强。

no.3

拥有优质内容

任何熟悉直播的人都知道，新手主播在平台上获得流量的概率很小，但是只有当新手主播能够保持一定的直播频次，并做到内容的不断优化升级之后，平台才会为主播分配更多的用户流量.

在此之前，用户的积累几乎依赖于主播的个人实力，所以直播内容的搭建变得尤为重要。

在过去的一年里，我们培养了许多优秀的商品主播。通过仔细分析这些主播的直播，发现他们的直播有一个共同的特点，那就是他们不仅仅是单纯的搬运物品或者像阅读说明一样枯燥的讲课，而是会在直播中分享生活故事、干货知识、展示才艺，而这些内容正是他们的直播深受用户喜爱的重要原因之一。

当然，这种知识内容创作吸引粉丝是垂直的，简单来说非常精准。如果你的内容以美食为主，那么你吸引的粉丝有70%是爱美食的。

同理，给你举个例子，帮助你理解摇y号@叫我蛋糕主要是为了开店，聚焦东莞美食，所以这个号的受众很明确，主要是热爱美食的东莞人。

这个基于内容的数字以精准吸引粉丝。虽然粉丝不多，但是粉丝粘粘的。

比如东莞有一家美食餐厅，之前不怎么吃香，但是@叫我蛋糕师傅之后，就火了，成了东莞另一个美食打卡点。

这就是我们常说的循环经济。你只需要决定自己在哪个圈子发展，给这个圈子里的人做相应的内容，就一定能吸引到你想要的粉丝类型。

在这个以内容为基础的泛娱乐时代，人们的注意力很容易分散，高质量的直播内容是重新聚集用户注意力、成功吸粉的最好武器。当然，高质量的直播内容需要主播长期积累相关经验。

no.4

在站内、站外评论引流

在看直播的过程中，不知道大家有没有和小编一样的习惯：会关注直播室内的评论，也会关注直播本身。有时候这个主播的消息或者评论可能比直播本身更有趣，更有意思，更有纪念意义。

如果这个主播的留言或评论足够吸引人或者很符合自己的口味，用户们便会顺势点击进入该主播的直播间。

通过调查研究，我们发现大部分热门直播房的评论区都很热闹。可以看出，这些主播在直播的时候，会染上大部分用户喜欢看评论的习惯，通过发表评论来引流。

其实这就是所谓的“评论区引流法”。具体来说，在直播账号的运营过程中，主播会找到一些定位相近、用户较多的头主播的直播房间，然后在这些直播房间的评论区发言，以吸引用户。

对于直播来说，评论区引流是一种简单高效的引流方式。那么，商家在使用这种方法增粉的时候通常采用什么技巧呢？

1.积极与用户的评论互动

当用户在主播的直播室评论一条消息时，主播需要积极回应，既能留住用户，又能在答题过程中借机宣传自己的直播账号。

2.用直播大号评论引流

如果客厅用户不够，可以进入头锚的客厅。当主播提问的时候，你可以用你的直播账号频繁的和它互动，可以吸引更多人的注意力。必要的话，也可以送点礼物给头锚。

同时，当主播直播时，你可以在评论区找到一些合适的机会来宣传自己。

比如你进了一个服装的头主播的直播室。如果有用户在直播室问“有没有裙子”，主播说“我们只卖短袖”，那么这个时候你可以回复用户“我这里有很多裙子，平时直播一些相关内容，有兴趣的可以关注我”。

在评论区的实际排水过程中，许多受欢迎的直播房间将使用以下实用的技巧.

如果这位第一，评论要有选择性和策略性。主播想要吸引任何类型的人群，他必须在这种类型的直播房间里发表评论。比如主播要吸引的目标用户是年轻时尚的美妆爱好者，可以在一些美妆服装主播的直播室留言评论。

在第二，评论内容要足够吸引人，或者评论字数足够多。别人直播的房间里评论的主要目的是让用户关注你，引导用户关注你，所以你不应该为了评论而评论，而应该让你的评论足够吸引人。“支持”“很棒”之类的评论除了增加评论区的评论数量，对你来说没有任何意义。

具体来说，主播在评论区发布的内容风格可以幽默，也可以惊艳，能给人留下深刻的印象。如果想不出更好的内容，可以多写评论。如果你表达了你真诚的态度，你也可以吸引别人。

这个原因其实很简单。试想一下，同样是评论，几个字的评论和几百个字的评论，浏览哪个更有吸引力？

答案显而易见。但是，俗话说，“说多了，输的也多。”当你使用写大段落的方法来吸引用户时，你要注意你的评论不要涉及太多的广告，不要做出不文明或不恰当的评论，否则评论会大大减少。

第三，用利益引导关注.为了让别人通过留言来关注你，除了以上两个技巧，你还需要设置一些诱饵(好处，好处)来引导用户的注意力。诱饵分为以下两个方面。

物质方面，如优惠券、折扣券、体验券、小礼品；精神方面，比如电子书、软件、教程等。

需要注意的是，不同平台对利益导向的容忍度不同，需要你在实际操作过程中分析总结，不断积累经验。

第四，多关注几个直播账号，做到“处处留言”。关注100个类似的直播账号，也就是说你有100个评论区推广引流的渠道；如果你能在每个直播室留言，就能获得100次推广引流的机会。

现在，大多数第五，评论区的广告要“软”着陆。人对广告非常反感。如果评论区发布的内容有明显的广告痕迹，很容易被用户拒绝，很难达到引流的目的。

所以在评论区引流的时候，主播一定要注意对用户定位的分析，才能实现广告内容在评论区的“软着陆”。具体来说，要做到以下几点。

(1)准确定位目标人群；

2充分了解自己吸引的用户群体；

(3)明确用户的关注点，即明确如何吸引这个用户群体。

第六，关注引流结果。很多主播在直播室成功引流评论区后，往往认为自己达到了吸引用户的目的，不再关注结果，这是错误的。

在你成功地从其他主播的直播室吸引用户之后，你还必须向用户提供值得他们关注的内容。只有当用户觉得你的直播室能提供有价值的内容，以后才会更愿意持续关注你。

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总之，主播在评论区引流的时候，不仅要关注过程，更要关注引流结果。

另外，如果想增加一个直播的观看量，商家或者个人要想办法在站内站外都操作，这样才能增加直播室受欢迎的概率。

当然直播操作是环环相扣的，只有一个环节，但只有抓住每个环节，你的流量才会到你这里来。

手机直播需要什么设备（直播为什么要两个手机）

三脚架和稳定器

如果是固定位置直播，推荐三脚架，固定手机，调整拍摄角度和距离直播。

如果是移动直播，比如在户外以行走拍摄的形式进行直播，推荐使用稳定器，可以减少长时间拍摄时手部和手臂的疲劳，稳定手机的摄像头镜头，使摄像头镜头在直播时不会晃动，稳定器还可以通过功能键调整手机的拍摄角度和距离。

专业手机声卡和领夹麦克风

如果手机直播固定在某个地方，可以考虑使用手机声卡和麦克风进行直播。麦克风可以增加声音的清晰度，声卡可以降低噪音，增加一些音效。

如果是移动直播，建议使用领夹话筒。简单来说就是把麦克风挂在衣服的领子上，方便直播时的语音交流。而且领夹式麦克风具有一定的抗噪功能，大大提高了声音的清晰度。

充电宝或者其它充电设备

不用说，你一定要想办法解决长时间使用手机的耗电问题。

稳定和高速的网络

直播手机的网速至关重要。直播的网速不好，观众就没耐心看了。

手机性能和存储容量

手机直播，当然手机的硬件要强，尽量买高端手机，可以应付长时间直播而不需要屏幕卡或者性能不足导致的死机。还有一点就是手机的存储容量，这个也很重要。手机直播时要在手机上存储大量的缓存文件，如果有一些珍贵的直播瞬间想要手机录制保存，手机需要有足够的存储容量。所以手机存储容量太小。建议直播手机存储容量越大越好。