时间：2023-08-05 14:30:05 浏览：28
现在生意难做，家具建材商场受互联网和房地产的打击。诺大一个商场里稀稀拉拉的一个人影，老板们都皱着眉头，很难！
【1】案例呈现
张先生在洛阳开了一家硅藻泥店，2012年入职。最好的月营业额一直是32万。后来做了一次活动，收了109万，相当于原来三个月的营业额。在业内引起轰动，成为河南品牌的黑马！这葫芦卖什么*？别担心，我们马上就知道了！
【2】活动结果
1.招聘金额109万
【3】拆解玄机
第一步：扫码送净水机，疯狂引流
前面说过，引流是任何活动的关键！没有大量人群进入店铺，拦截就是泡沫！
张老师设计了一个排水活动：进店扫码送一台1680元的美菱净水器！
所以章宗的引流绝对是致命的，他把它送到品牌净水器，但是大家会担心：会不会不亏？
原来，张一直用的是一种跨界合作、共赢的方法。净水器不仅免费，他还能赚钱！
1.刷硅藻泥的客户肯定需要购买家电，所以硅藻泥客户是下游家电商店的精准鱼塘。
21680元的净水器成本是两三百，但是美菱电器卖的是各种家电。引流后可能有人会买。衡量数据：厨房电器利润更高，2万的毛利能达到7000，也就是能覆盖30台净水器的成本。因此，30个人将被排入净水器。只要厨房电器消费2万，盈余就会产生利润，这个目标很容易实现。
3.张先生又扩展了思路。他想知道哪些商店在硅藻泥的上游。比如瓷砖，木地板，木门，卫生间等等。然后我可以把净水器放在他们店里，设计一个：的门槛对他们有利。只有缴纳1000元及以上押金的客户才能获得1680元的美菱净水器。客户只需要来我们店签个章，然后去美菱电器取，于是同时十几家店帮张完成了畅通无阻的引流。一方面，我们也为他们提供了留住客户的杀手锏，我们也可以在这里获得交易利润3-5%的佣金。同理，我们也可以从美菱电器获得同样比例的回报！
第二步：5980元的硅藻泥免费送，无法拒绝的截流方案
原来，张总是听一个餐厅的案例：多少吃多少避！比如你今天一顿饭吃300块，只需要收300块，饭就免费了！其实是五折！所以张总是生：
5980元硅藻泥免费！
要求：1。有婚房；2.结婚证或婚纱照证明；3.这个月底之前！只有99套。
还有机会参加抽奖！
1.充值5000元可以气球一次，有50-150元不等的现金券。
2.充值一万绑两次气球，砸一次金蛋。有蒸锅、电磁炉、电饭锅等：台。也给百货公司寄一张1000元的购物卡。
如果你付5980元，我免费给你的婚房刷5980元硅藻泥，然后给你5980元券刷外面的房间。张先生说基本上是一套两室一厅甚至三室一厅以上的房子，客餐厅等卧室平均每刷一刷要交1.5到2万，相当于7.2%的优惠，而他们的成本不到50%！就这样，月底前收了近20万的定金，当月营业额成功突破百万。
第三步：99元资格卡，锁客加裂变
因为硅藻泥不像乳胶漆那么常见，每个人都需要有一个认知过程，所以进店的顾客首先对他们进行介绍和教育，有的顾客也有比较心理，所以为了留住顾客，让他们以后有机会再次回到店里，并设立资格卡：
99元成为会员，可以送999元现金券一张，698元羽绒被一张。
你还有问题吗？我会破解的！
1.698元的羽绒被对接在系统里，便宜的吓人。
现金卡2.999元相当于8.8%的折扣。你什么时候来都可以享受。
3.关键是不使用也可以给朋友用，挖掘客户背后的资源。
第四步：一箭双雕，跨界打劫
前面说过，99元的会员卡可以自己用，也可以朋友用。也可以拿同样的积分，时不时来店里逛商场交换礼物。其实这一招一举两得。一方面，它允许你多次进入商店完成交易。另一方面，它还在边境抢劫大米、面粉、石油、食品、洗衣液等消费品。我们不只是卖硅藻泥！
【4】闻一知十
今天的箱子富含黄金。一个传统装饰建材行业的老板“思维有转变，前途光明”，甚至可以将自由思维发挥到极致：
首先，受到餐饮业活动的启发，我用一个代替另一个，漂亮地完成了填卡动作！
然后，上下游客户共享，以及礼品引流，实现双赢！
关键是锁定几千个资格证用户，以后再也不用担心客户了！
最后，平台思维极大的延伸了产业链，让客户源源不断的来到传送带上！
所以，卖产品不如卖会员，卖会员不如卖资质！未来的生意一定没有天花板，一切皆有可能，不能给自己设限！你的生意能做到这一点吗？
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