广告主投放广告的目的

疫情下，广告销售不能拜访客户，那我们还能怎么办？现在你去拜访客户，别说能不能见到，或者预约，他们都会觉得，这家伙疯了，你在想什么？即使国家宣布疫情结束，一切恢复，还有时间恢复吗？疫情期间留下了很多工作，客户不得不忙于补课。他们怎么会遇见你？

更何况现在是一个媒体资源泛滥的时代，尤其是疫情过后，我相信我们很多广告主会压缩或者减少自己的广告预算甚至不做广告，所以在这个时候，我们更需要广告，因为客户肯定需要，但是为什么一定要打电话给你呢？你专业吗？所以我经常说，从不放弃广告销售的客户，只放弃广告主的广告销售！

然后你说，给客户发个微信，打个电话。反正这个时候，见面总比不见面好。最好是怀旧，只要不被江湖遗忘。诗和距离永远存在，是的，这的确是一种无奈的方式，因为我说过广告销售最有价值的三个字：“见面聊天！”。如果你用微信手机社交媒体，你可以认为别人能想到并使用它。最重要的是别人可能比你用得更好更熟练。另外，被关在家里还能怎么办？别担心，反正是“锁起来”了。我分享给你。

为什么企业品牌在疫情下需要保持广告投放？说到这个话题，就要讨论持续广告的目的和意义了。健忘是消费者的自然属性。根据人的遗忘曲线，即使印象被反复强化，一段时间不强化也会慢慢在消费者心目中消失，这就是广告需要不断投放的原因。同时，彭晓东导师的观点：零获取成本的信息泛滥时代，消费者面临随时随地的选择和遗忘。广告主投放广告是为了提醒和重复，告知是为了对抗消费者的遗忘和选择！尤其是疫情，广告是必须的。如果企业能够充分发挥自身的独特优势，将品牌宣传与抗疫救灾和社会价值巧妙地结合起来，这个品牌的曝光不仅是可行的，而且是值得尊敬的。有句话说，用爱做广告会让世界变得更美好。

但这里有两个关键点。

首先，第一个问题是别人为什么要找你？不找别人！

问题一、别人为什么要找你？（创造自己的价值，解决客户的问题！）

什么是咨询广告销售；顾问广告销售的基本原则是，这种类型的广告销售在“我们一起想办法，创造一种新的模式。”结合了专业和关系广告销售的优势。这就要求广告销售人员不仅要有专业销售的技术水平，还要能站在客户的立场上，与客户一起寻找或开发最适合客户的解决方案。我们可以看到，顾问广告销售的主要区别来自于ta的专业知识，客户需要的只是基于知识的问题解决。

彭晓冬导师的观点：疫情过后；心态特长同样重要！尤其是疫情过后；不是广告主不需要广告，而是你真的不懂广告主，不懂广告。我经常说我们很多广告销售只能简单重复，最直接粗暴的广告销售，卖广告，说我们的媒体收视率，发行量，受众数量，媒体定位，精准覆盖，性价比等等。一旦你遇到顾客，你有自己的想法吗？你真的了解客户及其行业的痛点吗？所以传统的广告销售和投放形式需要更新、升级、迭代，所以疫情过后广告主需要的是咨询广告销售！广告业务员的价值在于帮助企业广告主发现问题，比自己更了解他的用户和消费者！并结合自己公司的实力，帮助企业设计产品与效率相结合的个性化广告解决方案。所以广告业务员成为这方面的专家是很有必要的。对于广告销售人员来说，最好的办法就是成为广告销售顾问。

彭晓冬老师，要想成为顾问广告冠军，你首先要问自己至少13个问题(尤其是疫情之下和之后)？

1.你知道你所在行业的趋势、创新和未来吗？

2.你知道这个行业的缺点、劣势和阴暗面吗？

3.你知道客户的痛点和卖点吗？

4.你真的关心和了解客户心中的冰山一角吗？

5.你知道客户行业面临的缺点和痛苦吗？

6.你知道客户行业未来10年的发展和创新趋势吗？

7.你真的了解客户的产品和他的客户、消费者、销售和管理吗？

8.你真的了解和关心你当事人的家庭、父母、妻儿，以及他心中的人和事吗？

9.你真的认为是你的媒体的广告效应吸引了顾客吗？

10.你真的会打广告吗？你敢向客户要预算而拒绝他们吗？

11.你真的会把自己媒体的广告价值最大化，给它打品牌吗？

12.你确定你真的了解自己的媒体价值和品牌几何？

13.你真的懂策划、传播、品牌、营销力、战略、广告吗？……

如何成为顾问式广告销售？具体怎么做？现在疫情期间怎么办？做什么？彭晓东老师之前也和大家分享过相关信息；今天给大家简单分享一下。更精彩的欢迎来到我的线下课堂分享疫情后，成为广告销售顾问。我给你提供了一个实用的模型，叫做三专宽模型。三专指成为三个领域的专家。

1、媒体专家

首先要彻底了解企业媒体的知识，成为专家级。这还不够！是的，你没看错。真的不够。你还应该了解、理解和熟悉与你销售的媒体相关的上下游媒体的知识。这些媒体知识你应该都很熟悉。而你需要从系统的角度去思考，这些媒体资源如何才能更好的合作(媒体无界性和竞争力)。

2、行业专家

你还需要专攻一个或者几个行业，成为这个行业的专家。既知道这个行业的基本价值传递逻辑，又知道这个行业未来的发展趋势，以及趋势和未来，以及当前弊端的阴暗面。这样才能和行业内的客户打成一片，被行业内有影响力的大牛看到。

3、销售专家

如何更好的沟通，如何倾听，如何表达，如何用对方能够理解的语言描述复杂的广告创意策划设计，如何建立愉快的合作关系，如何建立信任关系？这些都是广告销售专家顾问应该具备的专业行为知识。一个专业的广告销售冠军应该知道，穿衣服有助于更容易与客户建立良好的第一印象，知道如何在5句话内向客户介绍一个成功的案例，知道如何在第一次见面时用3句话介绍自己，引起对方的兴趣。这些都是专家级广告销售应该具备的能力(彭晓东导师的特种兵5.0版课程中会有精彩原创分享，打造中国实战狼广告销售皇冠！)。职业行为就像润滑剂，能更好的帮助你和客户建立信任关系。持续购买、重复购买、推荐购买、介绍才是广告销售的真正价值！

1、宽广的胸怀

胸襟开阔，就是广告销售要有为客户解决问题的服务价值。梳子卖给秃子的日子一去不复返了。如何引导客户，开发和创造满足客户需求，如果你一直告诉客户你的媒体有多好，客户该买什么，那就洗洗睡吧。客户比我们更清楚他们想要什么，什么对他们更有价值。我们需要做的是把关注点从自己身上转移到客户身上，而是真正关注什么对客户最有价值，如何帮助客户实现目标。

以上是第一个问题的答案：人家为什么要找你？

第二个问题是，如何才能被别人找到？

问题二、如何才能被别人找到？（自媒体自品牌自传播感谢疫情给我们的时机！）

没有事先批准，很难有机会去你家。尤其是发生这样的疫情，谁还敢让你去参观？彭晓东导师给的解决方案或者对症下*，就是利用社交媒体，建立自己的个人品牌。社交媒体给顾问广告销售一个机会，一个展示自己的机会，让人们先看到你的知识和特长，然后再联系你。这是这个时代和以前时代最大的区别。以前是先建立联系再筛选，现在是先筛选再建立联系。

然后，问题来了。作为一名广告业务员，应该怎么做？

彭晓东导师结合自己23年一线广告销售的成功经验和16年来广告媒体行业业绩的提升，与大家分享以下6点：

1、扩充自己的朋友圈好友

人脉的重要性大家都知道，这里就不多说了。在这里，我想提一个我自己使用的小方法。把微信和手机的通讯录关联起来，这样当我们添加新的电话号码时，如果对方的电话号码绑定到了微信，系统会自动提醒我们，然后我们就可以主动添加好友了。

2、展示自己

人们发现，在社交网络上，如果你能看到对方的脸，就更容易建立良好的印象。拍一张专业照片。最好拍一张严谨的照片，可以帮助你树立权威感。同时，最好在不同的社交媒体上使用相同的照片。原因也很简单。你看看那些大品牌，绝对不会因为在不同的地方就换不同的logo。统一的照片可以帮助你更好的打造自己的个人品牌。

3、建立专家形象（信任背书）

专家代表信任，信任是我们交易的前提。我们可以通过朋友圈将自己与我们广告和销售的媒体捆绑在一起，随着时间的推移，这将在他人的眼中建立一个专家的地位。具体怎么做？比如大家都会理解。

我有一个朋友是这方面的专家。他做的是工业产品。经常会发一些关于产品的朋友，比如现场调试，客户如何使用这个品牌的产品，或者产品的一些特殊应用。有一次我们聊天，他告诉我，在他目前的业务中，据他估计，可能有近1/10的销售线索，客户看到他的朋友圈后主动找他聊天。

他的主要策略是让自己成为这种产品的专家。他发的内容不是他有什么产品，而是这些产品有多少好；最近有促销，不然以后涨价。他的内容都是技术性的。他在客户现场努力调试，如何充分发挥产品的特点，他给客户带来了什么具体的价值，有什么新客户使用他的产品

产品等等。

我们的广告销售更应该注重广告、创意、策划、设计、文案。记住，我们卖的是知识，是大脑，是智慧。疫情过后你要有专属的个人裁缝专属方案给广告主！绝对不是简单的媒体搬运工，也不是所谓的“砖家”。客户真的不可能离开你！更具体的操作会在我的课上详细分享！

4、交付知识

除了以上，我们还可以转发一些与我们做广告的媒体或服务相关的知识。最好是底层的知识，而不是和自己媒体直接相关的介绍。比如你卖户外广告，可以转发一些与户外广告发展趋势和广告主行业相关的优质文章。再比如，如果你是做户外广告销售的，可以转发一些疫情下户外广告的文章，以及广告主行业突围自救的知识。同时，记得为客户朋友圈赞、评、转发！

5、朋友圈要体现出：我很忙

在这个时代，不忙，在别人眼里就是不值钱！你很忙，这意味着你在做很多事情，这意味着你有很多价值。而且，这些价值观是在和别人互动，你身上的这些价值观是在给别人价值，不是给我！所以，我会有一种潜意识的欲望去利用你的价值。就像一堆人排队买东西。一个大舅看见了，赶紧顺着线走。过了一会儿，大舅问前面的人：这是干什么用的？忙，现在是一种地位的象征。不忙的话，也不好意思和别人打招呼。你不是忙于事业，就是闲暇。反正你可以在朋友圈看到。大家都很忙。

6、长期坚持

信息过剩导致人们的注意力稀缺。它需要足够的内容和频率，通过你朋友圈的内容，在你和专家形象之间建立起一种锚定关系。因此，我们必须长期坚持这种方法，才能接触到更多的潜在客户。这里有一个4-2-1规则。每周7天，每天至少一篇文章。

广告主投放广告的目的（广告位怎么找广告主）

扩展阅读

广告文案范文赏析（优秀广告创意文案）

首先要确定用户群体。你想给他们看什么样的人？用任何你想吸引的策略。

比如你想给老人看，就要从老人的日常生活出发，从健康的角度去呈现

~如果给孩子看，会以动画的形式出现

~如果给年轻人看，可以偶像的形式出现

~如果给患者，可以从医生或者患者的角度出现

~如果给父母，从教育的角度来看就会出现~抓住不同人心理特点的痛点，直奔重点，产生共鸣，达到最终效果

我爱你与你无关，但你是我的主打歌。现在，当你和我已经成为最熟悉的陌生人时，我才感觉到我有多爱你。刚开始没看到你，现在也不晚。因为你，我找到了最新鲜最温柔的你。私下里兴奋的避孕套总是让我沉浸在爱情的湿气中。

1.雀巢咖啡：味道很棒；

这是最熟悉的口号，简单、深远、朗朗上口，以至于雀巢在用重金收集世界各地的口号时，发现没有一句比这句话更经典，于是永久保留；

2.巧克力：只溶于口，不溶于手；

这是著名广告大师伯恩巴克的灵感，堪称经典。既体现了mm巧克力糖衣包装的独特usp，又暗示了mm巧克力的味道好到不想把巧克力放在手中，停一分钟。

广告公司经营范围（广告传媒公司经营范围）

随着生活水平的提高，电视和网络媒体越来越发达。出现在人们屏幕前的美丽节目和广告都是由专业媒体公司精心制作的。传媒公司工作领域广泛，如多媒体开发、平面设计、装饰工程、技术服务、销售音像制品、从事影视制作等。让我们和小编一起了解一下网络媒体公司的业务范围。

商业报纸的经营范围

传媒公司是做什么的

媒体公司主要专注于媒体代理业务。一般这类公司往往包括设计和制作，除此之外还为客户做一些媒体投放策划和企业策划。比如广告行业，媒体公司可以成立媒体学校做广告、传单、纸质宣传、电子宣传，包括一些网站的广告栏，吸引一些户外广告牌。

1.多媒体开发：包括网站建设、软件开发、影视广告、动画、企业宣传片、多媒体开发。

2.平面设计：包括企业vi、ci、logo设计、企业画册、漫画设计、商业插画、企业海报、包装设计、展示设计、商业摄影。

3.装饰工程：包括建筑渲染、产品建模、建筑动画、cad工程制图。

4.技术服务：包括网络维护、软硬件维护和系统解决方案。

5.销售音像制品。

6.从事影视制作：各类电影的策划、拍摄制作、后期包装制作。制作3d动画、电视广告、音乐mtv、宣传片、故事片、纪录片和独立电影。规划平面，展示设计，企业ci，vi。

传媒公司的经营范围

一般来说，媒体公司主要有两种类型：制作和发行。一般来说就是节目打包和节目分发。但传媒公司和广告公司都是专业公司，一般包括以上两类。

媒体公司的主要项目如下：媒体公司的一般性质是商业企业的多媒体服务，但从媒体公司的工作属性来看，一般来说，这类公司业务广泛，但对于一些广告公司来说，主要服务处于影视、电视节目、企业广告、商业视频制作的后期阶段。

例如，以下是一家文化传媒公司的业务范围：

1.企业宣传片

2.企业年会视频拍摄制作

3.企业宣传片制作(企业新形象用多媒体表达企业精神、理念、历史、重大成就)

4.微电影拍摄(企业广告以一集接一集的形式表达公司的文化和精神，让客户更好地与公司交往)

5、影视广告制作(也就是说广告片，就像肯德基广告，电视、互联网等媒体播放的广告)

6、影视片头制作(利用后期制作实现立体片头制作，mv制作)

7.策划制作企业、公司广告或宣传片(就像《企业周年形象宣传片策划方案》，让企业广告更具创意)

如果it是一个行业：比如汽车行业宣传片、餐饮行业宣传片、钢铁行业宣传片、服装行业影视广告、制造业影视制作、光伏行业宣传片、旅游行业企业影视广告、教育行业影视广告、it行业影视广告、房地产行业3d动画制作、电子行业影视广告制作等等。

朋友圈打广告经典语录（发朋友圈吸引顾客话术）

伟大的文案都散发着真诚的人性的气息。

谁说的？反正我也不知道

随着2019年的临近，

在过去的一年里，

相信大家都经历了很多。

但是会有一些事情要记住，

这些东西已经被时间洗礼过了，

最终会沉淀为记忆，需要慢慢品味，

像下面这些充满生活痛点的经典广告文案，

让大家在咀嚼中沉淀，在回味中成长。

发挥你的创造力。

总之，

我希望在2020年，

每一句话都可以温暖你，

给你灵感，

给你力量。

以下是我们仔细整理过的

2019年最感人的30个经典广告文案，

每一句都充满故事，值得你珍藏

一个

大多数人不是在列计划

只是在许愿而已

来源：美甲

热爱，是所有的理由和答案

资料来源：乐队之夏

三

世界上那么多孤独的人

因为他们都没有勇气迈出第一步

来源：电影《绿皮书》

四

再多平方米，不如我懂你。

来源：碧桂园《我们的秘密基地》

五

宝马相伴，奔驰一生

六

相比于高光时刻

黑暗中的微光更值得铭刻

来源：华为p30

七

你保护世界，我保护你。

来源：《少年的你》

八

我怕丢掉了安全感

我更怕困在安全区

来源：keep

九

所有无话可说，都是无人可说

来源：莫莫

犹豫，是对自己太客气。

来源：耐克

不怕不同，到处彩虹

来源：可口可乐

我们都是有问题的人

来源：知乎

" 0201006/92 b1 e 08 cc 8 af 4 ef 198 c 91 f 684144201 c . jpeg "

读书的人，面上有光

来源：亚马逊点燃

因为你

房屋才能命名为“家”

来源：纪录片《四个春天》

地球上，没有真正的事不关己，

所有的生命都暗含联系。

来源：全棉时代《地球说：所有生命都暗含联系》

孤独的人都害怕迈出第一步，

但有我相伴你将不再孤独。

来源：奥斯卡最佳影片《绿皮书》

明天会怎样我不知道，但我不再害怕。

来源：春节前夕快手推出的用户短片《我叫李勇敢》

不只一起结婚，更要一起结账

来源：淘宝

管什么分寸

跳得过记录，也跳得过命

来源：nike

在这个时代什么都能共享，

但对家人的爱，

只能定制。

来源：欧派《共享爸爸》

心间有火，

是迎接风雪最好的姿态。

来源：一品汤臣《大寒》气节文案

放肆撒野，咬住春天。

来源：淘鲜达超市

不是你不合群，

是群不合你。

来源：陌陌《社交应该更轻松》

你不去看世界，

世界也懒得看你。

来源：高德地图《十一行诗》

没有洗脑，不算广告。

来源：凯迪拉克广告

人际心理治疗

我眼里的好，

是我喜欢就好。

为自己熬的夜，

不需要给别人看。

来源：华为p30

我们在时间的长河里漂流，

要学会和过去作别，找到全新的自己。

来源：腾讯视频《奇遇人生2》

人真的很好玩，每天都有不同的人进入你的生活。

你永远也不知道谁会是最重要的。

来源：《致命女人》

一开始就注定好了，人的一生会遇到很多结

来源：欢庆品牌30周年

生活不能一退再退，人生需要找准定位。

来源：vivo x27《求生欲》系列广告。