企业如何进行知识管理战略

战略、愿景和价值观会让人感到空虚，但对企业的长远发展至关重要，其中战略最为重要。比如企业想成为区域连锁行业的知名品牌，这就是愿景。要实现这个愿景，不可能走常规路线，常规路线是方向，不是正确的路径。

只有清楚地了解各种环境因素和在这个方向上可能出现的困难，选择可行的路径才是正确的，路径一定是曲折的但是正确的，这个路径就是战略。企业只有愿景、方向和激励机制并不能保证成功，只有战略正确才能有成功的机会。

首先，画一张有远见、有全局观的战略地图

为什么在创业和商业运营中经常听到系统思维、认知能力、结构化思维等词组？因为这些逻辑概念和能力会使人或组织形成全局观，并通过这个全局观形成愿景和格局。远见和全局观对绘制战略地图是极其有帮助的。

需要对所在行业有整体性的认知,从事社区零售的企业，如美团平台、数字赞、罗森便民、博世迷你实体等，都是主要的参与者或潜在的竞争对手。互联网基因的美群可能是赢家通吃的商业模式，罗森便利是传统的连锁模式，盒马其实是伪装成实体店的新鲜电商模式。

这些公司重视渠道运营。还是受原创产品驱动？互联网基因还是传统基因？你是靠规模赢还是靠定位赢？这些商业生态的分析都要基于远见和全局观，只有这样绘制出来的战略地图才是真实、有效和可行的，也能洞察在何时选择哪条路更合适，这是一种能力.

未来企业做战略规划要有个预判，"s的消费习惯、技术、资本市场、人才会发生变化吗？如果有变化，会对战略测绘产生什么影响等。目前很多创业者会问一些没有认知和逻辑的问题，这是因为缺乏全局观和远见，缺乏对未来的认知和看趋势的能力。在这种情况下，策略也很难画出来。

第二，利用洞察力设计和选择战略路径

企业看到社区零售的巨大机遇，了解战略地图后，发现大部分切入点都被对手做了，比如数字工具赋能、供应链整合赋能、社区新零售店等。有的对手竞争激烈，进了就难赢，进了不仅成本太高，风险也太高。

但企业发现，在三四线市场，资本和超级对手还有三年左右的时间下沉，也就是企业还有机会。然后通过数字化工具，配合流量平台，快速覆盖爆款式产品组合策略的设计，准确找到目标用户，快速占领市场。这是通过市场洞察和论证，设计和选择战略路径。

以战略路径有多种，当然需要结合企业能力确定,为例，选择社区便利店合作，为其提供差异化产品，调整产品结构，帮助其获得客户，提高盈利能力，这是基于便利店的差异化战略。选择便利店客户时很难合作，可以设计前端免费、后端差异化的商品流共享，这就是免费成本领先策略。

战略路径的设计和选择，本质上是理解战略地图后找到适合的实现路径，定位项目并设计商业模式.比如洞察未来市场和成长趋势，展示对手和自我后的最后选择。

第三，从现状出发制定登陆战术体系

制定战略，选择路径，既是一种规划，也是一种长远的眼光。然而，要实现战略的顺利路径，就必须制定可行的计划，从实际出发建立制度。有了战略指引，制定具体落地的战术体系就有了目标，围绕设定的目标，制作计划和业务标准，通过运维获得理想效果。

本质上，没有好的战术，有策略解决路径上的问题和困难是没有用的。比如和便利店的合作是基于差异化的商品，但是商品从哪里来，如何才能持续？要建立一支具有专业能力的商品开发团队，要有高素质的商品生产者和解决方案。如何设计整体营销模式来帮助便利店提高绩效也是战术体系的一部分。

制定登陆战术体系是一项更加复杂的任务。要清除战略路径上遇到的障碍，其实就是要面对企业运营或创业中的各种问题。是包括组织意识、思维方式、业务流程、团队体系、资源和专业等全方位的体现，在这个阶段重要的是品牌和能力。

第四，随时调整路径和战术以应对变化

今天的商业世界总是在变化。消费者需求在变化，产品周期在变化，市场瞬息万变，竞争对手无处不在，甚至全球市场充满不确定性。在这样的商业环境下，一个企业的战略是不可能不断变化的，有时甚至几个月就会决定一个品牌或项目的生死。

总的来说，近年来最明显的变化是互联网技术发展的影响。消费习惯的改变，新需求、新产品的诞生，商业模式的创新，行业的洗牌，都或多或少与互联网有关。互联网也加速了低质量产能的淘汰和产业价值链的重塑。但是，每个时代总有变化快慢的行业，也有间歇性的停顿和加速。

当零售业进化的方向和轨迹逐渐清晰，就可以制定更长远持续的战略.比如商品差异化、制造零售、社区化小型化趋势稳定，五年内可以无所顾忌。这个时候战略地图不应该特别修改。当巨头们加快下沉三四线城市的步伐时，社区零售企业就会自我调整，采取更合适的方式。

应对变化并不意味着策略没有意义，相反。只是埋头苦干不行还要抬头看路,这与导航系统在遇到未知路况时重新调整路线的意思相同。

动词（verb的缩写）其他和摘要

根据个人经验，企业在梳理战略时，首先需要把握节奏。上面提到的绘制战略地图、制定战略路径、制定战术体系、随时应对变化等四个方面，实际上是构建和梳理战略思维的基础。这是指引思维，因为每个行业都是不同的，但指引思维是相同的。

波特将战略分为成本领先战略、集中化战略和差异化战略，但战略也延伸到了很多维度，比如小米的爆款式产品战略和好市多的商业模式非常接近，利用互联网形成网络效应是平台战略，零售巨头互相咬社区团购是后续战略。

最后，绘制战略选择路径需要全局观、远见和洞察力。说白了，就是基于系统的、结构化的思维，以及专业的、认知的来定基调。最后，通过实际市场分析进行论证和决策。没有这些能力，就无法制定有效的战略。因此，企业还是个人都需要不断提升自己突破瓶颈。

企业如何进行知识管理战略

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成功人士的共同的特点：坚持读书

股票入门基础知识k线图（如何看懂股票图讲解）

对于投资者来说，最重要的是了解k线知识。然后，分析投资者必备的k线基础知识。

k线图技术

k线图技术，又称蜡烛图技术，是来自日本的技术分析理论，历经数百年洗礼。这项技术的优点是生动形象。k线红绿对比(不同查看软件的颜色可能不同)会将市场涨跌渲染的淋漓尽致，价格变化的轨迹也会更加清晰。k线或蜡烛图的优势一方面是其他图表无法比拟的，k线图的信号比其他西方技术更灵敏。

k线的概念

k线由一段时间内的开盘价、收盘价、最高价、最低价组成，表示这段时间内买卖双方的实力对比。k线图也叫蜡烛线，红绿线，阴阳线。通常我们把收盘价高于开盘价的k线称为正线(如下图)，把收盘价低于开盘价的k线称为负线。

接下来我给大家介绍一些k线的基础知识和70种经典的k线形态，让大家初步领略一下k线背后的精彩世界。

寻找有主力的强势股

我想和大家分享一个抄底指标。这是附图的指示器。主图建议使用均线系统。当附图中出现“抄底”信号时，应通过主图中的均线系统进行过滤。比如“抄底”信号出现时，不要急于买入。你可以等10日均线涨了再考虑买。也可以通过看交易量是否在信号出现前放大来过滤。简而言之，并不是每一个“抄底”信号都能被执行

公式源码如下：

空头趋势： ((3 * sma((收盘-llv(低，27))/(hhv(高，27)-llv(低，27)) * 100，5，1)-2 * sma((收盘-llv(低，27))

var 2:=(2 *关高低开)/5；

var3:=llv(低，34)；

var4:=hhv(高，34)；

长趋势： ema((var2-var3)/(var4-var3)* 100，13)，color00ff00

判断底： sqrt(sqrt(floor(sqrt(ma(1/winner(close)* 100，4/10000)))* 5)；

var5:=cross(短期趋势，长期趋势)和长期趋势25；

底部：度线(空头趋势10和判断底部0，0，30，6，1)；

stickline(var5，0，50，8，0)，colorred

drawicon(var5and判断基0，60，1)；

drawtext(count(空头趋势10和底部0，8)和var5，50，‘抄底’)；

drawtext(cross(短趋势，长趋势)和long trend 25和long trend ref(长趋势，1)，50，‘快拉或短顶’)；

var6:=cross(短趋势，长趋势)和长趋势50；

drawtext(count(做空趋势30和底部0，5)和var6，30，“做空”)。

公式代码复制过来难免造成部分格式错误，如果不能成功导入，可以找我领取源码！

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炒股最看重的是纪律

第一，风险投机的现实是绝大多数人都是赔钱的，不赚钱的原因往往不是因为下注错误，而是因为没有树立正确的交易理念，没有控制自己的行为。

第二，风险投机是赌博，是一种赌博概率的游戏。价格波动的概率决定了你的最终结局。

第三，所有的赌博游戏只有你下注才会产生结果。你不仅要有赌的勇气，还要有赌完赢更多利润的勇气。

第四，任何赌博游戏都不能指望这个赌注会赢，所以不要把所有的希望都寄托在一笔交易上。每次下注的下注金额要根据自己的资金量、实际能承担的风险、输赢比、胜率、连续亏损次数、最大亏损金额、系统最大资金回笼等综合确定，而不是想当然的把头拍下去，拍头决定的结果可能只有一个：仓位被破。

5.价格运动只有两种：一种是有序运动，一种是无序运动。只要价格在一个方向上运动，就不要猜测还没有出现的反向运动。尊重和恐惧市场给你的方向，引导你的操作，而不是靠想象来控制你的操作。市场很善良，从来不想伤害那些听从她的指示的人；市场也极冷，违者严惩。

第六，人的思想最难控制。为了不让天马行空的想法影响你的正确行为，你必须有一个可以控制和规范你行为的有利可图的交易系统。你不能控制市场，但你可以坚持用一个好的盈利体系来严格控制自己的操作。

7.一个好的交易系统必须具备以下几个特点：不会预测价格，只指导你根据已经出现的价格走势进行操作；永远在高概率一边交易；有明确的进出信号、明确的增减信号、明确的止损点和移动止损点；胜率和输赢率稳定，资金管理策略好，统计盈利。

8.对于你的交易系统，你必须非常清楚她的致命缺陷：一是连续交易失败造成的损失总额是否在可控范围内；二、突发事件造成的巨额损失金额是否在可控范围内。三、交易系统的资本曲线最大回撤是否在可控范围内。利润体系再好，如果把握不住这些点，只会给交易者带来一个结果，那就是破产。因为你不能保证这种情况在你的交易生涯中不会发生一次，只要发生一次，你就失去了交易的资格。这是很多高品质高手崩溃的根本原因。

9.决定价格走势的是多头和空头力量的变化。该指标是对价格向当前位置移动的某种描述。他不会预测未来的价格，也不会决定未来的价格

它最大的缺点是交易者很容易忽略价格永远第一的原则。

十、获利后，应适当从市场中拿出一部分资金，作为备用资金或其他资产投资。

瓷砖销售话术900句瓷砖导购员必学知识

终端导购作为对接消费者的第一线，是引导消费者熟悉大板产品最直接的渠道。如何引导消费者选择大板，打通大板销售的障碍，更好的锁定你的客户？今天，小编将与大家分享在大板上铺墙的销售指导词。

一般情况下，大瓷砖的背景墙一般铺1800、2400甚至3600的高度，基本可以做到。天花板的高度取决于家居装饰墙的高度。一般来说，别墅和工程装修的高度远远高于家居装修。所以选择规格之前要考虑实际高度。

大板瓷砖(尤其是900*1800mm以上的瓷砖大板或瓷砖石板制品)最常用于电视背景墙、玄关、卧室背景墙、餐厅背景墙、书房背景墙等家居装饰。为什么这些地方都铺大板瓷砖？一方面大板缝隙少，耐脏。如果家里有孩子，不怕孩子乱涂乱画；另一方面，现在的年轻人工作压力大，回到家喜欢躺在沙发上看电视或者做其他事情，所以卫生频率不高。因此，在这些常见的位置铺设大木板是保护墙壁、发挥整洁作用的好方法。

众所周知，大尺寸墙面是一体式的，体现高端大气，留缝少，易清洗，美观。如果用在背景墙的装饰上，绝对应该是绝代华丽。越来越多的消费者选择流行的陶瓷大板作为背景，不喜欢和以前一样的花鸟组合。现在的大板颜色很多，但是大板刚刚进入市场，消费者不知道怎么用，为什么要买。这时候导购员就需要想办法了。其实每个大板砖的纹路都有它的由来和意义。只要会讲故事，你的大板肯定比其他家卖的好！

包青铁的小编认为，好的风水是隐风聚气旺，有助于家庭平安健康，万事顺利，财源广进。所谓：风水育人。风水虽然是一门神秘的艺术，但与其相信它，不如相信它。墙面铺大瓷砖，有时代感和时尚感。现在电视上很多场景都是墙上的大瓷砖，质感连贯，更有风水寓意，很容易让人接受背景卖风水。大家一起学习，看看有没有什么想法。

“连续山峰”部分

寓意：循序渐进

导购：其实年轻人需要勇敢的去攀登高峰。你看这块大板的质地，说明你孩子的学习天天向上，你自己的事业也在向上。这种瓷砖产品是白色透明的，就像顾客一样，晶莹剔透。一般都很整洁干净，大家都喜欢这个大砖。

“起起落落”

寓意：高山流水

导购：墙要高不要低，风水认为“山高水低”。客厅里，墙是山，沙发代表水，山的主人讲究水。山不高，对别人不利，背后有靠山。靠山稳定了，地基才能永久固定，背景墙的纹理图案才能用心良苦。把这块大板看做你家的电视背景墙。纹理自然相连，山峦绵延千里，象征着家族生意兴隆，幸福无尽。水随山而流，代表着丰富的财力。中间形成聚宝盆，水往里流，意味着所有的财源滚滚而来，来到你家。

“垂直模式直立”

寓意：所有的河流都流入大海

导购发言：这块大板的纹理是从上到下流动的，属于平行直线，意思是“条条河流入海”。有一句话叫“直上墙，光滑平整；地上圆纹，花开富贵”。这个大板用在你家里，保证你的胃口就像大海的宽度，可以容纳很多河流，也就是说你的心胸可以容纳一切。意味着心胸开阔，心胸宽广，这也是一个人修养的体现。人们把像大海一样胸怀宽广的人视为可敬的人。所以，这个很适合你。

“球形纹理”

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寓意：龙在天上

导购发言：你看这个大板的质感，主要是以连续追逐和大花为基础，代表着龙脉人脉广泛，驰骋自如，象征着你事业的成功。天上飞龙也代表了大富贵的寓意。龙是中国最吉祥的象征，也是高贵权威的象征。用这块砖可以扩大你的人脉，让你得到贵人的帮助，让你的事业更加辉煌。你会如鱼得水的在天空中飞翔！

总之，大板瓷是现在最流行的瓷砖，也是家庭墙面铺装的重要材料。墙与地的融合是最美好的，也是最大气的。如果在装修中作为背景，风格与整体的结合简单而不简单，追求完美简约的生活方式。

在瓷砖店里，在销售中，首先要掌握大板瓷砖产品的卖点，挖掘所售产品的差异，掌握产品的销售技巧，并进行专业化，从而为品牌创造业绩，增加附加值。导购的引入是交易的关键。你学会了吗？(部分观点：包青膏)