售楼处买房怎么砍价

1.找准目标：不是所有的房子都可以讨价还价的，比如一些特别受欢迎的房子，开发商不用担心没人买。即使你全额付款，开发商也不一定会给你利润。一般来说，期房和小房很容易讨价还价，因为现房、热卖楼、大型楼的讨价还价空间相对较小。从期房到现房，价格涨幅一般在10%左右，可以在这个范围内和开发商协商，而尾房一般可以下调1%到3%，极少数可以下调5%。

2.找准时机：买房要看时间。这个我相信大家都很清楚。所谓买房时间，其实就是购房者要抓住房地产市场买房的机会。房地产市场不景气的时候，房子空置率会很高。这时候开发商就会想尽办法吸引业主。所以讨价还价的成功率自然会更高，结果自然会更满意。

3.货比三家：买房讨价还价的时候，可以告诉销售人员，你看中了另一套房子，交了定金，但是因为你更喜欢这套房子，能不能便宜一点补偿已经交了但退不了的定金？或者，告诉销售人员，他准备一次性付清，但因为一时拿不到钱，要求更优惠的价格，看底线在哪里。我也可以说很满意，但是家里人不同意。房价再低一点，问题就解决了。

4.抓住软肋：如果你想“砍价”，即使你喜欢售楼处的某个楼盘，或者喜欢某个户型，也不要高兴。这时候你一定要在物业顾问面前挑房地产的毛病，表现出“买不买”的拖延态度，明确指出房地产的缺点，比如交通不便或者生活设施不完善。

5.团购：团购在房屋交易中也很常见。一般买房子的人越多，业务员就越开心。所以可以找几个刚好需要买房的人一起买房，也可以申请团购买房，这样团购的房子会比市面上的便宜。

6.求老业主介绍：想砍价打折，可以找老业主帮你介绍。这也是一个好办法。如果让老业主介绍你，你和老业主都会享受到优惠，所以老业主一般都很愿意帮忙。如今，许多房地产都有优惠活动，如给老业主额外折扣，免除买家和介绍人一定年限的物业管理费，以及赠送其他形式的礼包。

7.一次性付款：买房时选择一次性付款，折扣空间一般控制在存贷款利率差以内。通常，你可以从销售人员那里得到2%到5%的折扣。对于现金充裕的购房者来说，一次性付款对他们影响不大。

售楼处买房怎么砍价

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备案价和售楼价的区别从此买房没疑问

1.商品房的备案价格是开发商开盘前在建委备案的价格，销售价格是开盘后的价格。一般来说，很多商品房的销售价格一定要高于创纪录的价格。商品房销售价格备案是指房地产开发企业在申请商品房预售许可证时，必须提交商品房预售计划，包括预售价格及变动幅度、预售资金账户和协议。

2.商品房预售价格的变动幅度原则上不得超过前次备案价格的5%，具体变动由当地房地产主管部门结合当地情况确定。商品房销售价格备案的主要目的是房管局和政府防止开发商无原则调整价格，避免房价过度上涨或下跌对房地产市场造成不利影响的制度。

去售楼处买房技巧给大家推荐这几点

1.多听多看多问。在销售现场，你要听销售人员的介绍，不要打断对方的介绍，马上谈判。

2.看型号、样板房、规格，充分了解产品。谈判的时候多提问，提前准备问题。当销售人员回答不准确或含糊不清时，要跟紧，不要轻易放过。

3.敢于说不，优秀的销售人员往往会提出选择性的问题让买家回答，但往往任何回答对买家都不是很有利，所以买家要学会说“不”。

4.不要怕欠人情。有时候买家会因为销售人员不知疲倦的热情服务而觉得亏欠对方，于是在谈判中做出让步。其实客户永远是上帝。

去售楼处买房须知去售楼处买房要注意什么

1.不要贪心

有些建在有产权的土地上50年的小型多功能公寓看起来很便宜，但这种公寓的单价比住宅楼高，因为买的人多。还有一些建筑是在前期出售的土地上开发的。如果这些楼盘属于更大更有实力的开发商，他们的背景有囤积土地的可能，可以大胆购买。但是现在有一些小开发商的项目，因为被转了很多圈，可以出售了。便宜的背后，很多资金是转出转入的，不要买。

2.不要以地价来判断位置

判断买房子的位置要根据自己的需求来买。自己买房的话，考虑交通条件和生活设施，方便工作生活。

3.远离噱头，不实用的商业区

很多城市越来越发达，社会资源越来越好。不一定商业区的房子好。商圈，包括金融商圈，和买房关系不大。相反，开发商把这些看似好的因素，纳入房价。所以，还是远离一些不实用不噱头的功能区比较好。

4.买房最好不要盲目排队

很多人排队选房，开发商看到商机把房价越提越高。如果人们对地段、配套设施、销售中的一些做法、开发商放出的廉价房有深入的了解，就不会上当受骗。

5.不要相信广告语言和口头承诺来签订合同

目前，许多广告的内容与实际的购买和交付标准存在很大的误差。所以，不要相信销售人员的口头承诺，合同附录里的每一项都是有底的，否则很容易被销售小姐坑。

6.仔细理解礼物的附加价值

为了消除消费者对过度分享的担忧，开发商可能会避免分享销售；为了消除人们对电梯维护费的担忧，开发商可能会免收几年的电梯维护费进行推广；为了消除人们对物业费过高的担忧，他们可能还会赠送几年的物业费。这些都是刺激销售政策的短期行为，意义不大。

比如买房子装修，买房子买家具，送电器等等。实际上，在销售前稍微提高定价就足以将这些费用纳入房价。所以买房的时候不要追求面子工程，也就是追求额外的优惠，或者剥离这些额外的礼物，简单的把性价比和相关房型做个对比。