时间：2023-12-01 17:12:05 浏览：68
这个问题是老生常谈，我已经厌倦了。有人还时不时问老马。究其原因，很多人从想做引流，到动手操作，整个过程都处于被逼状态。
引流并不难，但总是卡在某个阶段，或者一直停留在那里。这样，你做了多次引流，还是会患得患失。
下面，马劳用这篇文章来彻底解释排水，并把所有复杂的因素归纳成简单而关键的步骤和过程。另外补充一些注意事项和建议。
当然，本文关注的是免费引流，不包括付费引流。但其实不同的是经验的积累。
1
当我们有需要在网上推广的产品和项目时，这个时候就需要引流思维。思考就是想清楚什么该做，什么不该做。比如老马需要在网上推广自己的课程。
我不想谈课程开发。相信大家都很了解自己的产品和项目。这是前提。如果你不懂，你很难做好引流。
然后，马劳会分析他的课程适合哪些人，有哪些卖点，核心价值观是什么，价格定位应该是什么，哪些平台可以推广等等。
这一系列的逻辑思维就是引流思维。想清楚所有你想做的事情，把它们列清楚。甚至可能遇到的问题也要提前做好准备。
说到这里，你可能会问。细节太多，不知道怎么想，怎么罗列。其实可以用四步走的方法来简化，然后借助mindmanager来组织。
二
第一步是我提供什么价值。
任何在网上推广的产品或项目，其实都是在卖价值。价值不是产品的功效和功能，而是解决方案。
网上的客户都在寻找有问题的答案。即使他们厌倦了刷tik tok和看《自动加速》，他们实际上也在寻找答案来满足他们的消遣和娱乐。
所以，列出解决方案。这是根本，也是本质。不然以后你引流输出内容的时候，就像某些白人一样，把产品说明书当广告发。
第二步：我卖给哪些客户？
就像马劳的课程，一般适合创业者、互联网从业者、中小企业。然后，一定要想办法贴上你客户的标签。
选择排水平台时，无头苍蝇不会乱跑。不要在大街小巷贴牛皮癣广告。我们应该少做一些像碰撞概率这样低效的事情。排水效率就是钱。
客户标签不需要这么薄，有专注的代表就够了。知道所谓大数据领域的人有多大真的很夸张。你手头没有足够的数据，那你说什么大数据挖掘分析？
第三步，我怎么卖给他们？
这一步和前两步是挂钩的，也决定了下一步的引流做法。怎么卖？答案很简单，不要想复杂，输出内容就好。
前两步，你已经有了内容，比如什么产品，比如文字、图片、视频、语音等等。接下来就是选择渠道出口，比如微博、知乎、tik tok、小红书等等。
输出的形式与这些通道的定位有关。如果发微博，在微博写一些文章，知乎会回答更多互动，tik tok会直播，小红会写笔记等等。
那你就得用文章里的一些技巧去勾引别人。或者在视频里勾引别人，埋软广答等等。这些实际操作可以留在后面的专栏中详细讨论。
第四步，我想达到什么样的结果。
穷人习惯于将目标概念化，而富人习惯于将目标具体化。穷人说十年后我会发财，富人说十年后我会买多少别墅和汽车。
因此，你必须为引流的结果提前设定一个预期目标。可以细化，比如卖了多少货，吸干了多少粉丝，提升了多少品牌影响力等等。
好了，通过以上四个步骤，相信你的引流思路基本整理好了。我脑子里大概有个框架和流程。就是这样。无论做什么，在引流之前都要想清楚。
至于想清楚什么不该做，不需要老马来讲。如果没有预算，没有钱，就不要交。有些可能涉及违反法律法规，是做不到的。
3
恭喜你，这一步你已经进入了引流的第二个重点：方法。
方法有常规操作，也有一些技巧，甚至在旁边。大家都喜欢叫它干货，包括辅助软件，工具等等。
先说正常操作。例如，如果你想从tik tok排水，你必须学习tik tok的基本操作。拍什么视频，编辑片头等。平台的基本使用能力必须可用。
技能，有的符合平台规则，有的不符合。比如微信群发在正常群发中是手动的，而一些辅助软件可以实现全自动化。
另一个例子是在tik tok开始直播。正常的话，达到一定数量的粉丝就可以打开了。如果是有技巧的，那就是加入公会。其他类似平台的技能和软件工具就不一一举例了。
所以我们在市场上看到的畅销的在线引流课程，基本上都是和技能有关的。几门课程的常规操作，只是在平台刚出来的时候，太多小白需要扫盲，卖的比较好，后来市场越来越小。
就像花钱买卖焦虑的知识一样，技能干货软件也符合大多数人追求短而快的心理。老马看了这么多，就张嘴问有没有办法一天榨干一万粉丝。
缺的是问怎么一天引流10个客户，转化率达到80%。所以方法不仅仅是常规的操作、技巧、工具，更是转化。
转型包括你的文案、图片、视频、音频等等，还有销售演讲、沟通技巧等等。如果上一步没想好，后面的实际操作基本就是乱来。
至少，你的转化率不高。应该说，那些只在乎引流而不想改造的人，也算是傻子吧。
在一个流量如此昂贵，红利期如此短暂的时代，引流就像大老粗一样粗糙而猛烈。最后，碰撞的概率是成交的。如果你家里有一匹矿马，那你就没什么好说的了。
4
引流的第三个关键点：再盘。
重新上市很好理解。一旦过程被整理出来，数据被展开，比较设定的目标。关键是要找出问题的原因，不管是思维还是执行，不要复杂。
思考出了问题，还是刚开始的时候，没想清楚怎么办，没做。战略层面混乱，然后一些指导实际操作的战略，比如策划一个活动，还乱七八糟。
具体实现就不细说了。建议是建立一套内部考核办法。问题又来了。怎么设置指数？需要设置哪些指标？指标设置有多合适？
我的头会痛的。竞争对手的数据未知，无法引用。网上没有公开的数据报表，原有的线下业务指标不能机械复制。
然后简单计算一下roi(投入产出比)。假设一个月有多少人力、时间、资源成本投入线上，获得了多少流量，最终成交多少。
然后作为下个月的参考数据，因为这是一个动态的变化，仅仅几个月的数据不具有代表性。此外，有时可以根据前一个月的数据制定下个月的指标。
好吧，这是事实。什么都自己做。我们自己探索吧。积累排水工作是好事，总比干几年什么都不懂强。
最后，总结本文，引流是三个重点：思路、方法、重复。就像打太极拳一样，上升，移动，关闭，收工！
淘宝新店怎么推广引流？技巧掌握好
淘宝开店，有人点，有人看，可以提高店铺的流量。但是，一些新开的商店，没有人看，这可以让商家担心。消费者如何点击？接下来，我们将向您解释这一方面。
1.做好店铺的整体规划
店铺没有做好整体规划，就是产品款式和价格太乱，不能把精力放在自己店铺的顾客身上。卖女装的话，走一条小而明确的路线总可以走这条路线。如果走性感路线，可以一直走这条路线。你也不用转来转去什么都有，会影响你店铺的主要品类。
2.促销地图
首先，影响点击率最直观的因素是推广图。好的概化图可以引入大量的流量。好的促销图一定要和其他店的图对比，不要千篇一律。
同样的画面会让消费者产生视觉疲劳，会觉得根本不想了解你的宝宝，让我们失去了一些客户。
3.关键词
关键词的选择和标题类似，和宝贝有很强的相关性。这里的相关性是指与宝宝的属性和类别的相关性。选词主要是基于准确的长尾词。先提词分质，再加大话热词，更容易控制。
关键词和你的流量有关，你选择什么样的关键词就意味着你能吸引什么样的流量。如前所述，与baby的相关性更强，相关性越强，匹配就越准确。
4.商品主图
产品主图和细节主图没有优化，类似于上面的关键词。如果你代别人发，很多人都用这个图，你肯定不是第一个也不是最后一个。不修改主图就不行。想想看，图片都一样，消费者还是有看的欲望的。
另外，店铺的装修也要努力。消费者非常重视第一印象。如果你的店铺装修不好看，不是消费者喜欢的，那自然就没人看了！
如何在微博上做推广（微博引流推广怎么做）
微博推广以微博为推广平台，每一个听众(粉丝)都是潜在的营销对象。每个企业都利用自己的微博向网民传播企业和产品的信息，从而树立良好的企业形象和产品形象。
每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。
01
微博中的营销非常普遍，大多数新兴品牌都会利用微博的传播能力来推广自己的产品和品牌。
在微博中，我们可以看到各种各样的营销形式，如热搜话题、图文消息、活动链接、品牌链接、推广代言等。这几乎是家常便饭。
无论哪种方式，都与营销内容、热点话题、互动等因素密切相关，这些都源于微博平台提供的优秀营销条件和环境。
总的来说，微博营销的主要有以下特点：
1.微博操作简单，运营成本相对较低。
2.因为用户数量多，覆盖面广，传播速度快，曝光率高，宣传效果快而明显。
3.内容简短，支持形式灵活多样，支持多种营销方式。
4.由于平台突出的社会功能，微博在营销中非常注重互动传播。
5.微博中的企业具有品牌人格化的特点。
6.创建微博矩阵，有利于全方位精准营销。
7.kol影响力大，可以借助名人效应进行推广。
正是因为以上这些特点，微博营销拥有着非常明显的优势：
1.实施简便，信息发布传播迅速，运营推广成本低，性价比和容错率高。
2.覆盖面大，微博信息量大，覆盖面大，方便网友交流讨论，形成社会话题。
3.强互动有利于企业与消费者及时双向沟通，快速了解消费者需求和建议。
4.有针对性，对企业或产品感兴趣的用户可以成为自己的粉丝，粉丝是潜在的消费者。精准营销可以更好的针对粉丝。
5.支持各种形式的内容。品牌、kol和用户可以形成良性高效的关联和互动，使营销更加多元化。
6.贴近消费者，直接互动，可以打造友好的品牌形象，加深用户对品牌的理解。
02
善用# topic #寻找相似的人；如上所述，微博上有一些有趣的话题，可以帮助我们找到同类人。于是我发布了《创业问答，让自己走的更坚定！》让粉丝参与话题讨论，发表自己的观点，积极评论此类话题的互动，主动给博主私信。我喜欢你分享的一些观点。我关注过你。这个时候，我会主动回复你。
第二，利用好“多主题”组合，增加你文章的曝光度。分享了一篇文章《大学生创业的五个阶段，你在哪里？》，采用了当时排名第一的话题组合：#大学生来了#兴趣话题#创业#媒体话题#今日头条#精准话题#大学生创业#，阅读量超过43万次。
善用#关键词#寻找同类人。我们分享创业内容，所以每天在微博上搜索“创业，创业项目，如何创业，大学生创业”等关键词，然后主动讨论，在下面留言分享你的话题文章。同样，我也主动给博主发私信。我喜欢你分享的一些观点。我关注过你。这个时候，我会主动回复你。
好好利用#微博群#的资源找同类人。有些创业者或者创业者下面经常有粉丝群。里面的人很准。只要我们加入这个小组，积极参与小组内的讨论，我们就可以聚集一群小朋友。也可以相互发送私人消息，或者发出相互的粉请求，这取决于组中的规则是否允许。
引流推广方法（最简单实用的引流方法）
很多朋友苦于缺乏完整的互联网引流知识体系。在这里我将为大家总结2020年最全推广引流技巧，自媒体新媒体互联网从业者实体店老板运营人员都值得收藏！
互联网推广的渠道多种多样，总体上来说可分为免费推广和付费推广，在这里我们按照流量直营、社交媒体、付费广告三个模块进行梳理，并简单介绍各个推广方法以及特性。
一、流动直接模式
这种类型的操作需要长期的官方操作职位
1.官方流量运营：微信公众平台/新浪微博/官方网站
微信公众平台和新浪微博的特点是不限制品牌植入。换句话说，运营商可以充分介绍自己的产品、品牌、创始人、公司新闻等信息，但缺点是没有人能看懂这样的内容。但微信公众平台、新浪微博等服务平台都可以作为官方语音渠道，就像官方网站一样，都是被动的让客户了解信息的方式。
2.自媒体流量派发：今日头条号/抖音短视频/百度百家
这种平台并不取决于它对推广者有多少粉丝，而是利用平台的推荐机制获得大量曝光，甚至少数粉丝可以发出大量文章或视频来阅读。不足之处是内容要根据客户需求和平台规则制作，对品牌光和品牌推广有一定限制。
3.高权重平台seo：百度系/知乎/博客/360图书馆
百度自己的产品，知乎问答，博客等服务平台在百度搜索引擎上的检索权重更高，这些平台发布的内容更容易被百度收录，但对品牌营销和产品推广也有一定的限制，因此有必要有针对性地制作内容，有助于seo推广。
4.建立kol：微信公众平台/小红书app/知乎/抖音
同一个平台可以根据不同的运营策略产生不同的效果。微信微信官方账号和知乎问答可以产生与客户相关的专业能力内容，成为行业内的kol。小红书app、抖音短视频等服务平台也是kol的输出胜地。问题在于专业能力内容的持续输出。
5.独立营销推广：edm/短信营销/电话营销
虽然edm、短信营销、电话营销的转化率较低，但发送的营销成本较低，是公司合理可控的营销方式之一。
6.seo营销推广：官方网站优化/论坛发帖
seo是一种传统但仍然有效的引流方法。官网优化时间长，但优化后权重稳定。另外可以根据小社区论坛、博文、留言板等各种互动交流方式进行曝光。
第二，社交媒体方法
根据人群的喜好进行推广的方式
7.热门论坛：豆瓣电影/百度贴吧/知乎问答
在热门论坛发帖，保持内容快速曝光，在热门地方发帖可以得到非常好的效果。
8.垂直社区论坛：与群体有关的社区论坛
母婴行业的妈妈网、旅游服务业的马蜂窝、餐饮行业的公众评论网、电商行业的淘宝论坛等与行业和群体相关的垂直社区论坛，都是不可错过的推广方式。
9.垂直社群营销：与群体有关的社群营销
根据qq群、微信聊天群、微博热点话题群、豆瓣站等相关的垂直社区营销。
第三，付费广告
关注roi
10.搜索广告：关键词竞价/品牌专区/dsp
百度sem营销推广是一种独特但合理的付费推广方式。除了关键词竞价和品牌专区，其他方法的效果都需要测试认证。
11.联盟广告：百度网盟/搜狗搜索网盟/360网盟
帮助广告主在其他网站和新闻媒体进行广告营销的广告方式。
12.开屏硬性广告：开屏广告/banner广告
一张照片的广告内容出现在super app的开屏位置、横幅位置、内容页面等区域。
13.信息流：粉丝通/广点通/头条
手机微信、新浪微博、今日头条、抖音短视频等服务平台都发布了信息流，可以根据群体特征进行选择推广，点击付费、演示付费。
14.新闻媒体宣传策划：行业新闻媒体的稿子宣传策划
根据行业新闻媒体的采访和报道，适合塑造企业形象，传播品牌传播广度。
15.kol广告：行业kol的背书广告
微博、微信、今日头条、tik tok等服务平台上拥有大量粉丝的账户成为kol账户，接收广告一般包括推广软文、推广视频、直接硬广。
16、最后一招：提升推广转化率30%以上！
自建网络推广引流，链接可精准统计推广效果(pv、uv、ip)、人群属性(时间、地域、设备、来源)等！最重要的是你不受任何平台的限制，基本上什么都能想到；想留下联系方式，好容易！网站权重上去后，还可以卖广告位，收广告赚钱，睡一觉就实现长期永久收入！
好了，今天的分享就到这里。其实适合自己的方式才是最重要的。用一招半就足以成就一个世界。我最怕的就是只是看不做，连看都懒得看。
相关文章
怀孕周期
备孕分娩婴儿早教
猜你喜欢
