什么是跨境电商

跨境电子商务是指属于不同关税地区的贸易实体通过电子商务平台达成交易、支付和结算，并通过跨境物流交付货物和完成交易的国际商务活动。

跨境电子商务是基于网络发展起来的。与物理空间相比，网络空间是一个新的空间，是一个由网站和密码组成的虚拟但客观的世界。网络空间独特的价值标准和行为模式深刻影响了跨境电子商务，使其不同于传统的交易方式，并呈现出自己的特点。

它的主要分类是：

1.从进出口方向来看，分为：出口到跨境电子商务，进口到跨境电子商务。

2.从交易模式上，分为：b2b跨境电子商务和b2c跨境电子商务。

3.2013年，电子贸易提出，跨境电子商务分为一般跨境电子商务和电子贸易跨境电子商务。

如何做跨境电商？我们已经听到了更多关于这个话题

今天，我想从一个相对抽象和宏观的角度分享一些见解。

首先，选择好的产品

虽然这是一个老生常谈的话题，但绝不是一个可以忽略的话题。

好的产品是营销活动成功的重要因素。一个聪明的女人没有米饭很难做饭。即使是排水大师，也需要好的产品来保证转化率。

另外，优质的产品会给客户带来高粘度。

既然好的产品那么重要，那么我们在选择产品的时候应该注意什么呢？

寻找进入市场的最佳时机

从宏观角度来看，我们选择进入一个市场，首先要考虑两个问题：竞争程度和产品生命周期。

竞争程度：当市场上竞争对手不多，或者竞争对手不是很强的时候，可以考虑进入。

否则情况可能会比较困难，至少有一点可以肯定：烧广告的成本肯定不低。

产品生命周期：我们在考虑进入一个市场时，不仅要看产品是否具有季节性，还要从更长的时间维度来看产品更新迭代周期。

学会观察市场趋势的变化

说白了，这就是我们所说的风口，红利期。

爆款有一个特点：当市场参与者不饱和时，是卖家赚钱的好时机。

因为分红期是供需失衡的时候，严格来说，如果供小于求，产品自然会卖得好，赚钱。

但是这个红利期很短，用不了多久，参与的人会越来越多，竞争会越来越激烈。

如果选择在市场饱和的时候进入，很难去想很多竞争对手和现在的广告费，很难从中获利。

所以要看市场的走势，尽量不要做一个接近饱和的市场，除非你比别人更早进入去做这类产品，或者坚信依靠手中的资源可以做的比别人更好。

选择高质量的供应商

好的产品是影响商业成功的最重要因素。

仔细计算一个不好的产品会给你带来多大的麻烦。

差评、客户不满、口碑不好甚至可能让你无法正常销售。

选择优质供应商，就是为优质产品保驾护航。

第二，站在客户的角度思考

没有客户的实际需求，任何产品都不可能存在。

当我们做研究时，我们需要确定什么样的人会需要这种产品，他们有什么特点，他们有什么样的生活方式。

明确目标用户是谁，目标用户的年龄、收入、职业、生活习惯等标准要素，这就是目标用户使用本产品的原因。

如何像客户一样思考？

我建议你可以这样反过来问自己：

什么样的用户在什么情况下使用这个产品，我们提供什么服务，解决什么问题，扮演什么角色？

这样做的目的是解决四点：

人群：谁用产品，或者谁会关注和购买产品

使用场景：在什么情况下使用产品

客户痛点：产品解决了哪些问题，或者我们可以为客户解决哪些痛点

结果：最终达到了什么效果

找出以上问题，将这些信息填入清单文案，不仅会让清单更丰富、更充实，还会直接击中客户痛点，抓住客户眼球。

第三，促进排水

推广引流需要持续曝光，如何曝光无非是免费付费。

但在亚马逊，最高效的方式还是通过广告曝光。

许多卖家可能有一个问题：

“新产品的推广需要广告。这是可以理解的，但是在产品销量稳定，已经有品牌认知度之后，还需要烧广告吗？”

事实上，亚马逊官方广告团队已经给出了这个问题的答案：

高流量产品的策略：

为了增加自己的曝光度，一定要保持广告宣传，不然可能会被竞争对手排挤。

高流量产品的特点：

带有亚马逊标志的产品(畅销书，亚马逊选择)

销量稳定的产品

销售排名较高的产品

用大量评论评论产品

当然，这是为了亚马逊赚钱，肯定是鼓励卖家继续做广告。

从产品本身来说，广告曝光还是需要的。

想想吧。苹果、华为、oppo、麦当劳、肯德基都是知名品牌。为什么这些企业每天都需要各种广告让你眼前一亮？

意图很明显，就是不断提醒客户这个品牌的存在，不断强化产品特色，不断告诉客户推的是什么产品。

再比如：我们经常看到的明星华丹，如果他不是一直活跃在屏幕上，看不到他们的各种新闻，很快就会被大家遗忘，所以他们也热衷于制造话题，甚至“炒作”。

在亚马逊平台上，广告是不容易停下来的，只有在销售排名相对稳定的情况下，广告预算和竞价价格才能适当降低，因为我们知道，广告排名不仅仅是由竞价价格决定的。

第四，持续测试和优化

听到“测试”这个词，不知道的人以为我们要测试高科技。

其实应该理解为高中做生物实验。

卖家靠第三方平台做生意，很多数据卖家控制不了。

例如：

我们无法直观的知道哪些因素影响了我们产品的点击率、转化率、销量，这些因素的具体影响程度如何？

为了更好地了解产品和客户，我们需要进行精细化操作。

通过对比测试，找出影响上市销量的重要因素，有针对性地进行优化。

测试不同的主图、标题、要点、关键词、广告策略等。通过改变一个变量，观察特定时间内的数据变化，筛选出转化率高的变量。

正常情况下：

通过广告和测试主图和标题的前50个字符，你可以清楚地看到转换的不同效果。

第五，解决问题的思路

这是一个抽象的话题，但也是我一贯的风格，更愿意分享给大家的思维方式。

无论你是独立站，ebay，wish，还是亚马逊，任何运营工作都逃不过这样一种思维模式：

第一步：设定目标

一个明确的目标不仅会让你更有动力专注于你的日常工作，还会帮助你看到你的工作进展如何。

第二步：分析问题

从各个层面细化分析问题，包括目标客户、竞争对手、营销策略、进度难点、市场趋势等。对所有这些问题的分析将有利于我们下一步的营销计划

第三步：采取行动

当我们设定目标，分析活动过程中的一些问题时，就是实施的时候了。

实施计划的设置需要包括这些因素：预算、时间节点、负责人、行动内容、预期结果等。

第四步：继续并继续

经过以上三步，我们的运营计划可能有效，也可能无效。

失败的原因有很多，可能是我们自身信息不足，竞争对手太强。

但要记住：最重要的是东山再起，找出行动方案中的好与不好之处，积累经验。从失败中获得的经验可以帮助我们设定更实际的行动目标，为下一步的活动奠定基础。

第六，“振兴”操作系统

现在我们很多人都在谈论佛教体系的运作。上市建好之后我们就不管了，佛家系统出单~

这种佛教思维的本质是没有得到持续的维持和优化。

对于电商平台上的业务，要把上市当做自己的孩子来养，关注它，喂养它，玩它(测试)，保证它的活力和健康。

大家感受最深的一件事大概就是在ppc运营上：

我们在建立ppc的时候，如果不花大量的精力去管理广告活动，去寻找优质的关键词，去测试不同广告结构的最佳组合，就很难达到预期的效果，最后广告活动也就不了了之了。

上市需要时间优化，而不是等佛系出单就行了。

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因为当你不改变的时候，其他的东西总是在变化，包括关键词竞价，趋势，客户需求，口味，竞争对手数量。

所以任何时候都要保持高度的重视和持续的行动措施，保证整个操作系统的生命力。

战略层面的持续执行是可持续实现的关键。一旦开始，就会再接再厉，经过时间发酵，复合收益会滚雪球，越滚越大，直到超越当初创业的想法。

什么是跨境电商（跨境电商是如何运作的）

扩展阅读

梦之蓝m1m3m6m9区别（梦之蓝m1是电商专供吗）

去年年底，洋河酒厂的一个朋友送了我两瓶m6 40.8的酒，告诉我是酒厂的新产品，定位在普通m6和m9之间。今年上半年，我买了一瓶52 m6。今天，我将分别品尝这两种葡萄酒，谈谈它们的风格水平和品质感受。

说起洋河酒厂，位于江苏省宿迁市泗阳县洋河镇，是中国名酒。洋河是中国第三大白酒品牌，主要产品是蓝色经典系列白酒。梦蓝是这个系列中的高档产品，分为五个档次：m1、m3、m6、m9、手动类。数字越高，等级越高。与现在的洋河浓香型白酒不同，早期的洋河浓香型白酒使用了大比例的大麦和豌豆，是一种中高温白酒，使得酿造出来的白酒带有一丝类似蚝油的豌豆陈味。现在的洋河浓香型白酒不是这种风格，在江淮浓香型窖香的基础上突出了粮香。正是因为如此，其酒风才有了四川宜宾酒的个性。

m6是酒庄的新高端产品。我的m6 40.8是20191030批次的酒。这种酒是非卖品。倒酒闻香。此酒香气突出，窖香、糟香、醇香、蜜香协调。其窖香是带有一丝沟味的江淮浓香的窖香，与古井宫和这个世界的窖香相同；入口品酒，这款酒入口柔和，前段香气浓郁，酒糟和酒糟在口中绽放。由于中段酒精含量低，酒体略薄，尾味甘甜，是一种纯正甜米的复合甜感。总的来说，这种酒香气浓郁，易于饮用，适合大众饮用。

我的m6 52是20191221批次的酒。倒酒闻香。此酒的香气与40.8酒几乎相同，但相比之下，52酒窖的香气更突出，五谷曲的香气更弱；入口品尝，此酒入口醇厚连续，酒体中部感强，粮香与窖香和谐，尾香悠长，余味干净。与40.8酒相比，这款酒的粒味稍有减弱，因此窖香更加突出；同时，由于度数高，这款酒更烈。与我手中的普通m6相比，这款酒的香气更为紧凑，普通m6的酒体略显分散。与高端m9相比，这款酒有点新，m9有点复杂，但它的谷物风味比m6淡。与最高端的手工类相比，m6有更多的相似之处。毕竟手工类的粒味比m9更突出。

总的来说，这两个洋河m6是优质的浓香型白酒，是目前的洋河浓香型白酒，具有突出的粮食风味和江淮窖香。但对于二度的m6，其酒体设计还是有所不同，52 m6更注重原洋河酒的风格；40.8的m6度降低的同时，酒庄使用多种酒来调味，通过加强酒体的谷物风味来填充其香气，并添加额外的甜味调味酒来弥补酒体的甜味和醇厚感，使酒体不会因为降低的度而表现出水分不足的感觉。最后，作为一个酒徒和业内人士，如何看待我对两个梦幻蓝m6品质的理解？欢迎在留言区留言，我们一起讨论。

淘宝电商：产品权重的关键因素与时间节点

新品如何定价，才能实现高转化？

许多卖家对新产品定价有困难。新产品定价是一门高深的学问。不同的产品，不同的人群，不同的成本等等都有不同的定价。如果盲目定价可能不仅影响产品转换效果，还会影响产品利润，还会引入与店铺定位人群不匹配的客户，扰乱店铺人群标签，进而导致淘宝个性化推荐系统，无法为我们匹配到准确的流量，如此恶性循环~

但是怎么定价呢？首先，我们需要分析影响定价的各种因素，然后才能进一步准确定价。我们来看看定价要考虑哪些因素，有哪些定价技巧？

定价小技巧

1、要根据店铺产品价格定位定价

在成千上万人面前的推荐机制下，店铺标签是否准确非常重要。如果店铺标签混淆，淘宝系统就不再给我们匹配精准流量，进而影响店铺转换效果。店铺标签的形成来源于两点，即买家进店和店铺定位(价格、属性、关键词、产品类别等)。).所以新产品定价首先要考虑的是定价是否与门店产品的价格定位一致。比如店里产品的价格区间在100-400，建议卖家的新产品价格要与之一致。

2、要根据新品定位定价

新产品有引流款、主推款、活动款、盈利款、配套款。不同的产品有不同的定位定价。比如如果是引流，重点是引流，价格设定不要太高；如果是主推，重点是保证利润和门店支持，价格设定可以高一些。

3、要根据目标人群定价

不同的客户群体对价格的敏感度不同。对于高端客户，更注重产品质量，对价格敏感度低；对于中低端客户来说，价格也是购物时要考虑的因素。如果价格太高，很有可能放弃购买。因此，在定价之前，需要对目标群体定位进行规划，无论是高端还是低端，然后根据不同人群设定相应的价格。

把控利润空间

众所周知，定价之前要考虑的重点是利润。利润=销售-成本。成本不仅包括产品本身的成本，还包括运营成本、推广成本(直通车、淘宝客等)。)，人员成本，物流成本等。所有的成本都加起来了，所以我们必须保证利润率，否则我们就亏本做生意了。利润率的指标取决于产品类别。一般来说至少要20%。如果是服装鞋包类的话，至少要40%。比如商品价格133元，利润率113/40%=75元，产品售价113 75=188元。

三.参考竞品定价

淘宝是一个产品同质化严重的购物平台。这种情况下，同样的产品放在一起价格不一样，低一点的肯定更吸引买家。所以在给产品定价之前，一定要看市场上竞争产品的价格，看竞争产品中哪个价格段的转化率更高。鉴于如何看待竞争产品，可以采用以下方法：

从同行中搜索竞争产品。李涛帕特电脑端的入口如下图1所示：

在淘宝电脑或手搜主页上搜索，通过精准的文字搜索查看同类产品。

在使用上述两种方法检查竞争产品价格的同时，还需要检查竞争产品的综合状况。如果你在某一方面有绝对优势，决定转换最有竞争力的价格；如果你在能力的各个方面都没有明显的优势，就应该避开，提高、降低或者选择另一个价格。

参考市场行情定价

看市场买家的购买偏好，知道哪个价位区间人气最好，选择人气最高或者人气第二高的价位。方法如下：打开淘宝电脑——在搜索框中输入“关键词”——在下面的【价格】栏中输入想要查看的价格区间，就可以查看这个价格区间的人气值。下图2:

这样得到的数据准确度低，商家只能作为参考。

社交电商新定义！教你如何轻松玩转

2020年，社交电子商务将被重新定义。社会群体、内容电子商务、直播电子商务一次次拓宽了社会电子商务的边界，社会电子商务正呈现出前所未有的活力。

社交电商重新定义

社交电子商务以“人”为纽带，通过互联网社交网络，通过朋友圈、微信群、内容平台、社区平台等多种分散渠道进行信息传递和商品交易。

年初受疫情影响，线下品牌被迫开始线上转型，各种形式的社会化销售出现，大量品牌跑进市场。

完美日记就是其中之一，成功突破了行业瓶颈。数据显示，2020年618推广期，全网美容产品总交易额达到82.58亿，其完美日记获得全网销量前1。

完美日记抢占销售榜的方式是做好微信私域流量运营，主要方式是通过公众号个人号微信群小程序.形成销售闭环

完美日记主要经过“快递导流”.用户在商场网上下单后，店铺会在产品的包装上附上福利卡，引导用户关注微信官方账号领取优惠券，并添加个人号码领取红包奖励。同时，创建“小完子”人设"s个人号和“完美研究所”社群,拉近用户的距离感，从而提升用户的购买欲望。

可见，私域流量池是在线电子商务运营的重要元素。因此，即时应用提供社群运营、分销、直播以及内容电商等功能，帮助企业建立私有域流量池，实现精准营销。

1、社群运营

全渠道数据打通

即客云帮助商家打通整个地区的企业微信、公众号、小程序，通过多种渠道获取客户，建立商家私域流量池。集中数据管理和分析，形成全景数据视图,全面指导运营行为，精准营销和优质个性化服务，实现用户流量精准运营。

营销智能触达

也就是说，云柯开放企业微信，企微微信群可以帮助企业快速裂变拉新,基于工具能力提升社区服务效率，进一步提升服务。

入群欢迎语

员工可以在后台自定义设置，也可以从欢迎语素材库中选择，支持文字、海报、官网、小程序四种方式。选择后，当新用户进入群组时，会自动收到欢迎信息。

小程序素材库

员工在手机上与客户聊天时，需要向客户发送店铺小程序页面。企业微信客户聊天页面的附件栏有一个小程序素材库，可以配置所需的小程序页面，方便员工快速发送。

一“键”群发

群发功能可以分为个人群发和客户群发，可以发文字、图片、小程序等。员工可以根据具体情况查看多个客户或客户群，用一个“键”方便地推送重要信息，从而提高客户活跃度和粘性，促进消费。

自动回复

管理员在企业微信管理后台打开后台配置快速回复，让群机器人根据关键词自动推送消息，提高工作效率。

企微朋友圈

企业可以统一创建朋友圈，选择要展示的客户，经会员确认后发布到客户的微信朋友圈；同时，企业还可以查看其成员发布的内容进行监督。

用户行为分析

商家借助企业微信到达用户后，用户会有相应的行为反应。“即时客云”为企业提供用户行为轨迹的抓取分析能力，为企业决策提供数字化基础。

2、分销推广

也就是说，云柯已经建立了一个一套线下线上一体化系统，并提供了一个商户管理系统，可以统一管理美容顾问，并具有分销管理、业绩管理、任务管理等功能，帮助商户将客户从o

也就是说，云柯提供了具有导购推广中心.等功能的分销获利、实时佣金、个人推广码,线下客户去店里消费时，美容顾问引导客户添加企业微信，形成一对一的对应关系；可以随时在线联系客户，提供个性化服务，提高客户下单率。

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如何进行分销推广？

美容顾问从管理员处获取个人推广代码。顾客来店里，可以扫描个人推广码，添加美容顾问作为微信好友；美容顾问给客户发优惠券、会员卡、红包等。引导客户消费，客户自动成为分销下属。

想了解更多，关注私信作者

添加客户后，美容顾问可以进行一些日常群发，以接触客户。群发的方式有很多，比如群发客户，群发客户，朋友圈。通过群发，可以一次性到达批量客户，提高配送效率。

管理员在后台添加美妆顾问任务，美妆顾问在小程序中收到任务提醒后即可查看任务，获取管理员分发的内容素材，无需自己创建素材，前往企业微信执行任务。

美容化妆品可以管理客户，查看客户的行为轨迹，了解客户的浏览记录，浏览时间等。从而给客户贴标签，改善客户的画像，达到更精准的触感。

3、社交直播

小节目直播功能为企业提供实时视频直播能力，帮助企业快速向客户提供高质量的直播内容，推广产品，吸引更多乘客，同时在小程序内完成购买交易闭环实现，提高转化率。

小程序直播引流

朋友圈直播间分享码：高效触达微信好友

直播前，将包含二维码的海报分享给朋友圈，并引导朋友点击观看副本

微信好友：借助微信社交属性，促成社交裂变

商家将直播热身活动转发给用户群体，为直播热身活动设定一定的任务和奖励，吸引用户自发传播，促进社会裂变。

公众号图文推广：扩大直播覆盖面

直播前，商家将直播内容整合成图文，通过微信官方账号推送，图文中插入小节目卡，引导用户点击订阅。用户将在广播前收到服务通知提醒，以避免错过直播。

企业微信群发朋友圈：精准触达目标客户

把直播做成宣传海报，让员工借助企业微信群发功能转发给客户和朋友圈，通过语音引导用户订阅。

广告推广：快速吸引客户

预热直播活动，打造广告，通过微信官方账号v、朋友圈广告等推广形式，争取新客户。

互动营销玩法

开播通知

播出前可以通过小程序模板消息通知播出提醒，也可以分享直播室与微信好友或微信群聊天，提醒用户注意观看。

实时互动

直播室播出后，粉丝可以通过赞和评论的方式与主播交流，方便主播在收到用户反馈后进行调整；同时直播界面展示观众人数，增强粉丝参与感，增加粉丝对主播的粘性。同时直播室提供商品购买交流，粉丝可以直接点击直播室的链接查看商品详情和购买情况。

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二次传播

直播功能与分发相结合，分发关系由共享直播绑定。用户成为分发者后，与好友共享客厅，好友进入客厅，直接绑定分发者关系；有效提高直播之间的分享率，促进社会裂变。

营销互动其他玩法

拼团

可以在直播室设置团体活动，吸引客户购买。还可以分享引导用户分享到群聊，或者和微信好友分，为商家引导小程序。

秒杀

在直播室，可以设置spike活动产品，缩短用户做出购买决定的时间。可以在特定时间通过直播的方式设置spike商品，以唤起粉丝氛围，可以设置多个spike链接，以增强用户的参与感。

优惠券

优惠券也可以在直播室设置。点击后可以跳转到优惠券收集界面，方便粉丝收集全场优惠券、单品优惠券、全减优惠券。

抽奖

抽奖产品可以在直播室设置，用户可以通过评论或表扬的方式参与抽奖；获奖用户可以获得唯一的奖励代码，并通过奖励代码交换奖品，从而提高用户的活动和参与度。

4、内容电商