时间：2023-08-01 11:24:14 浏览：51
每年备受瞩目的“双十一”狂欢背后，无数商家默默付出，其中也不乏佳话。2018年双11，鲜炖燕窝品牌小仙墩以2300万的销量和10倍的增速获得滋养黑马奖。创始人林孝贤也是整个行业中第一个宣布双十一将在2019年进入1亿元俱乐部的人。当时大多数人认为不可能。这一年，林孝贤兑现承诺，让小贤炖肉成为第一个进入天猫双11亿元俱乐部的鲜炖燕窝品牌。今天我们将谈论林孝贤的创业故事。
一、发现商机
林孝贤出生在一个中医世家，从小就接受了祖先的滋养养生思想。进入广东第一军医大学以来，林孝贤在广东度过了八年的学习生活，食补文化对她影响很大。尤其是广东燕窝的滋补习俗，让林孝贤体会到燕窝的好处，也有了很多实践的机会。她在餐厅吃好吃的燕窝时，会仔细询问店里食材的来源和炖煮方法，并向别人学习。
2013年，林孝贤和她的丈夫去了北京。当时北京雾霾严重的时候，干热的天气让全家人都很难受。吃燕窝成了林孝贤家日常维护的秘密。在此期间，热情的林孝贤也会送一些干燕窝给他的朋友。但是，她发现每次问她们燕窝的功效，朋友们都感叹她们根本无暇炖菜。
林孝贤开始冷静下来，思考如何让燕窝里宝贵的营养滋养更多的人，同时解决他们没有时间炖的问题。一次偶然的机会，林孝贤炖了一碗燕窝给了他的朋友，朋友感叹道：“要是你每周都能给我炖就好了”。制作一碗鲜炖燕窝的灵感就此诞生。
二、创立品牌
2014年8月，林孝贤创立的“小鲜炖鲜炖燕窝”品牌在京东上市。林孝贤根据自己的调养经验和中医提倡的连续规律补食理论，推出了月包、年包、周配送，让顾客长期坚持规律滋补。2016年，在综艺节目《中国合伙人》中，以其别出心裁的产品创意和卓越的品质给周留下深刻印象。据说周在演出时喝了四碗小仙炖肉，最后决定投资几百万。
后来，林孝贤踏上了巴厘岛和爪哇等15个岛屿，视察了约30个严武和20多个燕窝加工厂。最终选择了印尼出口量最高且符合中国进口标准的燕窝加工厂，选择了中科院认证的可追溯展颜。据说小贤炖肉也是业内最早用可追溯的展颜灯做鲜燕窝炖肉的品牌。
从2015年到2016年，小仙丹的收入从1000万增加到5000万。数据虽然光明，但市场量不大，鲜炖燕窝不受业界青睐。虽然拿下了鸿泰基金天使轮和周牵头的预a轮融资，两次请外部机构做品牌定位，但小仙丹始终没有走出创业之初的迷茫状态，在2016年底达到巅峰。
三、推广策略
当时小仙丹现金流亏损500多万，在产品和运营的多元化上涉及了大量的团队精力，也导致了日常开支高，内部管理压力加大。2016年，一次偶然的机会，有着十几年燕窝食用经验的演员陈数，尝试了一下小鲜炖菜，发现食材和味道都比他姑姑做的好吃，立刻成为了小鲜炖菜的忠实用户。一年后，陈数从铁粉用户升级为投资人，正式投资小仙墩。
陈数的这一举动对林孝贤具有重要意义。燕窝作为一种奢侈的滋补品，符合明星的形象地位，他们本身也有通过燕窝来滋养、护理、美容的需求。在陈数口碑宣传的帮助下，小贤炖肉在明星圈迅速传播开来。如今在小红书等各种社交平台上，有很多一线明星愿意分享小仙炖品，如张柏芝、张雨绮、李冰冰、唐艺新、田静、欧阳娜娜、李翔等。
明确了小贤炖肉的位置后，林孝贤开始大刀阔斧地做减法。她砍掉了礼盒、干燕窝等与定位不符的产品，专注于现炖燕窝产品的打磨；线下体验店关闭，经销商和城市合作伙伴解散，合作电商渠道从过去的20多个减少到5个，只剩下天猫、京东、小红书、网易考拉、微信商城，专注运营，提升客户体验。
四、行业标杆
专注的定位，精心打磨的产品，加速了小仙丹的收入增长。2017年和2018年，双十一的小仙丹销量分别增长了200%和400%。据小贤炖品官方数据显示，2019年刚刚结束的618期，小贤炖品销量同比增长497%，销量超过400万份。
2017年底，林孝贤满怀信心地携国产滋补品牌“小仙丹”走出国门，荣获世界食品质量评价大会大奖。世界食品质量评价大会成立于1961年，已有58年的历史。也是目前最古老的质量评价机构之一，被食品领域诺贝尔奖称赞。第一次参赛的小贤登，成为唯一一个获奖的中国燕窝品牌，次年再次获奖。
对林孝贤来说，做好每一瓶新鲜炖燕窝，让更多的燕窝使用者更方便地享受新鲜营养的燕窝，是她一直以来的理想。在这个过程中，无论是对产品质量的研究，还是对行业创新的坚持，小贤登都无形中为同行业树立了标杆，引领了这个行业的发展。
关于林孝贤的故事今天在这里分享。感谢阅读。
汽车美容行业创业怎么样 这5个方面一定要知道
1.需求分析
2.维护概念
3.二手车市场
4.市场分析
5.技术方面
1、
需求分析：据相关数据显示，目前中国汽车数量已经达到2亿多辆，并且还在以每年13%的速度增长，未来10年这个增速还能保持。在这些车辆中，50%有美容护理需求。
2、
保养理念：随着人们对汽车美容保养理念的改变，“爱车不修车”逐渐流行起来。人们开始重视对汽车的保养，愿意花更多的时间和金钱来保养汽车，让汽车长期保持明亮美观。
3、
二手车市场：二手车市场的普及进一步刺激了汽车美容市场的发展。在二手车市场，许多车主会在交易前对出售的车辆进行“美容处理”——可能是简单的清洁，或者是油漆维护和内部清洁——这将为出售的车辆增加很多价值。
4、
市场分析：与欧美市场相比，中国汽车美容行业的发展还不完全。在欧美发达国家，汽车美容市场约占整个汽车售后市场利润率的50%，而在中国，目前只占10%左右。从这个角度来看，汽车美容市场可以算是中国的一只潜力股。
5、
技术：大部分做不到。现在汽车美容店比比皆是，汽车美容店的影子随处可见。但是实际上真正能做汽车美容的店很少，不专业，这也是目前汽车美容店的发展现状。
安家里最后结局 徐文昌房似锦带着静宜门店的所有店员创业
1.《安家》的最终结果是，徐文长的房间就像一个锦缎，精益商店的所有店员都开始了城市公寓，得到了广泛的支持。
2.《安家》方今年28岁。她已经是一家知名房地产机构的区域经理了。她奉命拯救一家业绩下滑的商店。商店经理徐文长是个“高尚的人”。他舍不得开除落后员工，也不敢正视对付无良同行。方认为，所谓善良，应该是菩萨心肠和雷霆手段，否则就是软弱无能。在她风雨飘摇的整改下，门店业绩一定会获得。然而，随着她的到来，原本热闹热烈的店铺气氛也陷入了冰室，方思金与徐文长的矛盾频频爆发。仰慕方思金很久的老板突然出现，提议把她调回总部。方思金在半年的工作中深受徐文长的影响，开始反思自己唯结果论的工作作风。
创业大街与兴顺路红灯可以右转到左侧车道吗 属于违章吗
1.不，从兴顺路走到兴顺路站大约210米，走188路，经过14站，到正阳街站，走135路，经过5站，到市人大站，走大约150米到泾阳路1050号。
2.右转不小心拐到对面车道，被认为是逆向行驶的违法行为。《中华人民共和国道路交通安全法》规定：第四十四条机动车通过路口时，应当按照交通信号灯、交通标志、交通标线或者交通警察的指挥通行；通过没有红绿灯、交通标志、交通标线或者交通警察指挥的路口时，应当减速行驶，让优先通行的行人和车辆先行通过。
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