时间：2023-05-20 17:06:03 浏览：21
1.经销商有独立的业务组织，代理商不一定是独立的组织。
2.经销商拥有商品所有权(购买制造商的产品/服务)，而代理商不拥有商品所有权(代理制造商的产品/服务)
3.经销商可以获得经营利润，代理商赚取佣金(提成)。
4.经销商可以多品种经营，代理商的经营活动受供应商的引导和限制。
5.经销商的经营活动不受或很少受到供应商的限制，代理商有更大的供货权力
经销商管理技巧 经销商管理技巧介绍
1.管理经销商的供应，确保及时供应。在此基础上，帮助经销商建立和理顺销售子网，分散销售和库存压力，加快商品流通。
2.加强对经销商广告和促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使其成为经销商重要的利润来源。
3.对经销商负责，在保证供应的基础上为经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中的产品损坏变质、客户投诉、客户退货等问题，有效保护经销商利益不受不必要的损害。
4.加强经销商的订单处理管理，减少订单处理失误导致的发货不畅。
5.加强经销商订单的结算管理，规避结算风险，保护厂商利益。同时防止交易商利用结算便利制造市场混乱。
6.其他管理工作，包括培训经销商，以提高他们对公司理念和价值观以及产品知识的认可。它还负责协调制造商和经销商、经销商和经销商之间的关系。特别是对于一些突发事件，如价格波动、产品竞争、产品滞销、周边市场冲击或低价倾销等。要以说服人为主进行合作协商，帮助经销商及时消除后顾之忧，平衡心态，引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。
汽车厂商指导价和经销商价是什么意思 简述汽车厂商指导价和经销商价
1.厂商指导价：也叫厂商建议零售价，英文缩写msrp 3360厂商建议零售价是汽车厂商为了避免经销商之间的价格竞争，降低服务水平而设定的价格标准。
2.经销商定价是以供求关系为基础，即出厂价后的价格加上营销者的利润。现在涨价和打折都是经销商根据车卖的好不好来定，基本上是在厂家指导价上下浮动。
分销商和经销商区别 分销商和经销商区别是什么
1、负责内容不同。分销商主要负责渠道，分销商主要负责终端客户。
2.厂家授权不一样。经销商可以从厂家正式授权。经销商未经原制造商授权。
3.产品流通过程的顺序是不同的，通常是制造商和代理商先，然后是经销商，然后是经销商。
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