时间：2023-08-04 18:12:08 浏览：67
现在白酒竞争越来越激烈。对于白酒企业来说，需要从不同的角度看待白酒促销，从业务、渠道、品牌三个层面设计商业模式，考虑促销的长期性、持续性、系统性。
一般来说，产品生命周期分为四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。引入期营销的核心工作是提高产品的配送率；成长期的核心营销工作是增加产品份额，扩大产品销售；成熟期的核心营销工作是检查竞争对手，维护品牌地位；衰退中的核心营销工作是解决各种渠道的利益。在每个阶段，企业都需要制定不同的推广策略。
一、导入期：提高产品目标铺货率
白酒品牌推广和销量增长成败的一个最重要的指标就是“分销率”。在产品上市阶段，一定的分销率对产品推广、广告协调和市场稳定起着关键作用。为了保证配送率的实现，企业需要按计划建立、扩大或调整配送网络和终端网络。
提高区域内现有经销商的配送率：分析经销商的优劣势和核心利益，采取合适的终端推广方式和手段，在规定时间内对经销商数量给予相应的奖励；
争取竞争产品的分销网络和终端：分析竞争产品的渠道政策和售后服务，竞争产品与经销商和终端厂商的关系，采取优于竞争产品的促销政策和服务，争取竞争产品的经销商，是企业打击竞争产品、抢占市场的主要途径之一；
提高现有经销商的分销能力：一方面对市场和渠道进行全面的推广和宣传；另一方面，加强人员和车辆到渠道的工作人员，协助经销商开拓市场。比如可以成立突击队，在短时间内帮助提高分发率。
开拓新市场，提高配送率：对于新市场，要加强人力，开展广泛的产品通报和宣传活动。可以召开产品发布会、品鉴会等场合向经销商和分销商推广，利用优越的推广政策尝试向新的经销商和分销商销售。
提高销售人员素质，扩大终端配送率：举办一次配送比赛，设定当天经销商数量，奖励多余部分；设定奖励金额，最好当天结算，以激发销售和配送的积极性。
提高配送率的途径主要有两种：一种是单一的促销策略，如行李箱兑换、终端排队奖励、终端配送奖励、零售店限量奖励等；一种是促销组合策略，结合了单一的促销方式，比如零售店限量奖励终端配送奖励终端展示奖励行李箱奖励。
二、认知期：激发渠道与消费者的欲望
新产品刚上市的时候，渠道和消费者之间的认知度低。企业如何快速解决各种渠道进货的问题？如何激发消费者快速购买的热情和欲望？除了必要的宣传之外，还需要有效的促销活动来增加渠道的推力和消费者的吸引力。同时，如何处理好新老产品的关系也很重要。
在规定时间内，激励和压力相结合，使经销商购买商品；或者制造商支持经销商的上市品尝和终端费用。
组织经销品鉴会，组织经销商参观工厂，签订返利协议，提高经销商利润。
采取终端购买激励措施，或者把新产品送进畅销老产品，或者签约展会提高利润。同时设置开箱奖、开箱奖、开瓶奖，提高终端购买积极性。
建立销售人员奖金制度，用高额佣金激发销售人员推销新产品的积极性。当原有产品在商场还有市场的时候，老产品可以低调处理，不仅
尽可能利用现有渠道销售，可以降低新产品的市场开发成本。同时，根据市场上同期新老产品的销售比例，可以规定相应的“返利”政策，可以延长老产品的销售周期，加快新老产品的更换速度。
三、成长期：扩大产品销量
市场达到一定的“分销率”后，企业的主要目标是增加市场份额。此时，促销目标已经转变为扩大销售，即增加经销商和终端的订单量，以获得企业的预期利润。在这个阶段，一般有几种推广策略：
刺激现有经销商和终端进货：可采用促销竞争、高额奖励、组合奖励、礼品旅游、实物奖励等方式，并遵循时机性、新颖性、力度性、组合性原则。
发展新的经销商：通过促销和合理的价格吸引经销商加入，但不要过度发展，分渠道单独分销，促销政策灵活，既能保护老经销商，又能吸引新经销商。
寻找新渠道增加销售额
四、成熟期：应对对手竞争
白酒产品成熟度的主要战略目标是主动延长成熟度或回收产品生命周期。整体营销策略是保持品牌地位，掌握有效市场，并根据竞争对手的行动制定相应的促销政策。
首先，当竞争对手占有较大份额，对渠道乃至整个市场有较大影响时，企业要主动改变目前的销售政策；相反，当竞争对手的份额很小，对渠道和市场的影响很小时，企业应该保持现有政策不变。
其次，当竞争对手的市场份额增加时，企业应该采取相应的行动，不仅要分析竞争产品快速增长的原因，还要根据自身条件制定新的渠道推广计划和渠道推广政策。
第三，当竞争对手销量急剧增加时，要分析竞争产品销量增加的原因。在不影响企业长远发展的前提下，可以制定一定的渠道推广政策，选择一定的方式进行促销。
五、衰退期：提高渠道利润
衰退时期白酒产品的主要战略目标是通过仔细的分析研究和采取相应的策略来延长产品的生命周期。
随着产品的下降，产品价格和渠道利润变得透明。此时，渠道成员不愿意出售产品，甚至隐藏产品进行销售。此时，新产品还没有完全取代旧产品占领市场。为了延长旧产品的生命周期，使新产品从推出期顺利过渡到成长期，需要设计渠道推广策略来增加推力。常见的促销策略包括：叠加奖励、吧台展示奖励、经销商返利奖励、提高经销商返利；常见的组合促销策略是：经销商返利的奖励和经销商返利终端展示。
对于白酒企业来说，要分析各种产品的市场表现，正确判断其在生命周期中的地位，淘汰老产品，开发新产品，使新老产品交替形成两个合理的梯队结构。在生命周期的不同阶段，应采取有针对性的营销策略，以确保产品在整个生命周期中的最大效益。
红酒塞怎么开 怎么开红酒塞
1.首先，拿出一条毛巾，把毛巾叠起来，使它们有一定的厚度。然后在红酒瓶底放一条毛巾，让红酒瓶底以与墙面垂直的角度轻轻击打，力度适中。打了几下，你会发现红酒瓶塞出来了一点，然后就打了。红酒瓶塞大部分时候出来，可以用手把瓶塞拔出来。
2.首先，拿出一把普通的水果刀。刀片最好是细长的。先将尖端插入软木塞，然后向下推一会儿，然后开始旋转，一边旋转一边向上提。旋转几下，你会发现软木塞已经出来了。
3.拿出一根木棍，对准软木塞，用力往下压，软木塞就会被捅进瓶子里。
4.拿出十字螺丝刀和十字钉。先将钉子用力压入软木塞，再用螺丝刀将钉子拧入软木塞，然后取出一把镊子进行食用，用镊子将钉子和软木塞一起撬出。
5.先拿出打火机，然后用刀插入软木塞几次使其不完整，再用打火机在瓶颈处烧几秒钟(就几秒钟，注意安全)，然后软木塞就会弹出来。
酒粕面膜的使用方法 使用时间多久
1.洁面后均匀涂抹于面部，厚度适中(一张脸大小约一颗樱桃)。等5~10分钟后，用温水洗掉，每周2-3次。
2.这个面膜质地比较重，可能不方便清洗。建议用温毛巾轻轻擦拭整个面部，然后用温水清洗。
3.这个面膜是熊本老家的熊本酒渣做的，是白酒原料发酵后的酒糟。酒渣和农家饭添加了特殊的美容精华，可以保湿，软化皮肤，去除黑色素，沉积角质，增强皮肤的渗透性~所以在视觉上，皮肤变得半透明。
在家聚餐调酒方法 在家怎么调酒
1.当时我收集了家里现有的食材，找到了1升雪碧，米优蓝莓精工，草莓，柠檬，蓝莓。
2.将准备好的草莓在杯中捣碎，也就是化为浆的感觉，然后倒一瓶雅库特，搅拌。
3.将柠檬切片，找一个更大的容器，倒入雪碧。雪碧和金尤美蓝莓的最佳配比是：1，比如雪碧300 ml，金尤美100 ml，然后倒入草莓养乐多。
4.最后，加入一些蓝莓和柠檬片。
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