淘宝短视频三大关键词：好看、有用、可买

2019年可以说是淘大短视频营销的第一年。近日，淘宝主播短视频支持计划全面启动。未来，hand amoy将对高质量的短视频内容创作者给予更多的流量支持。

昨天，2019金麦颁奖典礼和中国(余杭)数字经济峰会在杭州余杭尚易镇成功举行。

以下是淘宝短视频负责人时宇在2019金麦颁奖典礼上的部分致辞。

大家好，我是淘宝内容电商事业部的时宇，目前负责淘宝短视频工作。

当人们谈论短视频内容营销时，他们通常会更多地谈论tik tok和阿托快捷的纯娱乐平台。对于淘的全品牌营销和短视频营销，他们谈的比较少。我仔细考虑过了。企业将在组织结构方面与淘大打交道，更多的是与电子商务部门打交道，而在tik tok和亚图快捷等内容平台方面，他们将与营销部门打交道。即使大品牌分两个公司，做曝光的归为品牌，做交易的归为电商部门，因为每个人的考核和kpi都不一样。接下来我就把淘宝短视频分享给大家。

短视频运营，淘内和站外选哪个？

首先，在淘的整场比赛更倾向于成交。第二，我们已经很擅长淘外的游戏了，但是淘内的游戏不能直接大规模复制。

大家会觉得我在淘外通过买人才的渠道获得了更多的曝光。站内整体人才规模水平没有站外高。你掌握的所有战术和打法在站内都无法复制，我突然丢了武器，用不好。感觉有钱花不完。

年底，在盘点中，会发现短视频内容营销最好的品牌不是大富金品牌，而是淘品牌。一些创新的地方将从这里诞生。

站外的人都更看重曝光和交易。品牌营销如何考虑什么是对的？

整个品牌营销或营销部门，以前被称为cmo首席支出官，在繁荣时期与产品效率和销售相结合。一年不好，连品牌部都会被自己的领导折磨，连全球品牌都会被全球部折磨。你讲了一个好故事。这个故事达到了什么样的目的？

最近两个月，我的朋友圈基本上被一篇文章筛选掉了。是关于阿迪达斯的。感觉自己被“产品与效果结合”挖了一个大坑，掉进去了。过分追求结果，反而伤害品牌。

一个品牌营销是不是一定要评估、曝光或者销售？成交是所有品牌完整连锁的最终结果。品牌只是一部分。

无论通过短视频还是内容营销，如何聚集品牌的核心资产？首先是粉丝的沉淀。

业务自营会越来越重要。从整个电商平台来看，粉丝越多，自营能力越强，对其他渠道的依赖越弱。

我们希望淘系下一步的业务运营以自营为基础，这决定了现场营销和非现场营销的巨大差异。

众所周知，因为tik tok和aauto rapper更多的是达人账号，以达人账号为主体，大部分制作内容的人都是达人，为大家制作特别搞笑好玩的内容，品牌需要用达人来完成对外曝光。

官方账号，无论是官方微博、官方微信还是官方tik tok，都是大家在做。在那些平台上，很难接触到达人pk的内容能力和触角。

另一方面，即使你在这样一个平台上积累了自己的粉丝，比如有的人还是有一些非常不错的官方微账号和官方抖账号，这就使得以后进行营销非常困难。你把自己变成了一个人才，对你推广品牌并没有那么大的帮助。淘宝和天猫是商家的家，一个品牌旗舰店的粉丝数量会比他在tik tok aauto rapper的粉丝多很多。

从这个角度来说，我们希望达到整个内容营销，把这些流量直接交给商家，帮助他们更准确地到达，看看他是否能通过自己的内容营销帮助他完成更多的粉丝转化。

虽然整体内容流量和tik tok、阿托快手还是有差距的，毕竟人来这里娱乐，来这里买东西，场景不一样。但我们更愿意将内容流量倾斜到更多的业务上，以帮助它们增长。

一个衡量标准是你是否做好了淘宝的内容营销，通过内容转移了多少粉丝。

除了传粉，还有店铺录入数据。电商短视频今年非常火爆，更多的是站外推广，跳站成交。我们知道这个过程相当漫长，会涉及到一些跨端的东西，这也是淘宝天猫的另一个优势。你在淘宝天猫看到的短视频，对他印象深刻。你直接点击链接购买，后续流程非常流畅高效。

最后是买人才还是自己创业？在这个选择上，我们的态度是比较坚定的，仍然鼓励商家认真做自营。

今天，一些获胜者将建立自己的工作室，规划和传播自己。我们非常鼓励这样的事情。站内也积极鼓励人们购买人才，我们会从站外引进适合淘宝的人才，更倾向于以种草卖货为主的人。

淘宝好视频的三个关键词

淘宝上有什么好的短视频？

年初和很多有才华的商家聊了聊，说了三个关键词：淘宝短视频好看，有用，可以购买。

终极美是你被他这个粉丝吸引。双12之前，我们盘点了2019年的所有数据，也列了一些清单。我们会发现有三种类型。

首先是视觉展示。全年排名前10的店铺有一半是视觉展示，就像家用电器和家居用品一样，那里有上百万的店铺。这一类带来的价值，也就是店铺的绝对值，是比较高的，因为我们在购物的过程中需要了解很多东西。视觉显示类，我们倾向于属于总价较低的，用户可以快速做出决策。只要用户知道如何使用这个东西，他就可以快速下单和决策。

第二类是购买贵重物品的决策类，比如电视、冰箱。知识转移，尤其是高传粉率。举个小例子，有个卖乒乓球拍的师傅，很小，但是传粉率能达到5%，很高。每次他解释，都会告诉你发球的时候用什么球拍。这方面的知识是不能从其他地方获得的。后来我们猜测他是运动员出身，粉丝迅速崛起。

最后一类是场景带入类。我们都向往更好的生活，不要在棚子里拍。这种服装比较明显。进店率最高可达68%。

我还找人验证了这个数字是不是真的。100个播放需要68人进店，第二名有58%的进店率，很夸张。

这里有三种类型的top内容：知识转移、场景生成和可视化展示。

像水一样的淘宝短视频

很多人问我淘宝短视频在哪里？我也很尴尬。只能说无处不在。

我们有一个wow平台的职位，但是无论对于商家还是人才，你都不要为了这个职位去生产，而是为了淘宝。因为哇，视频是一个我们是重度视频消费者的地方。来淘宝的人下单后需要更多的后续服务，无论是从前期种草，后期做各种判断，所有的流程都有短视频。

所以我们用一个词，be water，和水一样无处不在。

今年，“私有域”这个词很流行。私域是他们自营的一部分，包括wow，主搜等等。

今年我们在不断拓展淘宝短视频，让它们像水一样无处不在。同时，我们会在私域为商家和个人提供更多的场景，靠自己的力量可以达到。

公共领域，内容做得好，我会给你更多的曝光。私域，说白了，真的是你自己的运营定位，无论是页眉视频、细节页面视频、群聊、客服、异地，都构成了淘宝短视频的整体内容策略。不管是和商家，还是和人才，都不代表你频繁提出短视之后，一切就迎刃而解了，需要大家共同努力。

希望各品牌能多投资短视频，多制作。最后祝大家大甩卖，谢谢。

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淘宝短视频三大关键词：好看、有用、可买

扩展阅读

短视频带货靠谱吗（抖音带货交钱靠谱吗）

短视频现在很流行，也是一种趋势。现在人们已经习惯在网上购物，短视频提供了更直接的感觉。李强老师说，直播进入田野、工厂作坊，直播视频播放种植的蔬菜水果，直播商品的制作过程，让人实际看到真实的东西。这样大家都愿意买。

短视频已经被广大消费者接受，成为人们生活的一部分。只要你的产品质量好，价格合理，它们就会卖得很好。

所以在频段货上短视肯定是一种趋势。我也在学习。卖货不重要，接受新事物才是关键。

短视频平台为电商公司提供了与用户互动的渠道。此外，平台、电子商务和内容厂商的结合，提供能够激发用户购买欲望的短视频内容，最大化流量优势，达到广告的效果。

短视频平台正在逐步加大对电子商务的支持，这一方面促进了电子商务流量的获取。一方面也可以帮助短视频平台打开电商渠道，提升其商业营销。随着电子商务流量的逐渐枯竭，短视频电子商务模式已经成为现阶段电子商务的生命线。内容与电子商务相结合的模式逐渐成为用户的选择。

风机独特的粘性带来的转换率经济性

短视频的核心是内容，内容塑造偶像和网络名人。

粉丝经济无疑是目前最具吸引力的效益，周边代言始终是商品经济营销的重要组成部分。

短视的波段货潜力很大，但未来的趋势一定是视频直播投放。

视频引流量，直播室方便交流。

与去年相比，今年纯视频商品的爆发力下降了很多。主要有两个原因：

1.因为疫情，大多数人花钱会比以前更谨慎

2.同样的货可能见过很多次，打算爆的人大部分都是工作室包装的

摘要

所以我觉得带视频货是可以的，但是对新手来说不行。最好是视频加直播，视频积累客户流量，直播详细介绍产品，然后就达到了这个极佳的效果

2020短视频必将崛起，但千万个公司如何突围是关键

短视频的发展从2016年开始进入发展期。但201733542018年，短视频被直播行业抢资本。但直播行业在资本的带动下，在2019年迅速形成了人头平台。难以占据头部的平台突然退出市场。2017年，虎牙、斗鱼、国视、熊猫四大游戏直播平台终于被纳入腾讯家族，熊猫和国视崩盘秀直播依旧不温不火，辣椒、沉默、盈科、奇秀等以节目为基础的平台一直是头主播更新太快没实力。2017-2018年，资本市场忽略了一个重要领域，即短视频行业。当然，这给了小众资本的先行者一个优先发展的大好机会。但是2019年短视频的小规模崛起惊动了整个资本市场，所以2020年一定会有很多资本介入，资本的推动就是加速淘汰。小微短视频公司在这个过程中应该如何生存？

首先，不要慌。既然有大量涌入，短视频行业未来自然会走得更长更稳。这个时候，短视频公司最重要的是保存实力，在不亏损的情况下生存。笑到最后才是王道，这样他们才有机会夺冠。

其次，寻求注资与合作，小mcn很难与大机构竞争，大机构发展合并小机构是必然的，所以有价值的机构自然会受到青睐，合作共赢不可或缺。虽然很多创业者不愿意合作，但是利用别人的资本和自己的资源快速成长是必不可少的。企业最关键的是生存。

第三，面对竞争，我们必须始终保持自己球队的发展战略，只有不断更新战术和方法的发展方向，才能不被迅速淘汰。

最后，要纵向深入创新自己的专业领域，但同时两条腿走路也更重要。很多小公司因为前期缺乏竞争，风平浪静。当竞争爆发时，他们必须寻求收入来源的横向扩张，所以两条腿走路总是更安全。

总之，2020年已经到了苦难和期待希望的时候了。今年短视频行业不会放松。希望大家不要被一个新的开始所震惊。

至于以上个人观点，希望多犯错。感谢大家手读官方，注意表示鼓励。

斗鱼丁瑶直播热舞（浴室全集漏电视频）

从2013年底到现在，网络直播已经从一个随处可见的新事物发展起来。但近几年出现了一批批网络名人主播，有的昙花一现，有的经久不衰。今天，小编将盘点那些在人气巅峰时被平台封杀的女主播，看看大家是否都认识。

一、丁瑶

斗鱼刚上线的时候有很多让人瞠目结舌的事情，比如“造人”直播，因为直播规则不完善。丁瑶在当时也是一个受欢迎的主播。巅峰时期的她，堪比张、卡卡。不幸的是，丁瑶不知道如何像其他女主播一样聚合。后来她因为穿内衣直播做饭被平台永久封杀，然后淡出直播圈。被平台封杀后，她还在芒果台《火星情报局》做嘉宾，算是比较满意的网红了。

第二，王瑞儿

如果丁瑶在底线边缘动心，那么王瑞儿可以说是反复突破底线的典型。我还记得她加入斗鱼的时候，刚刚介绍了几个韩国女主播。王瑞儿可以不择手段地赢得人气。大多数老司机无法控制她的直播风格。这样的嚣张肯定持续不了多久，很快就会被平台永久封杀。据说郭迷你是受了王瑞儿的刺激，有一件事人尽皆知。可以想象竞争有多激烈.

第三，蘑菇年

其实蘑菇年是正常的女主播。虽然全身都是纹身，但是跳的没有前两个女主播多。2008年蘑菇禁令的原因相当奇怪。具体原因暂不列举。有兴趣可以网上查。幸运的是，她没有被永远封印，现在她已经在蘑菇年回到斗鱼。小编还记得，斗鱼ceo回来的时候亲自刷过火箭，这是对之前禁令的一种补偿。

其实直播行业已经发展到这个阶段，各种规则已经完善。现在靠磨边球来聚集人气是不现实的。毕竟网播还是需要自己的硬实力。如果不符合相应的规则，被禁只是时间问题。