从流量到转化率

今天找阳星，记得他曾经说过一个蛋白粉不错，让他给我介绍，阳星马上拉了一个团给我们介绍。

期间为了身体健康，平均每天吃两个鸡蛋补充蛋白质(出门后先戒掉这个习惯。毕竟云浮罗定的年糕芋头糕菱角糕粥都好吃到我吃完鸡蛋都吃不到)。回国后，我不想一个人靠鸡蛋。蛋白粉比较简单有效，但是我以前吃的蛋白粉不好。用鼻子吃几次真的不好，所以朋友给我的几罐都浪费了。

因为供应商对我来说是新的，所以我发了公众号，解释说我的流量很低。对方说没关系。现在很多流量大的公众号都被刷了。我说有朋友劝我这么做，我没兴趣。他说太难得了。

他给了一张报价单，说我可以卖最高价，我说不行。我会以最低的指导价卖出，因为要让粉丝觉得实惠。

他说：“我特别尊重你这么小的人。”

刷流量会上瘾，因为一旦不刷，数据会很难看，所以只要刷一下，就像穿传说中的红色舞鞋一样，要一直刷。

当然不是不好，不然也不会有那么多人。如果不被抓，会有源源不断的广告和活动，但一般来说，这样的数字是不会卖的，因为那样会暴露真实情况。——转换很少或者没有。

好几次，不同的供应商都惊讶地对我说：秋水先生，你的转化率这么高！

我谦虚地笑了笑，说没什么。

其实我心里还是很开心的。

毕竟这是值得骄傲的事情。

我的想法很简单：

假高流量没多大意义。我在这里很少收到广告，尤其是不熟悉的广告。因为太麻烦，还记得我《职场真经：可以不热爱工作，但不要努力去搞砸工作》写的故事吗？有的厂家比较难缠，给的钱不多，要求也很多。反而不如直接卖货，因为即使不卖一样东西，供应商也不会亏，可以少要。当他们遇到要求很多的供应商，我会拒绝，因为跷跷板式的沟通是浪费时间，但时间往往比金钱更重要。

上个月去广州参加秋叶校友会。吃饭的时候有人苦恼的说我花了很多钱买了很多粉丝和流量。看起来确实不错，但是我推产品的时候发现效果并不大。

一个同学小心翼翼的问：“你上过xx老师的课吗？”

那人奇怪地说：“喂，你怎么知道的？”

同学笑而不语。

后来去看老师的公众号，觉得阅读量一般。转念一想，老师最近的课程是关于私域流量的，估计忽略了公众号的流量。

注意转化率，有很多方面要考虑，比如产品质量和口碑，客服响应速度和态度，售后服务，尤其是退货和换货流程等。

转化率也会让人有一个长远的眼光，因为宰客杀客等短期行为可能一时受益，但会永远失去用户。关注转化率不一样，回头客往往很多。

在这方面，李海锋、叶秋、一只猫等朋友做得很好，就像前段时间海峰的人际关系课程一样。课程内容加一大福利包，确实划算。有一个关键的设计：即使是预售期购买的学生，也可以获得后期的福利，避免了不同阶段购买的学生因福利差异而影响心情。因此，一门教授人际关系的课程已经

二

很多人关注的是流量(投入)而不是转化率(结果)，无论是学习还是销售。所以看起来书架上摆满了书，电脑上摆满了课程，但是效果并不大。他们学了很多营销技巧，在朋友圈瞎轰炸，不知道能做成多少交易。

由于缺乏耐心，许多人采取了更激进的方法。

比如一对一发私信，带着情绪恳求购买或者推荐。

比如你在朋友圈刷屏幕，好像连续刷10块就会有人碰。

比如不分场合推广，比如平台给直播机会，即使提醒你不要打广告，也不管反复提到你的产品或课程。

有用吗？

胡说八道不容易。

但我个人真的不是很喜欢。

有时私下和朋友讨论：

“不是声称赚了很多钱吗？为什么还这么着急赚钱？”

朋友说：

“这个你不懂。可能大家觉得这叫积极努力！”

但是这种积极的努力真的不能吓跑别人吗？

我害怕努力的人，因为有时候，即使我累到晕倒，他们也会在我答应做什么的时候主动问我。我说现在还不是时候。过两天，我又问。我说现在还不是时候。我以为我不会答应下次自杀。这不是给自己找麻烦吗？

如果他们真的注重转化率，他们的做法可能会安全很多，因为别人的热情可能不会被点燃，别人可能会被烧死。想要别人做事，就要给予充分的信任和自由。

我已经被迫别无选择，只能向对方保证，一定会在某个日期之前完成。考虑到对方可能不相信，我又道：

“小秋水说话像座山。”

我心中苦笑：

“我什么时候会变得这么惨？需要骂人才能让人相信吗？”

三

我一直是一个注重转化率的人，所以整个人的状态一直很稳定，不急躁，不焦虑，不盲目追求流量，对各种虚假的繁荣不感兴趣，做一个踏实的人，做事认真，工作勤奋，生活平静。

这两趟，我都是走陈勇的《超级转化率》路去读的。

我慢慢地、仔细地看书。主要是有时候很着急，很累。但是我长期的习惯是旅行的时候带纸质书。虽然用电子设备看书方便，但毕竟有时候用不了电子设备，眼睛需要休息。

我从两个角度看这本书。

第一，从知识转化的角度。

第一，从销售转型的角度。

前者是我作为知识管理研究员的爱好或者职业病。

后者是陈勇老师想向读者透露的意思。

四

来云浮之前，我去电影院看了《误杀》。在电影中，肖恩扮演的李伟杰是一个爱看电影的人。他著名的一句话是“当你看过一千多部电影后，你会发现这个世界上并没有什么奇怪的东西。”虽然他只有小学文化水平，但他成功地运用从电影中学到的智慧混淆了朋友和路人的记忆，模仿警察审讯的场景一遍又一遍地训练家人。同时，他像一个象棋大师一样，提前数几步，提前计划。

豆瓣上不缺看一千多部电影的人。你能做到吗？不好说，因为有的人一边看电影一边玩手机。电影只是为他们消磨时间的一种方式，并不一定进入他们的脑海。

这部电影回深圳后需要刷两遍，因为太精彩了。

作为李伟杰的对手，警察局长拉祜族认为，“当你处理了1000多起案件后，你会发现这个世界上没有什么奇怪的。”

这是一个“一提到纸就总觉得肤浅，永远不知道该怎么办”的有经验的学校。也是因为她的丰富经验，她在短时间内识破了李伟杰的诡计，但即使如此，她仍将由李伟杰的局领导。

像李伟杰这样的高知识转化率在现实中能实现吗？

当然可以。

只要你有转化率思维。

所以我也觉得，如果你只从陈勇老师的这本书里学习如何让客户快速下单，你只会学到书的一部分精髓。

当然这部分精华已经值书价了。

五

至于如何让客户快速下单，我特别赞同转型六要素中的“承诺与履行：让客户产生些许信任的技巧”。我们的社会在商业上不够成熟的原因之一是缺乏信任。

商家逐利是可以理解的，但如果过于注重逐利，不惜颠倒黑白，那就是灾难。

这不仅是用户的灾难，也是商家的灾难，因为在信息日益透明的现代社会，很难不被曝光。

比如某景区宰客，之前信息被屏蔽，被宰客带着怨气离开，无能为力。但是现在不一样了。微博、公众评论网和消费者协会.每分钟上网，通常发酵很快。以前商家觉得可以坐以待毙，放松一下，现在可能被舆论压得喘不过气来。

对于陈勇先生的这本书，我特别佩服的还有一点：对人性的洞察。

没有洞察力，很难达到准确、高的转化率。

而这种洞察力，不仅对于别人，也应该包括你自己。

“人生就像转化率，是一个不断优化的过程。

随着大营销时代的到来，每个人都被时代所发扬光大。只有不断的优化、迭代、推进，才能把握主动权和选择权。"

从流量到转化率

扩展阅读

为什么我抖音新号直播没流量？来看看这几个雷区你都踩了没

许多粉丝报告说，当新的tik tok号码开始广播时，没有流量。今天就来说说新号开播没有流量时经常遇到的一些问题。首先没有口碑评分，所以窦佳不能投，或者说他不能投一半。

小黄车左上角有商品的口碑就是你的口碑得分。想要口碑评分，只需要在最近90天内有30个有效订单。如果口碑评分低于4.1，就不能投了，限流。

第一、据说低于四点七就会有不同程度的降流.当然，这只是一个说法，不是官方说法，但这个说法是符合逻辑的。

当然，tik tok更愿意提供优质的产品、优质的物流和优质的售后业务流量，这也是tik tok电子商务未来的一项关键业务服务

第二、直播违规被限流。.迅雷的直播室很容易让老手和新手违规，热度越高，直播室的监管力度越大。如果你的直播室很热，指标数据没有问题，也没有理由断网。要么是口碑问题，要么是违规。

一般情况下，系统会通知您违规情况，您也可以查看tik tok创世服务中心和主播中心的违规记录。

第三、新号没有权重。证实，口碑评分没有问题，在直播室也没有违规。根据最近很多粉丝的反应，新号上线会有几个冷启动期。不想付费就连续播几天。

尽量稳定播出时间，直播时间至少延长两个小时，三到五场比赛后正常进入观众。

今天就到这里。希望能帮到你。如有疑问或想了解更多知识，可以在评论区留言。我一看到这里就回答你。后续文章每天都会更新，不关注可以关注。

超级推荐的流量为什么下降很多？做好这几点！

超级推荐可以覆盖整个场景，流量精准，比直通车转换效果更好。但是有些商家在使用中还是存在一些问题。比如为什么超级推荐流量下降很多？

淘宝超级推荐是推荐流量。补货订单比例大的店铺不适合玩超级推荐，容易翻车。

1.打开智能或自定义

智能推广：新产品推广和爆款推广是智能搭配的工具。单身人士比例大的店铺不需要买单。开这两家店很好开，流量大，容易ppc下降。智能推广更适合长期roi和低成本引流。

有刷单的店铺可以忽略，也不是绝对忽略。比如十刷一就可以，三不建议用一。另外，不建议用店铺人群或者单品人群来扩大人群，因为扩大的人群都是垃圾人群。

自定义计划：适用于部分补货订单的店铺。商店里所有的人都带着单品。超级推荐会在第一时间适应你的人。

制定定制方案后如何选择定位：用一智三创两定位两达摩盘描述定制方案。

首先是智能定向。这种智能取向与前面介绍的不同。这种智能定向是可控的。它利用购物意向关键词带来智能。这种智能受计划本身的人影响更大，所以可控性更好。

店铺拉新定位和宝贝拉新定位是系统根据店铺和宝贝人群扩展的人群包。关键词拉新定位是一个系统的人群包。

店铺重定向和宝贝重定向主要用于收割。

很多商家都知道入池的意思，以前被淘宝抢过后显示在某个关键词下，现在入池后显示在某些人下面。

只要购物意向关键词中有购物意向标签，无论多少，都可以证明产品已经入池。同时判断关键词是否准确入池。

第一，如果只有一类人，证明有补充议案。

第二：如果没有，证明没有池。

第三，如果有三个属性词或者四个属性短语组成的人群包，证明池入口非常准确。

前两个我会增加直通车数量，增加实际订单量。最后一个使用定制，很快就会引爆店铺的流量。

2.多个计划或单个计划

根据不同的淘宝店铺和用途做出不同的选择。比如低成本引流，多方案智能开通，甚至全部加产品，降低收购成本，背后赚钱，类似直通车广网方案。

一般来说，如果淘宝商家有很大比例的店铺补货订单，不建议开超级推荐，容易翻车。如果这些店铺开超推荐，会影响人群。

拼多多旗舰店有流量扶持吗？拼多多如何让店铺销量起来

其实拼多多经营的店铺有很多种类型，旗舰店一般都是官店。想落户拼多多旗舰店，拼多多旗舰店有哪些注意事项？

拼多多旗舰店有哪些注意事项？

想进拼多多官方旗舰店，可以提前到官网，拼多多，找你想进的网站页面，然后点击我想进的店或者登录。未登录的店铺可以输入手机号码，然后输入收到的短信验证码，然后点击登录，登录成功后进入条目选择页面；

之后店铺根据必须进入的类型选择不同的渠道，进入不同渠道必须提交的材料也不一样。一般来说一般店进，官方旗舰店进。

想在拼多多一般店落户，也就是想落户的话，必须提交身份证原件，我的两边最新照片，我的手持身份证最新照片等。这些都是不可或缺的。如果要在拼多多官方旗舰店落户，还必须提交企业营业执照全套材料；

包括营业执照副本、税务变更、组织机构代码等。以及公共帐户的税务登记证。除此之外，必须是知名品牌商标注册号或者商标标识试用信，也就是tm标准，最后上缴拼多多开店保证金。担保基金的实际金额取决于类别。

如何增加销量？

1.拼多多目标群体明确。一般这样的用户都有确定的商品可以购买，他们会通过精准的搜索快速找到自己需要的商品，然后根据自己的需求找到性价比最高的商品。

对于这类客户，拼多多商家需要做的就是优化关键词和标题。如果投放也有针对性，效果更显著。

2.拼多多没有购物目标群体。没有购物目标的顾客可能只是闲逛。这些客户主要是女性客户，女性喜欢逛来逛去。男人一般都是为了目标而买，买了之后就没什么机会留在身边了。主要针对女性客户，最好是去拼多多平台购物、时装、品牌清仓、首页。对于这类客户，资源位一般使用选择性大、季节性、话题性强的产品。

拼多多没有销量大家都不会气馁。而是要做好店铺的基础工作，比如资金的选择、标题、详情页等。然后在一些平台上报名活动，帮助你打破零售额的局面。