时间：2023-08-04 18:54:06 浏览：24
保险产品非常特殊，专业性很高，条款复杂，没有迫切需求。要设计精彩的内容，击中客户的“痛点”和“痒点”，传达专业性和可靠性，吸引客户转型。什么样的内容能成功吸引客户并得到客户的认可？我们以微信和tik tok账号为例。
首先，应注意账号的建设.账户建立之初，账户的“个人设计”是根据品牌和受众来打造的。微信官方账号的名称、简介、logo都是品牌展示，要和个人设计保持一致。
同时，微信官方账号的欢迎词，微信官方账号底部的菜单，文章底部的互动指南，文章评论区的评论都要给读者一种信任和交流的感觉。
如果是短视频账号，视频的流量也是有讲究的。就像一个架子，为了不同人、不同家庭、不同需求的保险，建议排出不同类别的视频，每种类型的视频内容都有自己的呼应。
其次，标题要吸引人.比如“买保险踩n坑”“不要乱买保险”、“* *发生了，你买的保险还有用吗”；比如更贴心的“年收入* 10万的家庭如何买保险”“有房贷如何买保险”“60岁的父母如何买保险”；比如“我不是*神，我只是没有保险”“无锡大桥塌了，你要是买了这些保险……”。
每个标题都有一定的生命周期，每个人都喜欢新鲜的想法，这就需要有规律的内容规划，紧跟潮流，把握用户热点。
第三，内容要“干湿结合”,文章需要包含传染案例、权威数据、理性和有根据的分析，最好用一、二、三、四来说清楚，这样才能切中用户需求的痛点，传达专业性和可靠性。
短视频内容受篇幅限制，一般直接针对主题，家庭保险预算保障目标的提出。多个短视频可以组合成一个小系列，比如给孩子买保险需要避免的坑，产品亮点和搭配方案的解读，导致产品推荐。
还有一种视频广告，偏场景对话和故事，广告创意和其他行业没有太大区别。创意有很多，具体设计会根据品牌推广和分流而有所不同。
在第四，要特别注意，不同的内容注定吸引不同的客群,后续的转型过程设计和产品推荐也应该相互呼应。以图片和视频广告的形象为例，大众化、落地化的广告更容易下沉到四五线城市；俊男美女的形象受到城市白领的欢迎，在核心城市推广效果更好。
第五，最重要的是，保险的广告内容一定要合规不能传递虚假信息、单方面解读产品、恶意诋毁竞争产品和误导消费者。害群之马影响的是整个行业的发展。
代偿比逾期还严重吗（保险代偿,征信一生黑吗）
1:什么是保险代偿？我们在网上贷款的时候，一些网贷平台会推出保险公司来担保贷款，然后银行会贷款。比如平安普惠推出保险公司平安金融保险。 这样，借款人每月还款不仅包括银行的本金和利息，还包括保险公司的保费。 但是，补偿信息不会立即显示在逾期信用报告上。一般来说，按照规定，逾期超过80天，就进入理赔的赔偿流程，由保险公司代为偿还银行。此时，借款人与贷款人之间不再存在贷款关系，该笔贷款的债权转移给保险公司。 这时保险公司会上传央行的征信报告，一般以“累计赔付金额xxx，最迟还款日x年x月x日，余额xxx”的格式显示。之前的赔偿金额将是80天期间的贷款本金加逾期保费违约金，其中索赔金额和逾期保费是固定的，违约金按日计算为索赔金额的一千万。剩余余额为剩余还款金额，若已还款则显示余额0。2、保险代偿的流程目前会有类似平安普惠这样的贷款保险服务，借款人使用平安(“中国平安财产保险股份有限公司”)作为信用担保，银行贷款。 那么你每月的还款金额包括贷款本金，银行利息，平安保费。一旦逾期还款，时间超过80天，将进入索赔赔偿流程。 1.逾期80天内，在此期间应及时还款，保险公司不进入赔偿流程； 2.如果贷款逾期超过80天，贷款银行会向平安申请赔偿，然后平安会向贷款银行赔偿剩余欠款和逾期利息，然后这笔贷款的债权人会从银行变成平安。所以还是要还钱。 所以从个人征信报告中可以看出，贷款是由平安结算偿还的。不要小看这个保险赔偿，可以产生很大的影响。3、保险代偿危害大吗？网上都说保险赔偿信用黑一辈子，不说了。要消除这个赔偿记录，只能尽快还钱。一旦还款成功，就会显示赔偿金额xxxxx
元，余额0元”表示结算，所以5年后该记录将被淘汰(据悉是8年)。
个人信用报告中显示的赔偿信息对信用卡申请、房贷、车贷有影响，因为赔偿意味着逾期。不是你的还款，而是你的保险买单。你还欠保险公司钱，你还是不良信用申请人。为了避免这种比逾期更严重的后果，尽早还贷是对的。
4、如何避免及应对？
我们在网上借贷平台借钱的时候，一定要认真核对借款合同。
而且如果你已经知道借的网贷有保险，就不能按时还了？
1.逾期80天内，“债权人”在此期间仍是原贷款机构，信用信息可能显示逾期，不会有保险赔偿。这时候你可以和他们协商，说明你的现状，制定详细的还款计划，延期或分期偿还欠款；
2.贷款逾期超过80天，贷款人向保证人申请赔偿，保险公司将剩余欠款和逾期利息支付给借款人。这笔贷款的债权人会成为保险公司，你的个人征信报告会显示“保险赔偿”。
因为债权人的变动，此时的谈判对象变成了保险公司，方法和以前一样。但需要注意的是，声称能够花钱清理信用污点的人一定不能轻信，以免上当受骗。
最后，如果有网贷逾期的小伙伴，建议查看你的征信报告，看看有没有保险赔偿记录。毕竟，信用报告是一辈子的事情
杨华锋是上海的平台
新人没人脉怎么跑保险？卖保险的几个方法技巧
据有关统计，我国保险营销人员已达1000万人，估计其中999万人都想过同样的问题：我该怎么讲保险，客户才不反感并且愿意听。
保险营销人员太难了！有人认为保险不吉利，有人认为买保险不划算，有人认为买民事保险出了事故得不到赔偿，甚至有人质疑保险是合法的传销.
保险销售=“卖”保险。看起来销售流程已经完成，这件事也轻松解决了，其实不然。保险不是实物商品。与其关注怎么卖，不如关注保险该说什么。
保险产品有很多种，客户也分很多种。每个客户都有自己的关注点和需求。谈论保险真的需要很大的努力。
鉴于很多同行想知道怎么谈保险，不会引起客户反感，愿意听方法。以下是业内常见的四种保险讲解方法，希望对大家的保险展业有所帮助。
氛围优先(关注环境场景)
客户打电话给小张，说想通了，想买份保险。他还答应他有空可以来找我，我买哪个合适。小张高兴地挂断电话，然后去找客户。
当事人不在家，在哪？最初，顾客是一个鱼贩，在一个摊位上卖鱼。小张的不爽就过去了，他会用产品的彩页来说。期间有几个顾客来买鱼，他的解释不时被打断。
第四个顾客提着一袋鱼走的时候，小张刚想说话，顾客突然说，我不是很想买。先回家，改天联系你。然后鱼贩客户忙起来，小张只好尴尬地走了。
保险销售有时候会特别注意沟通环境。如果客户真的很忙，可以帮客户忙，忙的时候再聊；或者在客户不忙的时候预约，在合适的地方说话。
另外还要注意客户的心情，客户开心的时候，成交的概率会比较高。如果客户伤心或者生气，要么等客户情绪缓和再谈保险，要么再约。
讲好保险的第一个要素，就是要有明白什么时候讲保险合适的眼力劲。
并排比较(解释保险的作用)
小李想给客户推荐一个重疾保险，但是客户觉得买保险不划算，所以把钱放在口袋里比较安全。于是小李在白纸上写着画着，给客户算着账。
他先问客户：人这辈子基本都会得大病。你同意吗？客户想了一下，点了点头。小李接着问：你觉得一场大病的平均成本是多少？客户犹豫说：30万到50万左右。
小李又问：平时存钱吗？顾客：当然可以。赚点钱存银行就行了。小李又问：你存钱干嘛？客户：万一发生重大事件，比如生病，费用不会降吗？
小李：你现在存了多少钱？什么时候能省下30到50万？万一其他事情(比如孩子上学)需要钱，你会不会用这笔钱，让你在银行的医疗储备基金没那么确定？
小李：如果你每年往银行存5000块钱，只要存15年，你这辈子就有50万的大病准备金。如何把你的其他钱存起来，不管是投资还是利息，完全不受影响，比你的存款好得多。这位顾客突然意识到他买了一份重病保险。
说到保险，很多同行关注的都是产品的亮点，性价比特别高，功能性行业第一。其实客户对这些并不感兴趣，他们只关心这个产品能为我解决什么问题。
我们说保险，其实就是帮助客户发现问题、解决问题的过程。有时候，你不必说得太复杂。通过对比，可以让客户了解保险的作用。
讲好保险的第二个要素，就是通俗易懂的告诉客户，保险能帮你解决什么问题。
会讲故事(自然吸引共鸣)
小昭想向顾客的孩子推荐一种新的儿童重病保险。但是客户在其他地方也需要钱，就是孩子还小，可以买保险。小昭说可以，所以我们改天再谈保险。
坐了一会儿后，小昭问顾客公寓离这里有多远。客户告诉他怎么去，很轻松的问他，你一会去吗？小昭同意了。我当事人的孩子出事了。我去看看。太穷了，唉，根本没有保险。
当事人有兴趣，让他说说。小昭给他看了聊天记录和朋友圈里的某某链接，说这孩子太调皮了，不会玩门，捏了捏手指。现在他还在医院，家里人哭得不像话。可惜就这一个。没办法。我爸妈在外面打工，爷爷照顾他，但是爷爷眼睛不好，唉。
小昭还谈到了婴儿事故的细节、费用、父母打算如何筹集资金等等。客户听完，沉默了。小昭正要离开，顾客突然做了一个决定：小昭，既然你在这里，就好好保管你孩子的保险，不要让你再去那里了。
当你想说明一个道理或者观点，但是客户不听的时候，讲个故事是个好办法。以前的故事都是用来教育人的，比如《伊索寓言》，为了启迪人，引发思考。
讲好保险的第三个要素，通过讲故事的方式，阐述保险的观念，引发客户的共鸣与思考，并强化客户需求，使其自然的作出投保决定。
总结金句(强调核心点)
保险营销的核心不是销售而是教育。毕竟，我们谈论保险的人可能是对风险和担保一无所知的人。而不是卖信息差的东西，我们谈保险是为了增强他们的风险意识，打开他们的保险观念。不管最后能不能卖出去，保险都是有意义的。
小明去过客户家很多次，谈了很多次保险，客户就是不买。后来小明离职，小红接任。他跟客户说了一点，客户想买。小红问，之前有个业务员跟你说，你怎么不买？客户说：因为我听不懂他说什么，太乱了。
当有人叫你做一个项目，你只需要投入5万元就可以得到收益1、2、3。每个利息怎么算，公式都列出来了，你很困惑。这个项目你敢投吗？我不敢，是吗？
从心底里，我们对未知的、不可知的、非常强大的事物都是有抵抗力的。保险也是如此。内容不多，但是精准。最好能给客户留下深刻的印象，否则你说多了，客户听不懂，记不住，完全是空话。
比如小红给客户讲保险，推荐一个产品组合。她的观点是，百万医疗是用来保钱的，意外或重疾发生的医疗费用由保险公司报销，交给医院不用硬存。大病保险是用来保障健康的。重疾不仅是治疗费用，后期康复费用和收入中断损失也会更大。
这样顾客就会知道：哦，我买了两个产品，这两个产品有一个医疗，买它的目的是为了省钱。一个是大病，买的目的是为了保持身体健康。
讲好保险的第四个要素，每次讲解保险，突出一两个核心观点就行，最好能让客户记得住、印象深刻，多用些行业名言或金句，效果更好。
趸交是什么意思（千万不要去买分红型保险）
虽然保险已经被越来越多的人所接受，但我们对保险知识仍然知之甚少，其中趸交是什么意思一直是很多人都会问的问题，所以现在让我们和你一起了解一下。
批发缴费就是一次性付清所有保费，然后就可以享受保障了。优点是手续简便，以后不用担心忘记，还会出现漏交保费、保单无效等问题。比如现在买一年的医保或者意外险，会选择一次性付清，也就是批量支付。毕竟保费不贵，交了就能享受应有的保障。因意外或疾病住院后，保险公司可以弥补一定的经济损失，这就是人们购买保险的原因。
但是，也有很多人选择分期付款。一般在购买长期重疾保险时，大多数人选择按年赔付。因为对于一个长期的重疾保险来说，要付出很大的代价，一次性多给一些资金可能会给家庭造成一些困扰。但是如果买家收入高，但是不稳定，那么交保费是非常可靠的，既可以在资金充裕的情况下为自己提供保障，又可以避免以后因为突发情况和资金不足而无法按时支付，最后让自己缺乏保障。
但是对于收入稳定的人来说，买一份长期的重疾保险是非常适合每年赔付的。虽然分期缴纳的保费总额比批量缴纳的保费贵，但每年需要的保费少，不会给家庭带来经济压力，也不会因为保费太贵而改变生活质量。而且现在大部分重疾保险都有免保费功能。事故发生后，剩余保费无需缴纳，保障依然存在。可以说杠杆作用还是很高的。
因此，在趸交是什么意思,我相信每个人都明白保险可以随意支付，但每个人都应该根据自己的实际经济情况选择适合自己的支付方式。
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