创业没有捷径：为什么以前的赚钱方法在今天多数不能用了

（一）

昨天，正在做实体生意的马良跟我谈生意，说他想做一些互联网项目。我来推荐一下。没错，那就是魔马，如果你相信的话。

“唉，实体现在不容易做了。”

“怎么说呢？”

“产品还是原来的产品，现在账单不多了。”

“你是怎么推广的？”

“我之前投了很多广告，tik tok，微信官方账号，朋友都投了，但是进不去。”

“这大概就是问题的根源。”

马良从事年轻人的生意，主要是大学生。记得三年前被要求一起工作。就我而言，虽然我当时有点小资，但我不会把钱投在风险大、未经证实的项目上。可能是以前穷久了，好不容易，恨不得狠狠地揣在手里，生怕直接破产。

像我这样的人，即使这辈子有什么想法，也不可能成为一群高调的创业者。他们只能在他们建立的商业城市里活动。我很少做投资高但回报不确定的事情。

具体产品我就不透露了。事实上，马良的这个产品真的很好。那时候我确实有合伙的想法。第一年生意很好。他们从当地几所大学开始。基本上每个校区都有大学生代理。除了经营公司的产品开发成本、租金、人工成本，他们第一年也有30万的结余，而且一开始旅途还不错。

第二年，马良的合伙人提出要把市场做大，在全国范围内做，两人都做了很大的努力。但是做民族生意和地方生意，这个思路就很不一样了。因为马良出生在传统行业，他对互联网知之甚少，而且因为我没有股份，他也不好意思让我玩。

后来，他们找到了一家当地的广告公司。一开始他们放了一个朋友圈广告和百度竞价，第一年就填了几十万块钱，等着花结果。但是一个多月的投入，只来了几十个订单，总利润也就几千块钱。越烧几十万，烧的越少。你在玩什么？广告公司的回复是“我们按照你的要求投标，也许你的产品没有优势”。

当时，市场上有相当多的竞争产品。马良的产品因为起步早而名声不大，但是二手大学生毕业快，毕业后很难有回头客。停止广告账号后，我不得不寻找新的出路。在那段时间里，我和马良谈了一些关于网络推广的建议。

我可能听过。去年11月开始为抖音的短视频做铺垫，做了一段时间的原创视频，要求两家公司的员工每天更新。几个月，粉丝不到一万。这不是个好兆头。他们经营公司，养员工，却不能天天进出。他们觉得应该直接在tik tok做广告。

然后，他们找到了之前做广告的公司。是的，它还活着。后来，在tik tok做广告的资金已经从银行借走了，所以他们应该更加谨慎，虽然他们不明白。“你可以为我做交通，如果有交通，我会有账单，”马良这样描述它。后来基本没有改善。现在，带着一些债务，他来找我谈话。

问题是出在产品端还是流量端？其实我没有跟他说太多概念性的东西，说他不想听，以为我是装逼。

后来我跟他说了一些tik tok的流量推荐机制，因为他的产品需要一些教育时间，所以他要做一个私有域流量池，先引流，再运营，最后转型。不知道他是不是回去深造了。反正我不是股东，还是强硬点好。（二）

今天我想出了一个问题：为什么以前赚钱的方法现在不管用了？

营销方式变了吗？在之前的营销方式中，最开始是使用户外广告。只要在人流量大的地方买一个广告位，品牌就会被大大曝光，转化率会非常高。后来把传统广告的概念移植到互联网平台上。

同理，流量都聚集在bat上，那就砸钱在上面打广告。百度竞价，直通车，腾讯社交广告，进去的是碎银，出来的是金矿。然而这两年不一样。我们发现，当我们用这种“暴力”模式来推广时，付费的人数会明显减少。我们似乎不喜欢明目张胆的广告，更不用说点击链接付费了。

营销的概念太大，对很多玩家来说可能很遥远。比如老步以前在网上随便发个帖子，然后拉个群随便发个链接，每天都可以赚钱。现在不仅没用，还很容易被平台直接冠名。

当所有人都在抱怨某个领域或者方向不好的时候，远离说这些话的人，寻找做的好的人。

以前做网络项目，为什么领导什么都回应？因为网民对互联网的认知几乎为零，任何一个链接都可以快乐很久，无论是广告还是网站。因为整个互联网领域内容很少，所以大家都没有“高质量”和“劣质”内容的概念。总有那么一些人提前看到机会，在内容不多的时候，即使随便发个广告，也能让几百万人点击观看。

现在，新一代年轻人天生就不缺电脑和手机。在他们的认知中，互联网就像空气一样，应该存在。

随着各种技术的发展，他们已经看穿了混杂着各种信息的广告。就像我们这些稍微大一点的人，看到路边电线杆上的牛皮癣，上面的广告信息并不能带来什么转变。

所以对于这些年轻人来说，现在把钱投在平台上的硬广告或者流量大的内容上是没有用的。那为什么还有人贴这样的广告，因为这只是一种趋势。喜欢通过硬广告买东西的，还没有完全老去，还有消费能力，但是大数据方面，整体情况并不理想。（三）

当这些年轻人的互联网认知达到1.0的时候，你还在玩0.1。你不死谁会死？

现在有了不能直接推硬广告的产品，如何获得流量？没错，唯一的办法就是做有价值的内容，同时提升流量和转型。在过去，我们可以做一个好的产品，然后把它推出去。

现在不行，因为每天都有很多信息和有竞争力的产品。只有把你的客户群和产品组合成一个很棒的内容，客户才能在千千的成千上万的信息中注意到你，从而完成吸引、保留和转化的过程。这个好的内容是什么样子的？比如好的文章，好的视频，好的发音，好的画面，都是好内容的表现。

事实上，这方面的一些成功案例已经得到了验证，比如小红书的种草笔记，电商平台上的专家推荐，tik tok在tik tok带来的商品，阿托快在阿托快带来的商品。他们不直接销售产品，而是通过内容吸引流量，然后通过内容转化流量，等等。

在这个过程中，作为消费者，不是购买产品，而是从喜欢你的内容然后推广到购买你的产品。整个营销模式已经悄然改变。你总是问，奖金项目在哪里？这是大方向。

为什么以前的赚钱方式现在不奏效了？因为客户的认知不再是过去的传统认知，你要知道你现在的产品真正的客户是谁，然后了解他们的认知习惯，再通过他们的认知水平做出好的内容，从而说服他们为你的产品买单。

抱怨传统生意不好做的人，是因为觉得卖就是拿着小号上街，比谁都响。抱怨电商不好做的人，是因为他们只知道花钱刷排名，却不知道客户需要什么，为什么要买单。做互联网项目能赚钱的，一定是了解客户心理，满足客户需求的人。没有捷径。

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1.最终结果：卢小鸥和姚远应卢忠祥邀请来到卢家吃面条。卢忠祥用一碗面的咸味和菜的大小给他们上了一课。他警告陆小鸥和姚远为了个人利益屏蔽对方的数据。最后倒霉的还是老百姓。他们现在所做的一切都是为了老百姓养活自己。他们应该认清本质，脚踏实地地做事。卸任董事长的刘云天终于迎来了难得的平静和闲暇。他来到b&b，并成功地向霍梅求婚。当高昌去b&b拜访霍梅时，他看到霍梅手上戴着一枚钻石戒指，就像闪电一样。姚远利用高额补贴不断扩大在线汽车的影响力，并毫不犹豫地在招聘送餐人员时提供高薪。刘爱莲向他表示，阿尧对高昌有不同的感情，希望姚远能让高昌接管国际业务，尽快离开这个国家。

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