2013合生元奶粉最新事件被曝光利润是其他奶粉的12倍-孕前准备

在我国，大多数人在购买商品时，普遍有一种思想——越贵越好。其实，事实是这样吗？在生活当中，我们时常可以看到很多违背这种理念的例子。而奶粉行业也不例外，合生元就是在整个奶粉行业发懂得最快的一个，据说也是利润最高的一个乳企业。

合生元三个字，相信在我们每一个人脑海里都有些许印象。因为合生元产品，不管是益生菌，还是合生元奶粉，铺天盖地的广告随处可见。

也许是广告效应的影响，也许是合生元走的是高端品牌，从而让越来越多消费者选择了它。从而让合生元在奶粉行业坐上了大牌这个位置。当然，合生元的利润也是相当可观的。

合生元主营为制造及销售高端婴幼儿营养品及护理用品，包含奶粉、营养食品及功能食品等，广州合生元生物制品有限公司正是其业务主体。据公司年报显示，合生元2012年总收入为33.82亿元，净利润为7.43亿元，分别同比增加54.5%和40.9%，在其收入中，婴幼儿配方奶粉占比达到80%

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据调查发现，合生元销售额在三年间增长505.02%。看到这个数字你也许感到特别惊讶，但你要相信，这绝对是事实。

数据显示，合生元去年净利润率达到22%左右。据本报记者了解，一般的奶粉企业税后净利率达到12%就已经很不错了。那么，合生元的高利润，它是怎么做到的呢？

（以下内容来自于网易）“合生元的老板罗飞一句法语都不会说，但绝对是非常会做生意的商人，他选择了这种营销模式，整个国产奶粉行业发展最快的就是合生元，他的成功不是偶然的。”周亮介绍称，合生元的成功有其必然之处，也因为合生元抓住了偶然出现的历史机遇，2008年三聚氰胺事件之后，排名靠前的国内奶粉品牌几乎一半都出事了，合生元在零售终端价格又比较高，消费者觉得高价可能更放心。

《第一财经日报》记者查阅资料获悉，合生元2012年的33.8亿元销售额是其2009年销售额5.58亿元的6.05倍，这意味着合生元的销售额在三年间增长505.02%。

“控制价盘是合生元成功的一大原因。”一位奶粉业内资深人士周亮表示，合生元对门店价格管理得较为严格，门店价格在全国范围内都维持得很好，防止门店之间“斗价”，把价格斗下来，门店都没有钱赚。

“门店卖一标准箱（12灌）惠氏，一罐可能也就6~8元的利润，可能还没有卖一罐合生元赚得多，美赞臣、雀巢、惠氏这些外资大品牌，门店销售一罐利润通常都不到10元，利润比较薄。”周亮说，合生元却能够保证给门店足够高的利润，合生元一些产品的价差在100元左右，有时候卖一罐合生元利润比卖以标准箱（12罐）外资大品牌奶粉利润都要好，门店也因此有积极性说服顾客转为消费合生元的产品，甚至合生元销售网点的导购员的提成也很高，“毕竟门店是靠利润驱动的。”

一位业内人士也表示，对于很多婴童店来说，如果能卖出一罐利润达到上百元的奶粉，往往就意味着当天的房租成本已经出来了，当天卖出的其他产品就差不多意味着是纯利润了。

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乳业专家、北京普天盛道品牌营销顾问机构董事长雷永军告诉本报记者，销售的单价绝对值和总量绝对值有一个比例，比如零售价300元的奶粉，销售终端有100元的毛利润，如果卖300元，可能能卖出1000罐，但是如果零售价降低20元，则有可能多卖出5000罐，销售终端就可以多赚40万，但奶粉生产企业希望能保持各个商家的利润平衡。

“对于惠氏、雅培在内的多数外资奶粉品牌和伊利等国产奶粉而言，走的是薄利多销的路线，企业巴不得终端多卖一些他们的产品，且想卖的门店都可以进货，是敞开销售的，不会严格地管价格，也希望门店不断做促销，一般的企业都是这种薄利多销的思路。”周亮说。

周亮认为，合生元这些年能取得如此好的发展速度，很重要的一个原因就是合生元这种满足渠道高利润需求、高举高打的做法。

小编寄语：好东西价格普遍比较贵，但大家一定要记住，贵的东西却不一定都是好东西。而合生元这一次会曝光于媒体，也是因为发改委对合生元等几家乳粉企业正在进行的反垄断调查，才让让合生元走到聚光灯下。来源https://money.163.com/13/0702/01/92o9810n00253b0h.html#from=relevant#xwwzy_35_bottomnewskwd

本文妈妈育儿网（https://www.mmyuer.com/）小编摘自于网络

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周亮认为，合生元这些年能取得如此好的发展速度，很重要的一个原因就是合生元这种满足渠道高利润需求、高举高打的做法。

本文妈妈育儿网（https://www.mmyuer.com/）小编摘自于网络

延伸阅读

【一】世界十大放心奶粉品牌-孕前准备

婴儿奶粉哪个牌子好

很多妈咪都喜欢跟风，专门购买母婴店卖得最火的奶粉。那哪几个牌子的奶粉卖得比较火呢？哪个牌子的婴幼儿奶粉质量最好呢？妈网百科推荐几款优质的奶粉给妈咪们（仅供参考）：

惠氏婴幼儿奶粉

推荐指数：4颗星

惠氏奶粉是全球80多个国家的营养专家推荐的产品，前期虽奶味偏甜，但经改良后，更受中国宝宝的喜爱。另外，惠氏奶粉不易上火，对预防宝宝便秘有好处，是一款营养又健康的产品。

美赞臣婴幼儿奶粉

推荐指数：4颗星

美赞臣奶粉添加了dha、ara两种不饱和脂肪酸，适合各年龄段的婴幼儿食用，不仅能促进宝宝大脑发育，还对宝宝身体发育有帮助。

美素佳儿婴幼儿奶粉

推荐指数：3颗星

荷兰美素佳儿内地版奶粉总共分为三段，是荷兰皇家菲仕兰坎皮纳旗下的婴幼儿奶粉品牌，不含任何添加剂，质量充分得到保证。

雅培婴幼儿奶粉

推荐指数：3颗星

雅培婴儿奶粉由雅培大*厂于1927年成功推出，适合消化功能发育不完善、对蛋白质吸收不良的宝宝。宝宝食用后，不仅体质有所改善，智力和视力发育都比较好，因为雅培婴儿奶粉添加了牛磺酸，对宝宝婴儿智力和视力发育中起到良好的作用。

婴儿奶粉选择误区

妈咪选购奶粉时，也不能一味追求品牌，还要注重质量。为避免妈咪选错奶粉，妈网百科分享4个婴幼儿奶粉选择误区，帮助妈咪避开“雷区”。

误区一：过于关注营养配比成分

有的妈咪在购买时过于关于奶粉的营养配比成分，其实大多数婴幼儿奶粉的营养成分都与母乳接近，只要是喂养1岁以内的宝宝，奶粉中不需要额外添加其他营养元素。

误区二：认为奶粉味道越香营养含量越高

奶粉中添加香兰素等芬香物质虽然能让奶粉闻起来更香，但妈咪要知道，奶粉越香并不代表奶粉营养含量越高，因为芬香物质不能增加奶粉的营养含量，对宝宝生长发育并没多大好处。

误区三：奶粉含钙量越高越适合宝宝

有些婴幼儿奶粉含钙量高，妈咪在选购时以为对宝宝更好，其实并非如此，宝宝摄入钙量太多，吸收不了，反而会出现便秘等症状，严重时还可能会结石病。乃奶粉中额外添加的化学钙不一定对宝宝有好处，这点妈咪最好谨记。

误区四：奶粉溶解速度越快质量越好

奶粉溶解速度越快质量并不表明质量越好，反而可能越坏，因为劣质的奶粉不需经过搅拌就会自然溶解，而优质的奶粉溶解速度较慢，需搅拌。妈咪千万别认为买到溶解速度快的奶粉就是好的，应避开选购误区，守护宝宝的健康。

婴儿奶粉选购要点

宝宝的成长离不开奶粉，选择优质的奶粉对宝宝生长发育有利。那妈咪在选购奶粉时需要注意什么呢？妈网百科告诉妈咪们奶粉选购须知事项，妈咪们看后不妨mark起来。

注意营养成分是否齐全，是否包含蛋白质、脂肪、碳水化合物、热量等基本营养成分。有的婴幼儿奶粉还包含钙、铁、磷等微量元素。妈咪在选购时最好看清楚，成分齐全的奶粉才购买，另外还要着重看一下油的含量，因为宝宝食用含有棕榈油的奶粉容易出现上火、便秘等症状，所以应选择含植物油的奶粉。

注意产品的冲调性。有的妈咪会认为泡沫多的奶粉不好，其实泡沫多的奶粉对宝宝健康更有益，因为奶粉泡沫多的主因是奶粉没有添加消泡剂。在冲调奶粉时，只要拿勺子搅拌一下，奶粉就会充分溶解。

注意奶粉的口味。奶粉并不是越甜越好。有的宝宝不喜欢喝太甜的东西，妈咪在选购时就应根据宝宝的特点来选择。另外，宝宝长期食用太甜的奶粉，容易出现血糖偏高的情况，健康可能会受影响。

婴儿奶粉冲调误区

宝宝喝奶粉后上火，究其原因之一是妈咪使用了错误的冲调方法。那妈咪冲调奶粉的误区有哪些呢？

1、冲调水温不当

每一罐奶粉都明确标注冲调温水要求，妈咪们如果忽视了，直接用沸水冲调，这种做法是错误的。水温过高会破坏奶粉中的营养素，还会导致奶粉中的蛋白质变形失活，使宝宝难以消化，营养不良。

2、冲调次序不当

新手妈咪由于经验缺乏，可能冲调奶粉时先加奶粉后加水，导致奶粉冲调比例不符合要求，影响宝宝的吸收。妈咪们在冲调奶粉时最好按正确的次序冲调奶粉，先加水后加奶粉。

3、冲调比例不当

每罐奶粉都有标注建议的冲调比例，但有的妈咪自以为了解，没有留意，把奶粉冲得很浓给宝宝喝，这种做法是不妥当的，因为冲调的奶液过浓会增加宝宝的肠道负担和肾脏负担。

婴儿奶粉冲调步骤

妈咪在给宝宝冲调奶粉时千万不要马虎，应掌握科学的冲调奶粉方法。那婴幼儿奶粉如何冲调呢？妈咪不妨按以下步骤：

1、将自来水烧开，放在室内冷却一下，等水温在40℃左右时，把适量的水装入奶瓶中。

2、仔细阅读奶粉包装上的说明，根据要求加水及加奶粉，切记水量和奶粉量要按一定比例。

3、量取奶粉时，记得将勺子上的奶粉刮平，有的奶粉包装上包含这样的工具，若没有用干净的小刀刮也可以。

4、均匀搅拌，让奶粉充分溶解后再给宝宝喝，切记不要搅拌就给宝宝喝，因为宝宝肠胃功能发育还不完善，吸收能力较弱。

5、冲调好奶粉好把奶粉盖盖上，密封好，把奶粉放在阴凉、干燥的地方保存。

【二】奶粉喂养的宝宝每天要喝多少水-孕前准备

纯奶粉喂养的宝宝每天要喝150ml水

这个要看宝宝个人的情况，不过一般两餐奶之间一定要加喂一次。

0-4个月宝宝每天总奶量约每公斤体重为110-120ml，3-4小时一次，如果一次奶量摄入过多或者间隔过短，易导致消化不良。建议两餐奶之间喝适量的水有助于消化，总水量约为150ml,2次奶之间喂比较合适。

给宝宝冲奶粉的时候注意不要冲调的浓度太浓了，这样宝宝容易便秘的，如果宝是那种比较能吃的宝宝的话就可以多加一些水，但是不要太多了，否则容易对宝宝的肾脏造成负担。

混合喂养的宝宝每天要喝上顿奶量的1/4~1/3

人工喂养及混合喂养的宝宝，2顿配方奶之间可添加上顿奶量的1/4~1/3的水量。

夏天应适当增加水量。感冒、发烧及呕吐或腹泻脱水时更应频繁饮水；白开水就是白开水，水果和果汁不能代替水。

【三】荷兰朵奶粉的价格-孕前准备

荷兰朵奶粉的不同系列对冲调温度、比例要求不一，所以冲调前要阅读说明，不可以自行添加奶粉和水量。

1-2周：3勺，90毫升水，每天6次。

3-4周：4勺，120毫升水，每天5次。

2个月：5勺，150毫升水，每天5次。

3个月：6勺，180毫升水，每天5次。

4-6个月：7勺，210毫升水，每天6次。

7个月：7勺，210毫升水，每天5次。

具体的冲调步骤如下：

1、在冲泡奶粉前，我们要将双手洗干净。

2、接着，把沸腾的开水冷却至40℃左右，然后马上将水注入奶瓶中，注到总量的一半就可以了。冲泡奶粉时，一定要先放水，再放奶粉，这样才能保证浓度合宜，让宝宝的肠胃消化和肾脏排泄功能得到很好的保护。

3、然后，用奶粉附带的量匙，盛满、刮平，倒入奶瓶中。冲泡前要阅读奶粉罐上的说明，不要自行添加奶粉或冲泡的水量。若冲调奶液过浓，会增加婴儿的肠道负担和肾脏负担，导致消化功能紊乱，宝宝无法完全消化摄入的蛋白质。若冲调奶液过稀，婴儿容易营养缺乏。

4、奶粉添加完毕后，左右轻轻地摇晃奶瓶，使奶粉溶解。然后仍然使用40℃左右的水补足到标准的容量。正确摇晃奶瓶的方法是，手握奶瓶中上部，沿同一方向摇晃瓶底，使在水平面上旋转。速度不宜太快，不产生气泡为宜。

5、继续摇晃奶瓶，直到奶粉完全溶解。记住摇晃奶瓶时不要太过用力，不要上下摇晃，以免形成泡沫和气泡。

6、最后，可以用手腕的内侧感觉奶粉温度的高低，温热的感觉是最好的。

荷兰朵婴儿配方奶粉，源于著名的荷兰乳牛故乡，是荷兰皇家百年乳品专业公司lypackb.v之杰作。lypackb.v创建于1914年，至今已有近百年的历史，是欧洲三大著名乳制品生产企业之一。

奶源荷兰朵奶粉全系列采用国际公认优质的荷兰奶源。aa(花生四烯酸)使用高山被孢霉真菌的特种菌种，经人工培养，采用生物技术提取，因其纯度高、质量好、利吸收和安全可靠，成为目前世界上最好的aa制取方法之一。多聚果糖(菊粉)采用高品质荷兰生产的frutafithd(30100)。各种维生素矿物质等原料均由欧盟现代化制造企业，依据欧盟的质量标准生产，从而保证荷兰朵奶粉中所有成分的高品质，在保证安全的同时有效提高宝宝对各种营养成份的吸收率和利用率。

世界先进的现代化设备：荷兰朵在通过国际良好生产规范认证、食品安全保证体系认证的，现代流水线生产，采用电脑自动称重混合设备，使用金属捕手、分子筛以及x射线扫描系统对生产的全过程进行监控，确保产品质量。

微囊包埋技术：荷兰朵采用目前国际先进的微囊包埋技术将dha、aa等成分包裹在5-250微米的细小胶囊中，从而起到：1.抗氧化，保护有效成份，提高保质期品质的作用.2.减少胃酸的破坏，增加营养成份的利用度，最大限度的发挥营养成份的作用.3.除腥去异味，改善奶粉的口感，使宝宝更喜欢。

氮气置换技术：荷兰朵奶粉不锈钢桶在洁净气流下灌装，并用氮气置换不锈钢桶内的氧气.这一高科技工艺，有效防止了营养成份的氧化和降解，确保在36个月保质期内如新出厂一样的品质。

以下是荷兰朵奶粉的天猫价格：

1段：248元，罐装900g。

2段：248元，罐装900g。

3段：248元，罐装900g。

荷兰朵在通过国际良好生产规范认证、食品安全保证体系认证的，现代流水线生产，采用电脑自动称重混合设备，使用金属捕手、分子筛以及x射线扫描系统对生产的全过程进行监控，确保产品质量。荷兰朵奶粉不锈钢桶在洁净气流下灌装，并用氮气置换不锈钢桶内的氧气.这一高科技工艺，有效防止了营养成份的氧化和降解，确保在36个月保质期内如新出厂一样的品质。

不过，为防止买到假冒的原装进口荷兰朵奶粉，就必须通过安全的渠道购买，且学会辨别真伪。首先要看生产商，奶粉外包装上要有明确产地及当地生产商的标志，也要印有出口商名称和地址。原装进口的奶粉要标有原产国以及国内的经销商，进口分装的奶粉一般标有生产商名称和地址。其次，要有正式中文标签。进口食品标签必须为正式中文标签，并用中文标识将规定营养成分一一罗列出来，原装进口的奶粉包装上必须有中文标签才会允许上架销售的，相反那些纯外文标签的奶粉出处反而无法确定，所以不要盲目追捧纯外文的奶粉。还可以看qs标志和ciq标志。在一些正规的超市，可以根据是否有qs标志来判断是原装进口还是进口分装的奶粉，国产的和进口分装的产品都是在国内生产，因此都带有qs标志，但是原装进口的奶粉绝对没有qs标志。另外，有网友称：“纯原装进口奶粉不在国内进行任何加工，因此要执行出入境检疫标准，外包装加注激光防伪ciq标志。不过，据从检疫部门了解的消息，进口的奶粉都要进行检验检疫，但并不是所有的奶粉外包装都会加注并不是所有的奶粉外包装都会加注ciq激光防伪标志。