抓住当下的风口短视频

好吧，先给个红包！我们现在正式开始。首先，我要感谢电击俱乐部成员的支持，也感谢他们为我的现场培训买单。

然后，我先呼吁了一下，希望我们这个领域的400个人都来粉一把。我一直强调400人的领域一定要加进去，互相链接。我们这次的训练不仅仅是训练干货，更是一个环节。400人认识，也叫不断红包。我在开头再强调一下。

一、短视频风口

这是电击协会第一次短视频会议。三年来，我们每个月都在进行微商的培训。这是在以短视频为主题.的第一次会议，因此，我想我们今天应该先帮你一把。你什么意思？因为你关注的是短视频，所以你很有可能在未来两三年抓住这个窗口，从中受益。

是真的，是历史性的。很多人，因为今天的见面，你可能在后年赚几千万，一个亿。从今天开始，首先，你已经在心里关注这件事了。以前我分享的内容都是怎么做微商，怎么做电商。现在我们新的开始是如何做短视频。我现在处于转型期，直接说第一个结论：短视频是2020年最大的出路。

1.短视频是2020年最大风口

再过一个月，2019年过去，2020年开始。2020年你打算做什么？2019年，你赚不赚钱，你赚不赚，都过去了，没必要总结。现在我们，尤其是在场的400人，不得不开始思考2020年我们要开始什么样的业务。怎么赚钱？我觉得对大家来说都是一个很现实的问题。

我常说，开放比努力更重要。微商中，几乎100%的微商实现了10亿元，都是15年和16年开始的，2018年和2019年都没有。这证明风口有多重要。你在合适的时间做这件事，这比你，你的组织，你的个人能力更重要。风口的问题我以后再说。

这是我自己的独家总结，得到了整个行业的认可：任何一个行业的风口都是前两年酝酿，第三年爆发，然后火三年，能做五年。

当我们做事的时候，我们必须抓住机会。我还在一个微博上用了一个赌博的例子。我们称之为全入。任何一个趋势出现的时候，你赌它能活三年，然后在爆发期投资，你就能收获很多。我觉得还有一种观点：人的一生都可以赚钱，最多可以抓住机会2~3次，每个人都一样。抓不到，一辈子都是普通人。但是如果你抓住了，你就有可能成为千万富翁，亿万富翁，成为整个行业的领袖。

我今天讲的第二个结论是，短视频是唯一能够帮助传统企业转型的模式。用“独一无二”这个词，我觉得比较武断，但我觉得确实是事实。

2.短视频是唯一能帮助传统企业转型的模式

我们来看看，比如餐饮业。我们的电商模式有没有改造餐饮业？一个都没有。第二次团购，千团大战，甚至马、马云、国内几乎所有风投都投资过团购，应该是投资1000亿的团购模式，也就是转型餐饮。从目前的结果来看，目前没有一个团购可以存活，团购的模式已经完全失败。更不用说线上线下了，沈南鹏和张颖已经在这个行业投资了1000亿元。最终国内o2o项目全部失败，目前没有一个能存活下来。o2o无非就是线上引流，线下实体店，美容院，化妆服装店，转型，都失败了。当然，马云的新零售，我觉得也是失败的，彻底的失败。我们的名字是天猫店和京东店。我们的零售店转型了吗？没有一个能转型成功。

短视频简单易操作，拿起手机拍短视频直播就能卖货,所以我认为这是传统企业改造移动互联网的唯一机会。

3.短视频卖货潜力

一个新时代的到来真的很令人兴奋。我们来看看卖短视频的潜力。我借用了张洋的全部数据。李佳琪和维娅每月有5-6亿元，辛巴有1-2亿元，牛肉哥有1-2亿元

二、短视频思维

今天的核心重点就是这一条，也是我第一次提出来，我要赶风写这本书。我要写的第5本书是《短视频思维》.我说赶风，时机太重要了，因为现在短视频风起云涌，我觉得一个月后就是亏了。

今天第一次对短视频提出自己的看法。虽然不成熟，但需要进一步思考。我已经让剑锋安排好现在的工作，给当当网和京东上写的所有短直播视频至少买五六百本书。然后我只需要每本书截取一句话，再加上我个人的思考，就可以马上写书了。

1.情绪思维

我觉得第一种思维方式叫情感思维。我觉得我们对短视频的思考和文字图片的思考是不一样的。通过我这几个月的观察，我觉得有一个很大的收获，那就是情绪思维是我们短视频思维的核心.的关键词

文字或图片都无法唤起人的情感。只有短视频才能唤起人的情绪。因为我们看到一个短视频，看到一个人的立体表现，他的情绪就会激动起来，这样他所谓的化学反应就可以出来了。所以我觉得短视频思维的第一关键是情感。

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2.反转思维

第二种想法，我觉得是逆向思维。我觉得要做好短视频，先多看，不要先多拍。一定要多看，至少1~2个月，每天看几个小时，你就知道怎么做了。你终于发现，tik tok和阿乌托更快可以有数百万赞，所有能够活的都是反转思维,戏剧性。所以一定要有逆向思维。任何简单的旁白都无法流行，你的短视频也无法受到欢迎。所以做短视频一定要有逆向思维。

3.5 g思维

第三是5 g思维。我说5 g思维的时候，有时候也想网上思维。5 g不仅快，而且实时在线，东西互联。意味着以后所有的文字和图片的表达都要用5 g思维来表达，也就是视频。5 g的思维，叫实时在线，物物在线.可能未来2~3年，不会有人看文字买东西，也不会有人看图片买东西。其他家庭的人几乎都要看短视频买东西，这个时代很快就要到来了。

4.重度垂直聚焦思维

第四种，我觉得叫重垂直聚焦思维，是一种借用微商的思维。你必须制作简短的视频，tik tok，阿托更快，设置人，并有沉重的垂直重点。

我认为这是显而易见的，你会发现几乎所有在tik tok和阿托快节奏的流行账户都是相同的风格。必须有重垂直聚焦思维。无论你在tik tok的亚图快传发什么内容，永远都是那个内容，它来自同一个模式。没有第二个模板。抖音快手的ai系统非常严格，只推送发送相同内容的账户。所以你要反思自己现在的账号是不是这样。因为他们关注的是标签，你是什么样的标签，不要有一个与你的定位无关的内容，否则它的系统就无法识别你，也无法永远推送你的。

5.人设思维

我觉得没必要说人的思维。很多人都说人的思维类似于重垂直聚焦思维。

你要打造一个人设，一个定位.比如我们微商圈，有一个叫张越的人，他的个人设计就是炫富。这就是人工垂直对焦定位。确实如此。你必须拍tik tok，永远拍下去。现在你可以有创意了。如果你能想到这种创意，你只需要拍几十个视频，那一定是百万粉丝。

6.情感思维

第六是情感思维。只有短视频才有情感链接。在我们的写作时代，我们看的是所谓的长图和一个淘宝电商的详情页上的图。他有感情吗？我的产品有多好？看图有感觉吗？号码

但是短视频一定是有情感的.我认为产品的物理功能不再是第一位的，销售产品的人的情感或者产品的环节才是最重要的。我觉得这是情感。

7.感知大于事实

还有一种思想叫感知大于事实。这是一个新的观点，tik tok更快，那么多笑话，那么多情景喜剧，你不认为这都是假的吗？都不是真的。事实上，你在tik tok亚奥托快车上看到的东西没有一个是真的，所有的都是表演，所有的都是假的。

万一是假的呢？我们知道这是假的，我们愿意相信它，我们愿意买他的东西，我们愿意看到它，因为有一个新的思维模式跟文字或图片不同的思维模式，叫感知大于事实。

你的事实一点都不重要。你是什么样的人根本不重要，重要的是你在视频里呈现给别人的人和你的形象，而不是你的事实是什么。包括产品，你的产品是什么并不重要，重要的是你呈现的是什么。

8.权重思维

第八，我觉得要有权重思维，因为tik tok，aauto rapper，淘宝直播都有ai，人工智能在后面。如果你没有权重思维，如果你没有ai思维，就说我想做好内容，你在tik tok aauto faster的系统流量池里拿不到那个点，你就永远活不下去。当你这样做的时候，你必须想到这一点，那就是必须要有ai思维或者权重思维，或者说有大数据思维。

三、短视频电商模式

1.短视频网红模式

首先是短视频在线名人的模式。想卖货，就得看哪种模式最适合自己。大部分是我卖货之前有粉丝。现在大部分都不这样了？我先露胸，然后先唱歌跳舞。我有20到30万粉丝，开始卖货。这就是一个主流的模式,也是普通人最有可能展示自己的一种模式。

2.带货主播模式

第二种货锚模式，像我们的viya和李佳琪，也包括我们的王赢和王爸的货锚模式。他的立场是卖东西，不是看他的面子，也不是看她唱歌跳舞，而是为了关心他的才华.

3.产品矩阵视频模式

第三个是产品矩阵的模型，比如我们现在是电击社的成员，也是快马的另一个合伙人。触电会有很多人只是做几千几万的账号，甚至连人都不出现，只是展示产品。在tik tok和阿托快，只要每天卖出一个订单，每天就有成千上万的订单。我们称之为产品矩阵模型。这已经成为一种新的模式。其实电视购物的模式已经转移到短视频了。

4.短视频招商模式

第四是我现在呼吁的短视频投资模式。目前还没有人做过。我觉得有机会。我们知道，现在的微信商贾不是召开线下会议就是拉群招商，但是现在短视频已经不是用来招商的了。他所有的短视频都不展示才华，不卖货。他们整天谈论代理人，你就成了我的代理人。我觉得以后会有大量这样的账号。他的唯一目的是为了让你成为他的代理,我认为这是一种新的商业模式。

5.直营微商短视频模式

第五种是直接销售给微商的短视频模式。现在我们有11个电击社的成员，他们也开始做这个模式了。已经有两三百人了。

6.短视频垂直渠道整合模式

第六种短视频垂直通道整合模式，我们把相关的短视频整合在一起，我就不赘述了。这种电击俱乐部我们已经看到很多了，包括苹果兄弟，也是通过短视频结合社区的！

总而言之：抖音快手吸粉，直播带货，社群变现。微商是商业模式内核（裂变、以人为中心等），抖音快手是粉丝流量池，社群直播变现。

四、短视频新创业

我认为所有的商业模式都有机会在短视频的时代重做一遍.这是一个创业的好机会。如果你现在特别想创业，又觉得明年不知道怎么办，我想你可以再想想。短视频时代，可以换微商这个词。

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