9块9的东西

人们似乎对数字9有一种执念，只要9.9，99，999。商家所有的销售套路，沾着9，似乎都在唤起人们的购买欲望。

网上卖的很多产品都是这样的：9.90元，包邮。你只需要打开市场上主流的电商平台，你就会发现几乎所有的电商平台都有9.9营销套路。比如淘宝有一个“9.9包邮”的专门销售区域，拼多多、淘集集等电商平台实现了“9块9”的终极营销。9.9冰糖心的原苹果，9.9元抽的6包纸，9.9元的3桶方便面，你有购买这类产品的冲动吗？

其实除了产品本身，人们可能更好奇9.9美元能不能赚钱。如果不赚钱，为什么商家更愿意赔钱？我们今天将讨论9.9元的货物交易。

—— 用户为什么需要9块9 ——

1、价格便宜

数字“9.9”一出来就有吸引力，因为便宜。想象走在街上。如果你看到街头小贩或十元店挂着“9.9”的牌子，你肯定会吸引很多顾客。对于很多人来说，“9.9”的价格是很实惠的，所以用户下单的成本很低。如果他们买的不好，只会浪费9.9元。

2、商品本身只值9.9元

决定商品价格的是商品的价值。事实上，在我们的日常生活中，使用的物品很多，其自身价值在9.9元以内。“9.9包邮”的产品在大都市的日常生活中经常使用，所以用户对产品本身的价值有心理估计。市面上大部分“9.9元”的产品，并不比15元的值钱。如果超过15元，智能商户将被标记为“19.9元”。

3、物超所值

商品的低价往往是吸引用户购买的一个非常重要的原因。当然，还有一个更重要的原因是，你只花了“9.9元”，得到了一个远超9.9元的价值。

为什么只要有6.9元，街上就有三斤橘子三斤红柚，手机外壳的9.9销售就会被抢购一空？如果价格出来是第一个吸引用户购买的冲动，那么它就是把商品握在手中，看到物有所值，吸引用户购买“9.9元”商品的动力。

9元起三斤橘子带回家发现是甜的，带糖心的苹果切回家发现是真的糖心。9.9销售手机外壳打开，快递发现质量不错，用户有下次购买的欲望。

—— 商家的9.9营销套路 ——

1、商品成本低

市面上有些商品的成本价低到让你怀疑人生。价格便宜几毛钱，但只贵几块钱。你现在穿的衣服可能直接在别的地方按斤卖。是的，你没看错。按斤卖。你能相信一件普通的t恤只卖1.3美分吗？你能相信一个手电筒只要3块钱吗？

商品的价格颠覆你的想象。除了生产成本、运输成本、人工成本，9.9包邮的利润一般在2元到3元左右。打着“9.9”的旗号，商家其实是赚钱的。虽然利润不多，但都是薄利多销。不要小看这两三块钱的利润。积少成多的道理大家还是懂的。用户需求很大，商家赚钱。

2、运输成本低

当货物被发现时，它们最终会被交付给用户。如果是流动摊位或者固定摊位，其实物流成本很低，只要一个汽车加油费，货物就可以从产地运输。但是，如果把9.9美元的商品分配给全国各地的用户，那块土地的成本实际上会成为一个关键因素。

京东、顺丰等知名快递邮件，即使是小文件，也需要6到8件，跨省甚至10件以上。

那么，这么贵的快递费用，9.9元怎么卖？

事实上，大多数行业都遵循“量大从优”的原则，快递也是如此。

我们以义乌为例。在义乌市场，3000多单，重量不到0.3kg，价格可达1.5~1.7元。即使有政策波动，首重也可以在2.5元以内，每增加0.1公斤体重，成本会超过0.1元。甚至顺丰的价格可以低到3.5元。

为什么义乌的快递费用可以这么低？除了交通、车辆等基础设施的改善，量大也是核心。数据显示，2019年上半年，全国快递业务总量277.6亿件，其中金华(义乌)236404.1万件(约24亿件)，占比8.6%，仅次于广州292561.7万件，位居全国第二。

而且义乌的快递可以占到浙江快递业务的30%。所以也有虹吸效应。很多电商公司在义乌都有办事处或者仓库，或者把商品送到义乌，然后从义乌包装发货给全国各地的消费者。

—— 做9.9元生意需要注意什么 ——

1、确保质量

9.9元做的是靠量大，量大靠回购，口碑和薄利多销，所以一定要保证产品质量。如果产品质量不好，运输过程中损坏率高，就不值得损失。

2、应季产品

夏天卖t恤，秋天卖橘子，冬天卖枣。

选择季节性商品的优势是用户认知度高，货源充足，价格优势。

3、低损耗

为了实现物有所值，大部分9块9货的净利润都比较低，赚到的都是辛苦。所以要尽量从产品的角度减少损失，尤其是水果，用户接受度很高，但是真的输不起。

在选择产品时，尽量避免易碎、易腐、保质期短的产品。

4、高频

产品选择的另一个维度是，呈现给用户的产品必须选择高频产品。商品使用频率高，不仅消费快，用户有囤积商品的习惯，多一件也不过分。比如画纸，垃圾袋。

研究表明，超市购物约60%是计划消费，40%是冲动购买。谁动了你的钱包？

《如何让他买》揭示了商家改变消费者行为的十大策略：重塑、动之以情、集体主义、归属感、游戏性、实用性、模型化、给予技巧、简化、承诺。对于营销人员来说，这是一本参考书，可以让你轻松达到影响和说服的目的；对于非营销类的读者来说，这本书可以教会我们如何成功克服每天面临的各种挑战，比如如何让孩子主动打扫自己的房间，如何让办公室的同事保持整洁，如何让员工保持凝聚力……翻开这本书，你会发现所有这些问题的真正答案。

购物是一种简单的消费行为，但这里面有很大的关系。原来是超市或商场，其装修方案、商品陈列、商品分区、配色、灯光、背景音乐、购物篮、试衣间位置等。所有这些都有其背后的细节和逻辑。而所有的控制细节和内部逻辑原点都是为了一个目的————供客户购买。

对于营销和零售员工来说，促进客户购买是他们工作的最终目标。《顾客为什么购买》的作者昂德希尔告诉大家，只有让顾客与消费场景互动，顾客才会有更多的购买行为。

9块9的东西